IDEA – AREA DE ECONOMIA

Oferta y demanda
El postulado, principio o incluso ley de la oferta y demanda es el modelo económico básico de la
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formación de precios de mercado de los bienes, usándose para explicar una gran variedad de fenómenos

y procesos tanto macro como microeconómicos. Además, sirve como base para otras teorías y modelos
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económicos.

Diagrama de la oferta y la demanda

El modelo se basa en la relación entre el precio de un bien y las ventas del mismo y asume que en un
mercado de competencia perfecta, el precio se establecerá en un punto —llamado punto de equilibrio—

en el cual el se produce un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se vende y no queda

demanda insatisfecha.

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El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:

I.- Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende a aumentar. Inversamente,

cuando la oferta excede la demanda, el precio tiende a disminuir.

II.- Un aumento en el precio tiende, más tarde o más temprano, a disminuir la demanda y a aumentar la

oferta. Inversamente, una disminución en el precio tiende, más tarde o más temprano, a aumentar la

demanda y disminuir la oferta.

III: El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

Historia
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A pesar que el modelo es generalmente atribuido a Alfred Marshall (debido a que ese autor formalizó,

analizó y extendió su aplicación), el origen del concepto es anterior.

La expresión ‘oferta y demanda’ fue acuñada por James Denham-Steuart en su obra Estudio de los

principios de la economía política, publicada en 1767. Adam Smith usó esta frase en su libro de 1776 La

riqueza de las naciones, y David Ricardo, en su libro Principios de política económica e

impositiva de 1817, tituló un capítulo "Influencia de la demanda y la oferta en el precio".

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En su La riqueza de las naciones Smith asume, en general, que la demanda es relativamente fija en el

plazo corto y mediano (dependiendo últimamente de la cantidad de personas), y que, consecuentemente,

es únicamente la oferta la que hace que el precio suba o baje. Conviene recordar que en aquellos tiempos

las empresas eran pequeñas, y solo podían contribuir, cada una, fraccionalmente a satisfacer la

demanda. Esto, junto a la existencia de libre competencia, hacia que los precios de mercados

disminuyeran al máximo posible, tendiendo alcosto de producción, el que, a su vez, depende de

consideraciones técnicas, no de la demanda.

Ricardo va aún más lejos afirmando: "Por abundante que sea la demanda, nunca puede elevar

permanentemente el precio de una mercancía sobre los gastos de su producción, incluyendo en ese

gasto la ganancia de los productores. Parece natural por lo tanto buscar la causa de la variación del

precio permanente en los gastos de producción. Disminúyase esos y (el precio de) la mercadería debe
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finalmente decaer, auméntense y seguramente subirán. ¿Qué tiene todo eso que ver con la demanda?"

Durante los últimos años del siglo XIX surgió la escuela de pensamiento marginal. Este campo fue
iniciado por Stanley Jevons, Carl Mengery Léon Walras. La idea principal es que el precio se establecía a

partir de la demanda: los consumidores solo pagan lo que consideran adecuado por la utilidad que

perciben recibirán de los bienes, cualquiera sea el costo de producción. Esto fue un cambio sustancial

respecto a las ideas de Adam Smith sobre la determinación del precio de venta.

"Tijeras de Marshall"- P= precio.- Q+ Cantidad producida.- D (linea azul) demanda.- S (linea roja) oferta

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Este modelo fue criticado más tarde por Alfred Marshall en su Principios de economía. Marshall re-
introduce a la visión marginalista, a través de la metáfora conocida como las tijeras de Marshall, la

consideración del efecto de la oferta, formalizando el modelo de la oferta y la demanda.

"Podríamos con la misma sensatez discutir acerca de si es la hoja superior o la inferior de una

tijera la que corta un pedazo de papel que si el valor esta controlado por la utilidad o por el costo
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de producción".

Desde finales del siglo XIX, esta teoría de la oferta y la demanda se ha mantenido prácticamente

inamovible. La mayoría de los estudios posteriores se han centrado en buscar adecuar el modelo a

situaciones mas reales, incorporando aspectos tales como los costes de transacción, la racionalidad
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limitada o incluso el principio de no racionalidad, etc. basados en la percepción que es el caso que

la situación real del mercado corresponde a una de competencia imperfecta.

Por ejemplo -desde las primeras décadas del siglo XX- una variedad de autores -tales como Joan
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Robinson; Edward Hastings Chamberlin; Heinrich Freiherr von Stackelberg; Jan

Tinbergen;Wassily Leontief, etc, introdujeron una serie de adecuaciones o modificaciones parciales

a la formalización de Marshall. (ver oligopolio yoligopsonio, Teoría de la Competencia

monopolística, Competencia de Stackelberg; Teorema de la telaraña, etc.)

