SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TEGNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

ACTIVIDAD CINCO PROPUESTA COMERCIAL

INSTRUCTOR OCTAVIO BERMUDEZ

GRUPO: 3

YURLEY MORA LEON

ALEJANDRA SANTAMARIA
GUSTAVO ADOLFO GOMEZ HERNANDEZ
HEINE OROZCO OSPINO

JULIO DE 2017
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores econmicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro econmico y a anticiparse a los
cambios. La cultura econmica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
vctima de los errores, de otro crash burstil, o de una devaluacin, hay que entender los
indicadores macroeconmicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un pas. Para ello debe realizar un anlisis de
los indicadores econmicos ms representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista econmico, para establecer o no, negociaciones logsticas comerciales con ese
pas.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

Seleccione un posible cliente de otro pas con el cual estara interesado en establecer
relaciones comerciales.

Una vez cuente con la informacin del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuacin.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los ltimos 8 aos, del
PIB del pas seleccionado.
 Evolucin anual PIB Panam
Fecha PIB Mill. Var. PIB (%)

2016 49.858 M. 4,9%

2015 46.987 M. 5,8%

2014 37.009 M. 6,1%

2013 33.775 M. 6,6%

2012 31.098 M. 9,2%

2011 24.694 M. 11,8%

2010 21.813 M. 5,8%

2009 19.067 M. 1,6%

Evolucin anual PIB Per cpita Panam

Fecha PIB Per Cpita Var. anual PIB Per Cpita

2016 12.359 4,4%

2015 11.838 24,9%

2014 9.480 8,1%

2013 8.770 6,8%

2012 8.210 23,8%

 Fecha PIB Per Cpita Var. anual PIB Per Cpita

2011 6.631 11,3%

2010 5.956 12,5%

2009 5.296 12,4

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Ao (miles de millones de del PIB en el per cpita durante el
pesos) ao ao
2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332

1.2. Anlisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al ao anterior, ya en el 2010 se
ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos aos siguientes
baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran cada que lo
deja en 1.4%. Los tres aos siguientes aumenta un poco pero no tiene muchos
cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo en 2016 con
un 2.3%. Podemos ver que no es un pas tan estable con respecto a su PIB y que en
un periodo de tiempo como este tiene muchos cambios.

2. Inflacin y devaluacin

2.1. A travs de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluacin, inflacin y

aumento o prdida del poder adquisitivo, durante los ltimos 8 aos del pas
seleccionado.
 Valor Salario + o - del
Ao INPC Inflacin del Devaluacin mnimo % poder de
final dlar final variacin compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Anlisis:

La inflacin cambia todos los aos comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando
con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 aos atrs lo que genera que la devaluacin
haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el da de hoy con un 1.85%. Hay
algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mnimo final el poder
de compra disminuye gracias a que la inflacin aumenta, lo que significa que el pas
no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar
con el.

2.3. Investigue en qu perodo presidencial se present la principal devaluacin:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, Mxico tiene una

gran crisis econmica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo
que causa una gran devaluacin del peso mexicano. La principal causa de esta crisis
se dice que tuvo que ver con el TLC que sostena con Norteamrica.
La crisis tiene su clmax en la administracin de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994)
el cual incremento el gasto fiscal a niveles histricos antes de terminar su mandato,
mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El dficit elevado pudo reducir el flujo
de inversiones y la generacin de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidi
alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el
adecuado control. Esta administracin privatiz la banca nacional (la cual estaba en
manos del estado y haba sido intervenida apenas doce aos antes por el presidente
Jos Lpez Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras
compaas del gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria para incrementar
la productividad del pas y alentar las inversiones que generaran nuevos puestos de
trabajo con el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte con Estados Unidos y
Canad. La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el
crecimiento econmico era estable y la baja inflacin hizo que muchos polticos y los
 medios afirmaran que Mxico estaba a punto de convertirse en pas de primer
mundo, y de hecho, fue la primera de las naciones recientemente industrializadas en
ser aceptada en la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico OCDE
en mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba
sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad econmica no era bien
conocida o era minimizada por los polticos y los medios de comunicacin. Esta
vulnerabilidad se agrav por varias decisiones de poltica macroeconmica y otros
eventos durante el ao 1994.

3. Riesgo pas y el EMBI (si el pas seleccionado es un pas emergente)

3.1. A travs de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo Pas durante los
ltimos 8 aos en el pas seleccionado.

Ao Valor Variacin
03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2. Anlisis:

El riesgo del pas viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo con
6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente del
2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del
ao se estabiliza con un 190 con variacin de 1.95%.

