Plan Final Proyecto de Grado Natalia

Plan de Negocios para la Creación de una Fábrica de Ropa Infantil Children Fashion
Plan de Negocios para la Creación de una Fábrica de Ropa Infantil Children Fashion
en el Municipio de Bucaramanga Departamento de Santander
Jairo Antonio Mantilla Toloza
Natalia Reyes Castellanos
Tecnológica Fitec
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Técnica Profesional en Procesos
Empresariales para Mipymes
Bucaramanga Departamento de Santander
2014
Plan de Negocios para la Creación de una Fábrica de Ropa Infantil Children
Fashion
Fashion en el Municipio de Bucaramanga Departamento de Santander
Jairo Antonio Mantilla Toloza
Natalia Reyes Castellanos
Informe de Proyecto Integrador para optar al título de Técnica Profesional en
Procesos Empresariales para Mipymes
Constantino Acevedo Suarez
Tecnológica Fitec
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Técnica Profesional en
Procesos Empresariales para Mipymes
Bucaramanga Departamento de Santander
2014
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Nota de aceptación
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Firma del presidente del jurado
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Firma del jurado
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Firma del jurado
Bucaramanga, 16 de Diciembre de 2014

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Dedicatoria
Damos gracias en primer lugar a nuestro creador por concedernos tantas
bendiciones, en muestro camino educativo, colocándonos personas que siempre
aportaron un granito de arena para conseguir el objetivo de estar cada día mejor
preparados. A nuestros padres que con el solo hecho de preguntar ¿a qué horas se
tiene que ir?, ¿hoy tiene clase?, nos motivan a seguir el camino educativo hoy con
alegría damos infinitas gracias. Que Dios los bendiga siempre.

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Agradecimientos
Principalmente a la tecnológica Fitec y a todos nuestros directivos y
profesores; a la universidad del pueblo por su conexión para brindarnos la
oportunidad para realizar este proyecto educativo donde nos vemos beneficiados,
valoramos su grandioso esfuerzo, dedicatoria y ese apoyo incondicional que siempre
nos aportaron. Que Dios los bendiga siempre.

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Tabla de Contenido
Página.
Contenido
Resumen ...................................................................................................................... 15
Introducción ................................................................................................................ 17
1. El problema .......................................................................................................... 18
1.1.Planteamiento del problema ................................................................................... 18
1.2. Formulación del problema..................................................................................... 18
1.3. Sistematización del problema ............................................................................... 19
2. Objetivos .............................................................................................................. 20
2.1Objetivo General ..................................................................................................... 20
2.2Objetivos Específicos ............................................................................................... 20
3. Justificación.......................................................................................................... 21
4. Marco Referencial ................................................................................................ 22
4.1Marco Teórico ......................................................................................................... 22
4.2. Marco Espacial ...................................................................................................... 25
4.2.1. Localización de la Planta: .................................................................................. 26
4.2.2. Ubicación optima de la Planta:. .......................................................................... 26

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4.3.Marco Temporal .................................................................................................... 31
4.4.Marco Legal ........................................................................................................... 34
5. Metodología del Proyecto ..................................................................................... 40
5.1 Alcance del Proyecto .............................................................................................. 40
5.2 Tipo de Investigación ............................................................................................. 40
5.3 Fuentes de Información ......................................................................................... 40
6. Estudio de Mercados ................................................................................................ 42
6.1 El Producto ............................................................................................................ 47
6.1.1 Producto básico (Identificación y caracterización) ............................................... 47
6.1.2Producto esperado ................................................................................................ 51
6.2 El usuario o consumidor ......................................................................................... 53
6.2.1 Perfil del consumidor y/o del cliente: ................................................................ 53
6.2.2 Comportamiento del consumidor: ....................................................................... 54
6.3 Ubicación del producto o servicio ........................................................................... 54
6.3.2 Estructura actual del mercado nacional: ............................................................. 54
6.3.3 Desarrollo tecnológico e industrial del sector.: ..................................................... 55
6.3.4 Importaciones y exportaciones del producto a nivel nacional: ............................. 56
6.4 Comportamiento de la demanda del producto ........................................................ 56
6.4.1 Evolución histórica de la demanda: ..................................................................... 57
6.4.2 Análisis de la demanda actual: ............................................................................ 57

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6.4.3 Consumo per cápita: ............................................................................................ 58
6.4.4 Pronóstico de la demanda futura: ........................................................................ 59
6.4.5 Tendencia histórica: ............................................................................................ 59
6.5 Comportamiento de la oferta del producto ............................................................. 59
6.5.1 Evolución histórica de la oferta: .......................................................................... 60
6.6 Análisis de precios .................................................................................................. 60
6.6.1 Evolución histórica del precio: . .......................................................................... 61
6.6.2 Criterios y factores que permiten determinar los precios: ................................. 61
6.6.3 Precios determinados por la estructura de costos de la empresa: ......................... 62
6.6.4 Fijación de precios con base a la competencia: .................................................... 62
6.6.5 Proyección de los precios: .................................................................................... 62
6.7 La comercialización del producto ........................................................................... 62
6.7.1 La distribución del producto................................................................................ 62
6.8 Conclusiones del estudio de mercado. .................................................................. 65
7. Estudio Técnico .................................................................................................... 67
7.1. Análisis del Sector ................................................................................................. 67
7.2. Análisis del consumidor:........................................................................................ 70
7.3. Competencia:......................................................................................................... 71
7.4. Localización........................................................................................................... 81
7.5. Macro localización: ............................................................................................... 82

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7.6. Micro localización ................................................................................................. 83
Conclusiones ................................................................................................................ 98
Recomendaciones ......................................................................................................... 99
Bibliografías............................................................................................................... 100
Lista de Tablas
Pág.
Tabla 1. Formulación e inscripción de negocios. ........................................................... 31
Tabla 2.Cronograma de actividades............................................................................... 33
Tabla 3. Ficha técnica .................................................................................................. 42
Tabla 4. Identificación y caracterización ...................................................................... 48
Tabla 5. Materiales ...................................................................................................... 50
Tabla 6. Área y cargo de los trabajadores. ................................................................... 68
Tabla 7. Margen de capacidad instalada. .................................................................... 69
Tabla 8. Productividad................................................................................................. 70
Tabla 9. Promedio de cada prenda ............................................................................... 71
Tabla 10. Childrenswear 2007-2010. Tomada de Internet ............................................ 72
Tabla 11. Salarios y prestaciones ................................................................................. 75
Tabla 12. Prestaciones sociales. .................................................................................... 76
Tabla 13. Cargos Administrativo. ................................................................................ 79

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Tabla 14. Cargo Operacionales y de comercialización: ................................................ 80
Tabla 15. Herramientas y equipos ................................................................................ 88
Tabla 16. Personal ....................................................................................................... 91
Tabla 17. Arriendo de la Empresa ............................................................................... 92
Tabla 18. Diagrama de procesos................................................................................... 95

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Lista de Figuras
Pág.
Figura 1. Variación año corrido de las ventas reales del comercio minorista. .............. 25
Figura 2. Ubicación de Planta. Tomada de Internet ..................................................... 29
Figura 3. Primera pregunta de la encuesta. ................................................................... 46
Figura 4. Frecuencia con que suele hacerlo .................................................................. 46
Figura 5. Satisfacción del producto que compra............................................................. 47
Figura 6. Inconveniente que presenta a la hora de adquirir el producto. ......................... 47
Figura 7. Le gustaría que en la ciudad existiera una empresa dedicada a la fabricación y
venta del producto. ................................................................................................... 48
Figura 8. Factor importante a la hora de comprar ropa infantil .................................. 49
Figura 9. Logo de la empresa. ....................................................................................... 54
Figura 10. Organigrama de la empresa ........................................................................ 79
Figura 11. Proceso productivo Textil. Tomada de internet. .......................................... 75
Figura 12.Proceso de producción. Tomada de internet ................................................ 74
Figura 13. Distribución de planta: ............................................................................... 87
Figura 14. Distribución esquematizada de la planta ..................................................... 87
Figura 15. Descripción técnica del proyecto. ................................................................ 95
Figura 16. Diagrama del proceso de producción .......................................................... 96
Figura 17. Insumos ...................................................................................................... 98

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Lista de Anexos
Pág.
Anexo 1 …………………………………………………………………………. 102
Anexo 2 …………………………………………………………………………. 103

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Glosario
ANÁLISIS: Examen detallado de una cosa para conocer sus características o
cualidades, o su estado, y extraer conclusiones, que se realiza separando o
considerando por separado las partes que la constituyen.
DOFA: Un análisis DOFA es una evaluación muy sencilla de hacer, ya que es
una evaluación subjetiva de datos, que se ponen ordenada y lógicamente y que ayuda
a comprender los problemas, presentar soluciones, discutirlas y finalmente tomar
decisiones respecto del futuro de la compañía. Tiene la ventaja, que hace que quienes
la elaboren, piensen proactivamente en lugar de actuar de forma reactiva.
ENCUESTA: Es un estudio observacional en el que el investigador busca
recopilar datos por medio de un cuestionario previamente diseñado, sin modificar el
entorno ni controlar el proceso que está en observación (como sí lo hace en un
experimento)
LEYES: Es una norma jurídica dictada por el legislador, es decir, un precepto
establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohíbe algo en
consonancia con la justicia cuyo incumplimiento conlleva a una sanción.
CONFORT: Es aquello que produce bienestar y comodidades. Cualquier
sensación agradable o desagradable que sienta el ser humana le impide concentrarse
en lo que tiene que hacer. La mejor sensación global durante la actividad es la de no
sentir nada, indiferencia frente al ambiente.

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HILADO: de fibras consiste en transformar la fibra en hilo, esta operación
tiene lugar en una «hilatura» o «hilandería». Hilar es retorcer varias fibras cortas a la
vez para unirlas y producir una hebra continua; cuando se hilan (retuercen) filamentos
largos se obtienen hilos más resistentes,1 llamados también «hilaza» o «hilados».
CONFECCION: Elaboración o fabricación de una cosa a partir de la combin
ación de sus componentes, especialmente si requiere cierto cuidado:
TEJEDURÍA: Es el conjunto de acciones cuya finalidad es obtener telas a
partir de hilos naturales o sintéticos.
PROEXPORT: Es una agencia del gobierno de la Rama
ejecutiva del Gobierno de Colombia a cargo de promover colombianas no
tradicionales exportaciones , el turismo internacional y la inversión extranjera a
Colombia por dotar a las empresas nacionales con el apoyo y asesoramiento integral
para sus actividades de comercio internación.

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Resumen
El presente proyecto tiene como objetivo conocer la viabilidad de la creación
de una empresa dedicada a la producción de ropa infantil en la zona franca del
Municipio de Floridablanca, enfocado a la innovación, y comodidad que ofrece el
mercado.
Inicialmente el trabajo trata algunas generalidades del sector, seguido de un
estudio de mercados que permitió recoger información con respecto a:
comportamientos, hábitos, necesidades, gustos, preferencias, nivel de aceptación y
nivel de compra entre otros; para tener conocimiento de la dinámica que siguen cada
una de las variables y de esta forma tomar decisiones acertadas sobre el futuro del
proyecto.
Palabras Claves: Mercados, Almacén, fabrica, presupuesto, implantación.

