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Contenido
Acerca de Australia........................................................................................................................ 2
Estructura económica ................................................................................................................... 3
Relaciones comerciales de Australia con el mundo ...................................................................... 4
Relaciones comerciales entre Uruguay y Australia ....................................................................... 7
Características del mercado y perfil del consumidor australiano ................................................. 9
Aranceles ....................................................................................................................................... 9
Tributación .................................................................................................................................. 10
Canales de distribución ............................................................................................................... 10
Embalaje, empaque y etiquetado ............................................................................................... 11
Principales puntos de ingreso ..................................................................................................... 12
Estrategias de negociación .......................................................................................................... 12
Normas de protocolo .................................................................................................................. 13
Guía básica para el exportador ................................................................................................... 14
Listado de importadores ............................................................................................................. 14
Régimen de inversiones .............................................................................................................. 14
Ferias internacionales ................................................................................................................. 15
Principales instituciones de referencia ....................................................................................... 16
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Australia integra la Organización Mundial del Comercio desde el año 1995 y, además, es
parte del Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC) y del Acuerdo
Transpacífico de Cooperación Económica. Asimismo, posee Tratados de Libre Comercio
con Singapur, Estados Unidos, India, la ASEAN, el Consejo de Cooperación del Golfo,
Honduras, Chile, China y Japón; al tiempo que mantiene una muy estrecha relación con
Nueva Zelanda.
Según el informe “Doing Business 2016”, elaborado por el Banco Mundial, que mide el grado
de facilidad para los negocios existente en un país tomando en cuenta diversos criterios como
infraestructura disponible, trámites requeridos, impuestos a pagar, acceso a la energía, entre
otros aspectos, Australia se ubica en el puesto número 13 en comparación con un total de 189
países.
En cuanto a la competitividad internacional del país, de acuerdo al informe “The Global
Competitiveness Report 2015-2016”, realizado por el Foro Económico Mundial, que toma en
cuenta importantes elementos como la educación, el empleo, la infraestructura, la
intermediación financiera y la corrupción, Australia se posiciona como la vigésimo primera
economía en un total de 140 países.
Finalmente, teniendo en cuenta el “Informe sobre Desarrollo Humano 2015”, elaborado por el
Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) el pasado año, Australia sitúa en la
segunda posición en el ranking mundial entre 188 países, perdiendo la primera posición para
Noruega y clasificándose como un país de desarrollo humano muy alto.
1
Fuente: CIA-The World Factbook.
2
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El gobierno busca mejorar la competitividad del país, en especial, en su integración con los
países asiáticos, para hacer frente a los desafíos que implica una población envejecida y a los
desafíos que suponen los crecientes problemas climáticos.
En lo que respecta a los sectores económicos, el sector terciario conserva una posición
predominante en la economía australiana, pues contribuye con poco más del 67% del PIB y
emplea al 70% de la población activa.
3,7%
28,9%
Agricultura
67,4%
Industria
Servicios
Fuente: Elaborado por Uruguay XXI en base a datos de CIA-The World Factbook.
A pesar de ello, cabe destacar que el flujo exportador está liderado por los sectores agrícola y
minero, debido a que Australia es un vasto país agrícola y uno de los principales exportadores
mundiales de lana, carne, trigo y algodón; al tiempo que se encuentra entre los diez primeros
productores y exportadores de minerales. En ese sentido, el sector primario australiano
brinda empleo al 2,6% de la población activa.
2
Fuente: Santander Trade.
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la maquinaria y de equipamientos, de la transformación de metales y de productos metálicos y
de la química-petroquímica.
Finalmente, en lo que atañe a la Inversión Extranjera Directa, Australia es uno de los países de
más abiertos al ingreso de flujos de capitales extranjeros, gracias a su liberalismo económico,
su estabilidad política y su transparente sistema jurídico, junto con un fuerte y sostenido
crecimiento económico de 25 años que lo avalan y que logra compensar ciertas dificultades
como la estrechez de su mercado y su aislamiento geográfico. Luego de una desaceleración,
como consecuencia de la crisis financiera internacional, el flujo de IED ha dado buenos
resultados, especialmente en lo vinculado al sector energético.
