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Objetivos

Conocer el Proceso de NPI ( New Product Introduction)


Determinar Cundo se realiza un Proyecto NPI
Conocer los Diferentes Tipos de Proyectos NPI
Determinar Cmo se realiza un Proyecto NPI
Definir los Beneficios de Hacer un Proyecto NPI

Proceso de NPI
Objetivo Fase 3X: Hacer un Desarrollo
y Lanzamiento de Producto de manera
ordenada asegurando el xito del mismo
en el mercado

Idea

Concept

Feasibility Development

Fase 2x
Objetivo Fase 2X: Determinar si hay
viabilidad para Vender de Forma
Exitosa este Producto

Scale Up

Launch

Fase 3x

Objetivo LMT: Asegurar que para el


Lanzamiento de un Producto se han
tenido en cuenta todas las perspectivas

Launch
Management
Tool

Cundo Realizar un Proceso NPI?


Desarrollo de Producto
Localmente

Importacin de Producto

Promociones

Modificacin de un Producto
Local

NewProduct
Product
New
Introduction
Introduction

Modificacin a Producto
Importado

Lanzamientos
De Producto
Exitosos

Tipos de Procesos NPI


Acciones a Seguir
Tipos de NPI
One Time Order

Promotions

Local Modified Product


Local Development
Product
Imported Product

1.
2.
3.
4.

Es necesario Tener Orden de Compra


Hacer el Estudio de Costos y Solicitud de S.N
Grabar el NPI
Al Facturar el Producto se cierra el NPI

1. Es necesario Determinar el Perodo de la


Promocin
2. Hacer el Estudio de Costos y Solicitud de S.N

Grabar el NPI

Seguimiento a la Evacuacin del Producto


1.
2.
3.
4.

Determinar que Cambios se quieren hacer


Desarrollar el NPI Completo ( 2X + 3X)
Hacer Estudio de Costos si hay viabilidad
Grabacin y Seguimiento al NPI

1.
2.
3.
4.

Determinar que Cambios se quieren hacer


Desarrollar el NPI Completo ( 2X + 3X)
Hacer Estudio de Costos si hay viabilidad
Grabacin y Seguimiento al NPI

1.
2.
3.
4.

Determinar que Cambios se quieren hacer


Desarrollar el NPI Completo ( 2X + 3X)
Hacer Estudio de Costos si hay viabilidad
Grabacin y Seguimiento al NPI

Etapas de NPI

Overall Project Plan

Charter
El Business Case para un Proyecto NPI,
puede definirse al contestarse algunas preguntas:
1. Qu vamos a Hacer?
2. Qu Necesidad hemos detectado en el Mercado?
3. Qu tenemos para suplir la necesidad de manera efectiva?
Que estamos Esperando Obtener de este Proyecto

Etapas de NPI

Overall Project Plan

Charter
Por qu la Oportunidad es Real?
Por qu la Oportunidad es Ganadora ( Mercado / Venta) ?
Por qu la Oportunidad Vale la Pena ?

Presupuesto para el Proyecto


Inversin en POP, Inv de Marketing

Riesgos que pueden afectar el exito del proyecto

Menos de 2 Meses

Etapas de NPI

Market Assessment

Market Potential Model

Segmentos a los
cuales va dirigido el
producto

Objetivo:
# Clientes

Cantidad de
Unidad de
Tamao
Precio
Totales
Producto
/
de
Mktrminos
en
Est
Definir
el /Tamao
del Mercado
Potencial, en
de
Medida.
Unidades
.
1. Segmento
SegmentosCliente / Ao

Tamao
Mk en
Valor US$

2. Consumos por Unidades


3. Valor de la Oportunidad

# Clientes
Potenciales/
Segmento

Cantidad de
Producto /
Cliente / Ao

Unidad
de
Medida.

Tamao
Potencial Mk
en Unidades

Tamao
Poencial Mk
en Unid/ mes

Precio
Est
.

Tamao
Potencial del
Mk en US$

Etapas de NPI
SWOT
Rating

Oportunidades /
Amenazas

Weight

3 = Gran Oportunidad
2 = Buena Oportunidad
1 = Hay Oportunidad
0 = No Hay Oportunidad
-1 = Es una Amenaza

Rating

Fortalezas /
Debilidades

100

3 = Gran Fortaleza
2 = Fortaleza
1 = Normal/ Neutral
0 = Debilidad
-1 = Gran Debilidad

Market Assessment

Etapas de NPI

Product Requirements & Specification

Customer Validation Survey


Total

VOC

Debe ser aplicado slo una vez para proteger


Repelente al agua

Se trata de Validar CUANTITATIVAMENTE


con el Cliente:
 La importancia relativa de los Key Buying
Attributes obtenidos en las entrevistas.
La posicin relativa de nuestra Solucin
frente a competidores.
Podra permitirnos testear un rango de
precio.
Generalmente se basa en Encuestas.
En el caso de productos importados podra
unirse este paso con el Market Test.

Necesita ms de una aplicacin para proteger bien


Suficiente para proteger las rasmilladuras
Desinfecta
Se seca rpidamente
Impide que la ropa se pegue en la herida
Facil de aplicar
No arde

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

Etapas de NPI

Market Assessment

MPQP
Es Una Representacin Grfica de la
Percepcin de Calidad y Precio que
Tiene un Mercado / Segmento acerca
de una Cantidad de Productos

Customer Value Map

Customer Value Map

Higher

Fair Value Line

1.0

Avg. Quality,
Avg. Price
Point
Lower
0

Lower

1.0

Market Perceived Quality Ratio

Higher

Market Perceived Price Ratio

Market Perceived Price Ratio

Higher

Fair Value Line

1.0

Avg. Quality,
Avg. Price
Point
Lower
0

Lower

1.0

Market Perceived Quality Ratio

Higher

Etapas de NPI
Competitor Analysis
Es Fundamental para Definir si Tenemos un
Producto Ganador, conocer a nuestros
Competidores, para ello es Esencial
Investigar Aspectos Tales Como:
1. Caractersticas de sus Productos
2. Necesidades que Satisfacen sus
Productos
3. Precio
4. Duracin
5. Tiempo de Despacho
6. Soporte Tcnico
7. Otros Valores Agregados

Product Requirements & Specification

Etapas de NPI

Product Requirements & Specification

Value Proposition
Una Proposicin de Valor es una Afirmacin de Valores en que busca
resaltar los Beneficios que entrega la empresa al Mercado Objetivo, de
acuerdo a lo que l considera relevante vs. las alternativas de la
competencia existentes

Etapas de NPI

Marketing & Sales Plan

Campaign Plan
Para Ser Efectivo en el Mercado es Muy Importante Tener un Plan de
Comunicacin Alineado con la Proposicin de Valor
Cuando se tienen Mltiples Audiencias Involucradas en un Lanzamiento
de un Producto es Necesario Tener Mltiples Tcticas
Marketing Tactics
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Producto
Empaque
Nombre
Precio
Promocin
Marca
Canal Seleccionado

Marketing Communication
Tactics
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Publicidad
Literatura
Correos Directos
Eventos
Catlogos
Herramientas de Ventas

Sales Tactics
1. Televentas
2. Technical Service
3. Servicio al Cliente
4. Fuerza de Ventas del
Canal

Etapas de NPI

Final Business Plan

Launch Management Tool


Objetivo
Validar que se Han Revisado todas las Perspectivas de los Procesos Internos para Asegurar su cumplimiento

Owner
Champion