Teoría fundamental

Excedente de los consumidores y losproductores en el punto de equilibrio para las curvas de oferta y demanda.

El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos por los

productores y la cantidad de productos demandados por los consumidores dependen del precio de
mercado del producto. La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al

precio; cuanto más alto sea el precio del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el
contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio;

cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto, la oferta y la

demanda hacen variar el precio del bien.

Según la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia perfecta, el precio de un bien

se sitúa en la intersección de las curvas de oferta y demanda. Si el precio de un bien está

demasiado bajo y los consumidores demandan más de lo que los productores pueden poner en el

mercado, se produce una situación de escasez, y por tanto los consumidores estarán dispuestos a

pagar más. Los productores subirán los precios hasta que se alcance el nivel al cual los

consumidores no estén dispuestos a comprar más si sigue subiendo el precio. En la situación

inversa, si el precio de un bien es demasiado alto y los consumidores no están dispuestos a

pagarlo, la tendencia será a que baje el precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores

acepten el precio y se pueda vender todo lo que se produce mejor.

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La curva de oferta

Artículo principal: Oferta

Artículo principal: Curva de oferta

La segunda ley enunciada (ver II arriba) establece que, ante un aumento en el precio de un bien, y

asumiendo un mercado competitivo, la cantidad ofrecida de ese bien va a ser mayor; es decir, los

productores de bienes y servicios aumentarán la producción. Esto es generalmente referido como

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“Ley de la oferta”

Curva de oferta tipica

Lo anterior es conceptualizado en la curva de oferta, que es la representación gráfica de la relación

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-o elasticidad- existente entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo.

La pendiente de esta curva determina cómo aumenta o disminuye la cantidad ofrecida de un bien

ante una disminución o un aumento del precio del mismo. Se denomina elasticidad precio de la

oferta al grado de variación de la cantidad ofrecida a una modificación en el precio. Esta va desde

una respuesta totalmente inelástica (linea vertical) significando que la producción no responde a

cambios en precios a una totalmente elástica (linea horizontal), significando que cambios en la

producción son mayores que cambios en los precios.

Las determinantes de esa elasticidad incluyen: facilidad o no de adquirir Insumos. Existencia o no

de capacidad excesiva de producción y/o inventarios acumulados. Complejidad del proceso de

producción, o relativa dificultad de implementar extensiones o modificaciones a ese proceso,

incluyendo el tiempo y costo necesario para implementar esas modificaciones. Consideraciones

mas generales acerca de la posición de la empresa en relación al mercado, incluyendo posible

conveniencia de simplemente tomar ventaja del aumento de precios, etc.

Debido a que la oferta es proporcional al precio, las curvas de oferta son, generalmente pero no
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siempre, crecientes. Además, y debido a la ley de los rendimientos decrecientes, la pendiente de

una curva de oferta suele ser también creciente (es decir, suele ser una funciónconvexa).
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Sin embargo, las curvas de oferta no tienen necesariamente una pendiente creciente. Un ejemplo

es la curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un trabajador

aumenta, éste está dispuesto a ofrecer un mayor número de horas de trabajo, debido a que un

sueldo más elevado incrementa la utilidad marginal del trabajo (e incrementa el coste de

oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha remuneración alcanza ciertos niveles, el trabajador

puede experimentar la ley de los rendimientos decrecientes en relación con su paga. La cantidad de

dinero que está ganando hará que otro aumento de sueldo tenga poco valor para él. Por tanto, a

partir de ese punto podría dedicar menos horas al trabajo a medida que aumente el salario,

decidiendo invertir su tiempo en ocio. Encontramos un ejemplo de esto en los sueldos de los

miembros de los Consejo de administración. Mientras es relativamente fácil motivar a trabajadores

manuales o profesionales a trabajar horas extras, es difícil motivar a los miembros de esos

consejos, cuyas “horas de trabajo” generalmente van desde una reunión (matinal o de tarde) una
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ves al mes a cinco o seis, o incluso una o dos veces al año con salarios que van desde, para

empresas pequeñas, “un salario de retención” de entre 5.000 a 10.000 dólares anuales y “bonos de
asistencia” entre 500 y 2000 por cada reunión que se asista, mas “reembolsamiento” por "gastos de
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viaje", etc, a salarios tales los 250.000 libras esterlinas anuales (el menor entre los directores del

grupo bancario Barclays), el cual, sin embargo, es aumentado por “pago de buen manejo”
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(performance related pay) a 10,7 millones de libras esterlinas anuales, eso, sin contar una

variedad de bonuses por "lograr objetivos", ganancias en "opciones" de acciones, etc. Es fácil ver

como remuneraciones a ese nivel no producen la motivación necesaria para desempeñar funciones

con la debida atención, lo que terminó con la Crisis económica de 2008-2011.

Este tipo de curvas de oferta ha sido observado también en otros mercados, como el del petróleo:

después del récord del precio provocado por la crisis de 1973, los EEUU disminuyeron su
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producción de petróleo

La curva de la demanda

Artículo principal: Demanda

Artículo principal: Curva de demanda

La curva de demanda representa la relación entre la cantidad de un bien o conjunto de bienes y

servicios que los consumidores desean y están dispuestos a comprar en relación al precio del

mismo, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demanda es

por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarán menos. Esto es
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generalmente conocido como la “ley de la demanda”
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curva tipica de demanda

Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos

personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios.

La pendiente y forma de la curva de la demanda representa la Elasticidad precio de la demanda,

con extremos en una linea vertical (demanda totalmente inelástica, representando el caso en el cual

el cambio en la demanda es mayor que el cambio en los precios) y una linea horizontal, o demanda

totalmente elástica, con cambios en demanda superiores a los cambios en los precios (por ejemplo,

en un mercado perfectamente competitivo, el aumento de precios por una empresa puede llevar a

que esa empresa pierda todo sus ventas)

Como se ha dicho antes, la curva de demanda es casi siempre decreciente. Pero hay algunos

ejemplos de bienes que tienen curvas de demanda crecientes. Un bien cuya curva de demanda es

creciente se conoce ya sea como un bien de Veblen o bien de lujo; o como un bien de Giffen o
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unbien inferior. El ejemplo clásico de estos últimos, proveído por Alfred Marshall son los alimentos

básicos, cuya demanda viene definida por la pobreza, que no permite a sus consumidores consumir

comida de mejor calidad. Según aumenta los precios ya sea de alimentos o generales, los

consumidores no se pueden permitir adquirir otros tipos de alimentos, por lo que tienen que

aumentar su consumo de alimentos básicos.

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Cambios en la demanda y cantidad demandada

El gráfico muestra un incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del precio y de la cantidad

producida.

El precio de un producto del mercado está determinado por un equilibrio entre la oferta (lo que se

está dispuesto a producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se desea comprar a un

precio determinado). El gráfico muestra un incremento de la demanda desde D1 hasta D2,

provocando un aumento del precio y de la cantidad producida relativas.

Cuando más gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tenderá a aumentar. Esto es

un aumento en la demanda. La demanda creciente se puede representar en el gráfico como la

curva a la derecha, porque en cada punto del precio, se exige una mayor cantidad.

Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva curva D2. Esto sube

el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente,
si la demanda disminuye, pasa lo contrario, se va de la curva D2 a D1. Lademanda es lo que desea

el consumidor, cuando sube la demanda aumentan los precios. EJ: la demanda de helados en un

día común y corriente puede ser 40 unidades, pero en día de calor la demanda de helados puede

ser 100, esto es porque hay más personas que desean consumir helados debido al calor, aun

cuando el precio del helado no ha variado. Pero como aumenta la demanda de helados lo más
probable es que este suba su precio.

La cantidad demandada es lo que se está dispuesto a consumir a un precio determinado EJ: si se

tienen $30 y el helado vale $15, la cantidad demandada a ese precio será de 2 helados, pero, si el

precio del helado disminuye a $10 ahora habrá un aumento en la cantidad demandada ya que

ahora se podrán consumir 3 helados (uno más que antes): la cantidad demanda aumentó porque

disminuyó el precio.

Resumiendo: si baja la demanda, bajan los precios y, por lo tanto aumenta la cantidad demandada.

De forma contraria, si aumenta la demanda suben los precios y disminuye la cantidad demandada.
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Ejemplo: oferta y demanda en una economía de 6 personas

El modelo de oferta y demanda se puede estudiar mediante individuos que interactúan en un

mercado. Supóngase una economía simplificada en la que participan los seis individuos siguientes:

 Alicia está dispuesta a pagar 10 euros por una habitación.

 Fernando está dispuesto a pagar 20 euros por una habitación.
 Cristina está dispuesta a pagar 30 euros por una habitación.
 Nuestra empresa está dispuesta a ofrecer una habitación por 5 euros
 Hoteles Place está dispuesta a ofrecer una habitación por 15 euros
 Hoteles Master está dispuesto a ofrecer una habitación por 25 euros.