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Tal como se observa en la siguiente gráfica, durante el período en análisis (2011-2015), las
exportaciones han sido levemente superiores a las importaciones, lo que arroja un saldo de
balanza comercial favorable para la economía australiana. Sin embargo, en el 2015 las
exportaciones resultaron inferiores, al experimentar una caída de poco más del 24% con
respecto al año anterior.
X; M SBC
300.000 40.000
35.000
250.000 30.000
25.000
200.000 20.000
15.000
150.000
10.000
100.000 5.000
0
50.000 -5.000
-10.000
0 -15.000
2011 2012 2013 2014 2015
Exportaciones Importaciones Balanza comercial
China se presente como es el principal destino de las exportaciones australianas con una
participación de casi 30%, lo que se explica a consecuencia del Tratado de Libre Comercio
firmado entre ambos, convirtiendo al gigante asiático en un socio comercial estratégico y de
vital importancia para Australia.
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Japón es el segundo mayor destino de las exportaciones, cuyo peso es de casi 11%. Otros
mercados receptores de mercaderías australianas de relevancia son Corea del Sur, Estados
Unidos, India y Nueva Zelandia, confirmando la estrecha relación del país con la región de Asia-
Pacífico.
29,6%
10,7%
5,0% 6,2%
3,2% 3,9%
El segundo producto de exportación son las hullas y los comestibles sólidos similares, con un
peso de 15,5% el pasado año. En los próximos puestos se sitúan artículos como gas de
petróleo, oro, aluminio, aceites crudos de petróleo, carne bovina congelada y trigo, con
participaciones que oscilan entre el 7% y el 2%.
Gráfica Nº 4 – Principales productos exportados por Australia hacia el resto del mundo
Año 2015 (Participación %)
5
Gráfica Nº 5 – Principales países de origen de las importaciones australianas
Año 2015 (Participación %)
22,8%
11,1%
7,3%
4,6% 4,9% 5,3%
En lo concerniente a las compras efectuadas por Australia desde el exterior, podemos observar
nuevamente que China se posiciona como el principal socio comercial, encabezando el ranking
de países de origen con casi el 23% del total importado en 2015. Le sigue Estados Unidos, con
el 11% y, en los próximos lugares se ubican Japón, Corea del Sur, Tailandia y Alemania, en su
mayoría, vecinos de la región asiática.
Automóviles
1,5%
2,4% Aceites de petróleo
7,6%
2,7% Aceites crudos de petróleo
Teléfonos
3,2%
Computadoras
Oro
Los automóviles y los aceites de petróleo son los dos productos de mayor relevancia en las
importaciones australianas, cuyas participaciones giran en torno del 7%. En menor medida, le
siguen los aceites crudos de petróleo con el 3,6%, los teléfonos y las computadoras, cuyas
participaciones son de 3,5% y 3,2%, respectivamente. Otros productos que aparecen en el
ranking son los medicamentos, los vehículos para transportar mercancías y el oro.
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Con respecto al intercambio comercial entre Uruguay y Australia, podemos observar que la
balanza comercial ha sido deficitaria para nuestro país entre 2010 y 2015; ya que importamos
mayor cantidad de productos de la que exportamos a Australia.
En el 2013, el valor de las importaciones hacia Australia tuvo su mayor auge, alcanzando los
US$ 19 millones; siendo que para el bienio 2014-2015 descendió un 14%, suavizando el efecto
negativo en el saldo comercial de Uruguay, al tiempo que las exportaciones se mantuvieron
relativamente estables.
En 2014, las exportaciones uruguayas con destino al mercado australiano lograron alcanzar un
valor superior a los US$ 2 millones, suponiendo la cifra más elevada de todo el período
analizado.
20.000 -5.000
15.000 -10.000
10.000 -15.000
5.000 -20.000
0 -25.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Exportaciones Importaciones Balanza comercial
Fuente: Elaborado por Uruguay XXI en base a datos de la Dirección Nacional de Aduanas.
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Gráfica Nº 8 – Exportaciones uruguayas hacia Australia
Año 2015 (Participación %)
1,6%
1,9% Madera
2,2%
Lana y tejidos
2,8% 14,1%
Peletería
Arroz
Plásticos
11,4% Frutas
Fuente: Elaborado por Uruguay XXI en base a datos de la Dirección Nacional de Aduanas.
