Rodrigo Mella Adasme

Ingeniero Civil en Minas

EVALUACION DE PROYECTOS
1 PROYECTOSY ELESPÍRITU
EMPRENDEDOR

FORMULACIONYEVALUACION DEPROYECTOS.CAPITULO 1.
CAPITULO 1

Qué es un proyecto? “Conjunto de actividades

planificadas, ejecutadas y
supervisadas, que con
recursos infinitos, tiene
como objeto crear un
producto o servicio único”.

Un proyecto que se trabaja en equipo, es una idea que identifica

además las necesidades y expectativas de una población objetivo,
caracterizando esa población, diseñando un producto o servicio. Por
tal razón, es importante la participación con la comunidad objetivo,
especialmente en proyectos de interés común.
 CAPITULO 1

Quienes Intervienen?

Identificación
Clientes, usuarios, Consumidores,
Emprendedores, Gestores.
ESTUDIOS BASICOS

Profesionales, Técnicos, Tecnólogos,

Formulación
Consultores, Evaluadores técnicos,
Asesores, Gestores.
ESTUDIOS DEPREFACTIBILIDAD

Consultores, Proveedores de tecnología,

Entidades de financiamiento, Socios

Implementación
gestores, Interventores, Entidades
reguladoras, Entidades de apoyo.
Actitudes para la PARTICIPACIÓN: ESTUDIOS DEFACTIBILIDAD
Entusiasmo
Personal directivo, ejecutivo y operativo,
Compromiso Clientes, usuarios, consumidores y
Comunicación beneficiarios, Proveedores de materias
Funcionamiento

primas e insumos, Estado, Entidades de

Respeto mutuo control.
Consenso para las decisiones ESTUDIOS DEINGENIERIA DEDETALLE
CAPITULO 1

PROYECTOS PROYECTOS INICIATIVA

SOCIALES PRIVADA
Dirigidos a comunidades Identifica necesidades u
desprotegidas de la oportunidades en la
sociedad, avalados por el sociedad para lograr un
Estado y con el fin de rendimiento sobre la
mejorar las condiciones de inversión requerida por el
vida de una población. proyecto.
CAPITULO 1
Plan Proyecto Programa

• Guía para la acción. • Especifica un periodo • Seconcretan con

Señala metas viables,
deseables, líneas de
política y administración,
recursos (humanos,
técnicos y financieros).
determinado, establece proyectos. Constituyen la
programas, asigna célula básica para el
responsabilidades y cumplimiento de un plan
recursos. de desarrollo.
CAPITULO 1

De producción • Primaria
• Secundaria
de bienes

De producción • Infraestructura física

• Infraestructura social
de servicios • Otros servicios

De • Investigación en ciencias exactas, naturales y sociales

• Investigación aplicadas a recursos naturales o
investigación procesos

Clasificación de los proyectos

 CAPITULO 1
Problemas
El emprendedor Debilidad

Mentalidad empresarial
Identifica oportunidades
Plantea desarrollo de ideas
Aprendizaje permanente
Innova
Descubre Status Quo
Ciudadano del mundo
Visión a largo plazo
Perseverante y Disciplinado
Buen comunicador

• Conocimientos
• Contactos “Inventario
• Equipos Personal”
Oportunidad
• Financieramente
De la idea a la empresa
Plan de
Empresa
Factibilidad
Oportunidad
Concepto de
Negocio
Idea de
Tema Negocio
(sector)
2 COMPONENTES BÁSICOSDEUN
PROYECTOEN ELNIVEL DE
PREFACTIBILIDAD-FACTIBILIDAD

FORMULACIONYEVALUACION DEPROYECTOS.CAPITULO 2.
 • Objetivos (General y específicos)
• Justificación
• Antecedentes
Consideraciones Básicas
• Características generales del área
• Políticas y normas gubernamentales
• Factores condicionantes

• Análisis del entorno (econ., Soc., polít., cultur., tecnolog., juridi., ambien.)
• Análisis de usuarios o clientes Análisis de mercado y
• Análisis de la competencia comercialización
• Análisis de proveedores