Nota: para complementar esta informacin puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de informacin confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
econmicos: PIB, inflacin, devaluacin, riesgo pas y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la informacin solicitada anteriormente, realice un anlisis
sobre la viabilidad de negociacin con el pas escogido. Finalmente, utilizando esta
informacin, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Referencias comerciales.

Instrumento de pago a utilizar.

Riesgo a asumir.

Alternativa y plazo de pago.

Beneficios para el vendedor/exportador.

Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir,
desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estndares mas alto en diseo,
moda y calidad de telas, con el toque cultural y caracterstico de los colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de mas cobertura en el pas.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una seleccin de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad,
moda, valor y atencin, dentro de un ambiente agradable.

REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International Fashion
Corporation S. A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja
almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y
NAF NAF.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crdito es el instrument de pago a utilizarse debido a que es la mas utilizada

por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a
ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.
En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A

Direccin, Ciudad de Mxico, Mxico DF Direccin, Cartagena, Colombia
Telfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crdito especifica que la razn social El Puerto de Liverpool, S.A.B.
de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razn
social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artculos productos de
tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 das a la vista. El banco
emisor es Bancomext en Mxico DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

Asi mismo, se denomina carta de crdito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercanca es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena Colombia, con destino
hacia el puerto de la ciudad de Veracruz Mxico DF. No se permiten embarques
parciales y transbordo y las fechas limites de embarque se encuentran entre el 20 y 25
de julio del ao 2017. Los costos generados por comisiones los asumirn cada una de
las empresas en sus respectivos pases.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirn riesgos, dado que el instrument de pago escogido fue la

carta de crdito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
polticos, dado las polticas cambiantes de los gobiernos de pases extranjeros.
 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativa fijada en coordinacin con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 das, tal cual especifica la carta de crdito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar un negociacin de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de
cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Asi mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo mas

clientes potenciales y posicionndose como una empresa u organizacin lder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociacin propia como tal, realizar un anlisis y autoevaluacin con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en moda y confecciones, atrayendo mas clientes o triplicando las compras de
los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las mas grandes
empresas comercializadoras de estos productos en su pas.

BIBLIOGRAFIA

http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-
pais/info/?id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62
http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y enve el archivo al
instructor a travs de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el ttulo de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carcter individual. Recuerde revisar la gua de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cmo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluacin
Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus ndices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
 tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociacin y los
objetivos de la empresa.

Evala el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las polticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluacin y revaluacin, para establecer su incidencia en
las actividades de importacin y exportacin segn los criterios de decisin de un
negocio, establecidos por la organizacin.

Anexo:Cantantes de salsa y son cubano

A

Omar Alfanno
Melina Almodvar
Marc Anthony
Joe Arroyo
Pedro Arroyo
B

Basilio (cantante)
Rubn Blades
Amilcar Boscan
C

ngel Canales
Charlie Cruz
Mariano Cvico
Willie Coln
Elvis Crespo
Bobby Cruz
 Celia Cruz
D

Oscar D'Len
Luis de los Reyes
Diamela del Pozo
Huey Dunbar
E

Cano Estremera
F

Cheo Feliciano
Ruth Fernndez
Henry Fiol
G

Gaitanes
Tito Gmez (cantante)
Willie Gonzlez
Paquito Guzmn
J

Jos Alberto "El Canario"

L

La India (cantante)
Hctor Lavoe
Lucrecia (cantante)
Luis Enrique (cantante)
M

Cheo Marquetti
Marvin Santiago
Alex Matos (cantante)
Max Torres
Canelita Medina
Melcochita
Mia Rauz
Ismael Miranda
Monguito
 Andy Montaez
N

Tito Nieves
Carlos Nuo
P

Chich Peralta
Nelson Pinedo
Vctor Piero
Florentino Primera
Servando Primera
Q

Carlos "Tabaco" Quintana

Ismael Quintana
Domingo Quiones
R

Richie Ray
Edwin Rivera
Ismael Rivera
Jerry Rivera
Johnny Rivera
Roberto Antonio
Roberto Blades
Pelln Rodrguez
Pete "El Conde" Rodrguez
Tito Rodrguez
Tito Rojas
Frankie Ruiz
Maelo Ruiz
Viti Ruiz
Rey Ruiz
S

Saned
Gilberto Santa Rosa
Santiago Cern
Adalberto Santiago
Eddie Santiago
 Michael Stuart
T

Olga Tan
Mickey Taveras
Hctor Tricoche
V

Tony Vega
Vctor Manuelle
Julio Voltio
W

Willie Coln & Hctor Lavoe

Z

Charlie Zaa