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Propuesta comercial
Delsy Patricia de la hoz vahos
Negociación Internacional
Sena virtual
Internet Boston
[Escriba el nombre de la compañía]
23/02/2018
En un negocio internacional una vez acordados los términos de la negociación y las
relaciones de contacto, con el fin de verificar la satisfacción alcanzada con respecto a los
entre las que se destaque la obtención de información relativa a la percepción del cliente
Con el desarrollo de esta evidencia, se busca que demuestre lo aprendido hasta el momento,
generando una respuesta adecuada para abrir canales de comunicación con el cliente, que a
futuro motive nuevas oportunidades de negocio; por lo tanto revise el caso expuesto a
entre ellas ofrece fajas postoperatorias, correctoras de postura, prendas de control y realce
para la figura corporal femenina como bodys, pantys y lycras, dirigidos a moldear el
abdomen, cadera, cintura y piernas. La empresa tiene una trayectoria de 8 años exportando
a países como México, Guatemala y Brasil, donde exportó el año pasado US $37,4 millones
y con un crecimiento esperado de 24% para este año. Ahora busca ingresar en el mercado
feria Wascheund Mehr en Dortmund, Alemania, entre otros, donde quieren promocionar su
nuevo producto de fajas de control sin costuras para damas y caballeros. El principal canal
esta feria, está realizando importantes contactos y cierre de varios negocios, entre ellos uno
con Julieta Rory, propietaria de varias boutiques en Milán, Italia, quien se interesó por la
línea de fajas postoperatorias y por las prendas de realce para dama, quien desea adquirir
2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes puntos de venta, especialmente en una
nueva boutique que abrirá en el transcurso de 20 días. Por tal razón Fajas LPQ, se
negociación. Teniendo en cuenta lo anterior, con los conocimientos adquiridos durante esta
modos de trasporte a utilizar, debe construir una propuesta comercial donde establezca lo
siguiente:
R/=El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta es: CFR ( cost
and freight).
negociación elegido.
requeridas.
buque de navegación marítima del tipo normalmente empleado para transportar la mercancía
descrita en el contrato.
• Asumir los costos, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al puerto de
destino.
• Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque.
• Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía, hasta que haya sido entregada,
incluyendo el cargue de la mercancía a bordo, descargue en el puerto de destino que pueden ser
• Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento emitido en el
• Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y medidas, previos
mercancía
requeridas.
buque de navegación marítima del tipo normalmente empleado para transportar la mercancía
descrita en el contrato.
• Asumir los costos, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al puerto de
destino.
• Asumir los riesgos sobre la mercancía, hasta que haya sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque.
• Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada, incluyendo
el cargue de la mercancía a bordo, descargue en el puerto de destino que pueden ser exigidos por
• Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento emitido en el
• Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y medidas,
mercancía.
Transferencia.
Orden de pago.
Cheque.
Crédito documentario.
Carta de crédito.
tiempo necesario para que un producto esté disponible en los centros de distribución
pedido.
R/=El vendedor debe entregar la mercancía a bordo del buque en el punto de embarque y la
fecha establecida lo cual quiere decir que si la señora Julieta Rory necesita tener 2000
prendas de realce para damas y fajas postoperatorias para venderlas en su nueva boutique
en Italia que abrirá las puertas al público en 20 días. En una semana el pedido debe estar
listo para ser exportado por el vendedor y recibido por el cliente en 20 días. Fajas LPQ Se
Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ, a este nuevo
cliente.
R/=Tipos de garantías: Asumir los costos, incluido el transporte principal, hasta que la
Asumir los riesgos sobre la mercancía, hasta que haya sobrepasado la borda del buque en el
Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada,
Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y medidas,
Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento emitido en
mercancía