Universidad Autnoma de Santo Domingo

-UASD-
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y SOCIALES
DEPARTAMENTO DE ECONOMA

ASIGNATURA
Promocin de Ventas

TEMA:
Trabajo Final
SUSTENTADO POR:
Mariela Montero 100085293 w3
Rainer E. Jimnez P. DE-8590 w2
Milagros Castillo BE-0931
Gregoris Vargas 100266797
Yamalin Gonzlez 100068276
Juana Mateo 100053063

PROFESOR:
Licda. Yeni Abreu
Este trabajo muestra todos los pasos pertinente a la hora disear y preparar una campaa de
promocin de ventas, para poder lograr los objetivos del mismo y tener una coordinacin que
facilite la elaboracin del mismo, que permita obtener el grado de satisfaccin buscado.

Con este proyecto pretendemos cautivar a nuevos consumidores con una imagen renovada y
acorde con la temporada de Verano del 2016, as como aumentar el posicionamiento a travs
del uso de algunos elementos y tcnicas de la promocin de venta.

En este trabajo analizaremos todos los puntos relevantes para la elaboracin de la campaa, as
como el presupuesto asignado para tales fines, la logstica y mecnica que tienen que hacer los
participantes.
Industrias Veganas S.A mejor conocida como Induveca es una procesadora de alimentos
diversos de la Repblica Dominicana perteneciente al grupo MercaSID. Produce distintos tipos
de alimentos desde embutidos hasta lcteos.

Induveca, S. A. es una empresa dominicana especializada en productos crnicos, lcteos y

bebidas. Fue fundada en 1969 en la ciudad de La Vega Real, Repblica Dominicana.
Esta empresa est conformada por ms de 2,000 empleados y cuenta con la planta ms grande y
moderna para el procesamiento de productos crnicos de toda la regin del Caribe.
Posee una gran fuerza de distribucin en todo el territorio dominicano y una gran variedad de
productos. Es lder en el mercado, siendo reconocida por su constante innovacin en las
principales categoras. Induveca se proyecta como smbolo de la dominicanidad y orgullo de su
pueblo. Con esta filosofa, trabaja por el desarrollo de reas que mejoren la calidad de vida de los
dominicanos. Por eso, da apoyo constante a actividades culturales del pas, tales como teatro,
cine y eventos deportivos.

Ser reconocidos como una empresa slida y de calidad, posicionada entre las primeras empresas
de embutidos del pas, con marcas y variedad de productos nutritivos que deleiten al consumidor.

Elaborar alimentos de primera calidad para satisfacer los gustos de los consumidores y comercializar
productos mediante un servicio nico y distinguido a nuestros clientes; generar la rentabilidad
esperada por nuestros accionistas, mediante el trabajo de un equipo de personas comprometidas con
el crecimiento de la empresa y el bienestar de los trabajadores, el ambiente
y el pas.
El objetivo general ahora es alcanzar la alta calidad en la produccin de embutidos y lquidos en la
ciudad de Pasto; lograda principalmente por el aumento en la capacidad empresarial para la creacin
de industria a gran escala y eficiente, a travs de una adecuada utilizacin de los recursos y la
continua innovacin tecnolgica, adems con la incorporacin de mano de obra calificada. Por lo
tanto esto conduce a poseer una mayor dinmica en la economa regional, incrementando la
competitividad en el mercado, proporcionando precios acordes a la calidad de los productos y
reduciendo los costos de produccin.

Cumplir con las normas y estndares de calidad de mercados internacionales

Brindar satisfaccin a travs de productos crnicos de alto nivel a nuestro pblico objetivo.
Competir con marcas de calidad en nuestro mercado meta a nivel internacional.
Estar acorde con los nuevos cambios del mercado y las exigencias del mismo.
Colocar nuestro producto en el mercado estadounidense y brindar una marca nueva que satisfaga
los paladares de las familias estadounidenses logrando as que nos abran las puertas de sus
hogares a travs de nuestros productos.
 Induveca: Estelar, Naranjal, Popular, Quesos, Rivera y Sabrosa.
Cacerio: Salami de Pavo, Salami Pechuga de Pavo con Aceite de Oliva, Jamn Ahumado,
Cocido Casero de Cerdo, Jamn de Pavo, Jamn Pechuga de Pavo, Jamn Pechuga de
Pollo, Jamn Pechuga de Pavo a las Finas Hierbas, Jamn Con Calcio Y Omega, Jamn
Junior, Jamn Pechuga de Pavo Reducido en Sal, Salchichas de Cerdo, Salchichas de
Pavo.

