Open Licensing F17

Product Manager
Monir Sajid Hernandez y Antonio Bezares

© Ingram Micro Inc. Proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission.
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Agenda
▪ Legalidad
▪ Correcto Licenciamiento
▪ Esquemas de Licenciamiento
▪ O365

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 Contexto Piratería México

Piratería: 57%

PC

80 % Marca 5 % Nacional 15 % Ensamble

Sistema
Operativo
88% 61% 6%
Original
COEM

Probabilidad 1 4 9
Ilegalidad de cada 10 de cada 10 de cada 10
Tip #: Sólo hay dos vías legales para adquirir licencias de escritorio de Windows

Hay sólo dos formas jurídicas para adquirir una licencia completa de
escritorio de Windows para un PC nuevo:
1. La primera y más económica, está preinstalado por el fabricante de su PC.
2. La otra opción es a través de producto completo empaquetado por un
ensamblador.
 6

Si usted Descubre que cuenta con software de

escritorio de Windows sin licencia o no
original y quiere ser legal:
 Microsoft tiene una cartera de soluciones para
ayudarles a obtener licencia adecuada, con
soluciones económicas a través de su
distribuidor.
• Get Genuine Windows Agreement (GGWA)
• Get Genuine Kit (GGK)
• Retail
 7
FAQs
Algunas empresas utilizan las licencias por
volumen de Windows para instalar software
de versión Windows Professional en más
equipos de los permitidos?

Por ejemplo, las licencias por volumen de Windows exigen

como requisito previo que cada equipo tenga instalado un
sistema operativo certificado. En la mayoría de los casos,
esto significa que se requiere un sistema operativo de nivel
profesional. Microsoft y nuestros asociados de confianza
ofrecen métodos sencillos y económicos que le ayudarán a
que el software instalado en sus equipos disponga de una
correcta licencia. .
 Confundir una actualización con una 8
FAQs
licencia completa Las licencias por volumen de Microsoft son únicamente

para actualizaciones y exigen como requisito previo que
el equipo tenga instalado un sistema operativo
certificado. Las compañías adquieren frecuentemente
acuerdos de licencias por volumen y las aplican
erróneamente en equipos que no tienen instalado ya un
sistema operativo completo. Las licencias por volumen
de Windows ofrecen la oportunidad de prolongar la vida
de una licencia de escritorio de Windows o de cualquier
otra licencia aplicable previamente adquirida
actualizándose a una versión más reciente de Windows.
 Si cree que podría darse esta situación en su empresa u
organización, Microsoft y nuestros asociados de
confianza ofrecen métodos sencillos y económicos que
le ayudarán a que el software instalado en sus equipos
disponga de una correcta licencia.
Uso de las licencias por volumen para instalar una versión Professional sobre9una
versión Home
FAQs Algunas empresas utilizan las licencias
Home de Windows para trabajar en
entornos empresariales o de negocio?

Por ejemplo, las licencias por volumen de Windows Home,

Orientado a el público general. Hogar y PyME, al ser un
licenciamiento OEM , esta destinado unicamente a equipos
nuevos

* Windows Profecional, es para entorno empresarial incluye

funciones de cifrado, virtualización, administración de
equipos y conectividad de dominio
  Errores de Licenciamiento
Versión
Licencia
Incorrecta SIN LICENCIA
Incorrecta
Licencia Versión
Las versiones “Home” SIN LICENCIA
Incorrecta
Utilizar un contrato Incorrecta
NO son aptas para Uso de
de Actualización UPGRADES a “Pro”
SIN Licencia Base mediante un contrato Software Ilegal
por volumen
No existen contratos de En caso de tener una
Licencia Completa de licencia home y
Windows necesitar un cambio a
Toda PC necesita una PRO debe adquirir
licencia base completa nuevas licencias
(OEM/FPP W10/GGWA) mediante GGWA
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FPP Full Packaged Product

• Conocido también como licencia completa o FPP

• Usuarios particulares y venta al menudeo
• Clientes que adquieren menos de 5 licencias en su
compra.
• Válido para una sola computadora
• Requiere activación
• Es el licenciamiento más costoso

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En caso de una Revision Legal

Documentos • Caja
más • Factura
importantes • Discos

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OEM (Original Equipment Manufactured)

• Para vender pre-instalados en PCs nuevas

• Exclusivo para equipos nuevos ensamblados o de
marca
• De lo contrario es ilegal
• Es un licenciamiento que no se puede transferir de
una PC a otra, siempre se queda en el equipo
donde se instaló inicialmente