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Abstract
This project aims to determine the feasibility of creating a company
dedicated to the production of children's clothing in the free zone of the Municipality
of Floridablanca, focused on innovation and convenience offered by the market.
Initially, the work addresses some general industry , followed by a market
research that allowed to collect information regarding : behaviors , habits, needs ,
preferences , level of acceptance and purchase level among others; to have knowledge
of the dynamics that follow each of the variables and thus make informed decisions
about the future of the project.
Keywords: Markets, Warehouse, manufactures budget implementation.

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Introducción
Este trabajo destaca o muestra los conocimientos adquiridos por dos
estudiantes de la tecnológica FITEC de Bucaramanga en la técnica profesional en
procesos empresariales para mipymes, tercer semestre y donde se desarrolla nivel a
nivel las necesidades del plan de estudio para conocer la implantación del negocio en
el sector textil infantil de Bucaramanga ,Santander.
El proyecto responde a la estrategia de moda infantil donde mostramos amplio
interés.
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1. El problema
1.1.Planteamiento del problema
El problema nace de dos necesidades, la primera es el aumento continuo de la
población infantil donde sus padres muestran un alto interés en cambios innovadores
y mejores diseños de ropa infantil y la segunda es el aumento del desempleo en la
ciudad, la región y el país.
El ser humano es un buscador permanente del confort, la ropa infantil en todas
las prendas va evolucionando y se convierten en un interés cotidiano que ya no es
solo para las clases pudientes sino para la gente en general. Adaptando la ropa infantil
a los rigores del clima y fabricándolas más abrigadoras para protegerse del frio y más
ligeras cuando hay calor.
Hoy en día la ropa infantil también evoluciona para convertirse en opciones de
moda y encantadoras, que demandan cualidades de comodidad y materiales
específicos.
1.2. Formulación del problema
¿Cómo crear un plan de negocio de ropa infantil en la zona franca del
municipio de Floridablanca Departamento de Santander?

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1.3. Sistematización del problema
¿Cómo realizar el diagnóstico del mercado?
¿En dónde ubicar los datos necesarios para la caracterización de los elementos
del estudio técnico?
¿Cómo establecer la propuesta de financiera para la iniciativa de negocio?

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2. Objetivos
2.1 Objetivo General
Crear un plan de negocio de ropa infantil en la zona franca del municipio de
Floridablanca Departamento de Santander
2.2 Objetivos Específicos
 Establecer la segmentación del mercado y la estrategia comercial necesaria para
definir el estudio de oportunidad.
 Compilar la información del estudio técnico para soportar la infraestructura
operativa necesaria para la puesta en marcha del negocio.
 Realizar presupuesto de inversión.

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3. Justificación
Este proyecto considera un impacto positivo en la sociedad nacional porque
brinda un producto 100% colombiano, que crea fomento de empleo y fortalece el
crecimiento económico e industrial del país. Adicionalmente evoluciona los sectores
de la productividad con capacidad de mano de obra calificada que demanda el sector
industrial para la innovación de las prendas en moda infantil, Bucaramanga se ha
caracterizado por tener micro empresas fabriles y textileras bajo nombres que han
impactado en la comunidad como los son Chiquitina, yayito, glukidsfashion,
aventuras infantiles , entre otras que han sido de tipo familiar y son generadoras de
empleo .y que adicionalmente tiene la capacidad de evolucionar en uno de los
sectores más complejos, como es la industria de la moda infantil

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4. Marco Referencial
4.1 Marco Teórico
El negocio de los textiles y las confecciones, sigue representando un importante
porcentaje del PIB manufacturero (8%), equivalente al 3% del PIB nacional, sin
embargo la industria nacional textil ha sufrido mucho en los últimos años por factores
como el aumento de los precios de las materias primas, el contrabando y por supuesto
la entrada masiva de productos importados, ya que durante el 2010 las exportaciones
disminuyeron en un 45% , mientras las importaciones aumentaron 26,29% en textiles
y 19,9% en confecciones , principalmente de China.
En Colombia la participación en la producción de confecciones nacionales
principalmente se encuentra Antioquia como el mayor departamento productor de
vestuario en general con el 56,6%, le sigue Bogotá con el 18,9%, Valle con el 9,8%,
Risaralda con el 2,5% y Santander con el 2,4%, estos cinco departamentos según los
estudios realizados son los que tienen una mayor participación nacional en el sector
de la confección. En cuanto al consumo, los últimos estudios del sector muestran que
el 25% del consumo de vestuario en el país se realiza en Bogotá, luego se ubican
Medellín y Cali con el 14% y 9% respectivamente.
Muestra de la calidad y la oferta que tiene Bucaramanga, desde hace 17 años
nuestra ciudad es escenario de la Exposición Internacional de Moda Infantil y Juvenil
(EIMI), la feria especializada en ropa infantil más importante del país, a la que este
año Proexport Colombia invitó 45 compradores extranjeros de países importantes

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para la venta de estos productos, como Estados Unidos, Ecuador, República
Dominicana, Antillas Holandesas, Aruba, Puerto Rico, Costa Rica, Panamá, Reino
Unido y Venezuela.
Durante el mes de junio de 2013, las ventas del comercio minorista aumentaron
4,1% respecto a las registradas en igual mes de 2012. Los grupos de mercancías que
presentaron los mayores crecimientos fueron: equipo de informática, hogar;
electrodomésticos y muebles para el hogar; calzado, artículos de cuero y sucedáneos
del cuero; y licores y cigarrillos. En contraste, la mayor reducción se registró en
libros, periódicos y papelería.
En el primer semestre de 2013, los mayores incrementos en las ventas reales en
establecimientos especializados se registraron en electrodomésticos para el hogar;
calzado, artículos de cuero; y libros, periódicos y papelería. Por el contrario, las
mayores disminuciones se presentaron en almacenes especializados en la venta de
muebles para el hogar; y equipo y artículos de uso doméstico.
Por su parte, los almacenes no especializados con surtido compuesto
principalmente por productos diferentes de alimentos incrementaron sus ventas reales
en 17,7%, y los no especializados con surtido compuesto principalmente de alimentos
presentado.
Fashion
Figura 1. Variación año corrido de las ventas reales del comercio minorista.
Tomada de Internet
Proexport encontró que Reino Unido es uno de los países con gran mayor
potencial. La tendencia apunta a que los consumidores buscan confecciones con
materiales suaves, que hayan sido elaborados en procesos amigables con el
medioambiente y con alto contenido de diseño.
En ese mercado, al que Santander exportó US$321.067 en 2011, el algodón
orgánico es un material apetecido por garantizar la ausencia de residuos químicos que
puedan causar daño a la salud de los niños También hay posibilidad para los vestidos
infantiles usados en eventos especiales, con diseño y bordados.
El canal más importante de distribución son los importadores, quienes a su
vez se encargan de distribuir los productos a supermercados, tiendas por
departamento, de ropa, online y boutiques exclusivas que ofrecen diseños de
reconocidas marcas.
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España es un mercado aún por explorar para los exportadores de Santander
(fue el décimo primer destino durante 2011 con un total de US$19.526). Luego de
registrar ventas por 33 millones de euros, un crecimiento del 3% entre 2010 y 2011,
la Asociación Española de Productos de Infancia (Aserpi) aseguró que este mercado
tiene un gran potencial y del que esperan un crecimiento del 6% para 2012.
Asimismo, Proexport identificó que en Ecuador hay posibilidades para la
exportación de calzado infantil deportivo y casual, productos con demanda todo el
año y que se producen poco localmente.
En el mercado ecuatoriano, el producto nacional es valorado por su variedad,
calidad y valor agregado. En la actualidad no existen salvaguardias a las
importaciones de calzado colombiano, el cual entra sin el pago de arancel (por
concepto de Comunidad Andina), siempre y cuando cumpla el certificado de origen.
La empresa de ropa infantil CHILDREN FASHION pertenece al sector
Comercio al por menor de productos nuevos de consumo doméstico en
establecimientos especializados, subcategoría “Comercio al por menor de prendas de
vestir, y sus accesorios”, código CIIU G5233.
4.2. Marco Espacial

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4.2.1. Localización de la Planta: Para la elección de la planta de trabajo se
tuvo en cuenta los procesos directos a realizar en ella como: diseño, corte y
almacenamiento, haciendo una ubicación de cada puesto de trabajo de acuerdo a una
serie de diagramas de flujo de los procesos de manera general, son esto lo que se
buscará fundamentalmente es reducción de costos desde la misma.
El espacio físico constituye una parte importante cuando se va evaluar un
proyecto, por esto se debe analizar muy bien la localización de la planta la cual puede
mirarse desde dos puntos de vista: uno macro, el cual tiene en cuenta la zona
geográfica donde se ubicara el proyecto por ejemplo, si queda cerca de la materia
prima, al mercado, disponibilidad de mano de obra en la zona, vías de transporte,
servicios. Otro micro, el cual mira el costo del terreno, tamaño y adecuación del
mismo.
4.2.2. Ubicación optima de la Planta: Es de gran importancia una buena
ubicación para la empresa ya que se tiene como labores la producción,
comercialización y distribución de las prendas; en cuanto a la producción se debe
tener en cuenta la cercanía de proveedores de materias prima e insumos como
también (trabajos a terceros) confeccionistas, estampación, lavanderías y otros
procesos que se requieran para lograr el producto deseado.
Una vez terminado el proceso de producción de la prenda viene la
comercialización y distribución de la misma lo cual requiere que la empresa esté
ubicada en una zona de fácil acceso para los clientes, proveedores y distribuidores.
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La Planta de producción estará ubicada en la ciudad de Bucaramanga, donde
se encuentra talento humano calificado, igualmente hay una buena cantidad de
proveedores de materias primas, así mismo hay facilidades de producción dentro de la
Zona Franca de Santander.
Nuestra planta de producción estará ubicada en la Zona Franca de Santander,
decisión que se tomó después de realizar una investigación respecto a los beneficios
que se pueden adquirir, como por ejemplo los tributarios.
Su ubicación dentro de Santander, se encuentra en el área metropolitana de
Bucaramanga, específicamente sobre el Anillo Vial, zona que se destaca por su
importante desarrollo comercial y residencial, lo que hace que su localización sea
altamente atractiva, ya que tiene conexión con las principales ciudades de Colombia.
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Figura 2. Ubicación de Planta. Tomada de Internet
El gobierno Colombiano mediante la ley 7 y el decreto 2131 de 1991 autorizó
la creación de Zonas Francas en la nación. Éstas son definidas como el área
geográfica delimitada dentro del territorio nacional, en donde se desarrollan
actividades industriales de bienes y de servicios, o actividades comerciales, bajo una
normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de comercio exterior. Las
mercancías ingresadas en estas zonas se consideran fuera del territorio aduanero
nacional para efectos de los impuestos a las importaciones y a las exportaciones,
según la ley 1004 de 2005.
Las Zona Francas en Colombia fueron creadas con unos objetivos específicos que
son:
 Ser instrumento para la creación de empleo y para la captación de nuevas
inversiones de capital.
 Ser un polo de desarrollo que promueva la competitividad en las regiones donde
se establezca.
 Desarrollar procesos industriales altamente productivos y competitivos, bajo los
conceptos de seguridad transparencia, tecnología, producción limpia, y buenas
prácticas empresariales.
 Promover la generación de economías de escala.