Don Pedro: Salami Genoa, Salami Grano de Oro, Salami Supremo, Chorizo Pamplona,
Chorizo Sarta, Chorizo Vela, Palitos Cerveceros, Salchichon Cerveceros, Salchichon de
Lomo, Salami Almirante.

Maroteo: 200ml, 500ml y 1000ml

Mister Hotdog: Salchichas Mister Hot Cheese, Salchichas Mister Hot Dog,
Salchichas Mister Cocktail, Salchichas Mister Junior.

Parmalat: Entera Parmalat UHT, Entera con Avena 500ml, Semi Descremada UHT
500ml y 1000ml, Chocolate con Vitaminas A y D 500 ML, Dietalat UHT
Parmalat 500 ML y 1000ML, Leche Zymil Parmalat UHT 500ml y
1000ml, Leche Sabor Chocolate Parmalat, Leche Sabor Vainilla
Parmalat, Crema de Leche El Chef 500ml y 1000ml,
 Santal: Kids, Lite y Te Frio.

Yoka: Yoka Yogures y crema de leche y Yogures Yoki.

Actualmente es la compaa de productos refrigerados preferida en Repblica Dominicana y

participa activamente en los mercados caribeos.

Cada producto tiene un blanco de pblico distinto y seleccionado, pero la marca Induveca en s,
abarca desde la clase Premium, hasta la clase baja C, D.

Posee una gran fuerza de distribucin en todo el territorio dominicano y una gran variedad de
productos. Es lder en el mercado, siendo reconocida por su constante innovacin en las
principales categoras. Haber sabido buscar alianzas estratgicas inteligentes ha sido otra de sus
estrategias para mantenerse siempre en la cima del xito. Esta innovacin representa una opcin
mejorada para los consumidores que buscan calidad superior, opciones novedosas y satisfaccin.
Se dirige a distintos mercados, tanto a mercados que les gusta tomar jugo hasta a los que les
gusta cuidar de su salud. A los que le gusta lo Premium y los que prefieren precios a calidad. A
que disfrutan de lo que hacen y que persiguen eso que no est a su alcance.
Nuestro producto abarca clientes de ambos sexos, nios desde 3 aos en adelante y adultos de
distintas clases sociales y nivel de ingreso.

La estructura organizacional de Induveca, S.A. est constituida de la siguiente manera:

Consejo de Directores Desarrollo Ganadero
Viceprecidencia de FInanzas Vicepresidencia Corporativa de
Costos Compras
Contabilidad Dir. de Operaciones
Tesorera Seguridad Industrial
Adm. De Ventas Condimentos y Sazones
Presupuesto Mant. Ind.
Informatica Planificacin
Mant. De Flotilla Gerencia de RR.HH
Almacenamiento Dir. De Desarrollo
Viceprecidencia de Distribuicion Produccin
Promocin Comercio Aseguramiento de Calidad
Promocin Eventos Ing. & Proyectos
Negocios Productos Crnicos Viceprecidencia Ejecutiva
Ventas Seguridad
Viceprecidencia Mercadeo y Ventas Legal
Compras Locales e Int. Auditora Interna
Trafico y Aduana Comit Ejecutivo
Desde el 1968 se ha convertido en la marca preferida de los dominicanos por el sabor sin igual
de cada uno de sus productos.
La familia de las marcas de Induveca ha crecido, gracias a la constante bsqueda de dar lo mejor
a la gente con la innovacin de productos y el compromiso con la calidad de todas las marcas
adquiridas como son Cacerio, Don Pedro, Santal, Parmalat, Mister HotDog y ahora el nuevo jugo
Maroteo.

El ltimo informe de la economa dominica Octubre-Diciembre 2015 emitido por el Banco

Central indica que el valor agregado de la industria de alimentos mostr un crecimiento de 8.0%,
sustentado en el aumento en la elaboracin de otros productos alimenticios (14.0%), elaboracin
de productos lcteos (3.8%) y procesamiento de carnes (2.2%). La actividad de procesamiento y
conservacin de carnes, present un aumento de 2.2% en su valor agregado, explicado por el
incremento en la produccin de carne de res (1.1%), carne de pollo (3.2%), carne de cerdo
(1.5%) y otros productos crnicos (1.7%).

