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Proyecto Formativo 1301046 Negociacioon de Productos Colom
Proyecto Formativo 1301046 Negociacioon de Productos Colom
Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
1.3 Nombre del proyecto: NEGOCIACIÓN DE PRODUCTOS COLOMBIANOS BASADOS EN LOS ACUERDOS INTERNACIONALES
"Qué ocurre (diagnóstico) Qué ocurría si los hechos continúan (pronóstico) Control del diagnóstico (de qué manera actuar para que no se cumpla el pronóstico).
¿Qué conviene hacer u organizar? ¿Cómo estructurar modelos de negociación que respondan a la cultura en la negociación de las partes, los términos de negociación acorde con los acuerdos y Tratados
de Libre Comercio, beneficios frente al comportamiento de los mercados cambiarios, respuesta a las condiciones de la demanda insatisfecha y las variables de calidad asociados a las normas
internacionales de aseguramiento de calidad y transparencia en la negociación, que potencialicen la intencionalidad del mercado en relación con la oferta exportable para dinamizar al sector productivo y la
competitividad de las empresas en los mercados internacionales? ¿Cómo estructurar modelos de negociación que respondan a los cambios económicos globales?"
Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
Teniendo en cuenta los tratados y acuerdos comerciales, suscritos y vigentes, se pretende que el aprendiz SENA durante su proceso de formación, desarrolle habilidades y destrezas necesarias que le
permitan estructurar modelos de negociación internacional, a través de la implementación de herramientas tecnológicas que faciliten la integración entre los diferentes actores involucrados en la
distribución física internacional.
En este orden de ideas, el SENA a través del programa de formación Tecnólogo en Negociación Internacional fomenta la inclusión social, facilitando el acceso al empleo y emprendimiento como ejes
dinamizadores del progreso social, generando valor e innovación, fortaleciendo los principios y valores éticos. A través del desarrollo del proyecto de formación el aprendiz debe generar procesos de
vocación de servicio con responsabilidad social que facilite la interacción idónea consigo mismo y el entorno.
El objetivo de la elaboración de un modelo de negociación internacional, es presentar a las empresas colombianas una serie de recomendaciones para realizar una buena negociación comercial, acorde
con las necesidades y oportunidades del sector productivo, abordando temas como los objetivos, las fases o etapas, el espacio, las condiciones, las estrategias y la táctica para una buena negociación,
conforme a la normatividad y los acuerdos internacionales."
1. Realizar un diagnóstico sobre la estructura productiva colombiana y su relación con los procesos de comercialización internacional, que permita identificar retos, amenazas y oportunidades de
negociación.
2. Evaluar las ideas de los productos y/o servicios frente a las necesidades del mercado internacional.
3. Planificar y ejecutar la logística requerida para la gestión efectiva de una negociación internacional.
4. Evaluar los resultados de la negociación internacional y efectuar las acciones correctivas, preventivas o de mejora que aseguren la calidad, productividad y competitividad de las organizaciones
exportadoras e importadoras.
2.5 Alcance
Personas naturales o jurídicas, aprendiz SENA involucrado en el desarrollo del modelo y el SENA como ente intermediario entre el aprendiz y los empresarios
2.5.1 Beneficiarios del proyecto de los diferentes sectores productivos involucrados en los procesos de comercialización internacional de bienes o servicios en el ámbito internacional.
2.5.2 Impacto
Aumento de la productividad, el empleo y los ingresos de los trabajadores del sector a trabajar, lo que implica un mejoramiento en la calidad de vida y del
Social:
bienestar de todo el recurso humano vinculado a esta actividad.
Fortalece los nexos comerciales proyectados en el acuerdo de competitividad para el sector, generando divisas que contribuyan en el aumento del PIB.
Económico:
Sensibiliza a los diferentes sectores productivos en la aplicación de acuerdos internacionales, relacionados con el uso de tecnologías limpias para mejorar las
Ambiental:
condiciones medio ambiéntales, que permitan afianzar lazos y acuerdos internacionales.
Exploración de tecnologías propias de los procesos de negociación que contribuyan al desarrollo de la productividad empresarial para mitigar las exigencias del
Tecnológico:
mercado.
Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? SI
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PROYECTO FORMATIVO
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Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
INTERNO Y EXTERNO.
