27/09/2017

FACULTAD DE INGENIERÍA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CONTABLES
Y ADMINISTRATIVAS
ASIGNATURA: SISTEMAS DE INFORMACIÓN
ESCUELA ACADÉMICO
ESCUELA
GERENCIAL ACADÉMICO PROFESIONAL DE
PROFESIONAL DE
INGENIERÍA CIVIL
ADMINISTRACIÓN
TEMA : COMPETENCIAS GERENCIALES PARA
LA
CONSTRUCCIÓN DE TRABAJO EN
ASIGNATURA:: EQUIPO
ASIGNATURA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

TEMA :
POSTULANTE: ESTRATEGIA DE ANALÍ
M.Sc. SUSAN NEGOCIO
ARAUJO
CHÁVEZ
DOCENTE: CAJAMARCA,17
M.Cs. SUSAN DE AGOSTO
ANALÍ 2017
ARAUJO CHÁVEZ

CAJAMARCA, Septiembre 2017

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGIA

ESENCIA

DESARROLLAR ESTRATEGIA EXITOSA

PARA LA ORGANIZACIÓN

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de Ingeniería Civil

Guía para LA TOMA DE DECISIONES

Debe incluir un conjunto claro de

METAS a Largo Plazo

Definir el enfoque de la
organización (productos,
mercados, etc.)

La estrategia debe contar con una

declaración clara acerca de qué
ventaja competitiva logrará y
mantendrá.

La estrategia debe presentar la

lógica siguiente:

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Cambio iniciado fuera

de la organización

CONTEXTO
EXTERNO
• Industria
•Ajeno al mercado

INTERNO
•Activos
•Organización

ACCIÓN
•Adquisición de activos
•Utilización de activos

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 Referidas a la posición de mercado o estatus que la organización

espera lograr mediante su estrategia.

 Largo Plazo: se indica metas duraderas y lo importante es que una

vez alcanzada se debe interés en mantenerla.

 En las metas se debe tener claro a dónde se quiere llegar: EL

“DÓNDE” de la estrategia.

 ¿Dónde quieren los administradores que se encuentre la

organización?

 Las metas a Largo Plazo deben orientar cualquier acción que deba
emprender la organización.

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PROPÓSITO ES AYUDAR A EXPLICAR LA

ESTRATEGIA.

Si incorporamos metas dentro de la estrategia puede ayudar a:

MOTIVACIONAL COMPETITIVO

• Brinda a los empleados un • Al delimitar claramente una

sentido de propósito. Meta posición competitiva deseada,
común. la organización puede ser
capaz de persuadir a sus
rivales de concentrar sus
esfuerzos en otra parte.

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Incluye:
• Definición de los productos
• Mercados
• Geografías
• Tecnología (Definición de qué capacidades intenta dominar)
• Procesos con los que trabajará

El enfoque casi siempre define los productos y servicios que la

organización proporcionará y sus mercados meta (DEMOGRÁFICO,
SECTORIAL, O GEOGRÁFICO)

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Es el : ¿QUÉ? De la estrategia
¿Qué tipo de productos
producirá, qué actividades
realizará con sus propios recursos
dentro de la organización y qué
mercados busca?

El enfoque de la estrategia evita que se pierda tiempo en la

confusión por determinar que actividades deberá realizar la
organización y le permite concentrarse en tener un buen
desempeño.

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Es el : ¿CÓMO? De la estrategia
Define CÓMO intenta la organización lograr sus metas a largo plazo dentro
de su enfoque elegido.

Competidores Reales
ORGANIZACIÓN
Competidores Potenciales

Fuentes de LA VENTAJA COMPETITIVA:

• COSTOS DE FABRICACIÓN
• CAPACIDAD DE INNOVACIÓN
• SERVICIO SUPERIOR
• UBICACIÓN
• SISTEMAS TECNOLÓGICOS DE INFORMACIÓN

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Nuestra estrategia es dominar el mercado interno de botellas plásticas de bajo

costo, al ser fabricantes de más bajo costo de mercado.

¿Meta?
¿Enfoque?
¿Ventaja competitiva?

¿Por qué funcionará esta estrategia? Por qué= Lógica de la estrategia

Nuestra estrategia es dominar el mercado interno de botellas plásticas de bajo

costo, al ser fabricantes de más bajo costo que vende a través de canales de
mercado. Nuestro precio bajo en estos canales generarán un volumen elevado
de venta y dado que en la producción de botellas hay economías de escala,
nos convertirá en el productor de más bajos costos.

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La LÓGICA contiene el argumento clave para saber por qué tendrá éxito la
organización

Precio bajo

Volumen
Costos más alto y
bajos que los
competidores dominio del
mercado

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El propósito de la ESTRATEGIA: Orientar las decisiones que toma la organización.

Pero no es la única guía.
Las decisiones que se toman también se ven afectadas por : MISION, VISION Y
VALORES. NO CONFUNDIR CON ESTRATEGIA.

MISIÓN VALORES VISIÓN

•“La razón de ser” de •Lista de virtudes de •Imaginar cómo se

la organización. la organización. podrá desenvolver y
•Se menciona la •Consecuentes. el papel que podría
ventaja •Podrían generar desempeñar la
competitiva. efectos positivos en organización.
•Esclarece las metas proveedores, •Brecha entre la
de la organización. clientes y realidad actual y un
•Sirven para trabajadores. futuro potencial.
informar

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¡MUCHAS GRACIAS!
M.Sc. Susan Analí Araujo Chávez

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