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 Simplificar los procedimientos del comercio de bienes y servicios, para facilitar su
venta.
Zona Franca Santander S.A. es constituida como sociedad anónima en diciembre
de 2008; un año después en el 2009, se acredita como Usuario Operador y recibe la
declaratoria como la primera Zona Franca Permanente del departamento de Santander
por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales mediante la resolución012842.
Es así como Zona Franca Santander se convierte en la primera Zona Franca
Permanente de la región, pensada y planeada desde su inicio como una plataforma de
clase mundial que fomenta la industrialización de bienes y la prestación de servicios y
operaciones globales de Offshoring & Outsourcing desde Santander para el mundo.
Zona Franca Santander Offshoring & Outsourcing Park cuenta con tres
plataformas para el desarrollo de los negocios:
 Manufactura de alto valor
 Logística
 Servicios Globales (BPO, ITO, KPO)
Para ser parte de Zona Franca Santander es necesario cumplir con una serie de
requisitos establecidos por la legislación aduanera y la normativa del Régimen Franco
en Colombia.
En primer lugar, se debe llevar a cabo el proceso de calificación como Usuario
Industrial de Bienes, Usuario Industrial de Servicios, Usuario Industrial de Bienes y
Servicios o Usuario Comercial.

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Una vez definido el tipo de Usuario, se deben cumplir los demás requisitos
establecidos:
 Constituir una nueva persona jurídica con el objeto social explícito sobre ZF.
 Descripción del proyecto a desarrollar.
 Estudios de factibilidad financiera y económica del Proyecto.
 Cuando sea el caso, obtener las autorizaciones, calidades, certificaciones y
acreditaciones necesarias, para el desarrollo de la actividad.
 Presentar la solicitud de calificación anexando la totalidad de documentos
requeridos, descritos en la cartilla de calificación de usuarios (descargar resumen
de cartilla) la cual será evaluada por el Usuario Operador y la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN, quienes son los encargados de otorgar el
Acto de Calificación que le permite a las empresas instalarse dentro de Zona
Franca Santander.
Tipo de Usuario en la Zona Franca (aplica para la empresa CHILDREN
FASHION)
Usuario Industrial de Bienes: Fabrica, produce, transforma o ensambla bienes
mediante el procesamiento de materias primas o de productos semielaborados,
exclusivamente dentro de la respectiva Zona Franca.
Para poder solicitar la bodega se debe diligenciar un formulario y participar en una
rueda de negocios que es un espacio diseñado para promover el relacionamiento entre
la Comunidad Zona Franca Santander, que permitirá presentar la propuesta de valor
de cada una de las empresas que hacen parte, identificar sinergias y generar negocios
Fashion
entre los asistentes. Este espacio permite relacionarse con diferentes actores,
gestionar alianzas en un escenario comercial, negociar directamente con compradores
y/o inversionistas y ampliar la red de contactos.
Tabla 1. Formulación e inscripción de negocios.
4.3.Marco Temporal
La elaboración de este proyecto, tiene su desarrollo en el segundo semestre del
año 2014, desde el mes de septiembre hasta el mes de noviembre, abarcando durante
este periodo todas las etapas del proyecto de manera objetiva. Las actividades
Fashion
descritas en el cronograma que se puede observar en la siguiente tabla, se
desarrollaron en el sector de Bucaramanga.
Este estudio se desarrolló en tres etapas, la primera corresponde a la ubicación,
lectura y análisis de documentos realizados a nivel departamental y nacional, los
cuales permitieron recoger la información general acerca de cómo desarrollar un plan
de negocios para la creación de una empresa de confecciones, e indicaron la
tendencia comercial de nuestra propuesta.
La segunda etapa permitió la elaboración de una metodología de investigación
que recopilara la información necesaria para hacer un estudio de mercadeo, que
orientara la demanda y oferta existente de nuestro producto. Esta recopilación de
información se hizo mediante una encuesta que permitió conocer las características
del consumidor potencial de nuestro producto, logrando sistematizar los resultados,
en estudios posteriores a esta etapa.
Por último, la tercera etapa concretó la sistematización de los resultados
permitiendo la realización de una inspección y diagnóstico de demanda y oferta
orientada por las personas que participaron en la encuesta, también se logró la
elaboración del estudio técnico, administrativo y financiero, recopilándose todos estos
en la elaboración de las memorias del plan de negocios de la empresa propuesta.
Tabla 2.Cronograma de actividades
SEMANAS
ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
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introducción del proyecto X
planteamiento del problema X
formulación del problema X
sistematización del
problema X
protocolo de proyectos X
Objetivos del proyecto-tipo
de investigación X
Objetivo general-fuentes de
formación X
análisis de la información-
población-muestra X
marco de referencia X
Justificación X
marco de referencia X
marco espacial X
marco temporal X
Conclusiones
Recomendaciones X
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Bibliografía
Anexos
evidencias en plataforma
4.4.Marco Legal
Para la ejecución del proyecto se hace necesaria la comprensión de los
siguientes artículos de la constitución, decretos y leyes:
Leyes a tener en cuenta para la constitución de la empresa. En toda empresa
cualquiera que sea su actividad, es indispensable contar con los factores persona,
capital y trabajo.
Según el artículo 25 del código del comercio declara: “Se entenderá por empresa
toda actividad económica, organizada para la producción, transformación,
circulación, administración o custodia de bienes o para la prestación de servicios”.
• El mismo artículo contempla que: “Según la actividad específica, las empresas
pueden ser: industriales, comerciales, mineras, agropecuarias, de servicios; y de
acuerdo con el tamaño: pequeña, mediana y gran empresa”.

Fashion
Código Sustantivo del Trabajo en su artículo 11 dice: “Toda persona tiene
derecho al trabajo y goza de libertad para poder escoger profesión y oficio, dentro de
las normas prescritas en la Constitución y la Ley” (Código Sustantivo del trabajo,
2011).
Con lo anterior, toda persona tiene la posibilidad de escoger la actividad a la
cual se piensa dedicar, con la limitante de tener que cumplir las prescripciones
legales en virtud de las cuales el estado ha reglamentado la profesión o actividad que
se pretende ejercer.
La empresa corresponde a una sociedad por acciones simplificada (S.A.S), y
se identifica, para efectos tributarios por el número del NIT o número de
identificación tributaria y por el número de matrícula mercantil ante la cámara de
comercio.
El registro mercantil tiene por objeto llevar la matrícula de los comerciantes y
de los establecimientos de comercio, así como la inscripción de los actos, libros y
documentos que la ley determine. El registro mercantil es de carácter público.
Deben inscribirse en el registro mercantil: Las personas que ejerzan
profesionalmente el comercio y sus auxiliares, dentro del mes siguientes a aquel en
que inicien actividades.
La apertura de establecimientos de comercio y de sucursales y los actos que
modifiquen la propiedad sobre los mismos.
Desde el punto de vista mercantil el código de comercio señala claramente
que es obligación de todo comerciante. “Llevar contabilidad regular de sus negocios

Fashion
conforme a las prescripciones legales”. Adicionalmente, este ordenamiento jurídico,
prevé que esta contabilidad debe ser llevada en idioma castellano, por el sistema de
partida doble en libros registrados y con sujeción a las normas reglamentarias de la
materia.
Actualmente en Colombia la contabilidad se regula por un marco conceptual
de normas básicas y técnicas contenidas en el Decreto reglamentario 2649 de 1993
con todas sus modificaciones, en concordancia con la definición de principios
establecidos en la ley 43 de 1990, que constituye el estatuto orgánico de la contaduría
pública.
Estos principios básicos son aplicables para las personas que de acuerdo con
la ley están obligadas a llevar contabilidad y para los que no están obligados
pretendan que su información contable sea un medio probatorio.
La competencia cada día es mayor, los cual hace que los productos, los
servicios y específicamente las marcas, sean sustituidos por otras de mayor
aceptación, generándose pérdida de mercados para aquellas empresas que no estén en
condiciones de competir.
Las leyes utilizadas en el sector de las confecciones han sido creadas por
el estado colombiano para fomentar la microempresa constituyéndose un plan
concertado entre el gobierno e instituciones públicas y privadas, tales como las
cámaras de comercio, bancos, cooperativas, fundaciones sin ánimo lucro y el
SENA , este plan tiene como objetivo respaldas económicamente a los
microempresarios en créditos, tecnología, formación empresarial, comercialización
y mercadeo.
Fashion
Según la Ley 388 de 1997, se deja claro que el Plan de Ordenamiento
Territorial es quien orienta las actividades, el uso que los ciudadanos le dan al suelo
y su tratamiento, también indica como orientar la inversión pública y privada con el
fin de mejorar la calidad de vida de la comunidad en general. El decreto
reglamentario 1507/9 es una herramienta de planificación territorial intermedia, entre
la planificación de una ciudad, y la planificación de un sector (manzana, barrio etc.)
delimitando las zonas residenciales y las áreas comerciales.
La ley 1014 del 26 de enero del 2006, busca fomentar LA CULTURA DEL
EMPRENDIMIENTO, promoviendo el espíritu emprendedor entre los estudiantes,
egresados y público en general y hacer de estos personas capacitadas para innovar,
desarrollar bienes tangibles o intangibles a través de la consolidación de empresas.
La ley de emprendimiento tiene como principios fundamentales, la formación
integral del ser humano, fortalecimiento de procesos de trabajo productivo, promover
la asociatividad, desarrollar la personalidad y apoyar los procesos de emprendimiento
sostenibles de carácter: social, cultural, ambiental, regional e internacional
Ley 222 de 1995 Art. 30. Obligatoriedad de inscripción en el registro
Mercantil. Esta ley nos ratifica que todas las empresas deben registrarse en la
cámara de comercio, con el fin de que la Superintendencia de Industria y Comercio y
otras entidades de control puedan regular las acciones comerciales de estas.
Ley 28 de 1931. Esta ley nos obliga a matricular toda empresa o negocio y
registrar en la Cámara de Comercio todos aquellos documentos en los cuales se
conste que esta iniciativa laboral puede afectar a terceros.
Decreto 410 de marzo 27 de 1971. En el Código de Comercio, por medio

Fashion
de este decreto, se nos dice que la constitución de una sociedad comercial debe
hacerse mediante una escritura pública en la cual se registra el objeto social y la
representación de la sociedad, teniendo como base que la administración de los
bienes y de los negocios se enmarcaran dentro del contrato social.
Resolución 1264 del 26 de junio de 2007. Con esta resolución el Ministerio de
Industria y Comercio, reglamentó técnicamente, el etiquetado de confecciones, y
publicó en el Diario Oficial N. 4674 los textos facilitando su comprensión con el fin
de facilitar el ejercicio comercial de los productos, así como el ejercicio de
vigilancia y control por las entidades pertinentes.
En el artículo 2 y el 4 de este mismo decreto se definen, los siguientes
conceptos de producto, etiqueta y talla, describiéndolos tal como se muestra a
continuación.
El Producto es la prenda confeccionada, lista para comercializar y entregar
al consumidor final para su uso, esta prenda ya tiene etiquetas, marquillas, talla,
marca comercial y si es el caso otras características o signos distintivos de
presentación al consumidor.
La Etiqueta permanente que es cosida y adherida en los productos por
proceso de termo fijación o cualquier otro proceso debe garantizarla permanencia
de la información en el producto, por lo menos hasta el momento de su
comercialización hacia el consumidor.
La Talla debe expresarse en idioma español, aunque se puede indicar en
otro idioma en segundo término, admitiéndose las abreviaturas o expresiones
que tradicionalmente se utilizan de acuerdo con el uso cotidiano o costumbres.