22929 - EVALUAR LA INTENSIDAD DE LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN ELEGIDOS, LAS
FUNCIONES ESPERADAS DE LOS
INTERMEDIARIOS, LAS FORTALEZAS Y
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
REALIZAR LA VALORACIÓN FINAL DE DEBILIDADES, EL CUMPLIMIENTO EN LOS
DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO,
EVALUACIÓN LA NEGOCIACIÓN DE ACUERDO A LOS PAGOS, LA EVALUACIÓN DE PRECIOS Y EL
IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
PROCESOS PLANEADOS. RESPETO EN LOS ACUERDOS DEFINIDOS EN
CLIENTES.
CADA CANAL DE COMERCIALIZACIÓN, LAS
LÍNEAS DE DISTRIBUCIÓN CON BASE EN LOS
LINEAMIENTOS GENERALES DE OPERACIÓN Y
PLAN ESTRATÉGICO DISEÑADO POR LA
22930 - ANALIZAR E INTERPRETAR LA 210301029 - ANALIZAR LOS RESULTADOS
REALIZAR LA VALORACIÓN FINAL DE
INFORMACIÓN DE LOS PROCESOS CONTABLES CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN LOS
EVALUACIÓN LA NEGOCIACIÓN DE ACUERDO A LOS
Y FINANCIEROS DE ACUERDO CON LA POLÍTICA CRITERIOS DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR
PROCESOS PLANEADOS.
DE LA ORGANIZACIÓN. LA ORGANIZACIÓN
22952 - PRESENTAR A LAS DIFERENTES ÁREAS
O UNIDADES DE PROCESO EL REPORTE DE LAS
DIFERENTES ANOMALÍAS PRESENTADAS
BASADO EN LAS NORMAS LEGALES, EL ANÁLISIS
210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES
REALIZAR LA VALORACIÓN FINAL DE DE COSTOS, DE ACUERDO CON LOS TÉRMINOS
COMERCIALES DE ACUERDO A LAS
EVALUACIÓN LA NEGOCIACIÓN DE ACUERDO A LOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL,
REQUISICIONES COMERCIALES SEGÚN
PROCESOS PLANEADOS. IDENTIFICANDO LAS LÍNEAS DE FINANCIACIÓN
ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
BANCARIAS Y PRESUPUESTOS PARA LA
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN, TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS LEGALES VIGENTES Y LAS
POLÍTICAS ESTABLECIDAS POR LA
22953 - EVALUAR LOS NIVELES DE SERVICIOS
PRESTADOS POR LOS DIFERENTES
PROVEEDORES SEGÚN ESTÁNDARES DE
CALIDAD ESTABLECIDOS, EFECTUANDO LOS 210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES
REALIZAR LA VALORACIÓN FINAL DE
PAGOS Y COBROS DE ACUERDO CON LOS COMERCIALES DE ACUERDO A LAS
EVALUACIÓN LA NEGOCIACIÓN DE ACUERDO A LOS
TÉRMINOS ACORDADOS, REALIZANDO LOS REQUISICIONES COMERCIALES SEGÚN
PROCESOS PLANEADOS.
REEMBOLSOS Y REINTEGROS DE ACUERDO ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
CON LAS NORMAS LEGALES TENIENDO EN
CUENTA LOS ACUERDOS Y TRATADOS ENTRE
PAÍSES Y BASADO EN LAS POLÍTICAS FIJADAS
22955 - EVALUAR LOS SERVICIOS BANCARIOS
SEGÚN LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN DE
210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES
REALIZAR LA VALORACIÓN FINAL DE ACUERDO CON LAS OPERACIONES
COMERCIALES DE ACUERDO A LAS
EVALUACIÓN LA NEGOCIACIÓN DE ACUERDO A LOS COMPLEMENTARIAS PARA TRANSACCIONES DE
REQUISICIONES COMERCIALES SEGÚN
PROCESOS PLANEADOS. IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES,
ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
IDENTIFICANDO LOS ACUERDOS ESTABLECIDOS
QUE SE HAN INCUMPLIDO CON BASE EN LAS
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PROYECTO FORMATIVO
EMPRESA.
