Como leer a la gente

En 1862 un hombre llamado Otto von bismark se convirtió en

primer ministro de Prusia, el fue conocido por sus ambición de
llevar a su pueblo en contra de su odiada Austria. Sin embargo
aparte de su Rey William, la mayoría de las personas en el
gobierno no compartía las misma opinión: ellos consideraban
esa idea mala para su país y a bismark como alguien peligroso
en un puesto importante.
Bismarck sabia que estaban aportillando sus ideas y su puesto y
que si no actuaba pronto, luego lo dejarían sin su puesto.
Solo una semana después de su comienzo como premier, entró
en un cuarto lleno de ministro y dio un discurso formidable,
asombrando a toda su audiencia: No solo no trató de ocultar sus
ambiciones, mas aún, se dedicó a convencer de la preparación
de un nuevo ejercito alemán. El concluyo su discurso diciendo
‘las grandes interrogantes se deciden en el tiempo, no con
discursos y resoluciones de las mayorías, si no con el acero y la
sangre’.
Al final de su discurso, toda la gente quedó impávida.
En los días que siguieron, casi todo el gobierno se puso en
contra de el e incluso la reina empezó a reclamarle a su marido
el rey William que bismark debería ser removido, si no, ellos
terminarían como los reyes franceses (decapitados).
Acorralado por varios frentes, el rey William demandó una
reunión con Bismark, sin embargo para la reunión Bismarck
había hecho su tarea: Estudió al rey de pies a cabeza.
Cuando se reunieron, el Rey dijo que si bismark seguía,
terminarían los dos guillotinados. Para su sorpresa Bismark
respondió “entonces debemos morir!, algún día moriremos y
entonces cual sería una manera mas respetable de morir? Yo
debería morir peleando por la causa de mi rey y maestro. Su
majestad podría morir sellando con su sangre sus derechos
reales garantizados por dios…
Bizmará sabía que el rey tenia un paso militar, un profundo
sentido del honor y que el estaba siendo presionado por muchas
personas. El sabia que incluso si estaba siendo presionado por
su mujer el de todas formas quería ser un gran y poderoso Rey.
En los días que siguieron el rey sorprendió a sus ministros
cuando le dio la venia a Bismark para expandir el ejercito de
Prusia. En los años que vinieron eso se convirtió en una guerra
contra Austria, aniquilando el antiguo imperio y estableciendo
un poderoso país Germano.
Porqué tu querrías saber como son las otras personas?
Nosotros no somos ni primeros ministros ni reyes, porqué
querrías saber leer a la demás personas?
Primero porque perfilando a la gente tendrás menos conflictos.
Esto pasa porque y empezaras a entender mejor su visión del
mundo. Segundo, mientras sepas quien es tu interlocutor tu
automáticamente te conviertes es un comunicador muy potente.
Tercero en cierto punto tu empezar a desarrollar una cierta
empatía que para el limitante instinto humano que dicta evadir
a cualquier que no se comporte exactamente como uno.
Sin embargo la razón mas importante para perfilar a alguien es
la de tener mejor predicción. Es decir, tu serás capaz de
manipular a las personas mucho mejor que antes. Siendo mas
manipulador, como Michael Hall lo llama, es algo positivo que te
permitirá manejar a ti a los otros mas efectivamente y
respetuosamente.
Como lees a alguien?
1.- el primer paso es estar atento a leer. Esto no es tan simple
como suena. Tu puedes estar en frente de algo tan grande y
obvio como una montaña y aún así no mirarla de forma patente.
Para leer debes de dejar de hacer lo que haces y poner atención a
la otra persona.
 2.- Saber lo que andas buscando. La gente es bastante
complicada y si no sabes que buscar, te puedes perder. El tipo de
equivocación de la que estamos hablando no es una simple si no
una complicada y completamente equivocada.
3.- Aprende a escuchar.
 no interrumpas,
 no condenes ni auspicies.
 Asegúrate que tu lenguaje no verbal es neutral, si no tendrá un impacto
en el interlocutor el cual tendrá a decir lo que tu quieres escuchar.
