Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Agua Lake
Agua Lake
MICROSOFT
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
MAESTRÍA EN GERENCIA FINANCIERA Y DE RIESGOS
GERENCIA ESTRATÉGICA
DE MARKETING
TRABAJO ENCARGADO:
“Creación de una bebida embotellada, e
identificación de estrategias”
AREQUIPA
PROFES
PERÚ ORA:
Mg. Katty Ríos Vera. 2017- B
1
Gerencia Estratégica de Marketing
INTRODUCCION
2
Gerencia Estratégica de Marketing
a) AGUA SAN LUIS: Este santo llegó a las mesas de los peruanos en
1953 por parte de la embotelladora El Pacífico, la cual luego de muchos
años, y una serie de spots bizarros, sería vendida por último, a Corporación
Lindley en 2004, pasando a formar parte de The Coca-Cola Company.
3
Gerencia Estratégica de Marketing
En la actualidad San Luis tiene como principal mensaje el tema ecológico. Puede
verse la valla en la Panamericana Sur. La agencia publicitaria que actualmente
maneja su marca es McCann Lima.
Estrategias identificadas en la marca San Luis: esta marca de agua tiene las
siguientes estrategias aplicadas a su producto:
- Marketing 3.0: puesto que al pasar los años el agua san Luis hace
referencia no solo al producto, menciona el tema familiar, la unión, dándole
no solo al cliente una experiencia de que tomar agua es saludable, le da
algo más, un “sentimiento”, pues refleja unión familiar, etc.
- Responsabilidad social: el agua san Luis tal vez no como una estrategia
pero usa este tema para demostrar que es una empresa que no solo busca
la obtención de generar rentabilidad o vender un producto, esta marca lo
que busca generar es reflejar que es una empresa que se preocupa por el
4
Gerencia Estratégica de Marketing
5
Gerencia Estratégica de Marketing
De esta manera, la bebida del grupo AJE, lanzaba al mercado una nueva bebida
que cumplía con un solo propósito, hacerse de un espacio en el mercado. 2001 y
el slogan “Agua Cielo, eleva tu vida”, ingresó al mercado para competir con
marcas ya posicionadas como San Luis. Luego de 10 años, la marca sigue
utilizando aquel slogan que invita al consumidor a “elevar su vida”, pero su
estrategia ha cambiado.
Q10
6
Gerencia Estratégica de Marketing
7
Gerencia Estratégica de Marketing
c) AGUA SAN MATEO: San Mateo es una tercera marca de fuerte presencia
en el mercado, especialmente en un determinado sector de la población. De
mayor precio y con un diseño renovado que llegó a la marca entre el 2006 y
2007, buscó refrescar su imagen por completo.
Por ello fue que invirtió en su momento, alrededor de US$500 mil en el desarrollo
del nuevo empaque, botellas, sin dejar de lado la publicidad tradicional y no
tradicional.
8
Gerencia Estratégica de Marketing
El sector del agua embotellada está creciendo muy rápidamente en todo el mundo,
siendo el negocio más boyante actualmente, pero también es uno de los menos
regulados, lo que da lugar a situaciones auténticamente escandalosas.
Las cifras del negocio del agua hablan por sí solas. En la década de 1970, el
volumen anual de agua embotellada, que se comercializa en todo el mundo ronda
los 1.000 millones de litros. En la siguiente década se dobla el consumo, sin
embargo, es a partir de 1990 cuando el crecimiento ya es exponencial. En el año
2000, las ventas anuales ascienden a más de 84.000 millones de dólares.
9
Gerencia Estratégica de Marketing
Al pasar los años muchas de las personas que solían consumir gaseosas, dan un
giro, pasando a tomar solo agua. Estén en casa, en el trabajo, en la calle, playa
e incluso en alguna discoteca, esta se ha convertido, sin lugar a dudas, en un
producto-fetiche, tener una botella de agua demuestra salud, estar en forma y
dependiendo de la marca, un elevado estatus social.
Por ello no es sorpresa que durante la temporada de primavera y verano (la última
ya se encuentra sobre nuestras cabezas), el consumo anual per cápita de agua
embotellada registre cerca de 12 litros. Una cantidad muy baja si la
comparamos con otros países de la región como Colombia (15.5 litros) o Brasil (25
litros), y si la contrastamos con México, donde cada persona consume alrededor
de 150 litros al año, digamos que hay un mercado en potencia.
Todas las compañías buscan la ventaja competitiva que les vaya a hacer
destacar en algún campo por encima de la competencia. Esta ventaja se
encontrará en su producción, sus precios, su distribución o en sus diseños… Hay
muchos lugares donde como empresa podemos hacernos competitivos. Sin
embargo, esta efectividad no suele mantenerse mucho tiempo debido a que es
fácilmente imitable por los competidores de la industria. Por lo tanto, si conseguir
una mejora con respecto a la competencia no resulta en una ventaja competitiva,
10
Gerencia Estratégica de Marketing
11
Gerencia Estratégica de Marketing
A qué se debe que, habiendo tantas marcas de agua, solo recordemos unos
tres o cuatro nombres. Quizá sea el precio, alguna campaña publicitaria que
por su repetición queda en la mente del consumidor, o simplemente
esa costumbre de elegir siempre la misma marca.
