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18.1 Documento Sobre Elección de Canales de Distribución
18.1 Documento Sobre Elección de Canales de Distribución
PRESENTADO POR:
PRESENTADO A :
CARMEN NIETO
SENA
2017
DOCUMENTO SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las más críticas,
Los canales que la compañía selecciona afectan a toda a todas las demás
decisiones de mercadeo. Además las decisiones sobre los canales de la
compañía comprenden compromisos relativamente a largo plazo con otras
empresas.
FUNCIONES DEL CANAL
•Todos los anteriores tipos de canal de distribución, si bien, son los más comunes,
no son los únicos; por tanto, el mercadología puede hacer diversas combinaciones
que se ajusten mejor a las características del mercado, el producto y/o servicio y
de la empresa, de tal manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado
meta al mismo tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.
•Sin embargo, se debe tomar en cuenta dos situaciones muy importantes: Que un
número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal y
que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el
consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.
•Por otra parte, no se debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en el
futuro), el uso del internet, especialmente en los canales de negocios a negocios,
va en aumento, debido a que es un medio más directo y eficiente para comprar y
vender suministros y materias primas. Sin embargo, eso no significa que el
internet no sea un medio muy útil para vender productos (libros, cosméticos,
regalos, flores, software, juegos, ropa, etc...) directamente al consumidor final, por
el contrario, gracias a opciones muy interesantes como las Tiendas Virtuales, el
productor o fabricante puede vender directamente a su consumidor final, tanto
localmente, como a nivel nacional o internacional.