1.

Barthes La retrica antigua

Nacimiento de la retrica: en procesos judiciales por derechos de propiedad para convencer a

los jurados populares. La elocuencia se convirti en un objeto de enseanza. Reflexiones sobre
el lenguaje para defender la propiedad.

Retrica del discurso plan del discurso oratorio, cinco partes de la oratio:
Exordio, narracin, argumentacin, disgresin, epllogo.
Codificacin de la prosa: nuevo gnero epidctico (prosa decorativa pero no verso nuevo
cdigo).
El gnero epidctico se suma al deliberativo y al judicial.

En la retrica hay dos polos: Polo sintagmtico (dispositio orden del discurso)
Polo paradigmtico (elocutio las figuras del discurso)
Al principio la retrica solo era sintagmtica, solo ordenaba los argumentos. Luego se incorpor
la perspectiva paradigmtica, la estilstica.

En la mquina retrica ingresan fragmentos brutos de razonamientos (tema) y sale un discurso

completo, ordenado, listo para la persuasin. Transforma razonamiento en bruto en un discurso
estructurado y persuasivo.

Distintas partes (operaciones) de la tekhne retorike:

INVENTIO: encontrar qu decir (argumentos)
DISPOSITIO: ordenar en qu orden se van a presentar los argumentos.
ELOCUTIO: ornamentacin, figuras.
ACTIO: se agregan gestos y diccin en el discurso
MEMORIA: se aprende de memoria. oral.
Res: lo comprometido con el sentido Verba: la forma que adquiere el sentido
Inventio = res Dispositio = verba

Inventio
Encontrar los argumentos es un descubrimiento (nocin extractiva) ms que una invencin
(nocin creativa).
El inventio es un procedimiento que a partir de un inventario de lugares comunes generan
argumentos vlidos sobre cualquier tema.
Lugares comunes para Aristteles proposiciones lgicas formales y generales, formas que
garantizan que cualquier contenido con que se rellenen, genera un argumento vlido. Entonces
el orador recurre a la tpica de lugares comunes, para generar argumentos.

Convencer conmover.
Convencer= va lgica, en conjunto de las pruebas, mediante el razonamiento. Las pruebas
tienen fuerza propia para violentar el espritu del oyente. La prueba en s. No se tiene en cuenta
a la psicologa del oyente.
Conmover= pensar el mensaje segn su destinatario, movilizar pruebas subjetivas y morales.

PISTEIS:
Las pisteis son pruebas: Razones convincentes
Vas de persuasin
Medios para obtener crdito
Pisteis ajenas a la tekhne (extratcnicas): el orador no tiene poder alguno sobre las pisteis
extratcnicas ms que el de ordenarlas. Son elementos de un expediente que proviene del
exterior. Elementos del lenguaje social que entran en el discurso sin ser transformados:
- praeiudicia, las sentencias anteriores
- rumores, testimonio pblico
- confesiones obtenidas mediante tortura
- documentos
- juramento
- testimonios

Pisteis que forman parte de la tekhne (tcnicas):

Estos dependen totalmente de la capacidad del orador. El material es transformado en fuerza
persuasiva mediante una operacin lgica:

- Exemplum (induccin). Una persuasin ms suave

Exemplum= exemplum es un procedimiento por el cual a partir de un caso particular, se
comprende el tipo general. Se va de lo particular a lo general.

la figura ejemplar: Imago. Personaje ejemplar que designa la encarnacin de una virtud en
una figura. Es un fragmento que comporta un sentido, ejemplo destinados a persuadir de que
hay que ser (o no) de tal manera.

- Entimema (deduccin). Una fuerza ms poderosa.

Un silogismo con supresin de una proposicin cuya realidad es incuestionable, y por eso
mismo se suprime, se pasa por alto, no se menciona (elipsis).
[El silogismo es una forma de razonamiento deductivo que consta de dos proposiciones
como premisas y otra como conclusin, siendo la ltima
una inferencia necesariamente deductiva de las otras dos.]
[elipsis en lingstica se refiere a ciertas construcciones sintcticas en las que no aparece alguna
palabra que se refiera a una entidad lgica necesaria para el sentido de la frase].
Entimema= un silogismo retrico desarrollado en el nivel del pblico, y a partir de lo que el
pblico piensa. Un razonamiento pblico, manejable por hombres incultos. Se define por el
carcter verosmil de sus premisas, y por el carcter elptico de su articulacin

2. Maingueneau Problemas de ethos

A travs de su palabra, el locutor activa en el intrprete la construccin de cierta representacin
del mismo.

