ESTRATEGIAS GENRICAS

Es la segunda aspecto fundamental de la estrategia competitiva es la posicin

que ocupa dentro de la industria, hay dos tipos de ventaja competitiva a su
alcance: costos bajos y diferenciacin. Los dos tipos bsicos, combinados con el
mbito de las actividades en que las empresas entintan obtenerlos, dan origen a
tres estrategias genricas para lograr un desempeo superior al promedio de la
industria: Liderazgo en costes, Segmentacin en los costes y Segmentacin en
la diferenciacin.

Las estrategias genricas se basan en la ventaja competitiva que constituye la

esencia de cualquier estrategia en que para lograrla es indispensable tomar una
decisin. Las estrategias genricas son:

Liderazgo en costes: consiste en que la organizacin se propone convertirse

en el fabricante de costes bajos de su industria. Si la compaa logra el liderazgo
global en costes y lo mantiene ser un participante por encima de la media en
su sector industrial a condicin de que pueda controlar los precios en promedio
de la industria. Un lder en costes deber alcanzar la paridad o proximidad una
diferenciacin frente la competencia para ser un participante destacado aunque
su ventaja competitiva se origina en el liderazgo en costes.

Diferenciacin: En esta estrategia la compaa intenta distinguir dentro de su

sector industrial en algunos aspectos ampliamente apreciado por los
compradores. Escoge uno o ms atributo que jugu importantes y adopte un
posicionamiento especial para atender esas necesidades. La estrategia de
diferenciacin exige que la empresa seleccione los atributos que sean distintos
de sus competidores.

Segmentacin: en esta estrategia la empresa selecciona un segmento o grupo

de segmentos de l y adapta su estrategia para atenderlos excluyendo a los
restantes. Al optimizar en ellos intenta conseguir una ventaja competitiva a pesar
no poseer en absoluto.

La estrategia de segmento tiene dos variantes: la segmentacin basada en

costes y segmentacin basada en la diferenciacin. Ambas variantes se fundan
en las diferencias entre los segmentos objetivo y otros de la industria.
Atrapada en la mitad: una organizacin que ensaya todas las estrategias
genricas pero sin lograr establecer ninguna de ella (liderazgo encostes,
segmentacin en costes y segmentacin en la diferenciacin) se all atrapada
en la mitad no posee una ventaja competitiva alguna.

Bsqueda de ms de una estrategia genrica: Cada estrategia genrica es

un mtodo esencialmente distinto de crear y mantener una ventaja competitiva
combinando el tipo de ventaja que se desea y su alcance de su objeto
estratgico. Si se obtienen simultneamente liderazgo en costes y la
diferenciacin, se conseguir enormes premios.

Sostenibilidad: una estrategia genrica no favorece un rendimiento

sobresaliente sino puede ser sostenida frente a los competidores. Para que una
estrategia sea sostenible, es preciso que la empresa cuente con algunas
barreras que dificulten la imitacin de su estrategia

Estrategia genrica y la evolucin de la industria: los cambios estructurales

de la industria pueden incidir en las bases sobre las que descansan las
estrategias genricas y con ello alterar su equilibrio. El cambio estructural altera
el equilibrio relativo entre las estrategias genricas en un sector industrial, puesto
que puede modificar la sostenibilidad de una estrategia una magnitud de ventaja
competitiva resultante de ella.

Estrategia genrica y estructura organizativa: cada estrategia genrica

requiere capacidades y exigencia especial para alcanzar el xito, los cuales se
traducen case siempre en diferencias de la estructura y de la cultura organizativa

Estrategias genricas y el proceso de la planificacin estratgica: Los

procesos de planificacin estrategia, muchas empresas diversificadas se
clasifican recurriendo a sistemas como construccin o posiciones o cosecha. La
construccin y la posicin y la cosecha son resultados de una estrategia genrica
o el reconocimiento de la imposibilidad de obtenerlos.

La planificacin estratgica consiste en usar la participacin en el mercado para

describir la posicin competitiva de una unidad de negocio.