SEGUIMIENTO DE 3Ws

RESPONSABLE: BRANDO ROJAS

Fecha Final Fecha Final
ITEM Trabajo por realizar DESCRIPCION Responsables Fecha Inicio
Propuest Real
1 Planes de Cuenta Enviados Brando Rojas
2 Agendar la 2da Reunión de Ventas Región Sur Brando Rojas
4 Revisión del EVA 2017 Brando Rojas
5 Organigram de la Región Sur Brando Rojas
8 Registrar los rodillos HAMM de Vendedores Brando Rojas
9 Realizar Estrategia para ganar el GO VENTAS PRIME - AQP Brando Rojas
13 Proyectado Marzo 2018 - Región Sur Brando Rojas
21 Crear DRIVE de Control de Objetivos Brando Rojas
22 Crear DRIVE para la Reunión de Jefaturas Brando Rojas
Consolidar la información necesaria para el EVA solicitada por
17 Brando Rojas 26-Mar-18 6-Apr-18 26-Mar-18
Hector Ordoñez - Región Sur

19 Objetivos 2018 Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18 26-Mar-18

Reunión JEFATURAS: pasar formato 3W para que los jefes

24 completen cada uno el suyo con las observaciones producto de Brando Rojas 25-Mar-18 28-Mar-18 25-Mar-18
estas reuniones

Coordinar con Carla Rivera el cambio de objetivos para incluir el

28 Brando Rojas 26-Mar-18 26-Mar-18 26-Mar-18
EVA

Comunicarse con Control de Gestión para determinar la viabilidad

29 Brando Rojas 26-Mar-18 26-Mar-18 26-Mar-18
de un reporte del EVA por Área y/o CECO

3 Balance de PPTO Agrícola: Eventos vs Regalos Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18 28-Mar-18
6 Carteras y Coberturas Agrícolas Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18 28-Mar-18
 Fecha Final Fecha Final
ITEM Trabajo por realizar DESCRIPCION Responsables Fecha Inicio
Propuest Real
Coberturas de vendedores CAT PRIME Y R&S - AQP (I
7 Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18 28-Mar-18
SEMESTRE)

Actualizazr oportunidades Marzo PRIME, ALQUILERES y R&S -

14 Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18 28-Mar-18
REGION SUR
15 Realizar análisis de MB de Repuestos Cusco - Febrero Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18 4/2/2018

xs Realizar análisis respecto al PPTO 2018 del ISR Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18 28-Mar-18

28 Realizar análisis de MB de Repuestos Arequipa - Febrero Brando Rojas 4/2/2018 4/3/2018 4/3/2018
Unir las oportunidades abiertas Marzo a un Proyecto - Región
20 Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18
Sur

10 Realizar Estrategia para ganar el GO VENTAS R&S - AQP Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18

16 Registrar Caso de No Éxito - Hernán Talavera Brando Rojas 26-Mar-18 28-Mar-18

El plan debe tener como

Elaborar un Plan Agricola que sirva como modelo para que los
11 objetivo principal Brando Rojas 26-Mar-18 6-Apr-18
mismos vendedores alimenten y desarrollen este plan
aumentar las ventas

12 Dashboard de R&S 2018 Brando Rojas 26-Mar-18 6-Apr-18

Consolidar la información de GASTOS TPI para enviar un informe

18 Brando Rojas 26-Mar-18 6-Apr-18
o tomar las decisiones - Arequipa
STATUS Avance I
done
done
done
done
done
done
done
done
done
Hablé con Hector Ordoñez, dijo que la última fecha
done de envío era 26/03/18 y esta fecha se envió la
información de Arequipa y Cusco a la 1:45 pm
Objetivos de los vendedores listos, falta los objetivos
de cada jefatura incluir el EVA y los objetivos de
done Mafer. Estaré molestando a los jefes para mandar
sus objetivos y comunicación con Martín Rojas para
confirmarlos
Les envié el formato por correo explicando que
deben completarlo con sus observaciones
done
respectivas. Insistiré para que lo envien. El mío ya
está enviado
Carla Rivero rechazó los objetivos de Angel, Javier,
Jorge, Brando. Los de Jean, Nadia, Mafer los puede
done
rechazar Martin Rojas. Los de vendedores y Victor
no afecta el EVA
Hector Ordoñez comunica que no es posible tener
ese reporte, se puede dividir por CECO la venta,
done costo, gastos propios pero los gastos de apoyo entre
gerencia, los otros diverso, cambio de moneda y
otros no puede dividirse
Antes: EVENTOS 5k y Regalos 27k
done
Ahora: Eventos 22k y Regalos 10k
done Yucín programará cobertura con RV AGRICOLAS
 STATUS Avance I
Falta Jaime Sandoval y Robinson Vargas (solo mayo
done
y junio)
Se envío correos, se llamó y coordinó mucho con la
done FFVV, fue un reto ya que hasta el último nadie
registraba pero se logró superar los 90%
done Listo el reporte con un Excel y PPT

El análisis de su presupuesto es debido a que el ISR

no llega a su presupuesto consecutivamente, se
analizará la situación de su cartera cliente por cliente
para determinar si su presupuesto se mueve,
done adicionalmente el ISR tiene una bolsa de reto de
nuevos clientes de 25k mensual, ahora con esta
coyuntura politica nacional y economica, este reto se
ve dificil y no se está cumpliendo, de todas formas
se necesita mayor análisis para tomar una decisión

done Listo el reporte con un Excel

Se terminó el 02/04/2018 debido a que toda la FFVV
seguimiento
PRIME debía
Se replicará la estrategia de PRIME en R&S,
seguimiento obviamente adaptada y bajo la responsabilidad de
Ángel Carpio
Hernán tiene 7 casos de no competencia: 4 komatsu
seguimiento
y 3 volvo, falta informa y registro
Se cuenta con información básica de una
presentación previa trabajada con Giancarlo, lo que
seguimiento
se busca es profundizar con un arduo trabajo de los
vendedores
Lo reviso de forma semanal, mandé un correo con
bastantes mejoras sobretodo gráficas y de
seguimiento
comparativos ya que la información cargada está
casi al 100%
En AQP Angel, Jean ya enviaron su reporte, pediré el
seguimiento de las otras áreas. Asimismo, tratare de empujar la
situación de Cusco