El ethos retrico
La prueba por el ethos consiste en causar una buena impresin, dar una imagen capaz de
convencer al auditorio ganando su confianza. El destinatario debe atribuir ciertas propiedades a
la instancia fuente del enunciado.
Prueba por el ethos= todo lo que emite una imagen del orador con destino en el auditorio. El
orador da de s mismo una imagen psicolgica y sociolgica. De manera lateral, el ethos se
instala implicando una experiencia sensible del discurso. Se persuade por el ethos cuando el
discurso muestra al orador como digno de fe. Esa confianza debe ser el efecto del discurso.
Envuelve la enunciacin sin ser explicitado en el enunciado. El ethos se muestra en el acto de
enunciacin, no se dice en el enunciado. Debe ser percibido pero no debe ser objeto del
discurso.
El ethos es diferente de los atributos reales del locutor. Y el ethos ambicionado no es siempre el
ethos producido.
El ethos est ligado al acto de enunciacin, pero el pblico construye representaciones del ethos
del enunciador incluso antes de que este hable. Ethos discursivo ethos prediscursivo. El hecho
de que un texto pertenezca a un gnero o a cierto posicionamiento ideolgico induce a
prejuicios de ethos. El ethos se construye no solo a partir del discurso, sino que tambin
influyen elementos del medio ambiente.
El ethos es un comportamiento que articula lo verbal y lo no verbal para provocar en el
destinatario efectos que no se deben solo a las palabras.

La nocin de ethos permite reflexionar sobre el proceso de la adhesin de los sujetos a cierto
posicionamiento se debe ganar un pblico que est en derecho de ignorar o rechazar al
orador.

el garante= la instancia subjetiva que se manifiesta a travs del discurso, un enunciador

histricamente especificado. Todo texto escrito tiene un garante que certifica lo que es dicho.
Conjunto de determinaciones fsicas y psquicas adjudicadas al garante por las
representaciones colectivas.
El garante incorpora al lector a un mundo ethico situaciones estereotpicas.
A travs de su misma enunciacin, el texto debe encarnar lo que prescribe. El contenido es
inseparable del ethos. La manera de decir es tambin el mensaje.
El garante se da una identidad a la medida del mundo que se considera que l hace surgir.

El ethos tambin puede tener una existencia intertextual, donde el mundo thico no es un
universo de comportamiento estereotpico sino una postura asociada a una corriente
acadmica, por ejemplo.
Puede existir ethos en un enunciado que no muestra al enunciador. Cuando el texto pertenece a
un gnero que borra al enunciador, eso no impide caracterizar la fuente enunciativa en trminos
de ethos de un garante.

Ethos y escena de enunciacin

El destinatario es convocado a la escena de enunciacin.
- Escena englobante tipo: publicitario, administrativo, filosfico, etc.
- Escena genrica subgnero: gua turstica, editorial, sermn
- Escenografa es construida por el texto a medida que este se construye. No es
preexistente.
Ethos prediscursivo = construido por el auditorio antes de que el orador comienze su
enunciacin prejuicios.
Ethos discursivo/mostrado = (el ethos que construye el enunciador en su enunciacin)
Ethos dicho = (el enunciador se nombra a s mismo, evoca su propia enunciacin).

3. Amossy El pathos o el rol de las emociones en la argumentacin.

Pathos sensibilidad del auditorio.

Existen dos va argumentativas: va emotiva= conmover, persuadir
va lgica= convencer, pruebas racionales
va persuasiva= afectar al auditorio incluso sin presencia del enunciador (movilizar la
sensibilidad)

pathos= apelacin a los sentimientos y pasiones.

Weinreich= teora.
Situacin comunicativa:
Grupo I (cuando se habla del presente) = mundo COMENTADO
- dilogo
- texto dramtico
- deliberativo
- texto periodstico
Alerta 1 (mayor) se espera que el oyente sea activo

Grupo II (cuando se habla de algo distante) = mundo NARRADO

- relato
- discurso histrico
Alerta 2 (menor) no se espera una actividad del oyente

4. Amossy y Pierrot Retrica y anlisis argumentativo

Retrica = facultad de considerar, para cada cuestin, lo que puede ser apropiado para
persuadir (Aristteles). La retrica se ocupa del discurso argumentativo, el habla con finalidad
persuasiva.
Las tcnicas discursivas que permiten provocar la adhesin del pensamiento a las tesis que se
presntan.
Inventio = encontrar los argumentos
Dispositio= ordenar los argumentos
Elocutio = procesos estticos.

