CINCO PASOS EFECTIVOS DE MARKETING PARA DESEMPLEADOS

Cómo diseñar e implementar una estrategia de marketing personal que comunique efectiva y
poderosamente la imagen de un profesional exitoso.
Autor: Gonzalo Arbeláez Ordóñez.

El Cuento de la Catedral.
En plena Edad Media un peregrino vio en París a tres obreros trabajando con grandes bloques de piedra.
— ¿Qué están haciendo?, les preguntó.
—Cortando piedra, dijo uno de ellos con indiferencia.
—Ganándome unos francos, repuso secamente el segundo.
El tercero suspendió su labor por un momento y con una gran sonrisa y marcado entusiasmo respondió:
—Estoy construyendo una hermosa y espectacular catedral que va a ser la más importante de toda la región.

Está historia se adapta perfectamente a las personas que están desempleadas y que lamentablemente ante
la pregunta: «¿Qué haces?», la mayoría de ellos expresan equívocamente su situación, al hablar se les nota
malestar o preocupación, no saben responder, no saben qué decir o dan una respuesta errónea, y así
generan el rechazo consciente o inconsciente de su interlocutor.
¿Qué hacer? Ante todo el desempleado necesita concientizarse que está pasando por una etapa coyuntural
y puede aprovecharla para diseñar e implementar un proyecto estratégico para emplearse, por medio del
cual desarrollará todo un plan para conseguir un nuevo trabajo y así no quedar atrapado en la monótona
rutina del envío hojas de vida por doquier para esperar desesperado a que lo llamen, esta estrategia fallida
lleva al desespero y por eso muchos empiezan a expresarse como los dos hombres al inicio del cuento de la
Catedral, comunicando contrariedad o desilusión, y a la gente no le interesa relacionarse, ni recomendar y
mucho menos contratar personas con espíritu de perdedores o problemáticas.
El tercer hombre nos enseña CINCO PASOS EFECTIVOS para diseñar la estrategia adecuada para dar una
comunicación apropiada.

LOS CINCO PASOS EFECTIVOS DE

MARKETING PARA DESEMPLEADOS
Primero: Aproveche la oportunidad de oro que le brindan cuando le preguntan «¿Qué haces?»
Usted debe comunicar con entusiasmo en lo que está comprometido: “estoy desarrollando un
proyecto estratégico para emplearme” Explique brevemente cómo está desarrollando su plan
y cuáles son las estrategias que está implementando para lograr su objetivo primordial.

Segundo: Complemente la respuesta con “quién es y qué sabe hacer” Este enunciado le
permitirá informar a quién puede ayudar y cómo lo puede hacer. Las empresas no necesitan
cargos sino que solicitan personas que les ayuden a solucionar, gestionar, innovar.
Es importante hacerle entender a su oyente en qué proyectos puede y le interesaría trabajar,
sea contundente: usted no es un cargo, usted es la ayuda que necesitan los demás.

Tercero: Sea preciso para persuadir y atraer totalmente a su interlocutor y explíquele su factor
diferenciador y el valor agregado que aporta a quien lo contrate.
Es conveniente enfocarse en lo que es competente para implementar y cómo lo puede
desarrollar, opte hablar de sus beneficios (su diferenciación y el valor agregado que aporta)
más que de sus atributos (profesión, cargos)

Cuarto: Es fundamental que se le note el entusiasmo en todas sus expresiones y sea hábil para
alinearlo con las labores que puede desempeñar, es necesario que esté plenamente
convencido de lo que afirma y del valor agregado que entrega, porque si usted no se lo cree
las otras personas lo notarán y tampoco le creerán.

Quinto: Exprese brevemente cuál es su visión de vida y cómo piensa alcanzar sus metas. A la
gente le atrae escuchar y le simpatizan los visionarios debido a que despiertan admiración por
el liderazgo que emana de ellos. Haga una breve explicación dónde estará, con quién estará,
qué hará y cómo alcanzará esa meta tan preciada para su vida, posiblemente muchas
personas querrán compartir su sueño.