Fashion
Norma Técnica Colombiana NTC/ISO/IEC 17050 (Partes 1 y 2). Esta
norma nos dice que para exportar el producto, este debe tener la etiqueta y contar
con el visto bueno de conformidad del Proveedor, el cual es expedido por el
fabricante, de acuerdo con los requisitos y formatos en el proceso de inspección y
verificación.
Artículos 22 y 23 del código sustantivo del trabajo. En estos artículos se
definen las normas legales de un contrato de trabajo, el artículo 10 del mismo
código nos muestra la igualdad que tienen todos los trabajadores ante la ley,
manifestando las mismas garantías y protecciones.
El estado Colombiano también ha desarrollado normas que reglamentan las
actividades productivas en Colombia bajo el cuidado del medio ambiente, haciendo
mayor control en cualquier actividad empresarial, esto lo hace desde la constitución
nacional de 1991, la cual promueve la preservación de un ambiente sano.
Ley 99 de 1993. Esta ley le otorga al Ministerio de Medio Ambiente el poder de
supervisar las actividades productivas y su impacto ambiental, controlándolas
mediante una licencia ambiental, según el decreto 1753 de 1994

Fashion
5. Metodología del Proyecto
5.1 Alcance del Proyecto
El alcance del presente proyecto es la aplicación de los estudios necesarios,
como son el de mercado, (de Bucaramanga y su área metropolitana)que permitan
determinar el presupuesto de inversión de la creación de una fábrica de ropa infantil
CHILDREN FASHION en el municipio de Floridablanca Santander, ubicado en la
zona franca de Santander.
5.2 Tipo de Investigación
En este proyecto se tendrá en cuenta la investigación descriptiva. Describe lo
que se quiere mostrar directamente, además de las características (oferta, demanda,
ocasiones, tiempos) que enmarcan el grupo utilizado para el desarrollo investigativo.
5.3 Fuentes de Información

Fuente primaria: Las fuentes primarias, son las que están relacionadas
directamente con la prestación de servicios de fábrica de ropa infantil y el lugar de
producción, se tuvo en la realización de una encuesta a la población objeto estudio (a
los padres de familia que tienen hijos en edades entre…., que nos para así prestar
Fashion
dicho servicio. Y la extensión al mercado de ciudades como Bogotá, Barranquilla,
Cali, Armenia.
Fuente secundaria: Es muy importante para este estudio, determinar las
fuentes secundarias de datos ya que para este caso el sector de la confección en
Colombia se encuentra regulado por entidades gubernamentales, cámara de comercio,
fenalco, expo cenfer. De estas entidades se tomó la información necesaria para el
desarrollo del estudio.
Instrumentos de recolección de la información: Como instrumento de
recolección de información se utiliza la encuesta. Una encuesta consiste en reunir
datos mediante una serie de preguntas a una determinada población. La encuesta
puede aplicarse de forma personal, por teléfono o correo. Para este proyecto se aplica
la encuesta de forma personal, escrita.

Fashion
6. Estudio de Mercados
Tabla 3. Ficha técnica
Tipo de investigación
Descriptiva, Se busca analizar el tipo de servicio que se
va a ofrecer y el lugar donde va a funcionar la empresa,
para esto tomamos con referencia los estudios que

Método de investigación
existen a la fecha y el estudio que nosotros
implementaremos, con la finalizar de cruzar
información y sacar las mejores estrategias del caso.
Primaria, Observar a las personas que transitan por este
sector y las personas que laboran en las entidades
cercanas. Estas personas que prefieren cercanía y buen
precio.
Fuentes de información Vemos que dos variables importantes pueden
determinar un factor de importancia en la toma de
decisiones de compra para nuestros clientes
potenciales, esto es un punto referente para nuestro
trabajo.
Población Padres de niños entre 0 y 12 años
Técnicas de investigación Encuesta (véase anexo A)
Instrumento para Cuestionario estructurado

Fashion
recolectar información
Método de aplicación Directa
Proceso muestreo Estratificado calculando el tamaño de la muestra
Muestreo aleatorio simple, se aplicando la siguiente
formula:
n = z2 (N) (Po) (q0)____
e2 (N-1) + z2c (Po) (q0)
Define:
N= Población = 1108.000
p= probabilidad de aceptación= 0,5
q= Probabilidad de rechazo = 0,5
e= error estimado= 5%
Muestra
Z= Nivel de confianza= 1,96 para un nivel de
confianza del 95%.
(1,962 )(1108.000) ∗ (0,5)(0,5)

=
(0,052 )(1108.000 − 1) + (1,962 )(0,5)(0,5)
103.723
𝑛 = 384 384 encuestas
270
Alcance Bucaramanga y su área metropolitana
Tiempo de aplicación Del 2 de noviembre al 17 de noviembre del 2014

Fashion
Con respeto a la primera pregunta y de acuerdo a la gráfica, el 75% de la
población entrevistada, compra ropa para niño, el otro 25% no tiene necesidad de
comprarlo, por lo que no tienen ningún familiar que sea menor de edad.
¿Compra ropa para niño?

0%
25%
Si
75% No
Figura 3. Primera pregunta de la encuesta.
En la segunda pregunta marca una gran diferencia que la población
encuestada prefiere realizar las compras cada año, seguida con el 21% cada 6 meses y
con una diferencia muy mínima una vez cada 3 meses.
¿Con que frecuencia suele

hacerlo?
0% 6%
9% a) Todos los meses
44%
20% b) Cada 2 meses
21%
c) 1 vez cada 3 meses
Figura 4. Frecuencia con que suele hacerlo

Fashion
Es sastifactorio el producto que

compra
0%
28%
Si
72%
No
Figura 5. Satisfacción del producto que compra.
Con respecto a la pregunta 3 de la encuesta, el 72% cree que es satisfactorio el
producto que lleva a la casa.
Señale el tipo de incovenientes que

presenta a la hora de adquirir el
a) Comodidad ( )
producto.
2% b) Calidad( )
22%
c) Precio ( )
51%
25%
d) Otro ( ) Cual?
____________________
___________
Figura 6. Inconveniente que presenta a la hora de adquirir el producto.

Fashion
La mitad de la población que contesto negativamente, manifiesta que el precio
es un factor determinante a la hora de adquirir el producto.
Le gustaria que en la ciudad

existiera una empresa dedicada
a la fabricacion y venta del
producto
39%
Si
61%
No
Figura 7. Le gustaría que en la ciudad existiera una empresa dedicada a la
fabricación y venta del producto.
En cuanto a la pregunta quinta, el 61% está de acuerdo de que debe existir
una empresa en la ciudad que produzca y venda ropa infantil.

Fashion
Que factor es importante a la hora

de comprar ropa infantil
1% a) Precio ( )
33% 37%
b) Material del que
está hecho ( )
c) Marca ( )
15% 14%
d) Calidad ( )
Figura 8. Factor importante a la hora de comprar ropa infantil
El 37% de la población entrevistada considera que el precio es un factor
determinante a la hora de adquirir ropa infantil, mientras que el 33% se declina más
hacia la calidad.
6.1 El Producto
6.1.1 Producto básico (Identificación y caracterización)

Tabla 4. Identificación y caracterización
CLASES DE PRENDA ASPECTOS DIFERENCIADORES O

Fashion
INNOVADORES
Pijamas elaborados por personal calificado y
PIJAMAS BEBES con materiales de alta calidad y excelente
diseños para obtener una buena aceptación en
el mercado siendo un producto 100%
colombiano.
Pantalones elaborados por personal calificado
y con materiales de alta calidad y excelente
PANTALONES PARA NIÑOS diseños para obtener una buena aceptación en
colombiano.
Pantalones elaborados por personal calificado
VESTIDOS PARA NIÑAS y con materiales de alta calidad y excelente

Fashion
diseños para obtener una buena aceptación en
colombiano.
Tabla 5. Materiales
CANTIDAD UNIDAD
PROYECTAD DE VALOR VALOR
PRODUCTO A MEDIDA UNITARIO TOTAL
TELA 1824 METROS $ 6.513 $ 11.880.000
HILO 123428 YARDAS $ 1,2 $144.000
HILASA 217500 YARDAS $0,8 $174.000
CREMALLERAS 1200 $ 200 $240.000
BOTONES 2400 $ 15 $ 36.000
LANA 960 METROS $8,5 $ 8.145
ENCAJE 960 METROS $ 1.500 $ 1.440.000
CINTAS 960 METROS $ 1.800 $ 1.728.000
HEBILLAS 1200 $150 $180.000
MARQUILLAS 1200 $ 40 $ 48.000
TALLAS 1200 $ 60 $ 72.000

Fashion
ETIQUETAS 1200 $ 93 $111.600
CAUCHO 384 METROS $ 78 $ 29.952
HILOCAUCHO 3600 METROS $ 25 $ 90.000
HILO NAYLON 2400 YARDAS $1,5 $ 3.600
HILO SEDA 1200 YARDAS $1,7 $ 2.040
HILOS DE
BORDAR 4800 YARDAS $1,9 $ 9.120
GANCHOS 1200 $ 224 $268.800
BOLSAS 1200 $ 253 $303.600
INTERLON 36 METROS $ 3.000 $108.000
ENTRETELA 60 METROS $ 2.000 $120.000
GUATA 18 METROS $ 3.800 $ 68.400
SUJETADORES 1200 $1,4 $ 1.680
CAJAS DE
CARTON 20 CAJAS $ 3.800 $ 76.000
CINTAS 6 ROLLOS $ 5.500 $ 33.000
ZUNCHO 80 METROS $ 100 $ 8.000
GRAPAS 40 $ 10 $ 400
TOTAL $ 17.184.337
Fashion
6.1.2 Producto esperado (Otros elementos del producto-marcas, envases,

empaques)
 Para la adquisición de los insumos y demás materias primas, se cuenta con la
facilidad del desplazamiento hacia la ciudad de Bogotá, donde está la
industria textil en la fabricación de telas e importación de la misma.
 La marca es diseñada por la fábrica.
 El transporte del producto terminado, se dará en condiciones de calidad,
evitando así cualquier daño, deterioro o humedad del mismo.
Otros elementos del producto.
 LEMA:
Calidad, Moda y Economía
 LOGO:
Fashion
Figura 9. Logo de la empresa.
6.1.3 Producto aumentado (productos sustitutos y/o complementarios):
Actualmente en el mercado existen variedad de productos sustitutos que en ocasiones
pueden llegar a reemplazar este tipo de producto, a continuación nombramos algunos
de los que se considera de gran importancia:
 Pijamas para bebes: la mayoría de personas, en vez de comprar ropa infantil
para sus niños entre 0 a 2 años, prefieren comprar este tipo de ropa, por
comodidad para el niño y por su economía.

Fashion
 Zapatos Infantiles: En muchas ocasiones, dan como primordial la compra de
calzado que de la misma vestimenta.
6.2 El usuario o consumidor
Los consumidores potenciales de la empresa CHILDREN FASHION, son
todas las personas que requieran satisfacer la necesidad de vestuario para sus niños,
sin importar el motivo, básicamente en edades de 0 a 12 años, de estrato socio
económico 3 y4, en las ciudad de Bucaramanga y área metropolitana que deseen
diseños muy modernos, frescos, divertidos, de corte casual, elaborados con telas
prácticas y cómodas, capaces de satisfacer las necesidades de los niños y padres, sin
alterar su presupuesto.
6.2.1 Perfil del consumidor y/o del cliente: El producto va dirigido a los padres
que tengan niños de edades entre 0 a 12 años, de estrato 3, 4 y 5 de la ciudad de
Bucaramanga y su área metropolitana donde los consumidores de esta estratificación,
principalmente se basan en la marca y calidad del producto.
Al estar estratificado la población, nos referencia que el usuario va adquirir el
producto sin limitación alguna.

Fashion
6.2.2 Comportamiento del consumidor: De acuerdo a la información mencionada
anteriormente, se espera un comportamiento atractivo, ya que el usuario suele fijarse
más en el gusto que en el mismo precio.
6.3 Ubicación del producto o servicio
Somos nosotros mismos los encargados de efectuar la comercialización y
entrega de nuestros productos al cliente (padres de niños entre 0 y 12 años) en
Bucaramanga y su área metropolitana ubicándolos en los estratos 3,4 y 5
6.3.2 Estructura actual del mercado nacional: Muestra de la calidad y la oferta que
tiene Bucaramanga, desde hace 17 años nuestra ciudad es escenario de la Exposición
Internacional de Moda Infantil y Juvenil (EIMI), la feria especializada en ropa infantil
más importante del país, a la que este año Proexport Colombia invitó 45 compradores
extranjeros de países importantes para la venta de estos productos, como Estados
Unidos, Ecuador, República Dominicana, Antillas Holandesas, Aruba, Puerto Rico,
Costa Rica, Panamá, Reino Unido y Venezuela.
Durante el mes de junio de 2013, las ventas del comercio minorista
aumentaron 4,1% respecto a las registradas en igual mes de 2012. Los grupos de
mercancías que presentaron los mayores crecimientos fueron: equipo de informática,
hogar; electrodomésticos y muebles para el hogar; calzado, artículos de cuero y

Fashion
sucedáneos del cuero; y licores y cigarrillos. En contraste, la mayor reducción se
registró en libros, periódicos y papelería.
En el primer semestre de 2013, los mayores incrementos en las ventas reales
en establecimientos especializados se registraron en electrodomésticos para el hogar;
calzado, artículos de cuero; y libros, periódicos y papelería. Por el contrario, las
mayores disminuciones se presentaron en almacenes especializados en la venta de
muebles para el hogar; y equipo y artículos de uso doméstico.
6.3.3 Desarrollo tecnológico e industrial del sector.: Hasta hace unos años se tenía
la sensación de que casi todo estaba inventado en la industria textil. Hoy día nos
vemos sorprendidos casi a diario con la aparición de nuevos productos que están
situando a esta industria entre las pioneras en desarrollos tecnológicos.
Entre los avances más espectaculares están las llamadas “prendas
inteligentes”, que se caracterizan por llevar incorporados determinados elementos o
sistemas que les permiten responder con cierta autonomía a las necesidades del
cuerpo en función de las características del entorno.
Pero, a pesar de las expectativas generadas, muchos de los nuevos desarrollos
están aún en fase de experimentación, aunque otros son ya una realidad, como
veremos en este trabajo.
El sector textil, que fue motor de la revolución industrial está a punto de
provocar otra revolución capaz de sacudir los cimientos de la sociedad y de la
economía.
Fashion
6.3.4 Importaciones y exportaciones del producto a nivel nacional: En
importaciones, tenemos a china y Australia, que tienen como principal rasgo la
predominancia en las importaciones. Los costos provenientes de Asia en materia
prima, implica la producción extendida de ropa para niño, en cuanto a lo chino,
debido a su población, le facilita la fabricación de ropa con mayor número de oferta.
Estados Unidos importa ropa infantil para niño, pero estos costos son muy
altos, debido a la calidad de la tela.
En las exportaciones, existen muchas empresas que están empezando su
camino, donde actualmente exportan prendas para niños, estas empresas son Irma
Trade, con más de 20 años en el mercado, vendiendo mercancía a nivel nacional
como a nivel internacional.
Ello es en parte así porque uno de los factores más importantes para los
consumidores a la hora de tomar la decisión de compra es el precio.
6.4 Comportamiento de la demanda del producto

Fashion
6.4.1 Evolución histórica de la demanda: Sobresale el buen Comportamiento del
comercio exterior manufacturero en los primeros años de la apertura, aunque
comenzó a presentarse un deterioro considerable a partir de 1996. En efecto, mientras
que el desempeño exportador durante el período de apertura alcanzó un crecimiento
promedio anual del 18.3%, crecimiento superior al período 1984-1989, en 1996.
La evolución de las exportaciones e importaciones industriales a lo largo de
las últimas dos décadas permite distinguir algunas características generales. Las
exportaciones manufactureras con excepción de ciertos años -años 1975, primer
lustro de los ochenta y 1992- Conservaron una dinámica favorable, con tasas de
crecimiento anuales entre el 10% y 30%. Desde los años previos a la apertura, las
exportaciones industriales comenzaron a tener un crecimiento favorable con tasas de
crecimiento cercanas al 20% anual, comportamiento que se vio incentivado por
ciertas medidas adoptadas durante el período de ajuste estructural, entre las cuales
predominó una importante devaluación real del peso.
6.4.2 Análisis de la demanda actual: En la demanda actual, encontramos la
demanda primaria, que es el producto en algodón, producto en telas bordadas,
productos tejidos, productos en lanilla y la demanda selectiva que son los productos
que tiene marca propia como Baby Dres´s y off Cors

Fashion
6.4.3 Consumo per cápita: El renglón de la moda colombiana ha presenciado un
aumento significante durante los últimos nueve años en el ámbito del consumo, pues
los ciudadanos pasaron de invertir $136.897 (per cápita) en vestuario en 2005 a
$241.969 en 2013, según las cifras presentadas por Inexmoda en el marco de la
edición número 30 de la Convención Mundial de la Moda en Medellín.
Durante esta convención, que recibió a más de 300 empresarios y 20
delegados del sector, provenientes de diferentes partes del mundo, se explicó que el
segmento textil, de diseño y moda se ha venido transformando, pues pasó de tener
una mirada desde la producción a enfocarse en el consumidor.
Para la directora de transformación estratégica de Inexmoda, Luz Adriana
Naranjo, este renglón de la economía ha podido avanzar gracias a la expansión de
nuevas marcas regionales y los buenos resultados que han tenido el país. Esto, según
la directora, no solo se basa en el crecimiento del PIB per cápita del consumidor
colombiano, que pasó de US$3.900 en 2005 a US$8.025, sino también en el aumento
de la clase media de la población. Lo anterior es soportado por los índices
económicos del país, pues la región pasó de ser considerada la quinta economía más
importante de América Latina en 2005 a llegar a ocupar el tercer lugar en 2013.
Uno de los retos más grandes que tiene el país en el sector de textiles y
confecciones es aumentar el porcentaje de crecimiento de la industria, como se ha
venido presenciando con el consumo, pues esto se ve reflejado en la disminución de

Fashion
2,5% del porcentaje de participación de la industria del sector textil y confecciones
del PIB nacional.1
6.4.4 Pronóstico de la demanda futura: El objetivo principal de children fashion es
lograr que toda la población de Bucaramanga y su área metropolitana, conozcan
nuestra prenda y se deleiten de su calidad, precio y diseño. Para de esta manera ser
reconocidos en Santander.
6.4.5 Tendencia histórica: Teniendo como referencia el mercado potencial, el
proyecto estima una población del 9,5% de los habitantes de Bogotá, que tiene la
mayor proporción de población, Armenia, Bucaramanga, Barranquilla y Cali.
6.5 Comportamiento de la oferta del producto
http://www.elcolombiano.com/sector_textilero_celebra_alza_del_76_en_consumo_per_capita_anu
al_de_ropa-LFEC_313549
Fashion
6.5.1 Evolución histórica de la oferta: Actualmente la ciudad de Bucaramanga y su
área metropolitana tienen 960 empresas de confesiones, lo que significa que existe
alta oferta en la producción de las prendas, y esta va en aumento por la necesidad de
la población y por el aumento de la misma.
6.5.2 Análisis de la oferta actual: Identificación de principales participantes y
competidores potenciales, análisis de empresas competidoras, análisis de
productos sustitutos: Baby Dress: Es una marca reconocida en Santander y esta
posesionada en el mercado.
Off Cors: Ubicada en los grandes almacenes de cadena, y su ubicación táctica
la posesiona en el mercado al estar en Cabecera, Cañaveral y Floridablanca.
6.6 Análisis de precios

Fashion
6.6.1 Evolución histórica del precio: La evolución histórica de los precios en
la industria textil, viene disminuyendo a medida que se consiguen más materias
primas e insumos a un precio más económico y estable en el mercado. De esta
manera la oferta y la demanda no se ven afectada, por lo que permite un cálculo de
las ganancias estable.
En la ciudad de Bucaramanga, se puede apreciar que una prenda infantil para los
estratos 3, 4 y 5 suelen 0scilar desde los $15.000 pesos hasta los $80.000 pesos, de
acuerdo al seguimiento que se hizo en más de un almacén.
6.6.2 Criterios y factores que permiten determinar los precios: Las políticas de
precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda. Es
importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por
compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de
acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa puede decidir entrar al mercado
con un alto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con
la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciación del producto o
servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia.
Los criterios y factores que inciden para determinar los precios de los
productos, son el margen de utilidad neta, la ganancia obtenida por la empresa, los
gastos generados por el producto final, la publicidad y las promociones.

Fashion
6.6.3 Precios determinados por la estructura de costos de la empresa: Análisis
sectorial: Conocer la estructura del sector, en cuanto oferta y demanda. Ser más
competitivos y emplear de una mejor manera los canales actuales... observar las
ventas y desventajas de la competencia, sobre todo realizar la matriz DOFA.
6.6.4 Fijación de precios con base a la competencia: Para este ítem utilizaremos,
la estrategia del precio justo, que le brinda al cliente más confianza y fidelización
del cliente.
6.6.5 Proyección de los precios: Se estima un incremento del 0,5% como máximo,
de acuerdo al alza de impuesto en nuestro país.
6.7 La comercialización del producto
6.7.1 La distribución del producto
6.7.1.1 estructura de canales: Canal Directo o Canal 1 (del Productor o
Fabricante a los Consumidores):
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el
productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales

Fashion
como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda
de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras
por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle,
como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar)
son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
6.7.1.2 Selección de canales: Canal Directo
 Considerando los costos y revisando que apenas vamos a salir al mercado creo
que este es el más conveniente ya que somos nosotros mismos los encargados
de efectuar la comercialización y entrega de nuestros productos al cliente.
6.7.1.3 Estrategias de precios, márgenes de comercialización: Para la fijación
de los precios, de acuerdo a los márgenes se tendrá en cuenta la siguiente estrategia:
Estrategias de descuentos: Adicional a la estrategia de entrar en el mercado con
bajos precios tenemos en mente una serie de descuentos:
 Descuento por pronto pago: consiste en ofrecer un descuento si el cliente nos
paga antes de lo estipulado, por ejemplo, si vendemos un producto con un
crédito a 30 días, podemos optar por ofrecer un descuento de la deuda (por
ejemplo, del 3%) si el cliente nos paga antes de lo estipulado (por ejemplo, a
Fashion
los 10 días). Esta estrategia nos ayuda a mejorar la liquidez, así como a
reducir los costos de cobranza.
6.7.1.5 Estrategias de servicio:
 se motivaran a los vendedores con incentivos para la que realice mayor cantidad
de ventas.
 Se realizara una capacitación de servicio al cliente personalizado, a todo
empleado que ingrese a laboral por primera vez con nosotros.
6.7.1.6 La venta: El tipo de venta que mayor se utilizará es el de venta al
contado, según resultados de encuesta, pero la empresa tendrá una política de pago de
máximo 30 días teniendo en cuenta que el producto está dirigido a todos los estratos
de la ciudad que por lo general sus compras las realizan de contado.
6.7.1.7 Proceso de venta: Para dar inicio a la venta en el punto directo que
estará ubicada en Floridablanca
Debemos capacitar al personal de la siguiente manera:
 Debemos utilizar el benchmarking con nuestros competidores
 Realizar sondeos de precios con los competidores que tenemos a nuestro
alrededor
Fashion
 Saludar al cliente para darle a conocer que nos importa
 Conocer muy bien nuestros productos y su calidad
6.7.1.8 Técnicas de venta
ATENCIÓN: buscar que nuestros empleados busquen siempre como llamar
la atención
INTERESES: darle a conocer a nuestros clientes cuanto son importantes para
la empresa.
DESEO: tenemos que llegar a despertar a nuestro cliente un deseo más por
llevar otro producto al cual viene comprando.
ACCION: cuando más sea la rapidez de nuestros empleados podremos
convencer más al consumidor final.
6.7.1.9 La postventa: Se manejara una base de datos, donde se les informara
a los usuarios los descuentos por cumpleaños, día del amor y la amistad, aniversarios,
etc...
6.8 Conclusiones del estudio de mercado.