Tres categoras de discurso argumentativo:

Deliberativo: para tomar decisiones polticas
Judicial: para emitir juicios sobre hechos pasados
Epidctico: para reforzar valores y poner en evidencia el bien y lo bello.

Lugar comn como medio de persuasin

El lugar comn es utilizar pensamientos ya establecidos o frases hechas. En la antigedad se
vea en el acuerdo sobre los valores una prueba de su validez. Un punto de consenso, un
terreno de entendimiento. El recurso a las opiniones comunes se impone al desear hacer
compartir las convicciones.

Para los latinos, lo que hace que el argumento fuera creble no era estar basado en un lugar
comn en tanto estructura lgica, sino estar basado en una Doxa, en una opinin general sobre
un tema en particular. Para ser verosmil, el enunciado debe compartir la Doxa con el auditorio.
No es verosmil porque sea una estructura lgica, sino porque el contenido con el que se llen
es una Doxa. Para Aristteles, esto se llamaba lugar especfico (lugares relativos a un gnero
particular o un tema determinado)

PARA ARISTTELES:
Lugar comn estructura lgica formal comn a los tres gneros
Lugar especfico repertorio de argumentos aceptados por todos los miembros de un
gnero en particular

PARA LOS LATINOS:

Los lugares comunes que segn Aristteles se basaban en ser razonamientos lgicos puros, en
realidad eran verosmiles porque eran aceptados por la Doxa. Entonces no eran estructuras
vacas sino opiniones ya formadas. (lo que para los aristotlicos era lugar especfico)
En la argumentacin, el criterio de evaluacin es la eficacia de la palabra. Se intenta garantizar el
buen funcionamiento del discurso para ganar la adhesin del auditorio a la tesis que el orador
se compromete en hacer triunfar.
La argumentacin slo puede darse sobre terrenos que no dependen de la comprobacin sino
de la opinin, porque no puede manifestarse la certeza del clculo. Entonces es una lgica no
formal, donde el pblico puede no adherir y pueden volver a cuestionarse las conclusiones. La
argumentacin depende de un razonamiento de normas racionales que no se basa en lo cierto
sino en lo plausible.

Lugares comunes lugares especficos

Lugares comunes = comunes a todos los gneros de la argumentacin. Son esquemas lgicos
abstractos, son esquemas primarios en los que se puede convertir a los razonamientos
concretos. As, el lugar comn basa la argumentacin en la relacin que se plantea entre los
constituyentes, y no en el contenido en s.
Lugares especficos = especficos de un gnero (deliberativo, judicial o epidctico).

5. Perelman El imperio retrico

La relacin entre un conjunto de argumentos y la conclusin que ellos sostienen no es una

propiedad formal, sino que depende de la capacidad de un orador con respecto a los criterios
de lo creible, razonable o preferible para ese auditorio.

La argumentacin, el orador y su auditorio

Diferencia entre argumentacin y demostracin

Los axiomas (principios de los que se parte) son diferentes en la demostracin y en la
argumentacin:
Demostracin los axiomas no estn en discusin
Argumentacin para justificar que los axiomas son correctos.
Propsito de la argumentacin: influir sobre un auditorio y modificar sus convicciones mediante
un discurso ganar la adhesin de los espritus. El fin del discurso argumentativo no siempre
coincide con su consecuencia. Disponer todos los medios necesarios para persuadir a alguien de
que piense o haga algo. Para eso, interrelacin de aspectos emocionales y racionales.

Es indispensable ser una persona a cuyas opiniones se de valor. Toda argumentacin presupone
el contacto de los espritus.

Auditorio persuadido es movido por las promesas y atemorizado por las amenazas que
presenta el orador. Se pretende o un efecto intelectual, o no solo adhesin intelectual sino
incitar o crear una disposicin a la accin. Dependiendo del propsito de la argumentacin,
buscar mtodos apropiados tanto para el objeto como para el auditorio.