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Beneficios de un producto OEM

Equipo Menor
Nuevo Costo
Regla de Oro: Una Licencia OEM
pertenece al equipo donde se instale y
Pre
NO puedeSoporte
traspasarse aInstalado
ningún otro
equipo
Uso
SW Inmedi
Original ato

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Microsoft Volume Licensing Options

MPSA (as of FY15) MPSA (to add in Q2 FY16)

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No hay acuerdo para firmar. Al colocar el pedido se genera
un número de autorización, válido durante 2 años.
Reordenamiento ilimitado. No renovables

Recomendado Software Price levels Disponible para

para Assurance
Precio de nivel de Commercial
Small and medium La cobertura de SA entrada para los Academic
organizations with 5- es opcional bajo clientes que Government
250 Desktop PCs. licencias Open. califiquen a (LEVEL c)
a 500 puntos por
pool de productos
Programa Open Value
Contrato a 3 años
Software Assurance Incluido

Para clientes que necesiten desde 5 licencias

Perpetuo
Suscription
Non-
Companywide
Companywide Estandarización de todas
las PC’s, en toda la
Estandarización de todas
Para clientes interesados empresa para simplificar el
las PC’s, en toda la
en SA pero que no desean conteo de licencias
empresa para simplificar el
estandarizar (opcion a la
conteo de licencias
carta)
Los clientes son elegibles para las licencias de "Step-up" si
así lo desean

Recomendable Software Price levels Available to

para Assurance
Precio de nivel de Commercial
Small and medium La cobertura de SA entrada para los Government
organizations with 5- es un componente clientes que califican
250 Desktop PCs. central bajo Open
Value.
Recomendable Software Price levels Available to
para Assurance
Descuento en la Commercial
Small and medium La cobertura de SA empresa. Descuento Government
organizations with 5- es un componente de plataforma si las 3
250 Desktop PCs. central bajo Open plataformas elegidas.
Value. Nivel c después de
250 escritorios.
Recomendable Software Price levels Available to
para Assurance
Descuento en la Commercial
Small and medium SA coverage is a empresa. Descuento Government
organizations with 5- core-component de plataforma si las 3
250 Desktop PCs. under Open Value. plataformas elegidas.
Nivel c después de
250 escritorios.
Office 365
Comunicación y Colaboración en la Nube
de Microsoft

Oportunidad de Mercado
El mundo trabajo diferente hoy.
El cambio de creación de contenido individual a
colaboración en tiempo real, dónde sea, cuándo
sea se incrementa constantemente.

3.5
millones

del correo
Empresarial es
PYMEs usarán apps
de colaboración
instantánea para el
2018 y…
71 %

50
consumido por
% usuarios en tabletas,
smartphones u otro
dispositivo que no es
el primario.
2.5 de PYMEs
consideran que las
millones apps móviles
sustituirán
usarán conferencias completamente
web. Soluciones
tradicionales en un
futuro cercano.
 Todas las funcionalidades
de cumplimiento que
necesitas en un sólo lugar

Acceso a suporte en
Su info. segura y tiempo real 24/7
bajo control

Proteja su información y mantenga su negocio corriendo

con Servicios de calidad Empresarial, fáciles de poner en
marcha y de administrar

Preocuparse Menos – Proteja lo que más

valora.
 Experiencia sincronizada,
consistente y familiar entre 1TB de
PC/MACs, Tabletas y almacenamiento en la
Smartphones nube de Microsoft

Crea y edita documentos en

Acceso a documentos tiempo real con tus colegas
dónde sea, correos y video
coferencias

De tu PC, a tu teléfono, a tu tablet, trabajo dónde estés

Trabaja más fácil - Trabaja dónde sea.

 Plataforma segura que
permite chat con clientes
Revisión, creación y y proveedores
colaboración sobre
documentos transparente

Videoconferencia en HD en
cualquier dispositivo y PC/MAC

Hace trabajar en equipo más simple, seguro y productivo

Trabaja en equipo – Colabora simplemente

 Las herramientas de productividad, comunicación y colaboración
siempre actualizadas de Office 365 le pueden ayudar a:

Preocupar Trabajar Trabajar

menos más fácil en equipo

Obtenga las herramientas para el mundo

actual
Evolución de Office
Servicios
Clientes Como un
y servicio
Aplicaciones servicios
OFFICE 365 ES TU OFICINA COMPLETA EN LA NUBE

EMAIL Compartir
empresarial Docs

Reuniones
MÁS Virtuales
y Comms.