De cara a la sociedad, es una empresa identificada con el pas y preocupada por contribuir con el
desarrollo de reas que mejoren la calidad de vida de los dominicanos, de ah su apoyo constante
a actividades culturales, de teatro y cine, a numerosas acciones deportivas, a la sociedad en
general con la campaa de Paremos la Violencia y a la cultura popular con un gran apoyo al
Carnaval de La Vega.
Proyecto Armona En el 2013, la marca lanz el Proyecto Armona con el fin de dar a
conocer el talento artstico que tienen los dominicanos, que para la marca significa motivo de
orgullo.

Campaa Paremos la Violencia Durante el ao 2004, Induveca desarroll la campaa

Paremos la violencia, con el fin de propagar el espritu solidario que ha caracterizado al pueblo
dominicano, de modo que se impusiera en las calles y los hogares en cuanto al tema de la
violencia, creando conciencia y fomentando la paz. Induveca fue la primera empresa dominicana
en trabajar de manera masiva una toma de conciencia que le pusiera freno a la violencia.
ReforestaSID Induveca particip en la quinta jornada de reforestacin ReforestaSID,
realizada por el Grupo SID en coordinacin con la Direccin Nacional del Plan Quisqueya Verde
del Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales.

La produccin de Induveca, S. A., va acorde con las normas relacionadas a la fabricacin de

carnes y embutidos, como consta en el reglamento de inspeccin sanitaria de la carne y
productos crnicos de la Repblica Dominicana, decreto 329 -11. Adems, cumple con las
directrices del CODEX Alimentario de la Organizacin de las Naciones Unidas para la
Alimentacin y la Agricultura, las exigencias del Departamento de Alimentos y Bebidas del
Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social (MISPAS) y todo su proceso est supervisado
por Digenor y ProConsumidor.

Induveca persigue proveer productos y servicios de calidad, cumpliendo las normativas

establecidas y a su vez se compromete con la prevencin de los impactos ambientales que
pueden provocar sus actividades y tambin es una empresa socialmente responsable que busca
aportar a la comunidad.

Factores polticos y legislativos

Legislaciones Especficas:
Derecho mercantil
Derecho laboral
Derecho administrativo
Derecho civil
Otras:

Regulaciones de precios
Legislacin antimonopolio
Control de contaminacin ambiental
Medidas de fomento a la inversin, etc.

Sociales:

Pautas culturales y sistemas de valores (consumo, ahorro,

Calidad de vida)
Cantidad, calidad, coste y disponibilidad de mano de obra
Volumen de poblacin
Estructura de edad, sexo, razas, clases sociales, religiones, etc.
Distribucin de la renta
Nivel educativo, etc.

El reconocimiento de la marca a nivel nacional, la introduccin de nuevos productos y la mejor

segmentacin del mercado han resultado en el liderazgo absoluto de la empresa dentro del mercado
dominicano.

En el caso del salami, la empresa distribuye poco ms de 12 presentaciones de dicho producto,

siendo que segn la informacin de mercado proporcionada por la gerencia al cierre de diciembre de
2003 manejaba cerca del 78% de este mercado mientras que en el caso de jamones controla cerca
del 73%. Sus competidores ms cercanos incluyendo Sosua, Chef, Checo y otros tienen una porcin
minoritaria.

Asimismo, en el caso de las salchichas la empresa mantiene una participacin ligeramente inferior,
en parte afectada por la mayor cantidad de competidores en dicho mercado. Sin embargo,
INDUVECA registra un liderazgo claro a travs de sus diferentes presentaciones de salchichas con
un 56% de participacin.
Una de las fortalezas de la empresa lo representa su fuerza de distribucin. As INDUVECA llega
alrededor del 90% de los puntos de venta del pas, los cuales se visitan con una frecuencia de una a
dos veces por semana. La empresa cuenta con una moderna fbrica ubicada en la Vega y 5 centros de
distribucin nacional, adems de una flota de 191 vehculos que le permiten llevar el producto en
condiciones apropiadas al cliente.

La slida posicin de mercado de la empresa, los avances logrados en el proceso de reforzamiento de

la marca y la constante introduccin de nuevos productos, le podran permitir a INDUVECA sortear
sin mayores inconvenientes la inestabilidad de la demanda en el corto plazo, derivada de la cada del
ingreso de la poblacin y el incremento en los precios a nivel nacional.