En lo relativo a las importaciones, las semillas se situaron el pasado año como el principal
producto adquirido en el mercado australiano, con una participación cercana al 18%, tras
haber crecido un 6% respecto al año 2014. Son seguidas por la grasa de lana con el 17,8%; y
los cueros con el 13,1%. Los tres primeros productos mencionados explican el 49% del total de
las importaciones uruguayas en conjunto. Otros productos de destaque son los productos
laminados, los artículos y aparatos de ortopedia, las demás máquinas y los teléfonos, con
participaciones que oscilan entre el 9,6% y el 3,3%.
Gráfica Nº 9 – Importaciones uruguayas desde Australia
Año 2015 (Participación %)
Semillas
3,3%
3,6% Grasa de lana
5,3% 17,9%
Cueros
Teléfonos
Fuente: Elaborado por Uruguay XXI en base a datos de la Dirección Nacional de Aduanas.
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Australia es considerada un mercado piloto, debido a que varias empresas que aspiran entrar
al mercado estadounidense la utilizan como mercado de prueba debido a la similitud de las
preferencias de los consumidores.
Además, los australianos se inclinan por los productos saludables, existiendo una tendencia
hacia la demanda de productos frescos y orgánicos, relegando el precio a un segundo plano y
ponderando la calidad de los mismos. Asimismo, como corolario de las crecientes
problemáticas ambientales, en Australia se demandan productos que ahorren energía o que
utilicen matrices renovables.
En suma, los consumidores australianos son compradores muy exigentes, ya que están cada
vez más informados, se sienten atraídos por las novedades y por los productos alternativos,
que incorporen adelantos tecnológicos.
Por último, cabe destacar que el nivel de ingreso en Australia ha crecido aproximadamente
40% durante los últimos años. Si bien buena el medio de pago por excelencia es la tarjeta de
crédito, los índices de endeudamiento de la población australiana son muy bajos.
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En Australia, el arancel promedio sin contar los productos agrícolas es del 5%. Por su parte,
para los sectores afinas a los textiles, calzados y automóviles Australia puede fijar un arancel
que oscila entre 17,5% hasta 25%.
3
Fuente: Euromonitor International y Santander Trade.
4
Fuente: Santander Trade y Mac Map.
9
El carnet ATA puede ser utilizado para la importación, exportación y reexportación de
muestras comerciales. Debe figurar una inscripción en el producto que precise que se trata de
una muestra comercial y que no puede ser vendida.
Las personas en viajes de negocios que transporten muestras o productos con fines
comerciales pueden necesitar una autorización especial, según la naturaleza de la mercancía y
con independencia de su valor en el mercado.
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Todas las mercancías con valor superior a 1000 dólares australianos deben ingresar al país
mediante una "Declaración de Importación", que puede realizarse a través de Internet, por
medio del Integrated Cargo System (ICS), o bien, rellenando un documento de Aduanas
(formulario B650), para lo cual el importador debe abonar el Impuesto sobre Bienes y Servicios
(GST) al momento de la declaración.
Las importaciones imponibles y los suministros por no residentes también están sujetos al
Impuesto sobre Bienes y Servicios (GST).
Los otros impuestos sobre negocios incluyen el impuesto sobre beneficios adicionales, el
impuesto sobre los sueldos, los impuestos territoriales, el impuesto de estampilla (hasta 7%) y
de recursos de la renta petrolera. El impuesto sobre sociedad es del 30%.
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Fuente: Santander Trade.
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Fabricantes / Usuarios finales. Se puede dar el caso en que los fabricantes o usuarios
finales importen directamente la materia prima necesarias o el producto final a través del
proveedor extranjero. No obstante, es más común que las empresas lo hagan con la
ayuda de un intermediario, como puede ser un importador especializado.
Detallistas. Las grandes empresas detallistas importan hasta un 20% de sus productos a
través de sus agencias de compra en el extranjero. Asimismo, cuentan con productos
provenientes tanto de fabricantes locales como de importadores especializados en
determinados bienes. En cuanto a los pequeños detallistas, son pocas las compañías que
importan directamente.