Fashion
Una vez estamos en este punto vemos como los precios juegan un valor importante en
la comercialización de cada uno de los productos que tenemos en nuestro portafolio,
es importante resaltar que un mal manejo de los mismos puede hacer que la empresa
caiga hasta el punto de tener pérdidas, por eso es necesario un control de lo que se
hace con este factor llamado precio.

Fashion
7. Estudio Técnico
7.1. Análisis del Sector
Este documento informa acerca de la forma y contenido de un modelo de
presupuesto para una empresa de Confecciones de Ropa para niño, siendo este sector
desde su inicio en el mercado de gran importancia para la economía y el aparato
productivo de Colombia y en especial en la ciudad de Bucaramanga y su área
metropolitana. Por eso es de gran interés para la región retomar como esta industria
ha venido creciendo con el pasar de los años en Colombia y en el mundo para
analizar el comportamiento en cuanto a las negociaciones que se pueden realizar
dentro y fuera del país. Debido a esto se deben tener en cuenta muchos factores que
influyen en el momento de incursionar en un sector específico que en este caso es la
elaboración de un modelo de presupuesto para las confecciones.
Capacidad Instalada: La capacidad máxima es el número de minutos
laborales por mes teniendo en cuenta que se trabajaran jornadas de 8 horas. Diarias
de lunes a sábado por el número de operarias.
Capacidad Instalada = Jornada Laboral/mes *No. De Personas
(8 Horas/ día*25 día/mes)*11 25 días hábiles al mes

Fashion
200 horas/mes *11
2.200 horas/mes Con 11 operarios
Tabla 6. Área y cargo de los trabajadores.
CANTIDAD DE
AREA CARGO
PERSONAL
Confecciones Escaladora 1
Confecciones Trazadora 1
Patronaje Y Corte Cortadora 1
Patronaje Y Corte Operarias De Ensamble 4
Acabados Operarias De Terminado 2
Acabados Empacadora 1
Acabados Tiqueteadora 1
TOTAL 11
Tabla 7. Margen de capacidad instalada.
MARGEN DE CAPACIDAD INSTALADA
Jornada de trabajo: 8 horas diarias (480 minutos por día)
TIEMPO DE FABRICACIÓN
ACTIVIDAD SEGUNDOS
Escalado 500
Trazado 510
Cortado 240
Máquina Plana 1850
Fileteado 600
Collarin 300
Bordado 480
Plancha 180
Empaque 300
Tiqueteado 300
TOTAL 5260
Segundos totales 1 minuto (60) Total minutos promedio por prenda

5260 60 88
Fashion
Tiempo del trabajador diario: 480-30= 450 minutos
Los 30 minutos descontados corresponden al descanso diario para la toma de
refrigerio y otras actividades propias de la persona.
Producción diaria por persona: 450/88= 5
Producción diaria: 11 operarias*450 minutos = 4950 minutos
4950/88= 56 prendas diarias aproximadamente
Producción Mensual 56 unidades *25 días hábiles=
Tabla 8. Productividad.
PRODUCTIVIDAD
TOTAL HORA PRODUCTIVIDAD
PRODUCCION LABORADAS POR HORA
SEGÚN # DE HOMBRE
OPERARIAS
1400 187,5 7
PRODUCTIVIDAD
No PRODUCTIVIDAD
TOTAL
EMPLEADOS POR PRENDA
PRODUCCION
MENSUAL
1400 11 127
Fashion
Para determinar el valor del minuto por cada prenda, se toma el tiempo
promedio de elaboración de una prenda y se halla la razón entre el precio y el tiempo.
Tabla 9. Promedio de cada prenda
Prenda Niña 44656 507
88
Hallando el
promedio se
Prenda Niño 48045 546 tiene= $ 474 el minuto
88
$ 28.459 Valor 60 minutos
Prenda Bebé 32518 370

88
7.2. Análisis del consumidor:
Tendencias: La tendencia de comprar ropa para bebes y niños que este a la
moda es cada vez mayor. Este impacto obedece a la internacionalización de los
medios de comunicación que permite conocer diversas culturas las cuales son
influyentes en los gustos de los niños y los padres de familia.
Hábitos de compra: La forma de vestir de los niños y jóvenes está
claramente vinculada a la capacidad económica personal y familiar. Por tanto se
diferencian dos niveles de hábitos de compra de ropa infantil. El primero, es llevado a
cabo por la población con escaso poder adquisitivo, y que buscan ropa económica y
Fashion
de cierta calidad en función de los precios. En otro segundo nivel, se encuentra la
población que busca la moda, la tendencia y la calidad por encima del precio, buscan
la exclusividad y el estilo especialmente dado en las niñas.
Estado Civil: Soltero, casado, viudo, divorciados, unión libre
Religión: Católica y Cristiana en su mayoría.
Tipo de población: Urbana
7.3. Competencia:
La competencia de CHILDREN FASHION se encuentra principalmente en
las marcas nacionales e internacionales, siendo OFFCORSS la marca con mayor
participación en el mercado nacional con una participación de 8.4% y cuya estrategia
de crecimiento se basa en la adjudicación de franquicias y un cambio en la exhibición
de sus tiendas; también encontramos BabyFresh con una participación de 5.1% del
total del mercado, EPK cuyas estrategias de mercadeo incluye la adjudicación de un
espacio dentro de sus tiendas para el esparcimiento de los niños donde pueden
expresarse a través de una pared pizarra mientras sus padres realizan las compras, así
como el lanzamiento de un libro dirigido a los niños donde encuentran trucos que les
enseña a vestirse bien para cada ocasión además de buenos modales y curiosidades.
Fashion
En el cuadro adjunto se encuentra el detalle de los competidores y su
participación en el mercado.
Tabla 10. Childrenswear 2007-2010. Tomada de Internet
Investigar sobre los sueldos y salarios que se pagan a los empleados en el
sector y los tiempos promedio de producción de una pieza confeccionada como las
que vende la empresa, así mismo determinar algunos costos indirectos como
arriendos, seguros, mantenimiento.

Fashion
Proceso de producción:
Figura 11.Proceso de producción. Tomada de internet
Proceso productivo textil
Figura 11. Proceso productivo Textil. Tomada de internet.

Fashion
Tabla de salarios y prestaciones sociales: La vinculación laboral se realizara
por un contrato a término indefinido de acuerdo con lo contemplado en el código
sustantivo del trabajo y la normatividad vigente. La vinculación del contador y el
auxiliar se realizara a través de un contrato de prestación de servicios, el pago
mensual será de $900.000.
Tabla 12. Salarios y prestaciones
PRESTAC
TIPO DE IONES y SUELDO SUELDO

CARGO CANT. SALARIO TRANSP.
NOMINA Otros MES AÑO
51,840%
$
GERENTE NOMINA 1 0 $ 1.036.800 $ 3.036.800 $ 36.441.600
2.000.000
JEFE DE $
NOMINA 1 0 $ 673.920 $ 1.973.920 $ 23.687.040
PRODUCION 1.300.000
ESCALADOR NOMINA 1 $ 616.000 $ 72.000 $ 319.334 $ 1.007.334 $ 12.088.013
TRAZADORA NOMINA 1 $ 616.000 $ 72.000 $ 319.334 $ 1.007.334 $ 12.088.013
CORTADORA NOMINA 1 $ 616.000 $ 72.000 $ 319.334 $ 1.007.334 $ 12.088.013
OPERARIAS
DE NOMINA 4 $ 616.000 $ 72.000 $ 319.334 $ 1.007.334 $ 12.088.013
ENSAMBLE
OPERARIAS
DE NOMINA 2 $ 616.000 $ 72.000 $ 319.334 $ 1.007.334 $ 12.088.013
TERMINADO
Fashion
EMPACADOR NOMINA 1 $ 616.000 $ 72.000 $ 319.334 $ 1.007.334 $ 12.088.013
TIQUEATAD
NOMINA 1 $ 616.000 $ 72.000 $ 319.334 $ 1.007.334 $ 12.088.013
ORA
VENDEDOR NOMINA 3 $ 616.000 $ 72.000 $ 319.334 $ 1.007.334 $ 12.088.013
PRES.
1 $ 900.000 $ 10.800.000
SERV
CONTADOR 900000
PRES.
AUXILIAR
1 $ 616.000 $ 616.000 $ 7.392.000
SERV
CONTABLE
$
TOTAL 18 $ 576.000 $ 4.265.395 $ 13.969.395 $ 120.568.704
9.128.000
Tabla 13. Prestaciones sociales.
PRESTACIONES
%
SOCIALES
Seguridad Social
Aportes a EPS 8,50%
Aporte A.F.P 12,00%
Aporte A.R.P 0,52%
PRESTACIONES
Cesantías 8,33%
Fashion
Intereses de la
1,00%
cesantías
Vacaciones anual 4,16%
Prima de servicio 8,33%
APORTES
PARAFISCALES
Caja de
Compensación 4,00%
familiar
SENA 2,00%
ICFB 3,00%
TOTAL
51,84%
LIQUIDAR
Factores que determinan el tamaño del proyecto: Análisis de variables que
afectan el tamaño del proyecto; tales como:
Aquí se analizan factores como:
 La demanda del producto o servicio:
Es un factor determinante para saber el número de clientes, se tiene en cuenta el
análisis del sector realizado, para estimar la demanda de acuerdo a la información
suministrada por la base de datos del Dane, en Bogotá el 26,6% de la población es de

Fashion
niños y niñas, pero solo el 33% pertenece al estrato 3,4 y 5, por lo que la demanda del
producto en Bogotá es de 8,7% del total de la población. En barranquilla será del
9,91%, en Cali 9,88% y en Armenia del 10,4%.
 La oferta de materias primas y de la ubicación.
Los suministros e insumos: Se cuentan con gran variedad de proveedores que
suministraran las materias primas, para entregar al usuario final, así como la
adaptación del local. Este no es un factor que limite el proyecto.
 La localización: Depende de la disponibilidad de locales que tengan el área
apropiada y la distribución física es de gran importancia puesto que se
necesita ubicar una zona de gran afluencia de público sino se consigue un
lugar que cumpla con las expectativas es un limitante.
 Las vías de acceso y tránsito para el trasporte de la mercancía.
Este factor no limita el proyecto ya que las vías de acceso son transitables y se
encuentran bien adecuadas para el transporte de mercancía, además Bucaramanga
cuenta con un aeropuerto para entregas contrarreloj.
 El financiamiento del proyecto.
Este factor es determinante ya que de esto depende que se logre realizar el
proyecto porque permite la adquisición de los insumos, tecnología y equipos
necesarios para el funcionamiento de la fábrica de ropa infantil, sin embargo se debe
contar con una entidad financiera con el fin de tener el capital que se requiere es un
limitante para el proyecto.