 Aprende a escuchar con todos tus sentidos.
4.- Siempre ten unas buenas, preguntas abiertas, en carpeta.
Ellas ayudarán a la conversación para mantenerla en curso y
permitirá a tu contraparte hablar mas de él.
5.- Si alguien quiere llegar la conversación hacia otro lado del
cual está ahora, pregúntale por que.
6.- cuídate de lo siguiente:
Habla común: mala gramática y coloquialismo, si se puede
quitar y poner a voluntad, eso es extraño.
Profanidad: cuan a menudo es usada, cual es su significación.
Ostentación: Esto muestra arrogancia, algunos temas
pendientes de ego, posible inseguridad y todo con un toque de
mentira.
Exageración: este es un signo claro de ser deshonesto y quizá un
símbolo de baja autoestima.
Auto critica. Un poco es bueno, pero si es llevado a extremos
puede indicar una baja autoestima.
Chismes: La clásica herramienta del infeliz, inseguro y
manipulador.
Humor, si es liviano está bien, pero si es sarcástico, dice mucho
del interlocutor.
Sarcasmo. Si es usado muy a menudo muestra inseguridad y si
es agresivo quizá estas tratando con alguien inseguro y
egocéntrico. Sin embargo si se mantiene en la dosis normal, es
una gran herramienta para destacar un argumento.
Busca cosas que las personas estén haciendo y no solo las cosas
que las personas están diciendo. Si sus actos son incongruentes
con sus dichos pon atención a sus acciones. Por ejemplo: si a
alguien le caes bien, incluso si sus comentarios son sarcásticos,
el podría actuar en una forma en la cual puede protegerte. En
ese caso culpa al juego y no al jugador porque el no era malo
para ti.
Recuerda: Errores son cosas que uno hace una o dos veces. Si el
mismo patrón se repite varias veces no es un error y las
disculpas ya no funcionarán.
Patrones de superficie.
Fanfarronear: Quiere decir inseguridad.
Egoísmo: En cualquier forma que aparezca, quiere decir que una
persona es egocéntrica, celosa, insegura y realmente
competitiva.
Desempeño bajo fuego: es en esos momentos en los cuales un
individuo está bajo presión que muestra su verdadero carácter.
Tendencia a arrancar: Lo que una persona no está haciendo dice
mucho sobre lo que la persona está haciendo.
Moralizante: Las personas que predican y moralizan o tienen
una agenda secreta o ellos realmente están tratando de esconder
el hecho de que temen algo.
Hábitos de gasto: Cualquier extremo en esta categoría muestra
inseguridad.
Confía en tu intuición: La intuición no es nada más que tu
subconsciente se ha dado cuenta de algo que todavía no haz
verbalizado.
Busca algo inusual: Los hábitos extremos muestran un montón
acerca de su carácter.
Desde la superficie hacia el interior – Cebolla
Freud, el padre de psicoanálisis, decía que la mayoría de
nosotros tiene una personalidad que asemeja mucho a una
cebolla. En el centro está el ID, un componente bastante simple
que todo lo que quiere es la gratificación inmediata el auto
placer siguiendo el “principio del placer”. Alrededor del ID
encontramos la entidad conocida como Ego, el cual es
básicamente un sistema que ayuda al ID a encontrar y adquirir
todas los placeres que requiere adaptando sus necesidades a la
realidad de nuestro mundo (Principio de la Realidad). Alrededor
del Ego esta el super Ego el cual consiste en toda la
programación que la sociedad nos ha dado y por lo tanto sigue el
principio de la moralidad.
Estas tres entidades trabajando como un triple péndulo. Ellas se
balancean e interactúan dando todos los pequeños y grandes
estados de ánimo que forman nuestra personalidad.
Ahora, esto sirve de base pero no ayuda a resolver cual será la
siguiente acción de alguien.
Estrategias, Objetivos, Objetivos finales y la necesidad de
realizarlos.
