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No todas las ideas de negocios son buenas. Por ejemplo, a mi amigo Eric una vez se
le ocurrió la idea de fabricar un celular que también pueda usarse como un arma
paralizante. Como imaginarás, no es el mejor producto para lanzar al mercado.
<< Échale un vistazo a nuestra guía completa para definir los objetivos
de tu empresa de manera SMART para complementar tu plan de
negocios >>
servicio, cuál será la financiación necesaria, cuáles son tus proyecciones financieras y
qué permisos, alquileres u otro tipo de documentación necesitarás.
Esta publicación te ofrece consejos para redactar un buen plan comercial, además
de un resumen de lo que deberías incluir y ejemplos de otros planes comerciales.
Comencemos con algunos consejos básicos y generales antes de profundizar en los
detalles.
Recuerda que no solo venderás tu producto o servicio, sino que ofrecerás una
combinación de producto, valor y experiencia de marca. Piensa en estas preguntas y
desarrolla las respuestas antes de profundizar en los detalles de la investigación de
tu plan comercial.
En la actualidad, los planes comerciales son más cortos y concisos que antes. Si bien
puede ser tentador incluir todos los resultados de tu investigación de mercado,
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desarrollar individualmente cada producto que planeas vender y describir ahora
exactamente cómo se verá tu sitio web, nada de esto te ayudará a elaborar el
formato de un plan comercial.
Si bien es bueno que conozcas todos estos detalles para que quizá puedas usarlos
en algún momento, solo debes incluir los elementos fundamentales en tu plan
comercial. De lo contrario, podrías perder la atención de tus lectores.
Estos son los elementos clave que debe incluir una plantilla de un plan comercial:
1. Resumen ejecutivo.
2. Descripción de la empresa.
4. Producto o servicio.
5. Organización y gestión.
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21/3/2018 Cómo crear un plan de negocios: guía paso a paso (con ejemplos)
7. Plan financiero.
8. Anexo. Comienza
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1) Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es ofrecer a los lectores un panorama general
sobre la empresa y el mercado antes de profundizar en los detalles. Consejo
profesional: podría ser útil escribir el resumen ejecutivo después de que hayas
elaborado el resto del plan, de modo que puedas extraer los puntos clave con
mayor facilidad.
GESTIÓN
El resumen ejecutivo
MARKETING debería
VENTAS ocupar una página y abarcar los
DE siguientes puntos
Suscribirse
clave (en 1 o 2 párrafos cadaCLIENTES
uno):
Perfil de la empresa: explica brevemente la estructura del negocio, quiénes son los
propietarios y qué experiencia o habilidad previas ofrecerán, y quiénes podrían ser los
primeros empleados.
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2) Descripción de la empresa
A continuación, deberás describir tu empresa. Aquí es donde tienes la oportunidad
de ofrecer un resumen de lo que hace tu compañía, cuál es su misión, su estructura
comercial y los datos de los propietarios del negocio, detalles de la ubicación, las
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necesidades del mercado que tu negocio intentará satisfacer y cómo tus productos o
servicios lograrán hacerlo. Comienza
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21/3/2018 Cómo crear un plan de negocios: guía paso a paso (con ejemplos)
Una de las primeras preguntas que deberías tener en cuenta cuando evalúas tu idea
de negocios es si esa propuesta tiene un espacio en el mercado. En definitiva, el
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mercado será el que determine el éxito o el fracaso de tu negocio. ¿Cuál es ahora
tu
mercado objetivo y por qué estaría interesado en comprar tu producto o servicio?
Aquí debes ser específico. Por ejemplo, si planeas vender ropa de cama, no debes
incluir en tu mercado objetivo simplemente a todas las personas que duermen en
una cama. Primero, debes centrar tu enfoque en un grupo de clientes más pequeño,
como adolescentes de familias de clase media. Una vez que hayas definido eso,
podrías responder las siguientes preguntas: ¿Cuántos adolescentes de familias de
clase media hay actualmente en tu país? ¿Qué tipo de ropa de cama suelen
necesitar? ¿El mercado sigue creciendo o permanece estático?
4) Productos o servicios
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21/3/2018 Cómo crear un plan de negocios: guía paso a paso (con ejemplos)
En esta sección puedes desarrollar los detalles de lo que vendes y cómo beneficiará
a tus clientes. Si no puedes explicar cómo tu negocio ayudará a los clientes, Comienza
entonces es probable que tu idea no sea la mejor. ahora
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Comparación competitiva
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5) Operaciones y gestión
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Usa esta sección para desarrollar la estructura organizacional y de gestión ahora
exclusiva
de tu empresa (ten en cuenta que puedes modificarla más adelante). ¿Quién será el
responsable? ¿Cuántas tareas y responsabilidades se asignarán a cada persona o a
cada equipo?
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tu análisis de mercado y seleccionado tus buyer personas objetivo (es decir, tus
clientes ideales). Descubre cómo crear buyer personas aquí. Comienza
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En cuanto al marketing, deberás responder las siguientes preguntas: ¿Cómo planeas
introducir tu empresa en el mercado? ¿Cómo harás para impulsar el crecimiento de
tu empresa? ¿En qué canales te centrarás para llevar a cabo la distribución? ¿Cómo
te comunicarás con tus clientes?
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7) Plan financiero
Por último, desarrolla detalladamente tu modelo financiero, que debe incluir tu
coste inicial, las proyecciones financieras y una solicitud de financiación si buscas
atraer inversionistas.
Los costes iniciales hacen referencia a los recursos que necesitarás para poner en
marcha tu negocio (y un estimado del coste de cada uno de esos recursos).
¿Alquilarás un espacio de oficina? ¿Necesitarás una computadora? ¿Un teléfono?
Realiza una lista de estas necesidades y cuánto costarán, y sé honesto y conservador
cuando elabores tu presupuesto. Lo último que querrás es quedarte sin dinero.
Una vez que hayas desarrollado tus costes, deberás justificarlos con un informe
detallado de tus proyecciones financieras. Esto es particularmente importante si
buscas inversiones para tu empresa. Asegúrate de que tu modelo financiero sea
absolutamente preciso para potenciar tus oportunidades de convencer a los
inversionistas y fuentes de préstamos para que respalden tu negocio.
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Anexo
Por último, considera terminar tu plan comercial con un anexo. El anexo es opcional,
pero es una excelente forma de incluir tu currículum y el de los cofundadores, y
también cualquier tipo de permisos, alquileres u otra información legal que quieras
agregar.
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¡Eso es todo! Esperamos que esta guía te haya ayudado a tener una idea más
completa sobre cómo deberías armar tu plan comercial. Ahora es momento Comienza
de
hacer realidad tu idea de negocios. ¡Buena suerte! ahora
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