Fashion
 La organización (Organigrama).
Figura 11. Organigrama de la empresa
Tabla 14. Cargos Administrativo.
TIPO DE
CARGO DESCRIPCION
NOMINA
Designar Todas las posiciones administrativas y
operarias en la empresa.
Realizar evaluaciones periódicas acerca del
cumplimiento de las funciones de los diferentes
GERENTE NOMINA departamentos.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto
con objetivos anuales y entregar las proyecciones de
dichas metas para la aprobación de los gerentes
corporativos.
Fashion
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar
que los registros y sus análisis se están ejecutando
correctamente.
Supervisar las líneas de producción durante todo el
proceso, realiza la atención a los proveedores, además
de estar a cargo del correcto funcionamiento y de que se
cumpla el plan de trabajo establecido, revisa el
desempeño del personal así como el de la maquinaria y
equipo de trabajo.
Analiza todos los fallos o imprevistos durante la
producción y los soluciona, supervisa los componentes,
transferencias de sitio de manufactura, rechazos de
JEFE DE cliente y retornos de garantía, se asegura de seguir los

NOMINA
PRODUCION proyectos de mejora continua y calidad, revisa el plan
de actividades y sugiere ajustes a este de ser necesario.
Capacita a los técnicos, crea los diagramas de flujo y
también se encarga de seleccionar los candidatos a
pospuestos dentro del departamento así como el
coaching de los mismos.
También realiza la administración de los programas de
ingeniería del producto, supervisa y cotiza cambios al
producto, identificación de ahorros de costo o mejora
continua.
Fashion
Tabla 15. Cargo Operacionales y de comercialización:
Clasificar las telas para su respectivo corte.

ESCALADORA NOMINA
confesiones y costura
Controlar el inventario y programar los lotes para su

TRAZADORA NOMINA
respectivo corte.
Es la encargada de que este todo los insumos en
CORTADORA NOMINA orden y preparados previamente para la elaboración
de producto.
OPERARIAS DE Realizar el ajuste y ensamblado necesario según el

NOMINA
ENSAMBLE tipo del producto.
Coordinar de manera óptima y eficaz todos los

OPERARIAS DE
NOMINA procesos de empacados y calidad del producto
TERMINADO
terminado
Es el encargado de llevar el control de calidad del
EMPACADORA NOMINA producto y que cuente con todas la normas
previamente establecidas por la empresa
Es la encargada de preparar el proceso de etiquetado

NOMINA
TIQUEATADORA del producto final
Establecer un nexo entre el cliente y la empresa
Comunicar adecuadamente a los clientes la

VENDEDORES NOMINA
información que la empresa preparó para ellos
acerca de los productos que comercializa.

Fashion
Asesorar a los clientes, acerca de cómo los
productos que ofrece puede satisfacer sus
necesidades y deseos; y cómo utilizarlos
apropiadamente para que tengan una óptima
experiencia con ellos.
Retroalimentar a la empresa informando a los
canales adecuados (como el departamento de ventas
y el de mercadotecnia) todo lo que sucede en el
mercado, como, inquietudes de los clientes
(requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos,
sugerencias, y otros de relevancia) y actividades de
la competencia (introducción de nuevos productos,
cambios de precio, bonificaciones.
7.4. LOCALIZACIÓN
Para la elección de la planta de trabajo se tuvo en cuenta los procesos directos
a realizar en ella como: diseño, corte y almacenamiento, haciendo una ubicación
de cada puesto de trabajo de acuerdo a una serie de diagramas de flujo de los
procesos de manera general, son esto lo que se buscará fundamentalmente es
reducción de costos desde la misma.
El espacio físico constituye una parte importante cuando se va evaluar un
proyecto, por esto se debe analizar muy bien la localización de la planta la cual puede
mirarse desde dos puntos de vista: uno macro, el cual tiene en cuenta la zona
Fashion
geográfica donde se ubicara el proyecto por ejemplo, si queda cerca de la materia
prima, al mercado, disponibilidad de mano de obra en la zona, vías de transporte,
servicios. Otro micro, el cual mira el costo del terreno, tamaño y adecuación del
mismo.
Ubicación optima de la Planta
Es de gran importancia una buena ubicación para la empresa ya que se tiene
como labores la producción, comercialización y distribución de las prendas; en
cuanto a la producción se debe tener en cuenta la cercanía de proveedores de materias
prima e insumos como también (trabajos a terceros) confeccionistas, estampación,
lavanderías y otros procesos que se requieran para lograr el producto deseado.
Una vez terminado el proceso de producción de la prenda viene la
comercialización y distribución de la misma lo cual requiere que la empresa esté
ubicada en una zona de fácil acceso para los clientes, proveedores y distribuidores.
La Planta de producción estará ubicada en la ciudad de Bucaramanga, donde
se encuentra talento humano calificado, igualmente hay una buena cantidad de
proveedores de materias primas, así mismo hay facilidades de producción dentro de la
Zona Franca de Santander.
7.5. Macro localización:

Fashion
Nuestra planta de producción estará ubicada en la Zona Franca de Santander,
decisión que se tomó después de realizar una investigación respecto a los
beneficios que se pueden adquirir, como por ejemplo los tributarios, y además
tiene varias vías de acceso, esto contrae facilidad en el ingreso de la materia prima
y comodidad para el personal que labore en la empresa, además de ofrecer una
mayor seguridad comparado con otros sectores de la cuidad.
7.6. Micro localización
Este aspecto permite determinar una adecuada ubicación para el
funcionamiento de la, basándose en diferentes factores, tales como los permiso de
funcionamiento especificados en el Plan de Ordenamiento Territorial. Como se
mencionaba anteriormente la información recolectada en la investigación. El
gobierno Colombiano mediante la ley 7 y el decreto 2131 de 1991 autorizó la
creación de Zonas Francas en la nación. Éstas son definidas como el área geográfica
delimitada dentro del territorio nacional, en donde se desarrollan actividades
industriales de bienes y de servicios, o actividades comerciales, bajo una
normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de comercio exterior. Las
mercancías ingresadas en estas zonas se consideran fuera del territorio aduanero
nacional para efectos de los impuestos a las importaciones y a las exportaciones,
según la ley 1004 de 2005.
Las Zona Francas en Colombia fueron creadas con unos objetivos específicos que
son:
Fashion
 Ser instrumento para la creación de empleo y para la captación de nuevas
inversiones de capital.
 Ser un polo de desarrollo que promueva la competitividad en las regiones donde
se establezca.
 Desarrollar procesos industriales altamente productivos y competitivos, bajo los
conceptos de seguridad transparencia, tecnología, producción limpia, y buenas
prácticas empresariales.
 Promover la generación de economías de escala.
 Simplificar los procedimientos del comercio de bienes y servicios, para facilitar su
venta.
Obras civiles e instalaciones locativas: La facilidad de adecuar una empresa
productora de ropa para niño, al no tener percance alguno reespecto a las normas
ambientales que afectan la ciudad.
A continuación se da a conocer la selección de factores:
 Seguridad en el entorno: Es decir la seguridad del sector donde estará
ubicada la empresa y la vigilancia privada brindada, contratada por la empresa
 Acceso de parqueo: Existen sitios que tienen más acceso de parqueos
que otros; al cliente no le conviene dejar el carro lejos del establecimiento,
esto es un factor que hace la diferencia con la competencia.

Fashion
Distribución de Planta: Es un concepto relacionado con la disposición de las
máquinas, los departamentos, las estaciones de trabajo, las áreas de almacenamiento,
los pasillos y los espacios comunes dentro de una instalación productiva propuesta o
ya existente.
Figura 12. Distribución de planta:

Fashion
Figura 13. Distribución esquematizada de la planta
Tipos de Distribuciones de Planta:
 Distribución por Procesos: También llamada taller de empleos o distribución
funcional. Agrupa máquinas similares en departamentos o centros de trabajo
según el proceso o la función que desempeñan.
Existen 5 departamentos, los cuales están señalados en la figura 12 con las letras
de la A la E.
Fashion
 Departamento A: es la zona de venta o de atender al cliente que solicita el
producto.
 Departamento B: Es la zona de gerencia de la empresa, donde está atento a
cualquier inconveniente presentado.
 Departamento C: La zona de reuniones y del jefe de producción.
 Departamento D: Zona de operación de la empresa.
 Departamento E: Zona de bodega.
Equipamiento:
Tabla 16. Herramientas y equipos
VALOR VALOR
CONCEPTO CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
Bordadora Industrial
1 $13.500.000 $13.500.000
Maquina Plaff 260 Industrial
1 $1.200.000 $1.200.000
Fashion
Máquina de coser recta
industrial
1 $420.000 $420.000
máquina de coser industrial 4423
2 $1.150.000 $2.300.000
Mesa para corte y diseño
4 $260.000 $1.040.000
Cortadora de Tela
1 $7.200.000 $7.200.000
Máquina para Planchar 1 $1.100.000 $1.100.000

Fashion
SUBTOTAL MAQUINARIA $26.760.000
Tijeras $12.000 $36.000 $48.000
Alfileres $100 $10.000 $10.000
Agujas $100 $2.000 $2.000
Dedal $5.200 $6.000 $26.000
Alfiletero $2.400 $12.500 $12.000
Lápices $450 $2.500 $2.250
Reglas $3.200 $17.500 $16.000
Maniquí $125.000 $240.000 $250.000
Tasa o Carretilla $12.000 $60.000 $60.000
Papel Molde $23.000 $230.000 $230.000
Abre Ojo $11.200 $22.400 $22.400
SUBTOTAL HERRAMIENTAS $678.650

Fashion
Tabla 17. Personal
TIPO DE
CARGO CANTIDAD
NOMINA
ESCALADORA NOMINA 1
TRAZADORA NOMINA 1
CORTADORA NOMINA 1
OPERARIAS DE
NOMINA 4
ENSAMBLE
OPERARIAS DE
NOMINA 2
TERMINADO
EMPACADORA NOMINA 1
TIQUEATADORA NOMINA 1
Fuente. Propias del autor
Análisis y decisión de la localización mediante cuantificación de factores:
 Arriendo o inversión fija:
Costo mensual de arriendo local empresa para la creación de ropa
infantil.
Fashion
Tabla 18. Arriendo de la Empresa
VALOR VALOR
UBICACIÓN
MENSUAL ANUAL
LOCAL FABRICA $1.500.000 $18.000.000
 Servicios Públicos: los servicios públicos, corresponden a los
servicios óptimos para el buen funcionamiento de la empresa.
Tabla 16. Servicios públicos
VALOR VALOR
SERVICIOS PUBLICOS
MENSUAL ANUAL
AGUA $150.000 $1.800.000
LUZ $340.000 $4.080.000
GAS $20.000 $240.000
TELEFONIA - INTERNET
$140.000 $1.680.000
– TELEVISION
TOTAL $7.800.000
 Medio Ambiente y su impacto:
La fábrica de ropa, genera un impacto ambiental mínimo, debido a que no
utiliza químicos a diferencia de otras fábricas, los impactos ambientales más

Fashion
significativos s es la contaminación acústica debido al ruido de las prensas y los
residuos diversos, escoria, disolventes, desmolde antes.
 Vías de acceso:
La empresa productora de ropa infantil, se encuentra ubicada en la ciudad de
Floridablanca, departamento de Santander, la vía de acceso se encuentra en la
actualidad en buenas condiciones, en algunas épocas dl año, la vía hacia la ciudad de
Bogotá, presenta derrumbe, pero por ser una vía muy transitada, los problemas se
solucionan inmediatamente.
 El impacto social:
Con la creación de la empresa productora de ropa infantil, se concentra en
identificar el papel social empresarial, que, como y a quien va a beneficiar. La
responsabilidad social (RSE) es un requisito de la actuación empresarial y
cumplimiento necesario para desarrollarse. Dentro de los aspectos más importante
encontramos el cumplimiento de las normas existentes, el respeto de los derechos
fundamentales y al plan de ordenamiento territorial.
Inversiones en proyectos sociales para el desarrollo y promoción de
poblaciones vulnerables, inversiones en educación y creación de fundaciones
empresariales y actos filantrópicos, entre otros, son algunos de los aspectos que
abarca esta dimensión. La creación de la empresa enmarca 16 empleos directos.