Exigencia sobre el orador de adaptarse a su auditorio. Quin es el auditorio?:

No necesariamente est constituido por aquellos que interpela el orador, sino que es el
conjunto de aquellos sobre los cuales el orador quiere influir con su argumentacin. A partir del
auditorio el orador busca su mtodo de argumentacin (por ejemplo: si las tesis sobre las que
se basa el argumento son reconocidas por todos).

- El discurso dirigido a un auditorio particular busca persuadir imaginacin, sentimientos, etc.

- El discurso dirigido a un auditorio universal busca convencer razn. El discurso convincente
tiene premisas y argumentos universalizables aceptables por todos los miembros del
auditorio universal.

Los tres gneros oratorios segn las funciones que incumben a los auditores:
Gnero deliberativo (asambleas polticas):
El orador aconseja/desaconseja y su opinin se basa en lo til
Gnero judicial (tribunales):
El orador acusa/defiende y se basa en lo justo
Gnero epidpcito (discursos oratorios durante los juegos olmpicos):
El orador alaba/critica y se basa en lo bello/feo. Este gnero intensifica la adhesin a valores,
para generar un punto de apoyo para conmover y mover a los auditores. Este gnero tiene que
ver con el gnero educativo, pues suscita a una accin.

Las premisas de la argumentacin

El orador debe adaptarse a su auditorio, no puede escoger como punto de partida tesis que no
sean admitidas por aquellos a quienes se dirige. El fin de la argumentacin es transferir a las
conclusiones la adhesin concedida a las premisas, estableciendo una solidaridad entre las
premisas y la tesis que uno se esfuerza por hacer admitir. (El auditor acepta las premisas,
entonces, por la solidaridad establecida entre las premisas, no le queda otra que aceptar la
conclusin. Otro ejemplo de esto sera el a absurdo, es decir: llegando a una conclusin falsa, el
auditor es obligado a rechazar como falsa una de las premisas).

Peticin de principio: quien descuida la adhesin del auditorio a las premisas de su discurso.
Para que la conclusin sea aceptada, primero deben ser admitidas las premisas. Si el orador
presenta una conclusin cuyas premisas no haban sido aceptadas por el auditorio, peca de
peticin de principio.

Adaptarse al auditorio es escoger como premisas de la argumentacin tesis admitidas por ste
ltimo objetos de acuerdo. Hay objetos de acuerdo que se refieren a lo real y otros que se
refieren a lo preferible.

Hechos y verdades. Hay que comprender la actitud del auditorio con respecto a elementos
considerados como hechos y verdades, impuestos a todos. La adhesin a un hecho es una
reaccin subjetiva a algo que se impone a todos. Pero si el auditorio no adhiere a esos hechos,
el orador no puede prevalerse de estos. Los hechos y verdades admitidos como tales por la
opinin comn pueden ser cuestionados (a menos que haya alguna garanta incuestionable e
infalible como una divinidad).
Una forma de descalificar un hecho o una verdad es mostrar su incompatibilidad con otros
hechos y verdades ms seguros.
Presunciones. Puntos de partida ligadas a la experiencia comn, al sentido comn. Las
presunciones tienen como base la idea de que lo normal es lo que sucede. Sin embargo,
pueden ser contradichas.
Lo real es una expresin ambigua: En la investigacin cientfica, lo real no admite grados. En
la filosofa se jerarquizan aspectos.

Los juicios de valor no sirven de centro de unificacin Hay valores universales como lo bello,
lo justo? Los valores universales son instrumentos de persuasin.
Valores: abstractos (lo bello, lo justo) o concretos (Francia).
 Jerarquas: por ejemplo, lo relativo a las personas es superior a lo relativo a las cosas. Lo
justo es superior sobre lo til. Mayor cantidad de un valor positivo es superior en jerarqua, igual
con menor cantidad de un valor negativo, etc.

Lugares comunes: afirmaciones muy generales referentes a lo que presumiblemente vale ms en

todos los dominios
Lugares especficos: afirmaciones referentes a lo que es preferible en dominios particulares.
Lugar comn = apelacin a valores instaurados, aceptados por la sociedad o el auditorio en
cuestin. En la exposicin de valores relaciones entre s donde el autor por ejemplo jerarquiza
uno u otro.
Valores abstractos o concretos. Abstractos = la justicia, la libertad, etc. Concretos= acciones,
instituciones o entidades que encarnan valores abstractos. Lugar comn= idea o concepcin
compartida por auditorio y orador.
Lugar comn: saber lo de Perelman y lo de Ruth Amossy y Pierrot.

