ANALISIS DE LA COMPETENCIA

2.2.12 LOS PRECIOS DE SUS PRODUCTOS O SERVICIOS

La competencia actual conformado por productores y comercializadores de pulpa
y conservas de frutas y productos sustitutos los cuales ya tienen posicionamiento
en el mercado , en donde sus marcas son reconocidas y el precio de sus
productos son altos
2.2.17 FIJACION DE PRECIOS DE VENTA
En la fijación de los precios los competidores tienen sus propias estrategias en
donde se puede observar precios iguales o similares, el nivel de precio exacto varia
un poco de acuerdo con los objetivos de la empresa en términos de marca, tácticas
de penetración o agresividad de mercado.
2.2.18 SEGMENTO AL CUAL ESTA DIRIGIDA LA COMPETENCIA
El segmento al cual se dirige la competencia es a la cadena de autoservicio,
restaurantes hoteles, colegios, entre otros.
2.2.19 POSECION DE MI PRODUCTO O SERVICO FRENTE A LA
COMPETENCIA
Mediante el estudio de mercado que permite conocer a los clientes potenciales y a
la competencia para segmentar y tomar decisiones para garantizar el lanzamiento
de los productos , la supervivencia y evolución o posicionamiento en el mercado
objeto y potencial.

2.2.22
MATRIZ EFI
FACTORES CLAVES FORTALEZA CLASIFICACION PONDERACION RESULTADO
D E EXITO DEBILIDADES PONDERADO

Calidad de sus
productos Fortaleza 4 0,07 0,28
Canal de
distribución Fortaleza 3 0,06 0,18
Producción Directa Fortaleza 4 0,06 0,24
Producto fácil de
manipular
y almacenar
(congelar) Fortaleza 4 0,05 0,20
Imagen corporativa
según
normas
establecidas Fortaleza 3 0,08 0,24
Los procesos de
fabricación
son avalados por
INVIMA Fortaleza 4 0,07 0,28
Las materias primas
son de productos
naturales Fortaleza 4 0,08 0,32
Variedad de
productos Fortaleza 3 0,05 0,15
Delimitación
volumen de
producción Debilidades 2 0,06 0,12
Poco personal de
trabajo Debilidades 2 0,10 0,20
Baja capacidad
financiera Debilidades 2 0,09 0,18
Falta de dar a
conocer su
valor nutricional Debilidades 1 0,12 0,12
Falta de tecnología Debilidades 1 0,10 0,10
TOTAL 1 2,63

Explicación:

FACTORES DE ÉXITO Corresponde a las Fortalezas y Debilidades (variables

microeconómicas) o internas, más significativas del
negocio
CLASIFICACION Indica el grado de eficacia con que las estrategias
responden a cada factor donde:
4: fortaleza más importante
3: fortaleza menos importante
2: Debilidad menos importante
1: Debilidad muy importante
PONDERACION Se asignan valores a c/u de las variables internas, y su
sumatoria debe ser 1,0
RESULTADO Resulta del producto de clasificación x ponderación
PONDERACION
 En donde el total ponderado es de 2,63. El resultado
ponderado de las Fortaleza es de:1,94 y de debilidades
0,69 lo cual establece que el medio ambiente es
favorable al negocio.

Matriz de evaluación de factores Internos (EFI), esta herramienta nos sirve para
formular estrategias en donde evalúa las fuerzas y debilidades del ente económico.
Al realizar el análisis de la evaluación de los factores internos observamos que se
encuentra en un escenario amable, el total ponderado es de 2,63 está por encima
de la media de 2.50,el negocio tienen estrategias en donde responde a las
fortalezas y a las debilidades. Los factores más importante que favorece el
negocio es la materia prima para la elaboración de la pulpa son de productos
naturales seguida de la calidad , junto con el aval del INVIMA factores que le
permite ser competitivo en el mercado, con respecto al ponderado de 0,10
corresponde a la falta de tecnología ,en donde se debe buscar alternativa de
créditos o préstamo bancarios para adquirirlos y así poder tener una mayor
producción, ya que agiliza los procesos y esto reduce los costos de producción
permitiendo ofrecer los productos a un precio por debajo de la competencia.

HOSTIL AMABLE

2.63

0 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5