Otra interrogante, ¿por qué si somos leales a una marca en particular, a veces
terminamos eligiendo la más helada o incluso la de menor precio?
El aghu lake estará posicionado dentro del cuadrante de alta calidad y alto precio,
es un segmento que actualmente en Perú es atendido por empresas extranjeras y
la que tiene mayor demanda es el agua evian, que se vende en restaurantes
exclusivos y centros comerciales como plaza vea, la segunda marca es un agua
italiana san pellegrino, pero con menor participación, el producto nuevo será para
12
Gerencia Estratégica de Marketing
atender esa demanda de los segmentos a y b, pero con una marca nacional y un
producto hecho en Perú, brindándonos así una ventaja sobre los otros productos,
será una bebida embotellada de alta calidad, se le ara publicidad en medios de
comunicación y redes sociales, el segmento al que va dirigido es a deportistas y
personas que asisten a gimnasios , gente que realiza ejercicios habitualmente, una
forma de buscar promocionar nuestro producto será buscar equipos
representativos de futbol a los que se les auspiciara para así tener mayor
visibilidad de la marca.
Según un estudio del laboratorio La Molina Calidad Total, los niveles de bacterias
que presenta el agua de grifo de Lima (menos de 1.8), en comparación con el de
muchas embotelladas (menos de 1.1), estaba en el promedio.
Según éstos analistas, al final todo resulta siendo un negocio, tanto la venta de
agua embotellada, por la que se paga un promedio de S/.1.20 por 600ml, y el agua
de casa, una opción que, a pesar de comprobarse su sano consumo, sigue
creando recelo en la población.
Aunque parece ser que en el país se va consumiendo poco a poco más agua, a
nivel regional seguimos siendo uno de los que menos lo hace, Esto hace que sea
un mercado atractivo para poder ingresar con una nueva marca que pueda
satisfacer esa demanda insatisfecha de consumidores no solo porque existe en el
mercado pocas marcas de agua que son de calidad, también porque existe
segmentos que aún no están atendidos.
MISION
Producir y comercializar agua de mesa sin gas saludablemente pura con altos estándares de
calidad, a precios competitivos, logrando la plena satisfacción de nuestros clientes y el
desarrollo permanente de nuestros trabajadores.
VISION
Ser reconocida en nuestra región como empresa líder en la producción y comercialización de
agua de mesa sin gas, contribuyendo a su desarrollo económico y social.
VALORES
Creatividad
13
Gerencia Estratégica de Marketing
Buscar, en forma permanente, nuevas formas de hacer las cosas, de modo que
ello sea beneficioso para el trabajador, la empresa, y la sociedad.
Honestidad
Obrar con transparencia y clara orientación moral cumpliendo con las
responsabilidades asignadas en el uso de la información, de los recursos
materiales y financieros. Mostrar una conducta ejemplar dentro y fuera de la
empresa.
Equidad
Otorgar a cada cual, dentro de la empresa, lo que le corresponde según criterios
ciertos y razonables.
Respeto
Desarrollar una conducta que considere en su justo valor los derechos
fundamentales de nuestros semejantes y de nosotros mismos. Asimismo aceptar y
cumplir las leyes, las normas sociales y las de la naturaleza.
Puntualidad
Cumplir con los compromisos y obligaciones en el tiempo acordado, valorando y
respetando el tiempo de los demás.
Responsabilidad
Asumir las consecuencias de lo que se hace o se deja de hacer en la empresa y
su entorno. Tomar acción cuando sea menester; obrar de manera que se
contribuya al logro de los objetivos de la empresa.
OBJETIVOS
14
Gerencia Estratégica de Marketing
Se realizara una publicidad por redes sociales y por televisión, puesto que es
importante para el lanzamiento del producto al mercado. Se tendrá tres
presentaciones para el público:
15
Gerencia Estratégica de Marketing
2. Bebida de un litro
3. Bidones de 15 litros
Los bidones de agua para que puedan consumirlo en sus hogares siempre
pensado en lo mejor para el segmento al que nos dirigimos, posicionarnos
como una marca que tiene diversas presentaciones.
Validación de ideas:
Para el caso de aghua lake, este producto que ingresara al mercado esta dirigid
para un segmento medio alto, y teniendo como nicho de mercado a los deportistas
y personas que hacen ejercicios de manera habitual.
17
Gerencia Estratégica de Marketing
18
Gerencia Estratégica de Marketing
Pruebas de mercado:
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Se recomienda a la marca aghua lake que realice una buena publicidad que logre
impactar al mercado al cual va dirigido, esto le servirá para abarcar otros
segmentos, diversificar sus presentaciones y que pueda estar disponible para los
consumidores en tiendas, minimarket, centros en donde se realizan ejercicios, el
tema de distribución será muy importante al momento de realizar el lanzamiento
del nuevo producto.
19