Fashion
 Infraestructura e inversión en reparaciones locativas: Las reparaciones e
inversión locativa, es un factor muy importante, por más que se cuente con el espacio
adecuada, se debe invertir en la adecuación optima de la empresa, para brindar
comodidad a los empleados, que son el núcleo principal de la empresa.
Descripción técnica del proyecto
Figura 14. Descripción técnica del proyecto.
Plan de producción/ plan de compras
Es una descripción más específica de la empresa y todo su sistema productivo. En
este ítem se describen de manera específica la realización del producto.

Fashion
Diagrama de Flujo:
Diagrama de flujo general para la recepción de materias primas:
Figura 15. Diagrama del proceso de producción
Tabla 20. Diagrama de procesos
N° DESCRIPCION DE LA ACTVIDAD PUESTO Y AREA
1 Creación del Diseño: se seleccionan los Escaladora

Fashion
diseños existentes
¿Se seleccionaron los materiales de forma
correcta de acuerdo al diseño?
Compra de Materiales: Se realiza la
2 selección y compra de la materia prima para Trazadora
su posterior procedimiento.
Trazo de Patrones o Adecuación de Patrones

3 Trazadora
Existentes.
4 Calcado de Patrones en la Tela. Cortadora
5 Corte de Pieza. Cortadora
Recepción y almacenamiento de materiales:
Se recibe la muestra del terminado y la tela
6 cortada (adornos, cierres, botones y resortes, Operario de ensamble
entre otras), así como una tabla de
especificaciones.
7 Inspección de telas: Se inspecciona la tela Operario de terminado
¿Si está bien elaborado y cumple con el
control de calidad se empaca y se envía al
endocenador para inventario?
Transporte al área de costura: Las piezas de

8 Empacador
tela se transportan al área de costura.
Fashion
9 ¿El proceso está completo?
Empaque: El vestido se coloca en ganchos y,
además, se cubre con un plástico para evitar
10 que se ensucie o se manche durante su Etiquetador
recorrido al cliente final.
Estudio de proveedores
Figura 16. Insumos
Insumos Empresa Ventajas Desventajas
Estudio
TELA Forma crédito Demora en pedidos
Textil Ltda.
HILO Forma de pago

Fácil acceso
HILASA contado
CREMALLERAS
Entrega de Límite de pedido
BOTONES
ALMACÉN pedidos para pedir
LANA
KILO-
ENCAJE
ENCAJES
Fácil
CINTAS Desplazamiento
comunicación
para la compra
HEBILLAS vendedor
MARQUILLAS
Fashion
Otros factores: los otros factores que se tuvieron en cuenta fueron, la experiencia en
el mercado del primer proveedor de telas y su reputación. La localización del
segundo proveedor y el servicio al cliente personalizado.

Fashion
Conclusiones
El sector textil y confeccionista colombiano cuenta con una Tradición de más de
cien años, durante los cuales se ha ganado un lugar. Fundamental en el desarrollo
económico e industrial del país construyendo una compleja cadena productiva, que
pasa por actividades diversas como el cultivo, el desmote, el hilado, la tejeduría y la
confección, a través de las cuales esté sector ha generado un aporte muy importante al
empleo, el ingreso y a las exportaciones
 Que el mercado objetivo puede encontrar una gran variedad de ropa para bebe
en los almacenes de cadena compitiendo con precios y un servicio excelente.
 Que en Bucaramanga existe muchas empresas productoras de ropa, pero es
muy poca las empresas que se dedican a la comercialización.

Fashion
Recomendaciones
Reflexiones fruto del trabajo y sugerencias.
Propuestas que hayan suscitado las conclusiones de la evaluación con la finalidad
de mejorar la calidad de la intervención evaluada mediante la consolidación de sus
fortalezas y la reducción de las debilidades. Las recomendaciones deberán estar
vinculadas a las conclusiones o deducirse claramente de ellas.

Fashion
Bibliografías
Diagnostico socioeconómico y del mercado de trabajo, 2012 [En Línea]. Recuperado
de
http://observatoriodelempleo.armenia.gov.co/EJERCICIO%20DE%20OBSER
VACION/Informe_Diagnostico_Socioeconomico_%20y_del_Mercado_de_Tr
abajo_Municipio_de_Armenia_2012.pdf [Citado el 23 de Octubre].
El Tiempo [en línea]. Recuperado de
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-14165265 [Citado el 12
de octubre del 2014] Consumo de Ropa de Cali creció un 11,5 por ciento.
Industria Textil en Colombia [en línea]. Recuperado de
http://www.encolombia.com/economia/infoeconomica/algodon/industriatextil/
[citado el 11 de Octubre de 2014]. La Industria Textil.
Anexos
Fashion
Anexo 1.
Misión: CHIDREN FASHION, es una marca propia de Creaciones Y
Diseños, empresa dedica al diseño, producción y comercialización de ropa infantil,
con los mejores estándares de calidad. Contamos con un grupo humano competente
enfocado a alcanzar los objetivos de la Empresa y a satisfacción de nuestros clientes.
|Visión: En el 2020, CHILDREN FASHION, será reconocida en el ámbito
nacional como una empresa Líder en la confección de ropa infantil, garantizado
productos de calidad y cumpliendo con las expectativas de los clientes.
Anexo 2.
Fashion
FORMATO DE ENCUESTA:
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA FÁBRICA DE ROPA
INFANTIL CHILDREN FASHION EN EL MUNICIPIO DE
BUCARAMANGA DEPARTAMENTO DE SANTANDER
2014
Fecha: _________________
Objetivo: identificar qué porcentaje de la población Bumanguesa que está interesada
en adquirir ropa infantil.
Nombre: ______________________________ Ocupación: ________________
Dirección: ___________________________Teléfono: ____________________
Edad: ____ Estrato: _____ e-mail: _____________________________________
1. ¿compra ropa para niños?
Sí___ No___
2. ¿Con que frecuencia suele hacerlo?

Fashion
a) Todos los meses
b) Cada 2 meses
c) 1 vez cada 3 meses
d) 1 vez cada 6 meses
e) Cada año
3. ¿Es satisfactorio el producto que compra?
Sí__ No__
4. Solo si su repuesta anterior fue Negativa señale el tipo de inconvenientes o
problemas que ha presentado a la hora de comprar el producto?
a) Comodidad ( )
b) Calidad( )
c) Precio ( )
d) Otro ( ) Cual? _______________________________
5. ¿Le gustaría que en la ciudad existiera una empresa dedicada a la fabricación y
venta del producto?
a. Si ( )
b. No ( )
6. ¿Qué factor es interesante a la hora de comprar la ropa infantil?

Fashion
a) Precio ( )
b) Material del que está hecho ( )
c) Marca ( )
d) Calidad ( )
e) Otra ( )
“MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACION”

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Plan de Negocios para la Creación de una Fábrica de Ropa Infantil Children Fashion

en el Municipio de Bucaramanga Departamento de Santander

Jairo Antonio Mantilla Toloza

Natalia Reyes Castellanos

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Técnica Profesional en Procesos

Empresariales para Mipymes

Bucaramanga Departamento de Santander

Plan de Negocios para la Creación de una Fábrica de Ropa Infantil Children

Fashion en el Municipio de Bucaramanga Departamento de Santander

Jairo Antonio Mantilla Toloza

Natalia Reyes Castellanos

Informe de Proyecto Integrador para optar al título de Técnica Profesional en

Procesos Empresariales para Mipymes

Constantino Acevedo Suarez

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Técnica Profesional en

Procesos Empresariales para Mipymes

Bucaramanga Departamento de Santander

Firma del presidente del jurado

Firma del jurado

Firma del jurado

Bucaramanga, 16 de Diciembre de 2014

Damos gracias en primer lugar a nuestro creador por concedernos tantas

bendiciones, en muestro camino educativo, colocándonos personas que siempre

alegría damos infinitas gracias. Que Dios los bendiga siempre.

Principalmente a la tecnológica Fitec y a todos nuestros directivos y

profesores; a la universidad del pueblo por su conexión para brindarnos la

valoramos su grandioso esfuerzo, dedicatoria y ese apoyo incondicional que siempre

nos aportaron. Que Dios los bendiga siempre.

1.1.Planteamiento del problema ................................................................................... 18

1.2. Formulación del problema..................................................................................... 18

1.3. Sistematización del problema ............................................................................... 19

2.1Objetivo General ..................................................................................................... 20

2.2Objetivos Específicos ............................................................................................... 20

4. Marco Referencial ................................................................................................ 22

4.1Marco Teórico ......................................................................................................... 22

4.2. Marco Espacial ...................................................................................................... 25

4.2.1. Localización de la Planta: .................................................................................. 26

4.2.2. Ubicación optima de la Planta:. .......................................................................... 26

4.3.Marco Temporal .................................................................................................... 31

4.4.Marco Legal ........................................................................................................... 34

5. Metodología del Proyecto ..................................................................................... 40

5.1 Alcance del Proyecto .............................................................................................. 40

5.2 Tipo de Investigación ............................................................................................. 40

5.3 Fuentes de Información ......................................................................................... 40

6. Estudio de Mercados ................................................................................................ 42

6.1 El Producto ............................................................................................................ 47

6.1.1 Producto básico (Identificación y caracterización) ............................................... 47

6.1.2Producto esperado ................................................................................................ 51

6.2 El usuario o consumidor ......................................................................................... 53

6.2.1 Perfil del consumidor y/o del cliente: ................................................................ 53

6.2.2 Comportamiento del consumidor: ....................................................................... 54

6.3 Ubicación del producto o servicio ........................................................................... 54

6.3.2 Estructura actual del mercado nacional: ............................................................. 54

6.3.3 Desarrollo tecnológico e industrial del sector.: ..................................................... 55

6.3.4 Importaciones y exportaciones del producto a nivel nacional: ............................. 56

6.4 Comportamiento de la demanda del producto ........................................................ 56

6.4.1 Evolución histórica de la demanda: ..................................................................... 57

6.4.2 Análisis de la demanda actual: ............................................................................ 57

6.4.3 Consumo per cápita: ............................................................................................ 58

6.4.4 Pronóstico de la demanda futura: ........................................................................ 59

6.4.5 Tendencia histórica: ............................................................................................ 59

6.5 Comportamiento de la oferta del producto ............................................................. 59

6.5.1 Evolución histórica de la oferta: .......................................................................... 60

6.6 Análisis de precios .................................................................................................. 60