• Tamaño
Aspectos técnicos del
• Localización
proyecto
• Ingeniería del proyecto
Aspectos legales y
administrativos
• Inversiones fijas
Inversiones y
• Inversiones diferidas
financiamiento
• Capital de trabajo
Presupuesto de ingresos
costos y gastos
Evaluación del proyecto

Componentes de un proyecto
CAPITULO 2

Diagnóstico Organizacional Diagnostico Regional

Cómo se hace un
diagnóstico general?
Producción Económico

Comercial Social

Financieros Tecnológico

Recursos humanos Político

Ambiental
Institucional

Legal

Para iniciar con las consideraciones básicas, es importan te hacer un

diagnóstico general que recopile información pertinente para la
realización del proyecto. A partir de ese diagnostico se puede orientar el
proyecto, sus objetivos, la importancia, los antecedentes, la normatividad
existente y la descripción del área del proyecto.
 CAPITULO 2

Cómo hacer un estudio

• Identificar demanda actual y
potencial
• Características de los consumidores o
usuarios
• Perfil de caracterización de la
competencia
• Canales de comercialización
de mercados?
El estudio de mercados constituye el eje
de un proyecto. Es importante tener
información confiable y actualizada.
Entre mas información hay, será mas
fácil la toma de decisiones estratégicas
para el proyecto.

• Programa de ventas

• Precios

• Mecanismos de publicidad

• Análisis de los proveedores

 CAPITULO 2

Qué son los aspectos

Mercado
técnicos de un proyecto? Tecnología
Tamaño
Localización
Financiamiento

Hace referencia fundamentalmente a tres

Localización
aspectos: Tamaño, localización y proceso
tecnológico a utilizar en el proyecto (ingeniería
del proyecto).

Ingeniería
del proyecto
3 COMPONENTES ESTUDIO DE
MERCADOYCOMERCIALIZACIÓN
(ANÁLISIS DEOFERTAYDEMANDA)

FORMULACIONYEVALUACION DEPROYECTOS.CAPITULO 3.
 CAPITULO 3

De que se compone el Análisis de Oferta

Identificación del producto y/o servicio
estudio de mercado? y Demanda

Análisis de oferta

Análisis de demanda

Disponibilidad de materia prima

Almacenamiento
Análisis de
comercialización Empaque
Transporte
“El estudio de mercado constituye el Precios
pilar para determinar la conveniencia o
no de un proyecto en función de oferta y Canales y márgenes de comercialización
demanda. Este estudio conduce a la Estrategias de penetración de mercados
definición de estrategias de penetración
del producto o servicio”. Comercializacion de la materia prima
 CONCEPTOSA TENEREN
CUENTA:
Identificación de Segmentos
de intereses
• DEMANDA
Demanda potencial
Demanda real
Demanda aparente

• OFERTA
Conocimiento de Necesidades Oportunidades
Yexpectativas
• CONSUMO

• CLIENTE

“En el mercado se reflejan los intereses ,

deseos y necesidades de las personas. El
ser humano establece la necesidad de
poseer o adquirir”.
Entorno
Proveedor 1

Político Proveedor 2
Proveedores Oferta de Materia Prima e Insumos
Tecnológico Proveedor 3

Ambiental Proveedor 10

Social Segmento 1

Segmento 2
Cultural
Ide

Clientes Demanda del bien y/o servicios

a

Segmento 3
Jurídico

Institucional Segmento 10

Económico Competidor 1

Competidor 2
Competidores Oferta de bienes y/o servicios
Competidor n-1

Competidor n

Variables claves de análisis para Estudio de Mercado

CAPITULO 3

Objetivos
Metodología
Análisis del entorno
Población objetivo o target
Perfil de caracterización de la demanda Guía del Contenido
Evaluación y proyección de la demanda de un estudio de
Perfil de caracterización de la oferta Mercado y
Evaluación y proyección de la demanda Comercialización
Análisis de proveedores
Definición del producto/servicio
Programa de producción/prestación de servicios
Estrategias de comercialización
 CAPITULO 3

De que se compone el Hacer proyecciones con datos de 5 o más

estudio de mercado? años. Llevar grafico de estos, observando
la tendencia del grafico y los factores que
determinan tal comportamiento.