Nuevo Jugo de Naranja Maroteo

Conoce el nuevo sabor dominicano, Naranjas con

tumbao. Una nueva actitud que llega para
representar al nuevo dominicano, el que busca
destacarse en nuevos territorios.

El Nuevo Jugo de Naranja Maroteo est

disponible en todos los supermercados y
colmados a nivel nacional, con lo que podrs disfrutar de un delicioso jugo en nuestras tres
presentaciones, listos para consumir en cualquier momento del da, no importa dnde te
encuentres: 1 Litro (1000ML), 500ML y 200ML.

La naranja es una fruta que posee alto contenido de vitaminas y antioxidantes, haciendo clave su
incorporacin para una dieta saludable y balanceada.
Con su sabor nico Maroteo es considerado una opcin deliciosa y nutritiva para la alimentacin
de toda la familia.

Maroteo representa a aquellos que disfrutan de lo que hacen y que persiguen eso que no est a su
alcance. Esta innovacin representa una opcin mejorada para los consumidores que buscan
calidad superior, opciones novedosas y satisfaccin. Maroteo jugo de Naranja tiene la calidad,
propiedades alimenticias y cualidades nutricionales que Induveca siempre se preocupa en
ofrecer.
Y t, ya Maroteaste hoy?

Este producto est en la etapa de Crecimiento. Ya que el mismo ha tenido aceptacin en el

mercado y ha inicia una produccin basada en la demanda
de los clientes. Se ha diversificado la produccin del
mismo, La publicidad de se dirige hacia el mercado en
general. Las cuales podemos ver en automviles, equipo
de telecomunicaciones, material fotogrfico y otros en los
que las estrategias utilizadas se ampliar a la cuota de
mercado mediante ms canales de distribucin.
Anlisis FODA
Producto, servicio y/o Empresa:__ Maroteo_____ _
Fecha:___04/05/2016_____ Grupo:_____Induveca ____ _

Anlisis Interno

FUERZAS DEBILIDADES

o Una competencia clara o Vulnerables a presiones competitivas

o Recursos financiero adecuados o Lnea de productos demasiado estrecha
o Acceso a economas de escala. o Imagen dbil en el mercado
o Tecnologa propia o Desventajas competitivas
o Ventajas en costos o Habilidades de marketing inferiores al
o Ventanas competitivas promedio
o Habilidades en innovacin de
productos
o Gerencia probada
Anlisis Externo

OPORTUNIDADES AMENAZAS

o Entada a nuevos mercados o o Aumento de las ventas de productos sustitutos

segmentos o Polticas adversas del gobierno
o Adiciones a la lnea de productos o Crecientes presiones competitivas
o Diversificacin a productos o Creciente poder de negociacin de clientes o
relacionados proveedores
o Incorporacin de productos o Cambios en las necesidades y tareas de los
complementarios compradores
o Mercado de rpido crecimiento
Nombre de la campaa
Mam INDUVECA te premia con maroteo y su tumbao
Slogan
De la mata a tu boca con el tumbao de siempre

Desde el 15 de Abril hasta el 31 de Mayo del 2016 se bombardear en los

distintos medios de comunicacin con anuncios publicitarios, comerciales de
televisin, publicaciones en peridicos, revistas, las pginas de internet etc. As
tambin se estar visitando algunos centros de distribucin en donde se estarn
realizando diversa actividades de promocin Con la finalidad de captar la atencin
del mercado y motivando a la compra inmediata.
Tcnica: Premios

Tendremos una rifa de una nevera de la marca Nedoka valorada en RD$50,000

*Dos fines de semana en un resort en Bvaro para toda la familia, valorado en RD$
25,000
*Tendremos un concurso para ganar una un carro Hondo Civic 2015, valorado en RD$1,
000,600.00 Por la compra de los jugos maroteo en cualquiera de sus presentaciones,
recibirn cupn donde colocaran sus datos y lo depositaran en las diferentes urnas
ubicada en los distintos puntos comerciales que estarn participando.
*Adems nuestros consumidores podrn ganar jugos gratis, artculos POP (Gorras
Lapiceros, vasos, t-shirt etc) en las tapas de jugos maroteo en sus presentaciones
de 500 y 1000 ml

