ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

«LA CLAVE DE LOS PEQUEÑOS

EMPRESARIOS PARA ENFRENTAR
GRANDES RETOS»
RAZON DE SER
Es una de las mejores
Estrategias
empresariales, para
enfrentar fuertes
amenazas y limitaciones
ofrecidas por el entorno,
así como la competencia
desigual y las tendencias
internacionales
 ANTECEDENTE
Los grandes mercados, reservados para
jugadores de las ligas mayores, sólo son
ilusiones para jugadores de segundas divisiones,
porque su status, capacidad de producción,
estrategias de marketing, cultura organizacional
y modelo de negocio no están preparados para
competir en forma exitosa.
 ¿COMO DISMINUIR ESA GRAN
BARRERA?
• ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Este modelo ofrece opciones ganadoras que

ubican diferentes escenarios de competitividad
y abre el abanico de alternativas para participar
en mercados atractivos que prometen índices de
crecimiento y desarrollo importantes
 ¿QUE ES ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL?

• Es un mecanismo de cooperación entre

empresas pequeñas y medianas, donde
comparten la misma necesidad; cada empresa
mantiene su independencia jurídica y
autonomía gerencial y decide voluntariamente
participar en un esfuerzo conjunto para la
búsqueda de un objetivo en común.
FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

• La cadena productiva:

sistema conformado por la

interacción en armonía entre
diversos participantes, directa o
indirectamente, en la
producción de bienes o servicios
desde la fabricación hasta el
consumo.
 EL MODELO ASOCIATIVO

IDEAS

EMPRESARIOS TRABAJO

NUESTRO
NEGOCIO

UNION
FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

• Red empresarial:

Es una alianza estratégica

permanente entre un grupo
claramente definido de empresas
independientes, que colaboran para
alcanzar objetivos comunes
orientados al desarrollo de la
competitividad de los participantes.
FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

• Red empresarial vertical:

Cooperación entre empresas que se

sitúan en posiciones distintas y
consecutivas de la cadena
productiva y se asocian para alcanzar
ventajas competitivas que no
podrían obtener de forma individual.
FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

• Red empresarial horizontal:

Alianza entre empresas que

ofrecen el mismo producto o
servicio, las cuales cooperan
entre sí en algunas actividades y
compiten entre sí en un mismo
mercado.
FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

• Alianza estratégica:

Acuerdos de organización y
políticas de operación, por
medio de las cuales, empresas
separadas comparten autoridad
administrativa, establecen
relaciones sociales y una
posición conjunta.
FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Clúster:
Concentración geográfica y sectorial de
empresas e instituciones que en su
interacción generan capacidad de
innovación y conocimiento especializado.
Se identifican retos y oportunidades que
pueden ser dirigidos con mayor eficiencia
a través del trabajo unido, más que
individualmente. A nivel individual de
empresas se compite, pero se coopera en
la industria.
FORMAS DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

Prodes:
Espacio de reflexión y acción gerencial de
un grupo selecto de empresarios de la
misma rama productiva y de una misma
localidad, como consejo asesor gerencial
permanente, para: intercambio de
información relevante sobre sus
empresas; identificar problemas
comunes; buscar conjuntamente
fórmulas de solución; analizar las
medidas gubernamentales; identificar
oportunidades y métodos para
aprovecharlas.
 ASOCIATIVIDAD ESPECIAL

Unión temporal:
Cuando dos o más personas en forma
conjunta presentan una misma propuesta
para la adjudicación, celebración y
ejecución de un contrato, respondiendo
solidariamente por el cumplimiento total
de la propuesta y del objeto contratado,
pero las sanciones por el incumplimiento
de las obligaciones derivadas de la
propuesta y del contrato se impondrán
de acuerdo con la participación en la
ejecución de cada uno de los miembros
del proyecto asociativo temporal.
 ASOCIATIVIDAD ESPECIAL

• Consorcio:
Cuando dos o más personas en forma
conjunta presentan una misma
propuesta para la adjudicación,
celebración y ejecución de un contrato,
respondiendo solidariamente de todas y
cada una de las obligaciones derivadas
de la propuesta y del contrato. En
consecuencia, las actuaciones, hechos y
omisiones que se presenten en
desarrollo de la propuesta y del
contrato, afectarán a todos los miembros
que lo conforman.
 VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD

• Las empresas mantienen su toma de

decisiones y jurídicamente la
empresa mantiene su autonomía

• Existe flexibilidad entre las partes,

principalmente cuando no existen
contratos que generen
responsabilidades entre las partes y
que por lo tanto sea acuerdos
voluntarios e informales
 VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD

• Mejorar la productividad y competitividad,

lo que permite ampliar los mercados
(mayor escala o nuevos mercados), mejorar
su capacidad de negociación, mejorar su
calidad, reducir costos y tener economías
de escala, acceder a información de
mercados y oportunidades de negocios en
forma más rápida, adquirir tecnología y
servicios de desarrollo empresarial y
financieros a menores costos, tener una
mayor especialización, etc.
 VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
• En muchas oportunidades permite que las
pequeñas y medianas empresas puedan
sobrevivir a este mercado global
(globalización) que cada día es más
competitivo y competente,

• Generan en las empresas y los empresarios

varios “efectos secundarios” como una
mentalidad más abierta, mayor confianza,
una visión unificada a más largo plazo,
mayor integración, mayor positivismo, más
dinamismo.
 LIMITANTES DE LA ASOCIATIVIDAD

• La heterogeneidad del sector y falta de

cultura de cooperación entre empresas.
• La mirada a la relación de costo / beneficio
implica un gran esfuerzo. La construcción
de la confianza entre los empresarios
aparece como uno de los elementos claves
• El grado de liderazgo y legitimidad en la
representación. Elegir un representante o
líder que represente los ideales de la razón
por la que las empresas optan por la
asociatividad es fundamental
PASOS CLAVES PARA CREAR ASOCIATIVIDAD

REGLAS CLARAS
COMPARTIR COSTOS
CONFIANZA

GRANDES RESULTADOS
¡LA UNION HACE
LA FUERZA!