TEORIA HUMANISTAS DE HABRAHAM MASLOV

La pirmide de Maslow, o jerarqua de las necesidades humanas, es una teora psicolgica

propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una teora sobre la motivacin humana (en ingls,
A Theory of Human Motivation) de 1943, que posteriormente ampli, obtuvo una importante
notoriedad, no slo en el campo de la psicologa sino en el mbito empresarial del marketing o
la publicidad. Maslow formula
en su teora una jerarqua de
necesidades humanas y
defiende que conforme se
satisfacen las necesidades ms
bsicas (parte inferior de la
pirmide), los seres humanos
desarrollan necesidades y
deseos ms elevados (parte
superior de la pirmide).

Fisiologa: Se trata del el nivel

ms bsico de la pirmide y
hace referencia a las necesidades fisiolgicas de los seres humanos, tales como: respirar, beber
agua, alimentarse, dormir o tener relaciones sexuales.

Seguridad: Esta fase surge cuando las necesidades fisiolgicas se mantienen equilibradas. Son
las necesidades de seguridad y proteccin, tales como: salud, empleo, ingresos o recursos.

Afiliacin: Estn relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, son las necesidades de
asociacin, participacin y aceptacin. El ser humano por naturaleza siente la necesidad de
relacionarse, ser parte de una comunidad, de agruparse en familias, con amistades o en
organizaciones sociales. Estas necesidades son: la amistad, el compaerismo, el afecto y el
amor.

Reconocimiento: Segn Maslow, existen dos tipos de necesidades de estima, un alta y otra
baja. La estima alta contempla la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos
tales como confianza, competencia, independencia y libertad. La estima baja incluye: la
necesidad de atencin, aprecio, reconocimiento, estatus, dignidad, fama o gloria. Un dficit en
este nivel se refleja en una baja autoestima y el complejo de inferioridad.

Autorrealizacin: Maslow utiliz varios trminos para definir este nivel: Motivacin de
crecimiento, Necesidad de ser y Auto-realizacin. Son las necesidades ms elevadas, y a
travs de su concrecin, se encuentra un sentido a la vida mediante el desarrollo potencial de
una actividad. Se llega a sta cuando todos los niveles anteriores han sido alcanzados y
completados, al menos, parcialmente.