22939 - REVISAR QUE EL CERTIFICADO DE
CONSTITUCIÓN Y GERENCIA CUMPLE CON LOS
REQUISITOS COMERCIALES Y LEGALES,
EVALUANDO LOS ANTECEDENTES
COMERCIALES CERTIFICADOS PARA LA
DETERMINAR LAS NORMAS DE
SELECCIÓN DEL PROVEEDOR TENIENDO EN 210101016 - DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, DE
PLANEACIÓN CUENTA LAS REFERENCIAS COMERCIALES SEGÚN NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
ACUERDO A REQUISITOS
SOLICITADAS DETERMINANDO QUE LOS ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO.
COMERCIALES Y LEGALES VIGENTES.
PRODUCTOS CUMPLAN CON LOS REQUISITOS
SANITARIO, FITOSANITARIOS, AMBIENTALES Y
DE CALIDAD, DE ACUERDO CON LA NORMAS
LEGALES VIGENTES, PARA LA SELECCIÓN DE
PROVEEDORES EXIGIDOS POR LA EMPRESA.
22944 - DEFINIR LAS RUTAS SEGÚN LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, LAS FÁBRICAS Y
CLIENTES DE ACUERDO A LAS NORMAS DE
TRANSPORTE NACIONAL E INTERNACIONAL,
DETERMINAR LAS NORMAS DE
PARA IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, DE 210101026 - COORDINAR EL TRANSPORTE SEGÚN
PLANEACIÓN TENIENDO EN CUENTA LOS INCOTERMS, SEGÚN
ACUERDO A REQUISITOS MEDIOS Y MODOS.
LA RUTA Y MODO DE TRANSPORTE UTILIZADO
COMERCIALES Y LEGALES VIGENTES.
EN LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE
ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES
NACIONALES E INTERNACIONALES AJUSTADAS A
LAS NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
22954 - ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DEPENDIENDO
DE LAS CLÁUSULAS ESTABLECIDAS POR LA
CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, LOS
DETERMINAR LAS NORMAS DE 210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES
TÉRMINOS CONTRACTUALES ACORDADOS POR
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, DE COMERCIALES DE ACUERDO A LAS
PLANEACIÓN EL COMPRADOR Y VENDEDOR, ANALIZANDO LOS
ACUERDO A REQUISITOS REQUISICIONES COMERCIALES SEGÚN
FLETES, SEGUROS Y SERVICIOS PORTUARIOS Y
COMERCIALES Y LEGALES VIGENTES. ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
ADUANEROS DE ACUERDO CON LAS NORMAS
LEGALES NACIONALES E INTERNACIONALES
CON BASE EN LAS POLÍTICAS Y NECESIDADES
DE LA ORGANIZACIÓN.
22926 - ESTABLECER LOS ESTÁNDARES DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN CUENTA
LAS NORMAS LEGALES, EL NÚMERO DE
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
ESTABLECER CANALES DE PEDIDOS, CANTIDAD DE UNIDADES
DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO,
PLANEACIÓN DISTRIBUCIÓN PARA EL PRODUCTO O COMPRADAS, VENDIDAS Y DEVUELTAS, POR
IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
SERVICIO OBJETO DE NEGOCIACIÓN. CADA CANAL EN UN TIEMPO DETERMINADO DE
CLIENTES.
ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS, LA TECNOLOGÍA,
TIPO DE EMPAQUES, PRECIO, FLETES SEGÚN
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PROYECTO FORMATIVO
OBJETO DE NEGOCIACIÓN.
Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO
REALIZAR LA VALORACIÓN
2.1 contratación 2 $ 2.225.000 $ 4.450.000
FINAL DE LA NEGOCIACIÓN
DE ACUERDO A LOS
PROCESOS PLANEADOS.
RECONOCIMIENTO DEL
0.1 Instructor 1 $ 250.000 $ 250.000
CONTEXTO INSTITUCIONAL
4. Rubros presupuestales
Recurso Cantidad Valor Unitario Valor Total Rubro presupuestal por el que se financiará el proyecto
Total: $ 54.500.000
JENNY PERDOMO EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDÍO
AIDA CARMENZA TORRES NEGOCIOS INTERNACIONALES CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDÍO
ADRIANA MILENA MESA NEGOCIOS INTERNACIONALES CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDÍO
ANA MILENA MORENO NEGOCIOS INTERNACIONALES CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDÍO