Contenido de la Idea de Negocio

La Idea de Negocio es un pequeo resumen de lo que quiere que sea su empresa. En comparacin con
el Plan de Negocio, la Idea apenas es una escueta mirada de lo que ser el Plan completo.
En el tema de creacin de ideas y planes de negocios existe un sinfn de metodologas. En mi experiencia
personal he tenido la oportunidad de usar diversos modelos y hay varios que me parecen buenos, pero
por su practicidad y comprobado uso, lo invito a consultar la metodologa del Concurso Ventures
Colombia. Desde mi punto de vista, la metodologa usada por este concurso es muy directa y aborda en
un esquema lgico los principales puntos que tanto un emprendedor como un posible inversionista
querran saber.
La metodologa propone abordar la Idea de Negocios en 8 pasos que defino a continuacin:
1. Concepto de Negocio: Una descripcin general de lo que es su negocio. Qu va a hacer?, Qu
va a vender?, Cmo lo va a lograr?
2. Propuesta de Valor: Aqu debe describir lo que va a ofrecer su empresa y porque es diferente a lo
que se encuentra en el mercado.
3. Modelo de Negocios: Explique cul es el modelo de negocios de su empresa. Debe explicar cmo
se va a desarrollar la empresa, cmo se ofrecern los bienes y servicios y cmo es que se van
comercializar. Por ejemplo, si su empresa funciona con un modelo de franquicias, aqu deber
explicarlo.
4. Ventajas Competitivas: Que hace que su empresa sea nica. Acaso son los primeros, cuenta con
informacin que otros no tienen? En ocasiones usted se centrar en describir un nuevo producto en
un mercado o diferencias puntuales que tendr su empresa, como un sistema de distribucin que es
diferente e innovador frente al de la competencia. Aqu tambin se podra centrar en diferencias de
precio (sin embargo, en un artculo posterior explicar por que no es buena idea enfocarse en
estrategias exclusivas de diferenciacin de precios).
5. Fuentes de Ingresos: Ya conocemos su idea, ahora como va a ser rentable. Es decir, como
sustenta sus ingresos, si es a travs de ventas puntuales, recurrentes, licencias, etc. Recuerde que
este es el punto donde aparece la sustentabilidad econmica y es donde muchas veces se gana o
se pierde el inters de un inversionista.
6. Clientes y Mercado: A quin quiere venderle su producto? A toda Latinoamrica, a los nios
entre los 4 y 8 aos de estratos 3 y 4 de Bogot? Debe poder definir un mercado objetivo,
entendiendo como se comportan sus clientes y cules seran sus hbitos (frecuencia) de compra.
Adems este punto debe justificar plenamente las fuentes de ingresos planteadas en el numeral
anterior. Recuerde que para definir un mercado, este debe ser a. Accionable (es posible llegarle,
conocerlo), b. Significativo (suficientemente grande) y c. Financieramente atractivo. En un artculo
posterior se explorar a fondo el tema de la definicin de mercado y el segmento.
7. Financiacin: Aqu deber plantear los recursos econmicos que su empresa requiere para
salir adelante, elaborar y vender el producto, entre otros. Aunque en este momento no es necesario
un gran anlisis de costos, si debe tener una idea general de los costos que incurrir su compaa
hasta el momento en que sean rentables. Aqu estamos hablando desde unos cuantos miles de
dlares a varios millones de dlares, segn el tamao de su proyecto. Utilice cifras aproximadas y
redondeadas, como US $25,000 en lugar a US $24,658. En Latinoamrica el grueso de los
proyectos son considerados pequeos o muy pequeos, del orden de US $50,000 $500,000.
8. Experiencia del Equipo: Un reconocido inversionista de EE.UU. dice que l no compra ideas de
negocios sino grupos de trabajo. Muchas veces el xito de una empresa depende primordialmente
del grupo de trabajo, que entre todos logren complementarse y armar lo que se podra llamar un
Dream Team (Equipo de Ensueo o Equipo Ideal). En este punto deber decir quines forman
parte de su grupo de trabajo (los emprendedores), que experiencia tienen, resaltando las fortalezas
de cada uno y debe ser muy claro como gracias a este equipo (a sus cualidades) es que la idea
saldr adelante.
Puede consultar un ejemplo de este modelo en el Portal de
Ventures: http://www.ventures.com.co/content/view/34/103/.
En los puntos anteriores existen temas que posiblemente maneje o no maneje, como el mercadeo y
el anlisisfinanciero. Estos temas sern abordados a fondo en este Blog en el futuro. Sin embargo por el
momento lo invito a explorarlo empricamente. El ejemplo que aparece en la pgina de Ventures servir
para orientarlo por el momento. Y si ya sabe de estos temas, mucho mejor.

Escribiendo la Idea de Negocio

La idea de negocios es un documento corto de mximo dos pginas. Esto ser difcil de lograr (por lo
menos a m me pasa que es ms sencillo escribir un documento largo que uno corto) as que le propongo
una estrategia para lograr esto:
Empiece escribiendo sus ideas en una hoja de papel a travs de un Mapa Conceptual, como el que se
muestra a continuacin: