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Deae5steelpower 1
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“Anfalas”
AN
Elaborado por:
Fecha de entrega:
Parte 2→ 17/04/2016
Contenido
1. Introducción
1.1 Oportunidad de Negocio
1.2 Descripción amplia del (los) producto(s) (bienes o servicios)
1.3 Necesidad que satisface y que valor agregado proporciona
1.4 Modelo de Negocio
2. Plan de Marketing
2.1 Definición del Mercado
2.2 Definición del Producto visto desde la perspectiva del cliente
2.3 Consumidores
2.4 Competidores
2.5 Determinación del Nicho de Mercado
2.6 Estrategia de Marketing
2.7 Pronóstico de ventas
3. Plan de Operación
3.1 Producción
3.2 Local
3.3 Permisos y Licencias
4. Administración y Organización
4.1 Organigrama
4.2 Empleados
4.3 Forma de administración
5. Plan Financiero
5.1 Inversión y Capital de Trabajo
5.2 Gastos de arranque
5.3 Proyección de Estados Financieros
5.4 Análisis financiero
6. Conclusiones
1. Introducción
1.1 Oportunidad de Negocio
Por otra parte, sabemos que no existe una gran probabilidad de que los metales
preciosos lleguen a perder su valor, es más suelen tener un alza en su valor, por lo
que es visto como un bien de inversión de garantía para numerosos empresarios,
con esto, garantizamos estar dentro del mercado sin preocupación alguna de
desaparecer por esta razón.
reciclan Swarovski
9% 11% Bizzarro
Regalan/Donan 20%
9% Tiffany & Co
42% almacenan 15%
11% Tanya Moss
Tiran 14% 5% Pelletier
11%
Venden Rolex
18% 9% 20%
6% Nice
Otros
Cartier
Tipo de Joyería
Aparatos electrónicos
Anillos DVD
Collares 6% Smartphones
11% 17% Impresora
Relojes
10% 24% Tablet
8% Aretes 20% Laptop
12% Gargantillas Reproductor de musica
11%
21% Videojuegos
Brazaletes/Pulseras 8% Cámara digital
15% 8%
6% Cadenas 5% 8% Televisión
5% 5% Otros
Otros
Dinero invertido en joyería
5
No. de Personas
4
3
2
1
0
$ MNX
Edad y sexo
4.5
4
3.5
3
Personas
2.5
2 Hombres
1.5
Mujeres
1
0.5
0
20-30 30-40 40-50 50-60 60-70
Años
Necesidades a satisfacer:
Nuestro producto más que satisfacer necesidades se trata de satisfacer un lujo o un
adorno que satisface los deseos del cliente, desde su diseño hasta su valor de éste.
1.4 Modelo de Negocio
-Logística
-Insumos -Préstamos
2. Plan de Marketing
Tamaño de Mercado
Las barreras de entrada podrían ser el financiamiento inicial que necesitaremos, así
como introducirnos a un mercado de “expertos”.
2.2 Definición del Producto visto desde la perspectiva del cliente.
Las joyas elaboradas por Anfalas™ se encuentran dentro del tipo “Joyería de
diseño”, ya que sus accesorios están dirigidos a suplir las necesidades específicas
de un mercado definido a través de diseños innovadores que buscan estar acordes a
las tendencias del mercado.
2.3 Consumidores
Las características de nuestros clientes son aquellos que buscan productos que le
den más seguridad, elegancia y clase. También deben ser personas que estén
ansiosas de dar el mejor anillo de compromiso jamás visto y que estén convencidos
de que en AnfalasTM solo se llevan lo mejor de la joyería.
Las personas en la actualidad en especial las mujeres desean lucir una joya fina,
única en el mercado a precios cómodos. Las mujeres eligen una joya teniendo en
cuenta que es un objeto duradero que llevarán en muchas ocasiones especiales, por
eso cuando se deciden a comprar alguna, se detienen a observarlas estudiando cada
detalle para estar seguras que se sentirán complacidas cuando las lleven puestas.
En el mercado abundan las opciones para cubrir una misma necesidad o lujo, así el
consumidor se encuentra ante una variedad de productos y vendedores que lo
pueden proveer, sin embargo, comprender el procedimiento mediante el cual los
consumidores toman sus decisiones, eligen los bienes y satisfacen sus necesidades.
2.4 Competidores
Swaronvski
bizzarro
Tanya Moss
Pelletier
Tiffany&Co
Joyerías medianas localizadas en el centro histórico
Entre los anillos que ofrecen estas empresas son para un grupo privilegiado,
nuestra empresa va dirigirá a una población de economía mediana y alta por lo
tanto la mayor competencia que se tiene son las joyerías medianas donde el precio
de los anillos oscilan entre $2,000 a $7,00, analizando estas joyerías se puede decir
que nuestro producto tiene una ventaja la cual es que la obtención de la materia
prima (oro/plata) no sufre una alza de precios, además que se consigue de los
desechos. En este caso nuestro único medio de competencia es el precio que es
relativamente similar a los de nuestros productos. Por el lado de la calidad
metalúrgica estamos seguros de que estamos encima de nuestros competidores, y
nuestros productos presentarán diseños innovadores.
Al ser una empresa nueva y no contar con experiencia, creemos que las estrategias
que decidamos implementar para dar a conocer nuestro producto serán cruciales
para la vida de nuestra empresa, es por esto que a continuación enunciamos un
plan en base a la visión que tenemos como estudiantes y jóvenes emprendedores.
https://www.facebook.com/Anfalas-594925827340135/?fref=ts
Como se pudo observar nuestras redes sociales son una herramienta muy
importante en nuestra empresa, ya que así intentamos captar más segmentos de
mercado, es decir, nosotros nos enfocamos principalmente en primera instancia a
adultos jóvenes.
Además también cabria mencionar que nosotros, los accionistas principales somos
los que administramos las redes sociales, de esta forma creamos un vínculo más
cercano con nuestros clientes potenciales, creando así una propuesta de valor extra,
ya que sabemos que nuestros clientes quieren ser escuchados y gustan de la
interacción vía internet, ya que promoveremos también desde nuestras redes
sociales, ventas online y promociones.
Por otra parte, como estrategia de publicidad, en las calles, se repartirán volantes
que promocionen el producto al igual que puntos de centros comerciales.
Para realizar nuestro ajuste ya que nuestra fuente de obtención de Oro proviene de
residuos electrónicos y no de la compra de lingotes de Oro; estimamos que el valor
de nuestro proceso para la obtención de un kilogramo de oro de 14 kilates será un
40% del precio de venta (ver imagen anterior). Teniendo en cuenta que una vez que
el oro es trabajado para volverlo un artículo de joyería aumenta su valor.
Con todos estos estimados podemos realizar nuestra tabla de ingresos proyectados
a 5 años:
Mano de Obra
Materiales
Equipo
3. Plan de Operación
3.1 Producción
Nuestra producción da inicio desde que tenemos basura electrónica hasta entregar
productos de joyería de la más alta calidad y diseño.
Una vez que los productos provenientes de la basura electrónica llegan a nuestras
instalaciones comenzamos una clasificación para saber que metales contienen los
productos y así que puedan ser tratados de manera óptima, para que
posteriormente se lleven a cabo los siguientes pasos:
•La solución se mezcla con una corriente de mineral o materiales, ricos en valores
metálicos durante un periodo suficiente para la disolución de oro y plata, entre 6 y
72 horas,
Separación y
Obtención del Elaboración de las
clasificación de la
metal precioso. joyas deseadas
materia prima.
Transportar la
Lixiviar. solución rica en
metales preciosos.
Dentro de la posible maquinaria que se necesita para producir nuestro bien se tiene
contemplado:
1.- Contenedores donde almacenar nuestra materia prima con la cual estaremos
trabajando durante nuestro proceso de producción.
2.- Comprar reactivos químicos para hacer las disoluciones correspondientes a las
concentraciones óptimas para maximizar nuestro rendimiento de obtención del
proceso. Contenedores apropiados para manejar residuos sólidos y reactivos
químicos durante nuestro proceso de lixiviación.
3.- Tubería para transportar la solución rica en metales preciosos hasta nuestras
celdas de electrodeposición en donde tendremos cátodo y ánodo para la electrolisis
correspondiente es decir para la obtención de nuestro metal de interés.
5.- Maquinaria de joyería para elaborar las piezas con el metal proporcionado
gracias al proceso.