Se colocaran los productos en las gndolas de forma atractiva para captar la

atencin del cliente.
Se colocara un stand donde los clientes puedan intercambiar el premio,
Educar /contratar las promotoras para que den informacin e incentiven a los
clientes en la compra del producto
Esta promocin ser vlida desde el 15 de Abril hasta el 31 de Mayo del 2016
Para participar los consumidores deben realizar la compra de jugo maroteo en su
presentacin de 1000 y 500 ml. Para ganar jugos maroteo (pueden cambiarlo en el
colmado ms cercano) y los artculos POP, dirigirse a los stand que colocaremos
diferentes supermercados

En esta promocin utilizaremos el Merchandising de presentacin, donde haramos

hincapi en presentar los jugos maroteo con un aspecto y colores llamativo, decoracin
de un espacio con gndola de estructura de cabezal y y la informacin para que los
clientes tengan conocimiento de la promocin.

Nota: Estas rifas se harn a travs de Telesistema canal 11, por el programa Chevere Naigh.

Se desarrollar un concurso que otorgue los premios, consistentes en un fin de

semana en un resort valorado en RD$30,000 con todos los gastos pagos para los 3
vendedores que consigan el mayor porcentaje en las ventas de jugos maroteo durante la
temporada de las madres 2016

Capacitar el personal de ventas un mes antes de empezar la campaa, los

vendedores deben dominar perfectamente su oferta, las tcnicas de venta y recurrir
siempre a nuevas herramientas. Todos los vendedores que incrementen sus ventas en un
15% por encima de su cuota o en caso de que nadie logre este monto participaran los que
incrementen su cartera de clientes.
Los vendedores tendran que elevar su cuota como se indica anteriormente, los 3
vendedores que obtengan el mayor porcentaje en volmenes de ventas la empresa le
regalaran a c/u un fin de semana en un resort para 2 personas con todo pago

Quienes se haran cargo de esta promocin seran los departamentos de ventas y el

departamento de mercadeo.

Se estara llevando a cabo un informe semanal de las ventas realizadas por los
vendedores.

Mayor motivacin para comprar nuestros productos en mayor volumen.

Mejor comunicacin con las fuerzas de ventas.

Incrementar las ventas

Lograr mayor presencia de nuestros productos en los puntos de ventas

Descuentos por volumen de compra.

Esta promocin tendr una duracin de 1mes iniciando desde el 15 de Abril hasta el
31 de Mayo 2016

Participan los mayoristas o surtidoras que realicen sus pedidos dentro de la fecha de
vigencia de la promocin.

Se har un comunicado brindndole las informaciones de lugar a los diferentes

distribuidores para informales los diferentes descuentos por volumen de compra.

Los Distribuidores debern facturar la cantidad requerida de jugos maroteo en su

presentacin de 1000 ml y 500 ml as obtener el descuento.

Esta promocin se basa en el descuento que se realizara de la siguiente manera:

Por la compra de cada 600 cajas de jugos maroteo en su presentacin de 1000 ml

se aplicara un 10% de descuento.
Por la compra de cada 450 cajas de jugos maroteo en su presentacin de 500 ml se
aplicara un 5% de descuento.

: En este tipo de promocin haremos hincapi en el merchandising de

gestin, el cual implica una serie de principios y tcnicas sobre las diferentes
macrovariables que conforman el merchandising como son la rotacin de los productos ,
la gestin del ambiente y el espacio.
Mayor motivacin para comprar nuestros productos

Mejora la comunicacin con los canales de distribucin

Mayor presencia en los puntos de ventas

Mejor imagen ante nuestros clientes.

Bonos de Compra

Esta promocin estar iniciando desde el 1ro junio y finalizando el 30 de agosto 2016

Participan todos los detallistas (Incluir colmados, minimarkets, tiendas por

departamentos, etc.)

Se elaboraran bonos o cupones de certificados que los detallistas debern obtener en su

compra de 3 cajas de jugos maroteo 500ml
Los Detallistas debern realizar compras de jugos maroteo en su presentacin de 200 ml
y al realizarla recibirn un bono o vale certificado el cual ser vlido por un 5 %
descuento en su compra. La promocin se realizara a travs de los almacenistas quienes
sern los responsables de hacer la entrega de los cupones a los detallistas al momento de
realizar su pedido y los detallistas debern procurar sus cupones a los almacenistas.

Esta promocin se basa en el descuento que se realizara de la siguiente manera:

Por la compra de cada 3 cajas de jugos maroteo en su presentacin de 200 ml. Se aplicara
un 5 % de descuento.

En este tipo de promocin haremos hincapi en el merchandising

visual , se le obsequiaran artculos promocionales como refrigeradores con los colores y
nombre de maroteo , bajantes que informe al cliente sobre la promocin.

Premios Cantidad Precio Total

Honda Civic 2015 1 1,600,000.00 1,600,000.00
Fin de Semana 2 25,000.00 50,000.00
Consumidores
Nevera 1 50,000.00 50,000.00
Fin de Semana 3 30,000.00 90,000.00
Fuerza de Ventas
Bonos de Compras 6 10,000.00 60,000.00
Total 1,850,000.00
Es de vital importancias el apoyo de las gerencias en la asignacin del presupuesto para el plan
de promocin y comunicacin.

Los jugos maroteo vienen en tres presentaciones grande pequeo y mediano y lo sabores
manzana pera y naranja.

Para la realizacin de la promocin, las actividades se realizaran en los siguientes lugares:

Supermercados la Nacional Av. Gomez
Supermercados Nacional de la Lopez de Vega
Supermercados Jumbo Lupern
Plaza Lama 27 de febrero
Centro comercial Sambil
Supermercados Bravo
Supermercados La Cadena
Supermercados Pola
Supermercados Ole

El Martes 31 de Mayo ser el concurso final en el programa Chevere Nigh, transmitido por el
Telesistema canal 11.
Lugares y hora Actividades Das Hora Tiempo

-Nacional Av. Gomez Colocacin de stand y 15, 18, 20 de 8:30 Un mes

Supermercados Bravo decoracin de los Aril am/10:pm
puntos de venta.
Supermercados Ole

-Supermercados La Inicio de labor de las 17,18,19,de 2:00pm Un mes

Cadena promotoras Abril 2016 /10:pm
-Supermercados
Nacional de la Lopez
de Vega

-Sambil Degustaciones 6,13 Abril 3:00pm/6:00p Un mes

-Plaza Lama 27 de m
febrero
-Programa Chevere Rifa final 31 Mayo 2016 10:00pm/11:00 Un mes
Naigh trasmitido en pm
canal 11
 El personal requerido para la promocin son los siguientes:

Gerente de markentig: tiene la responsabilidad de supervisar el manejo general de la

promocin, as como observar a los supervisores.
Supervisores: tienen la responsabilidad de realizar el trabajo de las promotoras y que no
haga falta productos en la gndola, y que estn lo ms abastecido, para que los clientes
puedan tener una buena imagen del punto de venta.

Vendedores: son los encargados de ofrecer los productos a los distribuidores, as como
siempre mantenerse al tanto para abastecerlos

Promotoras: tienen la responsabilidad de informar al cliente sobre el producto

promocionado, abordar el cliente ofertando el producto para que no tengan la oportunidad
de ir para la competencia.

Para dar a conocer nuestra promocin, utilizaremos varios medios de comunicacin, que nos
servir de apoyo para la distribucin de la informacin, dichos medios son los siguientes:
Televisin nacional
Radio FM
Peridico de circulacin nacional
Exteriores, de manera nacional
 JUGOS MAROTEO

Repblica Dominicana

Mam INDUVECA te premia con maroteo y su tumbao

Del 1 de junio al de 30 de Agosto 2016

A nivel nacional.

Canales de TV Programa Da de la Rating del Horario del Duracin del Mencin del Exposicin Precio RD$ Total RD$ por programa
semana de programa programa Spot director del ( cantidad de veces unitario por
exposicin (Nivel de programa que sale el Spot
del programa audiencia) anuncio)
Telesistema Sazonando Lunes a 1 10:00am a 30 2 veces 45 2 veces al da 13,500.00 600,750.00
Jueves 10:30 am Segundos segundos total 40 veces
por periodo
Antena Latina Aqu se Domingos 4.17 12:00m a 30 1 Vez 45 2 veces al da 19,500.00 224,250.00
Habla 4:00pm Segundos segundos total 10 veces
Espaol por periodo
Telesistema Chvere Nigh Lunes a 5.5 10:00pm a 30 1 vez 45 2 veces al da 14,000.00 560,000.00
Viernes 11:00pm segundos segundos total 40 veces
por periodo
 INDUVECA
JUGOS MAROTEO
Repblica Dominicana
Mam INDUVECA te premia con
maroteo y su tumbao
Del 1 de junio al de 30 de Agosto 2016
A nivel nacional.

