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'Documents - Tips - Lectura Arriba El Telon - PDF' PDF
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¡Arriba
el telón!
El Cirque du Soleil combina la magia del circo con el pragmatismo
del mundo empresario. De esa conjunción nació un negocio que crece
al 15 por ciento anual y factura casi US$ 600 millones. Una verdadera
lección de creatividad para cualquier empresa. Investigación Especial
En el “viejo Montreal”, dos metros. A los costados del esce- trategia y la rentabilidad de los espec-
casco histórico de la ciudad, los edifi- nario, músicos disfrazados de paya- táculos. Primero fue jefe de la ofici-
cios de dos pisos y la cúpula plomiza sos tocan y cantan en vivo. No hay diá- na en Amsterdam, desde la cual se
del Bonsecours —que antaño fue un logos, apenas algunas frases en italia- manejan las giras europeas; más tar-
mercado de productos agrícolas— no, pero la precisa combinación de de pasó por la sucursal de Las Vegas,
miran hacia el río Saint Laurent y el sonidos, iluminación y destreza física y desde hace seis meses se mudó a la
antiguo puerto. A principios de la asombran y conmueven durante las sede de Montreal. “Somos creadores
primavera el paisaje aún es gris, pero casi tres horas de función. de contenido”, dice en un inglés con
en el muelle 5 flamean banderines acento británico que delata su pro-
de colores en la cúspide de varias car- Creadores de contenido cedencia. Y explica el negocio de la
pas a rayas amarillas y azules. Una lar- El Cirque du Soleil sorprende a siguiente manera: “Manejamos 11
ga fila de automóviles ingresa en el más de 7 millones de espectadores al shows, algunos itinerantes y otros
estacionamiento improvisado en el año, así como a profesores y alumnos permanentes. Los primeros deman-
descampado lindante, y una multi- de escuelas de negocios. En Harvard dan una compleja operación logísti-
tud de niños, jóvenes y adultos avan- e Insead, entre otras, lo analizan en ca, supervisada y dirigida por perso-
za a pie. Todos acuden a la función clase, en un intento por descubrir el nal en Montreal y en el tour, en la que
vespertina de “Corteo”, el último es- porqué de su sostenido crecimiento, se utilizan 80 camiones para trans-
pectáculo del Cirque du Soleil. en especial durante los últimos 10 portar carpas, escenografías, vestua-
El show cuenta la historia de un años, a pesar de que el negocio del rios. Las giras tienen un cronograma
payaso que imagina su funeral y re- circo está en franca declinación, ajustado —añade—. Permanecemos
cuerda los momentos cruciales de su amenazado por la competencia de entre cinco y seis semanas en una ciu-
vida. Escenas celestiales, con ángeles los entretenimientos electrónicos y dad; en general, las funciones termi-
que vuelan en lo más alto de la carpa, los altos costos de logística, entre nan los domingos, y 10 días más tar-
se intercalan con números de acro- otras pesadillas. de ya está todo listo para presentar el
bacia, malabarismo y actos insólitos; Para entender a qué obedece el show en otra localidad. Este año, por
como el de Valentina, una mujer de éxito del Cirque du Soleil, nada me- ejemplo, uno de ellos debutará en
70 centímetros de altura que flota en jor que hablar con sus artífices, entre Perth (Australia), para luego seguir
el aire, colgada de un ramillete de quienes se cuenta Michael Boling- a Singapur y a Hong Kong. Además
globos translúcidos, y se posa en los broke, director general de shows, de empacar todo en contenedores y
hombros de un gigante de más de responsable de las operaciones, la es- desempacarlo cada vez, habrá que li-
Repertorio
Saltimbanco. Con la premisa de “celebrar O. Su nombre juega con la sonoridad de la
la vida”, incluye números de trapecio, cuer- palabra “agua” en francés. El escenario es
da y piruetas aéreas. La música incorpora una inmensa piscina de cinco metros de
ritmos tribales, clásicos y modernos. profundidad, en la que se alternan números
Estreno: 1992; de gira por Europa en 2005. acuáticos con actos de acrobacia.
Alegría. De estilo “barroco y operístico”, el Estreno: 1998; permanente en Las Vegas.
acento está puesto en los números de acro- La Nouba. El espíritu está condensado en
bacia. También hay contorsionistas y actos su título, surgido de la frase en francés “faire
típicos de los artistas callejeros. la nouba”: ir de fiesta, pasarla bien. Sugiere
Estreno: 1994; de gira por Japón en 2005. un mundo místico, en el que los números de
Mystére. Definido como una “experiencia los “Cirques” (gente de circo) se contrapo-
sensorial sobrecogedora”, alterna números nen a los de los “Urbains” (gente de ciudad).
de acrobacia y danza durante 90 minutos. Estreno: 1998; permanente en Orlando.
Estreno: 1994; permanente en Las Vegas. Dralion. Combina la tradición del teatro chi-
Quidam. Está inspirado en la idea de “trans- no con la vanguardia de las corrientes artís-
formar un mundo anónimo en otro de espe- ticas occidentales. La música fusiona melo-
ranza y conexión”. Quidam significa, en la- días hindúes con ritmos andaluces, africa-
tín, “transeúnte solitario, persona perdida en nos y centroeuropeos. Los colores del ves-
la multitud”. Acróbatas, payasos y contor- tuario representan≠ los cuatro elementos de
sionistas son los principales protagonistas. la naturaleza.
Estreno: 1996; de gira por Australia en 2005. Estreno: 1999; de gira por Europa en 2005.
ting cumple una función vital. Las 40 de cancelar alguno de los otros 10 términos comerciales. También es-
personas que se ocupan de esa tarea que integran el repertorio de la com- tudiamos la cultura del país, para ase-
deben encontrar reemplazo para pañía. “Con certeza, todos seguirán gurarnos de que a sus habitantes les
150 artistas al año (la rotación es del hasta fines de esta década”, apunta gustará nuestro producto. Y, por últi-
20 por ciento anual) y buscar a los Bolingbroke, quien este año visitará mo, elegimos una fecha.” El tipo de
protagonistas del siguiente espectá- Brasil y la Argentina para estudiar la convenio comercial con la empresa
culo. Además, dado que algunos nú- factibilidad de una gira por esos mer- local varía. En lugares ya visitados
meros son ideados para personas cados durante 2006. Cada vez que in- suelen hacer un acuerdo de servi-
con una habilidad específica, viajan cursiona en un país extranjero, el cios; en los mercados nuevos, en
por el mundo para encontrar las que Cirque du Soleil se vincula con una cambio, prefieren compartir el ries-
se ajusten al papel. A Valentina, la empresa local que esté en el negocio go y las ganancias.
acróbata ucraniana que actúa en del entretenimiento. “Primero ele-
“Corteo”, por ejemplo, la detectaron gimos a nuestro socio —dice—, y Negocios secundarios
cuando trabajaba en un circo de lili- juntos identificamos lugares donde Si bien la mayor parte de los in-
putienses en tour por Israel. podríamos instalar la carpa. Discuti- gresos de la compañía proviene de
mos cómo se promocionará el show, la venta de entradas —la factura-
Superar los límites buscamos auspiciantes y analizamos ción total de 2004 fue de US$ 500
“Lo que nos define, pero al mis- varios aspectos de la logística, a fin millones—, un nada despreciable
mo tiempo se convierte en una li- de evaluar si el proyecto es viable en 25 por ciento se reparte entre los
mitación, es que sólo producimos que aportan las firmas auspiciantes
uno o dos shows al año”, dice Mi- y, sobre todo, los generados por ne-
chael Bolingbroke. Y explica: “Se gocios secundarios: venta de CDs y
necesita tanta energía y concentra- DVDs, producción de programas te-
ción, tantos recursos creativos y ar- levisivos sobre los shows y creación
tísticos para montar un espectácu- de contenidos para terceros. En es-
lo, que es imposible, al menos en el te último rubro se inscribe, por
mediano plazo, encarar varios si- ejemplo, un convenio con la empre-
multáneamente”. sa de cruceros Celebrity, que apues-
Sin embargo, los responsables de ta a mejorar la experiencia de sus
la compañía encontraron la manera clientes. Además de haber diseña-
de compensar esa restricción. ¿Có- do un bar, que se construirá en va-
mo? Prolongando el ciclo de vida de rios barcos de la línea y donde se
los shows. Tras el debut en Montreal venderán bebidas y comidas exóti-
y después de un par de meses de fun- cas, la gente del Cirque du Soleil
ciones diarias, emprenden un tour ofrecerá un espectáculo ambienta-
que primero incluye otras ciudades do con paisajes marinos, en el que
de Canadá, para luego recorrer, du- actuarán personajes fantásticos, co-
rante dos o tres años, los Estados Uni- mo el “corresponsal de las olas”, que
dos. Posteriormente, el espectáculo les entregarán a los pasajeros men-
se presenta en Europa y Asia. “Sal- sajes dentro de botellas. Según Bo-
timbanco”, el más antiguo, fue crea- lingbroke, el acuerdo con Celebrity
do en 1992, y no está previsto discon- Mario D’Amico, inaugura un mercado que se expan-
tinuarlo, como tampoco hay planes director de marketing. dirá a la generación de contenidos
para clubes, restaurantes y hoteles.
Delicado equilibrio
Guy Laliberté, que cultiva un ri-
Las 40 personas a cargo del casting guroso perfil bajo, siempre se ha ca-
racterizado por combinar arte y ne-
deben encontrar reemplazo para 150 gocios en su visión de la compañía.
“La parte artística es desorganizada
artistas por año y buscar a los y disfuncional. La comercial, en
cambio, es ordenada. Creo que muy
protagonistas del siguiente espectáculo. pocas empresas logran semejante
Foto: Benoît Camirand
V.7 / TREND MANAGEMENT 6 / AGO-SEP 2005 57
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