Si bien en un inicio se comentó que todo nuestro personal será capacitado por
nosotros siempre brindándoles la mejor protección en cuanto a seguridad industrial
se refiere y siempre teniendo en cuenta que la familia de nuestros empleados es
muy importante.
Tentativamente en cuanto a maquinaria el monto asciende a los 5 millones de pesos
y los sueldos mensuales de las personas que intervienen en el procesos serán de
$4,800 pesos mexicanos y prestaciones superiores a las de la ley.
3.2 Local
Calle 6 132
Teléfono 5562291021
Considerando que somos una empresa que apenas está arrancando, creímos que la
mejor opción era poner nuestro punto de venta en la casa de uno de los accionistas,
la cual cuenta con una bodega de 80m2 que tiene el espacio suficiente para una
oficina y área de producción. Nos evitaríamos costos iniciales de renta que
podríamos invertir en materia prima para aumentar un poco la producción. En un
futuro, se pensaría en rentar un espacio dependiendo el nivel de producción que se
tenga.
4. Administración y Organización
4.1 Organigrama.
Director general
4.2 Empleados
A continuación le se muestra una lista de lo que se realiza para tener un buen nivel
de motivación dentro de la empresa:
5. Proporcionar los medios que ayuden a crecer: brindando desarrollo por medio de
capacitaciones constantes al empleado.
9. Conmemorando éxitos: se realizará una celebración con los empleados por los
logros alcanzados justificando el esfuerzo realizado
Teniendo una estructura óptima en el Consejo, será el que atienda las variables
necesarias para la consecución de su buen funcionamiento (conocimientos,
independencia, información, poder, motivación, etc).
5. Plan financiero
5.2Gastos de arranque
Costos y gastos
Total $12,141
El costo del material de vidrio y reactivo químicos suben a partir de que el proceso de electro
Obtención parte de tiosulfato amoniacal con EDTA , como el tiosulfato no es un patrón primario
Se tiene que normalizar con KIO3 . este mismo caso paso con el EDTA que igualmente se tiene
Que normalizar Zn2+ utilizando como indicador ericromo T [NET] para controlar las
Concentraciones que entran en nuestro proceso y garantizar un producto de gran calidad
Cantidad Precio
1 Escritorio Línea innovant $1,899
Archivero con ruedas
$1,799
1 Valentini
Computadora Escritorio
$6,599
1 Acer
1 Silla Ejecutiva Panama $899
Registrador tradicional
$33.90
1 Lefort
1
TOTAL Gasto $11,230
1
Con este trabajo tratamos de poner en practica algunas cosas que vimos en la clase
y de los factores que se tienen que tomar en cuenta para empezar una empresa así
como de las opciones de financiamiento que nos pueden ayudar para crear una
empresa además de que nos alienta a tratar de pasar de empleados a
emprendedores. También nos ayudó a adquirir una visión más amplia de cómo
funcionan las finanzas en una empresa de los factores que intervienen en una
empresa para que esta prosperé.
Como hemos ido mencionando nuestro producto está basado en la innovación , sin
embargo si la empresa resultara prospera y empezáramos a tener utilidades lo
invertiríamos fuertemente en tres principales rubros: publicidad, equipo e
investigación; y es en estos puntos en donde creemos que esta el meollo de nuestro
proyecto, ya que discutiendo en equipo llegamos a la conclusión de que, al principio
la publicidad seria nuestra principal carta fuerte en el intento de supervivencia de
nuestra empresa, ya que no somos conocidos, y como objetivo principal nos
planteamos llegar a ser conocidos por las familias mexicanas, con lo cual
recalcamos la importancia de la publicidad en el mundo de los negocios hoy en día;
posteriormente tenemos que el equipo en el que iremos invirtiendo dependerá de las
necesidades que llegue a tener la empresa y las posibilidades que tenga, claro que
también siempre teniendo en cuanta los posibles préstamos bancarios y
arrendamientos que pudiéramos hacer, claro que estas decisiones serian
consensadas en grupo y analizando bien el panorama de la empresa; finalmente la
investigación seria el último punto, pero no menos importante, donde nos
dedicaríamos a la mejora de nuestros procesos y con ello de nuestros productos,
además de incorporar nuevos productos a nuestra línea de producción, lo cual
siempre fue pensado.