Hay muchas transacciones posibles que agradarían a las dos personas implicadas, pero no todas

ellas sucederán. Por ejemplo, hoteles Place y Master estarían interesados en hacer su negocio a

cualquier precio entre 25 y 30. Si el precio fuese superior a 30, Cristina no estaría interesada, ya

que es un precio demasiado alto. Si el precio bajara de 25, entonces sería Hoteles Master al que no

le satisfaría la transacción. Sin embargo, Cristina descubrirá que hay otros productores en el

mercado que están dispuestos a vender por debajo de 25, con lo cual no negociará con Fernando.

En un mercado eficiente, cada vendedor percibirá el precio más alto posible, y cada comprador

pagará el precio más bajo posible.

Imagínese que Cristina y hoteles Master están discutiendo sobre el precio. Hoteles Master ofrece un

alquiler por 25. Antes de que Cristina lo acepte, hoteles Place lo ofrece por 24. Fernando no está

dispuesto a vender a 24, así que se retira. En ese instante, nuestra empresa se ofrece por 12. Place

obviamente no va a vender a ese precio, con lo que parece que la venta está decidida. Sin

embargo, aparece Fernando y ofrece 14, pero sólo una persona está dispuesta a vender a ese

precio (nuestra empresa). Cristina se entera y como no quiere perder esta gran oportunidad, ofrece

16 a nuestra empresa por habitación. Ahora Place también está dispuesta a vender, con lo cual

tenemos dos compradores y dos vendedores a ese precio (nótese que podría haberse establecido

cualquier precio entre 15 y 20). Aquí parece que los cuatro están de acuerdo. Pero ¿qué ocurre con

Hoteles Master y Alicia? Ambos no están dispuestos a negociar entre ellos, debido a que Alicia sólo

está dispuesta a pagar 10 y hoteles Master no desea aceptar nada por debajo de 25. Alicia no

puede mejorar las ofertas de Fernando y Cristina para comprar a nuestra empresa, con lo cual Alicia

no puede negociar con ellos. Master no puede rebajar el precio de venta tanto como nuestra

empresa u hoteles Place, con lo cual ahora ya no puede negociar con Cristina. En otras palabras,

se ha logrado un punto de equilibrio.

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Curvas discretas de oferta y demanda.

Se puede dibujar un gráfico con sendas curvas de oferta y demanda a partir de estos datos.

 Una persona está dispuesta a pagar 30 euros (Cristina).

 Dos personas están dispuestas a pagar 20 euros (Cristina y Fernando).
 Tres personas están dispuestas a pagar 10 euros (Cristina, Fernando y Alicia).

La oferta sería:

 Una persona está dispuesta a alquilar por 5 euros (nuestra empresa).

 Dos personas están dispuestas a alquilar por 15 euros (nuestra empresa y hoteles Place).
 Tres personas están dispuestas a alquilar por 25 euros (nuestra empresa, hoteles Place y
hoteles Master).

La oferta y la demanda coinciden cuando la cantidad negociada son dos habitaciones y el precio se

establece entre 15 y 20. Tanto si nuestra empresa vende a Cristina, y Place a Fernando, o bien si

nuestra empresa vende a Fernando, y Place vende a Cristina, se podrá llegar a un acuerdo. Sin

embargo el precio exacto acordado no puede determinarse. Esta es la única limitación de este

modelo simplificado. Si se traslada este ejemplo a un mercado de competencia perfecta, con

suficientes participantes, entonces el precio sí que se podría establecer de forma exacta. Por

ejemplo, si la última transacción se hizo entre alguien que estaba dispuesto a vender a 15.50 y

alguien dispuesto a pagar 15.51, entonces el precio podría determinarse con una precisión de un

céntimo. Cuantos más participantes entren en el mercado, más probable será que se encuentre un

precio lo más cercano al punto de equilibrio.

Esta simplificación muestra como el precio de equilibrio y la cantidad pueden determinarse

fácilmente mediante una situación fácil de entender. Los resultados son similares a los que se

obtienen cuando se considera que el número de participantes es ilimitado y otros supuestos

establecidos por los mercados de competencia perfecta.

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Críticas

El modelo de Marshall se sustenta en varios supuestos sin las cuales, se sugiere, carece de validez.

Estos supuestos pueden ser resumidas de la siguiente manera.

 Se asume la existencia general de un estado de equilibrio económico.

 Se asume es posible obtener los datos económicos necesarios para efectuar el cálculo requerido
para tanto sugerir a nivel teórico el modelo como para derivar a nivel práctico sugerencias de
acción.

 Se asume un mercado en competencia perfecta, con acceso general a información.

 Se asume que tanto la demanda como la oferta son variables independientes entre sí.