Peridicos Tipo Da de la Fechas de Tamao Exposicin Precio RD$ Total RD$ por
semana que se exposicin unitario por peridico
publicar publicacin
Diario Cuerpo Lunes 30/11 1 pagina 1 RD$268,756.80 RD$268,756.80
Libre del
peridic
o
Diario Cuerpo Lunes y 7,11,14,18,21,2 4x4 6 RD$55,129.60 RD$330,777.60
Libre del Viernes 5
peridic
o
Subtotal RD$599,534.40
IBTIS 18% RD$107,916.192
Total RD$707,451
 INDUVECA
JUGOS MAROTEO
Repblica Dominicana
Mam INDUVECA te premia con
maroteo y su tumbao
Del 1 de junio al de 30 de Agosto 2016
A nivel nacional.

Tipo Ubicacin Tarifa Duracin Total

publico
Mobiliario Urbano tipo Av. Gustavo Meja RD$60,000 1 Mes RD$60,000.00
bandera Ricard
Av. Tiradentes
Av. Winston Churchill
Av. Abraham Lincoln
Av. Pedro Henrquez
Urea
Mobiliario Urbano Av. Los prceres RD$60,000 1Mes RD$60,000.00
Tipo cilindro Av. George Washington
Av. 27 de febrero
Av. Kennedy
Av. Nuez de Cceres
Valla Av. Ortega y Gasset RD$100,000 1Mes 1RD$100,000.00
Las Amricas
Av. Charles de Gaulles Subtotal RD$220,000.00
Av. Lupern
Aut. 30 de mayo ITBIS 18%
RD$39,600.00

TOTAL
RD$259,600.00
 INDUVECA

JUGOS MAROTEO

Repblica Dominicana

Mam INDUVECA te premia con

maroteo y su tumbao
Del 1 de junio al de 30 de Agosto 2016

A nivel nacional.

Presupuesto de la campaa de Promocin de Ventas

RD$: 5,414,023.20

Concepto Costos Cantidad %

Unitarios RD$
Produccin de cua y spot 90 spot tv
40 spot de 30 sdos c/u. Sazonando, canal 11 13,500.00 600,750.00
10 spot de 30 sdos. c/u. Aqu se habla esp. Canal 7 19,500.00 224,250.00 10.00%
40 spot de 30 sdos. c/u Chvere Nigh, canal 11 14,000.00 560,000.00

Publicidad Radio 293,572.20

3.00%
Inversin de publicidad: Prensa 750,451.00
4.00%
Gastos de diseo arte grfico de la campaa 400,000 400,000
3.30%

Gasto de impresin y distribucin de volantes 50.00 50,000

1.30%
 30.00 30,000
Impresin de 1000 afiches full color. 6.50%

Gastos 10 promotoras 10,000 100,000

1.30%
Gastos entrenamiento de personal nuevo. 40,000
5.50%
Costos de articulo promocionales (gorras, 60,000
llaveros y tichers) 7.40%

Alquiler 8 vallas ( mes y medio) 40,000 320,000

4%
Inversin en Actividades de Relaciones 75,000
Pblicas
30%
(apadrinamiento, donacin, patrocinio)

Promocin para Clientes-Consumidores 1,850,000.00

proveedores
Concurso para ganar 1 Carro
3.40%
Rifas fines de semanas en Resort
Rifas de 1 Nevera
Descuentos por volmenes de compras
Gastos imprevistos (10%) 60,000.00 10.00%
2,300,000.00
Total 100%
El plan que acabamos de hacer cumple con todos los propsitos establecido en el mismo, con los
fines de motivar a los consumidores a que conozcan ms sobre jugos maroteo.

Con el presupuesto asignado para la realizacin de las tcnicas empleadas, entendemos que el
destino de este es un fin motivador que, tantos los consumidores, como los distribuidores y
fuerza de ventas, para que se estimulen mas al momento de consumir, vender o distribuir la
marca.

Para poder lograr los objetivos pautados se dispuso de un personal que supervisara, de cerca, el
desempeo de los que trabajaran en la tcnica, as como el desenvolvimiento de la misma.