• Análisis de Regresión
• Función Parabólica
• Función Hiperbólica
• Función Exponencial
“Los resultados dependen de la cantidad • Función Logarítmica
y calidad de la información secundaria
disponible, de la calidad de la • Función Senoidal
información primaria acopiada en el
entorno especifico, definición de criterios
y selección de parámetros.
 CAPITULO 3
Qué debemos tener en cuenta al
aplicar un muestreo en un estudio
Muestreo
de mercado? Aleatorio
Simple

Para determinar el tamaño de la muestra es

necesario tener en cuenta las características de la
población. Luego determinar el tipo de muestreo:

Muestreo
Aleatorio
Estratificado

…Por otro lado… “Un estudio econométrico suele

cubrir un análisis de las variables que explican las
tendencias pasadas (precios, ingresos, producción,
datos de crecimiento demográfico),. Igualmente a la Muestreo
construcción de un modelo que explique las Aleatorio por
relaciones pasadas entre las variables consideradas”. Conglomerados
 CAPITULO 3
Factores: Qué es la comercialización
• Transporte de un bien y/o servicio?
• Almacenamiento
La comercialización es el conjunto de
• Empaque
factores que se utilizan para que un bien
o servicio llegue al cliente, usuario o
• Precio
consumidor, a través de canales de
• Costo
comercialización.
• Punto de Equilibrio
• Valor percibido por el cliente
• Licitaciones
• Precios de competidores
• Aspectos sicológicos de los precios
• Nivel de madurez

• Publicidad

• Servicio
CAPITULO 3

Diagrama de Distribución
P P P Simple
P: Productor

MY MY: Mayorista

MI MI: Minorista
Cada actor de la cadena de distribución
MI C: Consumidor se diferencia según la capacidad de
manejar inventarios, almacenar,
transportar y su fuerza de ventas.
C C C
 CAPITULO 3

Existen otros modelos representativos

de comercialización?

Productores

Compradores Compradores Compradores

Sistema tradicional de mercadeo de relación directa. Sistema tradicional de mercadeo de relación indirecta.
Relaciones exclusivas. Relaciones no exclusivas.

Productores

Intermediarios

Detallistas

Consumidores

Sistema tradicional de mercadeo con intermediación

4 LOCALIZACIÓN DEUN PROYECTO

FORMULACIONYEVALUACION DEPROYECTOS.CAPITULO 4.
Qué es localización? Comportamiento y tendencias del mercado

Origen y disponibilidad de materias primas

“Esuno de los aspectos claves en el
estudio de un proyecto. El impacto
tanto económico como social Políticas Fiscales y Financieras
generado por la localización es
definitivo”.
Condiciones hidrogeológicas

Disponibilidad de servicios básicos

Políticas de control Ambiental

Infraestructura de transporte
Existen múltiples factores
que inciden en la localización
Disponibilidad de mano de obra
de un proyecto de desarrollo
tales como:
Cultura regional

Comunicaciones

Servicios Complementarios
CAPITULO 4

Cuales son los niveles de

análisis de Localización?
Macrolocalizacion

“La Macrolocalizacion determina la región o

zona donde se ubicara el proyecto. La
Microlocalización
Macrolocalizacion precisa en detalle la
ubicación exacta de un proyecto de
desarrollo”.
• Evalúa cada alternativa • Fundamenta el factor
en función de varios transporte como
factores. La clave esta en determinante de
identificar la pertinencia economía espacial.
de los factores para Denominado método
determinar la ubicación. Simplex.

Calificación Método del

por puntos transporte

Método de
Método
análisis
grilla
dimensional
• Determina rápidamente • Establece orden de
la localización. El factor prioridades entre las
determinante de la alternativas de
localización es la localización y compara
demanda del bien o las alternativas de dos
servicio. en dos, eliminando una.

Métodos de Localización