 Se asume que la oferta es constreñida sólo por la existencia (cantidad) de recursos económicos.

Esos supuestos han sido cuestionadas desde varios puntos de vista, que se extienden desde

críticas globales, que cuestionan la existencia misma de una posible ley de la oferta y la demanda a

las que críticas parciales, que sólo cuestionan algunas de sus supuestos y, consecuentemente,

adecuan la aplicación y o extensión del modelo.

Modificación -de acuerdo a Robinson- de modelo de oferta y demanda en el caso de precios de salarios en

mercadomonopsonico - Eje vertical (W) salarios, Eje horizontal (L) trabajo. Supply = Linea de oferta promedio de

trabajo.- Demand = demanda promedio de trabajo. El empleador monopsonico reduce la cantidad de empleos (Lm mas

bien que Lc) con el resultado que paga un salario (Wm) inferior al competitivo (Wc). efectivamente creando un nuevo

punto de equilibrio (M) -que se encuentra en el cruce de la linea del Costo Marginal del Trabajo (MCL) y el ingreso

marginal de la empresa (MRP). Eso lleva a un incremento neto (diferencia entre C y M) en la “productividad”

o explotación.

Hay una variedad de críticas parciales, que se basan en la percepción que la condición general del

mercado no es la de competencia perfecta sino una de competencia imperfecta. Autores tales

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como Joan Robinson y otros introdujeron el análisis en condiciones de oligopolio y oligopsonio,
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con teorías y modelos tales como la Teoría de la Competencia monopolística, la Competencia de

Stackelberg y el Teorema de la telaraña, etc.

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En adición, hay también una variedad de críticas más generales. Así, por ejemplo, el filósofo y

sociólogo positivista Émile Durkheim, en su libro 'Las reglas del método sociológico', en el capítulo

tres, habla de la creación de leyes en las ciencias sociales y critica el alcance empírico que se le ha
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dado a la ley de la oferta y la demanda. Durkheim va tan lejos como a sugerir que la oferta y la

demanda carece de validez dado que “la celebrada ley de la oferta y la demanda nunca ha sido
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establecida inductivamente como una expresión de la realidad económica.

Otra aproximación que cuestiona la validez de la propuesta proviene de la escuela austriaca. Desde

este punto de vista se ha escrito: “Para Mises, y de acuerdo con la cita que encabeza este artículo,

no tiene sentido la construcción de la Ciencia Económica basada en el modelo de equilibrio y en el

que se supone que toda la información relevante para construir las correspondientes funciones de

oferta y demanda se considera "dada". y “para los austríacos en economía, y a diferencia de lo que

sucede en el mundo de la física y de las ciencias naturales, no existen relaciones funcionales (ni,
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por tanto, funciones de oferta, ni de demanda ni de costes ni de ningún otro tipo).

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Desde un punto de vista económico, Piero Sraffa (1926 critico la inconsistencia (excepto en

circunstancias excepcionales, tales como la de competencia perfecta) de la sugerencia de un

equilibrio económico y la lógica que lleva a la sugerencia que la curva de oferta tendría una

pendiente ascendiente en un mercado para bienes de consumo. Esta critica aun se considera valida
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desde el punto de vista de la lógica económica. Paul Samuelson, revisando los argumentos, nota:

”Lo que una versión modernizada o simplificada del argumento de Piero Sraffa (1926) establece

es cuan casi totalmente vacías están todas las categorías (boxes, en el original) del equilibrio

parcial de Marshall. Para un purista lógico de la clase deWittgenstein y Sraffa, la categoría del

equilibrio parcial marshalliano de costos constantes esta aun mas vacía que la categoría de
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costos incrementales.”.

El punto central de esta critica se puede resumir de la siguiente manera: en el modelo

“estándar” (marshalliano) de oferta y demanda, las lineas de oferta y demanda se cruzan y se

cruzan en un solo punto. Sin embargo el Teorema de Sonnenschein-Mantel-Debreu muestra

que eso no es necesariamente el caso. Sigue ademas que el modelo de oferta y demanda
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mismo no se puede derivar con rigurosidad del modelo general del equilibrio económico.

Sin embargo, Goodwin, Nelson, Ackerman y Weissskopf sugieren que: “Es importante no

poner demasiada confianza en la aparente precisión de gráficos de oferta y demanda. El

análisis de la oferta y la demanda es una herramienta conceptual útil y precisa que gente

inteligente han creado para ayudarnos a ganar una comprensión abstracta de un mundo

complejo. No nos da -y no se debería esperar que nos diera- en adición una descripción fiel y
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completa de cualquier mercado del mundo real.”.