CENTRO AGROPECUARIO SENA

Elaboración de la
proyección de ventas
buenaventura

ALDEMAR ALEJANDRO VARGAS CASTILLON

15/04/2017
CONTENIDO

1.1 PROYECCIÓN DE VENTAS

1.2 IMPORTANCIA DE PROYECCIÓN DE VENTAS

2.1 COMPAÑÍA CEMEX

2.2 INFORMACIÓN FINANCIERA

2.3 ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

3 CONCLUSIÓN EN BASE A DATOS HISTÓRICOS

4 BIBLIOGRAFÍA
1.1 Proyección de ventas

el pronóstico de ventas es una herramienta comercial que permite estimar las

ventas a futuro, con el fin de establecer metas en un determinado periodo, para su
elaboración se tienen en cuenta los resultados históricos y las tendencias de
ventas presentadas por el área comercial

1.2 la importancia de proyectar las ventas

Es importante proyectar las ventas ya que nos permiten tener un plan logístico
mas asertivo y eficiente ya que podemos tener unas bases. para así realizar las
actividades empresariales de forma mas exitosa

2.1 COMPAÑÍA CEMEX

CEMEX es fundada en 1906 con la apertura de la planta Cementos Hidalgo en el
norte de México. CEMEX es una compañía global de materiales para la
construcción que ofrece productos de alta calidad y servicios confiables a clientes
y comunidades en más de 50 países del mundo, a la vez que mantenemos
relaciones comerciales en más de 100 naciones. Trabajamos con esmero por
desarrollar y entregar las mejores soluciones en cemento, concreto y
agregados...para poder convertir las ideas en realidad
2.2 PRODUCTOS

Nuestros productos son el cimiento de proyectos de construcción de todo tipo, ya

sea para proteger y brindar comodidad a nuestras familias, para conectar
comunidades, o para habilitar el crecimiento sostenible de la sociedad.

Cemento

Agregados

Concreto Premezclado

Productos Relacionados

Contacto Local de Ventas

Datos financieros
años 2016 2015 %

Ventas netas 14,127 15,288 (8)

Resultado de operación antes de otros gastos, neto 1,674 1,637 2

Flujo de operación 2,636 2,696 (2)

Pérdida neta de la participación controladora 75 (507) N/A

Pérdida por CPO1 0.01 (0.40) N/A

Flujo de efectivo libre después de inversiones en 881 401 120

activo fijo de mantenimiento

Total de activos 31,472 34,936 (10)

En millones de dólares2, excepto utilidad por CPO
1Con base en 13,529 y 12,564 millones de CPOs promedio para los años de 2016
y 2015, respectivamente.
2 Para conveniencia del lector las cantidades son presentadas en dólares. Por las

cifras correspondientes a las cuentas del estado de operaciones, fueron

convertidas de moneda local a dólares por el tipo de cambio promedio del año, el
cual se aproxima a la conversión de los resultados en pesos por 2016 y 2015,
utilizando el tipo de cambio promedio del año de 15.98 y 13.37 pesos/dólar,
respectivamente. Para las cuentas del balance, las cifras en dólares son el
resultado de convertir los montos en moneda local a dólares al tipo de cambio de
cierre del periodo, el cual se aproxima a la conversión de las cantidades en pesos
al final de cada año, utilizando el tipo de cambio de cierre de 17.23 y 14.74
pesos/dólar, respectivamente.
3 3. Las cifras correspondientes al 2016 y 2015 se presentan bajo IFRS de

acuerdo a nuestros Estados Financieros Consolidados Auditados de 2016.

VENTAS NETAS
(millones de dólares)

15,400
15,200
15,000
14,800
14,600
14,400
14,200
14,000
13,800
13,600
13,400
13,200
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Productos mas vendidos

productos mas ventas

agregados
15%

cemento
46%

concreto
39%

Porcentaje de ventas por región

ventas por region

mexico
21% estados unidos
29%

mediterraneo
12%

america cental, del

sur y el caribe norte de europa
15% 23%
2.3 ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
Nuestro portafolio de activos diversificado geográficamente nos brinda la
oportunidad de lograr un crecimiento orgánico rentable a mediano y largo plazo.
Por consiguiente, seguiremos siendo selectivos y estratégicos a la hora de decidir
en dónde hacer negocios y no nos apresuraremos a crecer sólo por el hecho de
querer crecer. También seguiremos optimizando nuestro portafolio para
asegurarnos de que estemos en los negocios correctos y en los mercados
acertados con los rendimientos adecuados.

Mediante el aprovechamiento de nuestra presencia internacional y de nuestra red

de operaciones que se extiende por todo el mundo, seguiremos enfocándonos en
lo que mejor hacemos: nuestros negocios principales de cemento, concreto
premezclado, agregados y demás relacionados. A través de la gestión de nuestras
operaciones principales como una empresa verticalmente integrada, no solo
participamos en una mayor parte de la cadena de valor del cemento, sino que
también nos acercamos más a nuestros clientes al ofrecerles soluciones de
construcción integrales. Este enfoque estratégico nos ha permitido históricamente
acrecentar nuestros negocios, particularmente en mercados de alto crecimiento y
productos especializados y de alto margen. Exploraremos oportunidades fuera de
nuestros negocios clave únicamente cuando ello sea esencial para comercializar
de una mejor manera nuestros productos y siempre y cuando sea acorde con
nuestra estrategia.

3. Conclusión de proyección
Los datos históricos de ventas nos da un 8% de disminución de ingresos en
comparación de 2015 y el 2016 y antes de esos dos años venia un declive desde
el pico que hubo en 2012 pero llego el 2013 con un 2% menos en producción y del
2012 en comparación con el 2014 un 2.6 menos tomando estos datos nos da de
referencias que el 2017 tendría una decremento de ventas en un 2% en
comparación con el 2016
4. BIBLIOGRAFIA

http://archive.cemex.com/ES/Index.aspx

www.cemex.com