Cuando se dirige a grupos que presuntamente adhieren a ciertas tesis, el autor cuenta con la
adhesin a estas. En un dilogo, quien argumenta puede asegurarse, a medida que avanza, de la
adhesin de su interlocutor a los eslabones del razonamiento.

El caso particular dentro de la argumentacin. La argumentacin por el ejemplo, la

ilustracin y el modelo

Ejemplo: se presupone la existencia de algunas regularidades de las que los ejemplos darn una
concrecin. Lo que puede ser discutido es el alcance de la regla, el grado de generalizacin que
justifica el caso particular. A partir del caso particular se busca la ley o estructura que l revela.
Es una argumentacin que busca pasar del caso particular a una generalizacin. Dar a lo que es
nico un valor de arquetipo, incitar a la generalizacin.
Es importante que el ejemplo escogido no pueda ser discutido. El caso invalidante obliga a
rechazar la regla a la que se opone.
l caso particular puede servir como medio para establecer una regla, ley o generalizacin. Parte
del caso particular para inducir una ley.
Exemplum = caso inductivo. Cuando se trae un caso particular es porque representa o encarna
la ley que se intenta exponer. Casos representativos o paradigmticos, prototpicos, que van a
usarse para una ley o organizacin. Casos particulares que sealan o permiten demostrar esa
ley. Todo ese procedimiento (exponer casos particulares para generar generalizaciones) recibe el
nombre de exemplum o ejemplo. Razonamiento inductivo. Los casos particulares ayudan a
fundar la ley

Ilustracin: el caso particular cuando la regla ya ha sido admitida. La ilustracin busca darle
presencia en la conciencia a la regla, debe ser llamativa ara la imaginacin. No crea la regla, sino
que la ilustra cuando la regla ya existe. A la vez que ilustra la regla, sirve para enunciarla al
mismo tiempo de una manera concreta. A veces la ilustracin consiste en la descripcin de un
acontecimiento histrico, a veces de un caso ficticio imaginado por el autor. Una vez fundada la
ley, se muestra un caso en el que la ley se aplica.

Modelo y antimodelo:
Casos particulares vinculado a personas o personajes que son calificados positivamente como
modelos o negativamente como antimodelo. Personas/sujetos que encarnan la
representacin de valores positivos o negativos. Modelo a seguir o a no seguir. Figura ejemplar.
Los modelos son casos particulares de sujetos que representan aquello que se plantea como
ideal de ser imitado. En el antimodelo se expone al caso particular como aquello que no se debe
hacer. Un objeto puede ser modelo o antimodelo dependiendo de en qu contexto.
el caso particular puede presentarse como modelo para imitar (es modelo aquello que se
admira). La argumentacin por modelo, supone que se trata de una autoridad que por su
prestigio debe ser imitado. El antimodelo: si el inferior imita al superior, el superior no desea
asemejarse al inferior, a quien desprecia. La argumentacin por modelo permite acentuar uno u
otro de sus aspectos para sacar una leccin adaptada a las circunstancias.

Analoga y metfora
Analoga: se gua la construccin de una semejanza entre dos elementos para resaltar el aspecto
que tienen en comn. La semejanza se construye a partir del aspecto que se quiere destacar. Se
destaca para la semejanza la caracterstica que se quiere hacer relucir con relacin a lo que se
quiere transmitir.
Metfora = analoga sintetizada, condensada. Ante una metfora es posible recrear la analoga
de cuatro trminos que hizo surgir esa metfora.
Funcin cognitiva de la analoga = hacer conocer algo menos conocido por medio de algo ms
conocido.
Michael Jackson pop = rey reino.
Analoga: Michael Jackson es al pop como el rey al reino.
Metfora: Michael Jackson es el rey del pop.

Definicin de metfora por Aristteles:

Aristteles tiene una concepcin de la lengua como nomenclatura. La metfora le da a la cosa
un nombre que no le corresponde a esa cosa sino a otra. Reemplaza el nombre de la cosa con
un nombre de otra cosa. Esa sustitucin est habilitada por las semejanzas.

Cuando un objeto tiene un nombre metafrico, y no se puede reponer el nombre adecuado, se

llama cataclesis. Clase de metfora que por su uso se constituye como el nico nombre para la
cosa, y ya no hay otro nombre que la designe.