La mayoría de nosotros tiene un objetivo final que quiere lograr.
Este objetivo es felicidad la cual surge cuando hemos satisfecho
alguna necesidad. El camino a nuestro objetivo final puede
pasar por diferentes objetivos intermedios y por lo tanto forma
un camino conocido como estrategia.
Ejemplo:
Maria quiere ser feliz. Para ser feliz ella debe satisfacer su
necesidad de reproducirse, lo cual significa entre otras cosas que
ella debe tener sexo. Maria también quiere seguridad física, lo
cual implica que ella necesita un hombre. Esto es debido a que
nuestros circuitos neurológicos de cientos de miles de años
dicen que los hombres son necesarios para proteger las familias.
Para cumplir las dos necesidades, ella debe seducir un hombre.
Por esa razón se pone tacos altos, se pone ropa sexy y va a un bar
o disco a bailar. Entonces cuando se debe ella baila como loca,
viendo si hombres o mujeres se fijan en ella. Mientras está
haciendo eso, su Ego reconoce que si hay hombres mirándola,
eso implica que está en camino de lograr su subobjetivo de
lograr el hombre que quiere. Incluso es mejor si hay mujeres que
la están mirando, ya que eso significa que ella es una dura
competencia para las demás, y por lo tanto ella tiene más poder,
de tal manera de que ella se pueda asociar con alguien más
importante. En este proceso el Ego la esta premiando dándole
pequeñas dosis de felicidad. El ego no necesita conseguir el
objetivo final para premiarla: Maria no necesita obtener a su
hombre esa noche, ella solo necesita mostrar que tiene la
capacidad de conseguirlo. Todo esto es transparente para Maria,
ella lo hace por su subconsciente.
Abraham Maslow fue un psicólogo estadounidense que creció en
Brooklyn, nueva York y que en un principio estaba interesado en
la conducta dominante de los primates y su sexualidad. En un
paper el creo el termino “Jerarquía de necesidades” lo que
mostraba que cada persona tiene una serie de necesidades que
debe cumplir para sentirse feliz, algunas mas importantes que
otras.
Creó de esta forma 5 jerarquías, como una pirámide.
En la punta de la pirámide esta la
Auto-actualización, la cual incluye la moralidad, la creatividad,
espontaneidad, la solución de problemas, la falta de prejuicios y
la aceptación de los hechos.
Un nivel mas bajo está la
Estima: que incluye la auto-estima, la confianza, el logro, el
respecto de los demás y a los demás.
< ?xml:namespace prefix = st1 ns = “urn:schemas-microsoft-
com:office:smarttags” />El tercer nivel es el del amor y
pertenencia, incluye: la amistad. La familia y la intimidad
sexual.
El penúltimo nivel es el de la seguridad que incluye: la seguridad
de la persona, del empleo, de los recursos, de la moralidad, de la
familia, de la salud y de la propiedad.
En la base de la pirámide está la 5 y ultima jerarquía la
fisiológica, que incluye: respirar, comida, agua, sexo, hemostasis
y excreción.
Diferentes personas han adoptado diferentes estrategas para
satisfacer estas necesidades, muchas de ellas se dan vuelta en el
proceso sin finalmente lograr lo que realmente quieren pero de
todas maneras provocando el resultado final que es la felicidad.
Esto lo hacen engañado a su neurología.
A continuación 2 ejemplos de esto último:
La masturbación es una acción común y nuestro cuerpo no
puede discriminar si es el resultado de un acto de sexo real o no.
Podemos sentir las mismas sensaciones y lograr la misma
satisfacción sin realmente haber logrado la necesidad de
reproducción. Algunos pueden esgrimir que tener sexo con
condón tampoco logra la reproducción, eso implica que los dos
actos fallan en lograr el objetivo final. Sin embargo el acto del
sexo es tan cercano al objetivo final que logra que el ego ha
encontrado este acto gratificante y cercano a la descendencia.
David es una persona que disfruta de ser muy sarcástico al
punto que hace a las personas sentirse mal. Le encanta
desestabilizar a la gente usando argumentos estúpidos. Lo hace
porque haciendo a las otras personas sentir menos poderosas el
engaña a su ego a pensar que el está adquiriendo cierta forma de
poder social y por lo tanto seguridad. El se compara con sus
victimas y dice “Soy mas poderoso que el” El adopta esta
estrategia desde hace años sin saber porqué, solo lo hace
automáticamente.
Todo esto es muy relevante cuando lo aplicamos a drogas,
teleseries, ciertos tipos de películas y alcohol.
¿Entonces que? ¿Para que sirve todo esto?
Bueno, si tu obtienes el conocimiento de las complejas
necesidades que tiene una persona, tu estas de esta forma
encontrando lo que lo motiva. Si tu obtienes el conocimiento de
sus objetivos, estás encontrando una gran parte del puzzle. Con
ese conocimiento tu puedes motivar a cualquier persona con
muy poco esfuerzo de tu parte.
Esto se llama resonancia.
Algunas necesidades son obvias: la necesidad de dinero puede
motivar a una persona a estar siempre cazando oportunidades
para hacer dinero. Sin embargo hay algunas mucho menos
obvias: La necesidad de hacerse cargo de cosas puede producir
una personas que siempre que encuentra alguna amenaza, el
trabaja o lucha día y noche para tener todo solucionado. Esta
clase de necesidad es buena y debe ser cultivada. Esta clase de
persona puedes hacerla feliz haciéndole creer que el es mas
inteligente o mas diestro que cualquier otra persona.
Estas cosas son importantes de que las conozcas. Te ayudarán a
controlarte y no ir en una aventura que si bien te puede atraer,
en el futuro te puede costar más que los beneficios que te da. Te
hará menos manipulable.
Esta es una larga lista de caracteristicas de las personas que te
ayudaran a definir mejor a las personas a las cuales estudias.
Tamaño: La película completa versus los detalles
Cuando aprendes algo lo haces focalizándote en los detalles o en
el todo?
Relaciones: Similaridad vs. diferencia
Cuando conoces a alguien nuevo, te enfocas en las cosas que
tienen en común o en las diferencias?
La gente que hace lo primero te dirá acerca de las similaridades.
Los segundos hablaran de lo que tienen en diferencia
Los que están en el segundo grupo, a menudo caen en los que
son los “polarity responders” los cuales cada vez que les
propones algo tratan de hacer lo opuesto, lo cual los hace
altamente predecibles.
Sentidos vs. intuición
Cuando estas a punto de aprender algo, cuanto tiempo pasas
observando tus alrededores y cuantos tiempo pensando en ti
mismo?
Blanco y negro vs. continuo
En la primera categoría tu tienes a la gente que divide todo en
categorías y en el segundo grupo todos las personas que tienen
toda la gama de grises
La gente del primer grupo siempre habla de “malo” o “bueno” o
de “correcto” e “incorrecto”
Optimista vs. Pesimista
En estas categorías hay gente que tiene a ver los mejores
escenarios o los peores escenario. La misma gente tiende a ver el
vaso de agua “medio llenar” o a “medio vaciar”. A los del primer
grupo tu puedes escucharlos hablar de pruebas, sueños,
soluciones o si es de la otra forma lo escucharas hablar de
problemas, amenazas y dificultades.
Foco: filtradores vs. no filtradores
La gente en la primera categoría tendrá una tendencia a filtrar
un montón de información de su ambiente mientras la gente en
la segunda categoría tendera a darse cuenta de los detalles. Tu
puedes distinguir a un no filtrador si se distrae fácilmente por el
ambiente y si es que recuerda un montón de detalles de los
lugares que visita.
Porqué vs. como
La gente “porqué”tiene a preguntarse porque algo pasa y la
gente “cómo” se pregunta a si mismo como pueden cambiarlo o
repararlo. La gente en la primera categoría son notorios pos
quedarse estancados en callejones psicológicos, tratando de
saber porque les ocurrió lo que les ocurrió y que significa. Los
del otro grupo encontraran soluciones y atajos a casi
cualquier cosa en la vida.