Office Desktop Apps

Office Online
Office Mobile Acceso de Soporte
dónde sea Técnico

SLA
Admin. de IT Soportado
Simplificada Financiera-
mente
Office Exchange Online

SharePoint Online Lync Online

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Nuevos planes para PyMEs

US$12.50 usuario/mes
Oferta estrella para las PyMEs – cubren las necesidades de productividad de las PyMEs
Evolución de los planes Small Business Premium & Midsize Business

$8.25 usuario/mes $5 usuario/mes

Para clientes que sólo quieren Office Precio competitivo/optimizado para punto de partida en cloud
Ideal para mover a clientes hacia la nube Evolución de plan Small Business

Todos los planes Límite de 300 asientos Soporte telefónico 24/7

incluyen: 99.9% SLA con respaldo para casos críticos
Integración con Directorio
Proprietary financiero
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Activo 34
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Planes de Office 365 para Negocios

Business
Business Todos los planes incluyen:
Business Essential
Premium
s
99.9% SLA con respaldo
Detalles

Precio $8.25 $5 $12.5

financiero garantizado
Core

Límite de asientos 300 (para cada plan) Soporte telefónico 24/7

para casos críticos
Aplicaciones de escritorio de Office   Integración con Directorio
Aplicaciones

Activo
Apps paraiPad, Windows RT &
de Office

 
smartphones

Office Online   

1TB almacenamiento (OneDrive for

  
Business)

 
Servicios Estándar

Email, calendarios (Exchange 50 GB)

Reuniones en línea, Mensajería Inst. (Lync)  

Sitios de grupo, Portales internos

 
(SharePoint)
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Redes sociales Empresariales (Yammer)  
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Planes de Office 365

Business Enterprise
Necesidades Necesidades Avanzadas
Principales
Una sola experiencia administrativa, escalable

Es posible combiner CUALQUIERA de estos planes en una sola cuenta de Office 365
Los planes para negocio tienen un límite de 300 asientos cada uno
Los planes empresariales no tienen límite de asientos

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Comparativo Business Enterprise

Business Business
Business ProPlus E1 E3
Essentials Premium

Precio $8.25 $5 $12.5 $12 $8 $20

Objetivo
Cliente

Límite de asientos 300 (para cada plan) Ilimitado

Soporte telefónico 24/7 directamente por Microsoft1 Casos críticos Todos los casos

Word, PowerPoint, Excel, Outlook, OneNote, Publisher   2 2

Apps para iPad, Windows RT & smartphones    

Office

Office Online      

Access  

1TB almacenamiento (OneDrive for Business)      

Email, calendarios (Exchange)    

Reuniones en línea, Mensajería Instantánea (Lync)    

Servicios
Estándar

Sitios de Grupo, portales internos (SharePoint)    

Redes sociales empresariales (Yammer)    

Integración con Active Directory      

Soporte para implementaciones híbridas   

Office shared computer activation support (RDS)  

Avanzados

Próximamente – Administración de contenido en Video  

Servicios

Cumplimiento – Archiving, eDiscovery, retención de buzones 

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Protección de information – Mensajes encriptados, RMS, DLP  37
Ofrezca el plan correcto

Necesidades Necesidades
Cliente
pregunta: básicas avanzadas*
Office Empresa ProPlus

Correo
Empresa Essentials Enterprise E1
electrónico

Traslado
Empresa Premium Enterprise E3
a la nube
* Detalle de necesidades avanzadas de cada plan de Office 365 en http://technet.Microsoft.com
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Recursos y Manejo de Objeciones
RECURSO DESCRIPCIÓN URL

Detalles y estadísticas sobre cómo Microsoft proteje la

información de sus clientes, ubicación de datos,
Seguridad, privacidad y cumplimiento
http://trust.office365.com

Mensajes y Recursos de competencia www.whymicrosoft.com

Historias de éxito de clinetes, ejemplos de

valor de negocios usando Office 365 http://success.office.com

Noticias de Productos, actualizaciones,

información y comunidad http://blogs.office.com

Qué está por venir en Office 365 http://office.com/roadmap

Descripción detallada y técnica de los
Servicios de Office 365 http://technet.Microsoft.com
 GRACIAS

Confidentialinformation
Proprietary and proprietary
of Ingram
information
Micro Inc. — Do Micro
of Ingram Inc. — Do
not distribute or duplicate
not distribute
without
or duplicate
Ingram Micro's
withoutexpress
Ingram written
Micro'spermission.
express written permission. 52 52