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Todos los productos ofrecidos al por menor en el mercado australiano deben incluir las
informaciones en inglés.
El uso del sistema métrico es obligatorio; la indicación del mercado de origen es obligatoria y
es controlada por Aduanas.
Australia aplica la norma NIMF-1 desde enero de 2006. Esta medida reduce el riesgo de
introducción y/o dispersión de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje de madera
(incluida la madera de estiba), fabricado de madera en bruto de coníferas y no coníferas,
utilizado en el comercio internacional, también para los alimentos.
6
Fuente: Santander Trade.
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Además dispone de una amplia red de aeropuertos compuesto por 465 de los cuales 326 se
encuentran con pistas pavimentas, todo esto a causa de la enorme distancia que lo separa del
resto de los continentes. Los aeropuertos más relevantes son el de Sídney, Tullamarine, Perth y
Brisbane para el transporte internacional de carga, cuentan con la capacidad para el
almacenamiento de carga seca, refrigerada y congelada.
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No es difícil acceder a las empresas australianas. Sus directivos son abiertos y no tienen
problemas en entablar entrevistas.
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Fuente: “Cómo negociar con éxito en 50 países”, Olegario Llamazares García-Lomas, 3ª Edición, 2008.
12
Los australianos tienen muy en cuenta el cumplimiento de los plazos a la hora de elegir a
sus proveedores.
Las decisiones se toman a nivel individual pero siempre teniendo en cuenta la política de
la empresa.
A pesar de ser un país abierto al comercio exterior, existen normas que hay que cumplir,
como exigencias fitosanitarias en el embalaje de los productos.
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Las mujeres también lo hacen; el beso en la mejilla solo se realiza entre amigos.
Inicialmente se usan los apellidos pero a la brevedad se comienzan a usar los nombres
propios.
Australia es un país poco clasista; por lo tanto, no se recomienda hacer alardes de títulos
académicos o cargos importantes.
A los australianos les gusta disfrutar la vida familiar, no debe esperarse que trabajen
después de las 17 hs, ni en los fines de semana. Las vacaciones de verano tienen lugar
del 15 de diciembre hasta final de enero. Durante dicho periodo la actividad empresarial
se enlentece.
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Fuente: Ídem.
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Además, hay que declarar las adquisiciones, las tomas importantes de participaciones y las
tomas de control de empresas australianas cuyos activos estén valorados en más de 50
millones de dólares australianos; la creación o establecimiento de una nueva actividad cuando
sobrepase los 10 millones de dólares australianos (si la inversión es superior a 100 millones de
dólares australianos será objeto de un estudio detallado por parte del FIRB); y las inversiones
directas realizadas por gobiernos extranjeros.
Hay algunas zonas francas en Australia, como la Zona de Desarrollo del Territorio del Norte
(Northern Territory Trade Development Zone), que fueron establecidas específicamente para
atraer a las multinacionales.
9
.Para acceder a la Guía básica para el exportador haga clic en el siguiente link:
http://www.uruguayxxi.gub.uy/exportaciones/guia-del-exportador/
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Por último, es menester señalar que existe un Acuerdo de Promoción y Protección de
Inversiones entre Australia y Uruguay, que entró en vigencia en el año 2001 (Ley N° 17.573).
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Las ferias internacionales son uno de los elementos de mercadotecnia más completos para la
promoción de las empresas y sus productos en el exterior. Esta herramienta no solo permite a
las empresas exponer sus productos, encontrar a los principales actores de su sector y medir la
actuación de su competencia; sino que también hace posible que las empresas conozcan las
principales novedades de su sector y actualicen sus conocimientos a través de seminarios y
talleres realizados en el marco de la feria. Las alternativas de participación varían de acuerdo a
la estrategia y grado de inversión de las empresas, pudiendo realizar una visita de prospección,
o bien, participar en forma de expositor.
Participar de ferias internacionales es una oportunidad única para tener contacto directo con
importadores, distribuidores, mayoristas y líderes de opinión, dando a conocer una marca
frente a miles de visitantes. Constituye uno de los elementos fundamentales para la
promoción de una empresa y sus productos o servicios en el exterior, al tiempo que fomenta la
concreción de negocios y el acceso directo a información sobre el sector.
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