Proceso vs. estático
Los “proceso” entienden su estado (emocional, vida, etc.) está
siempre evolucionando y pueden mejorar su situación en cada
momento La gente en la segunda categoría equivocadamente
creen que lo que les pasa es parte de una larga serie de
situaciones estáticas.
El segundo grupo siempre tiene dificultades para llevar sus
problemas porque no se dan cuenta que tienen la opción de
cambiar cosas.
Asociado vs. Desasociado
Cuando tu te encuentras ante una prueba la enfrentas usando
tus sentimientos o tratas de manejarte para dejarlos fuera? La
mejor solución parece ser algo entre los dos extremos los cuales
son llamados “modo súper sensitivo” y “modo Computador”
Confinamiento emocional
Cuando un sentimiento viene a tu vida, el se esparce a todos los
aspectos de la misma o se queda en el dominio o lugar en el que
empezó?
Intensidad emocional
Gente que quiere montones de sorpresas y emociones fuertes en
su vida para vivirla feliz, mientras por otra parte, hay gente que
prefiere la vida
tranquila y sin sorpresas.
Dirección
Te apartes de los objetivos negativos o te acercas a los objetivos
positivos?
Adaptación
Tu prefieres un procedimiento bien definido o prefieres todas
las opciones abiertas?
Interés primario
La gente tiene a caer en seis categorías de acuerdo a lo que mas
le interesa.
Gente
Lugares
Cosas
Actividades
información
tiempo
Juzgando vs. percibiendo
La gente en primera categoría tiene a tratar de controla todo en
su entorno. mientras la gente de la segunda categoría tiende a
flotar y adaptarse a lo que sea que venga en su dirección.
Logrando objetivos
Para lograr objetivos te enfocas en lo criterios de finalización o
en el proceso para llegar ahí? o eres un escéptico que sabotea tu
propio camino al éxito?.
Estilo emocional
Cuando alguna amenaza llega, actúas pasivamente haciendo
nada o te mueves para pelear con esa amenaza agresivamente o
peleas lo justo y necesario siendo asertivo?
Responsabilidad
Los súper responsables toman toda la responsabilidad en ellos
mientras que los irresponsables tienden a olvidar sus
responsabilidades.
Energía
La gente introvertida tiende a recargar energía estando lejos de
la mayoría de las personas, mientras que la gente extrovertida
hace exactamente lo contrario.
Comparación
Las personas Cualitativas prefieren escuchar las instrucciones
en términos generales mientras que las personas cuantitativas
quieres escuchar exactamente que números o estadísticas se
persiguen.
Conocimiento
Cuando tu estas aprendiendo algo nuevo, como un arte, una
ciencia o un deporte, prefieres saber mucho antes de hacer algo
(aprender la teoría) o prefieres directamente hacer algo practico
para tener una experiencia personal?
Terminar proyectos
Tu encuentras regocijante terminar proyectos hasta que se ha
cumplido la ultima tarea o lo dejas a medias hasta que
encuentras algo más interesante?
Temperamento a la instrucción
Hay gente que puede tolerar cualquier tipo de instrucciones de
parte de la autoridad y otros que se enojan con la mas simple
solicitud.
Los segundos no servirán mucho para instituciones militares.
Autoestima
Es fácil clasificar a la gente entre los que tienen una gran
autoestima y los que no.
Viviendo el tiempo
Las personas viven en el presente, en el pasado o pasan
pensando en el futuro.
Sentido del tiempo
Puedes encontrar a las personas que siempre planifican con
tiempo y siempre
tienen y llegan a todo puntuales, y los que no tienen ninguna
consideración
del tiempo.
Moralidad: Débil o fuerte súper ego.
Personas con el súper ego débil, harán cualquier cosa para
satisfacerse. No les importara los dictados de la sociedad al
respecto, y como resultado harán cosas que consideran inmoral
por la gente con súper ego fuerte.