UNAD

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ECACEN
JOSE ACEVEDO GOMEZ
GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS

CURSO: PUBLICIDAD
TUTOR: MELBA VILLEROS
APORTE INDIVIDUAL
UNIDAD 1 FUNDAMENTOS DE PUBLICIDAD

PRESENTADO POR: MARITZA AMADO BARRANTES

C.C. 53.064.618

BOGOTA SEPTIEMBRE DE 2016

GRUPO: 102603_16
 INTRODUCCIN

A travs del tiempo el ser humano ha buscado la manera ms efectiva de atraer

clientes para tener mejores ventas o hacer trueques ms provechosos, es as
como expertos han diseado estrategias publicitarias basadas en estudios de
mercado, de consumidor, de costumbres, polticas, culturales, entre otras.
A continuacin se podr observar y analizar parte de los fundamentos de la
publicidad y su aplicacin.
 DESARROLLO
Explicar en qu consiste la publicidad, definir sus objetivos, y responder: en
qu consiste la publicidad engaosa: Realizar un ejemplo.

1. En que consiste la Publicidad.

La publicidad es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el
consumo de un proyecto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de
tcnicas de propaganda, la finalidad de la publicidad es mostrarle al pblico un
producto o servicio que no tiene, que necesita y puede satisfacer una necesidad
con l. La posibilidad de armar una publicidad nace en el departamento de
Marketing de una empresa, que es el encargado de estudiar al consumidor, el
nicho de mercado, etc.
Es una tcnica de comunicacin masiva destinada a difundir o informar al pblico
sobre un bien o servicio a travs de los medios masivos de comunicacin, con el
objetivo de motivar al pblico hacia una accin.
A travs de la investigacin, anlisis y estudio de numerosas disciplinas; tales
como: la psicologa, sociologa, antropologa, estadstica, y la economa que son
halladas en el estudio de mercado, se podr desarrollar un mensaje adecuado
para el pblico.
La publicidad llega al pblico a travs de los medios masivos de comunicacin,
dichos medios emiten los anuncios a cambio de una contraprestacin previamente
fijada. Para adquirir dichos espacios en un contrato de compra y venta por la
agencia de publicidad y el medio emitiendo el anuncio en un horario dentro del
canal que es previamente fijado por la agencia con el medio y con el previo
conocimiento del anunciante, dicho contrato es denominado contrato de emisin o
difusin.
Comunicacin no personal pagada por un patrocinador, promueve ideas,
organizaciones o productos en prensa, radio, cine, televisin o internet.

La publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de determinado producto

o servicio resaltando la diferencia sobre otras marcas.
Busca Inclinar la Balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por
medios psicolgicos de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio
anunciado sea adquirido por el consumidor se haga ms alta gracias al anuncio.
La publicidad permite la independencia econmica de los medios de comunicacin
respecto al estado.

2. Objetivos de la Publicidad

Objetivos Generales:

Informar: Crear demanda Primaria

Persuadir: Crear demanda selectiva por una marca especfica
Recordar: Es aplicable cuando se tienen productos maduros, la intensin
primordial es recordar a la gente que compre.
Objetivos especficos:

Respaldo a las ventas personales: facilitar el trabajo de la fuerza de ventas

dando a conocer a los clientes potenciales la compaa y los productos que
presentan los vendedores.
Mejorar las relaciones con los distribuidores: satisfacer a los canales
mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.
Introducir un nuevo producto: Informar a los consumidores acerca de los
nuevos productos o de las extensiones de la lnea.
Expandir el uso de un producto: extender la temporada de un producto
aumentar la frecuencia de reemplazo incrementar la variedad de usos del
producto.
Contrarrestar la sustitucin: reforzar las decisiones de los clientes actuales
y reducir la probabilidad de que busquen otras marcas.

La fijacin de los objetivos contribuye a la evaluacin de los planes de publicidad y

al control de las situaciones en curso por parte de la gerencia.

1.1 En que consiste la Publicidad Engaosa

Es aquella cuyas caractersticas de anuncio son distintas a las afirmaciones
reales del desempeo de la marca.
Omisin de los aspectos negativos del producto hasta el engao, ms o menos
sutil, en cuanto a sus beneficios y caractersticas, pasando por los diversos trucos
empleados para presentar ms atractivamente unos precios que realmente son
ms elevados.
Es aquella que utiliza mensajes con afirmaciones que son distintas a las
caractersticas, ventajas, beneficios y/o desempeos reales del producto o servicio
y que inducen al error afectando el comportamiento econmico de los
consumidores o perjudicando a un competidor, realiza afirmaciones engaosas,
exageradas o falsas acerca del producto o servicio y que afectan al bolsillo del
comprador y/o perjudican a algn competidor (prctica comercial desleal)
Ejemplo Publicidad Engaosa.
Un buen ejemplo de publicidad engaosa puede ser cuando ofrecen productos
para adelgazar, en el que se aprovechan que para muchas personas es una
obsesin difcil de controlar. La mayora prometen perdida inmediata de grandes
cantidades de peso, con el menor esfuerzo y tiempo posible. Por un lado si es
cierta la prdida de peso puede afectar el metabolismo y puede generar daos en
la salud y por el otro simplemente puede ser irreal que las personas pierdan peso.

2 Elementos de la Publicidad
Emisor: Define los objetivos, los medios y los mensajes de la publicidad que
sern enviados al receptor.
Objetivo Publicitario: Es el objetivo que se pretende alcanzar al hacer uso
 de la publicidad.
Medio o Canal Publicitario: A travs del cual se enva el mensaje publicitario
al pblico objetivo, TV, Radio, Diarios, Revistas, Internet, Correo tradicional,
Correo electrnico, ferias, campaas, eventos, afiches, carteles, folletos
volantes, etc
Mensaje Publicitario: Es el mensaje que se enva al pblico objetivo a
travs de los medios o canales publicitarios, debe sealar las principales
caractersticas, beneficios o atributos del producto. Lenguaje claro, fluido y
fcil de entender. Deber captar la atencin del consumidor y deber ser un
mensaje verz.
Receptor: Es quien recibe el mensaje publicitario(pblico Objetivo)

3. CARACTERISTICAS DE LA BUENA PUBLICIDAD.

Ser atractiva: que llame la atencin del pblico, diseos llamativos,

mensajes divertidos, lemas originales, logotipos que impacten, etc.
Ser de buena calidad: Que cuente con elementos de buena calidad, diseo
bien elaborado, buen material.
Tener en cuenta el pblico objetivo: Estudiar y analizar al pblico objetivo
ya que el conocerlo nos permite disear una campaa efectiva.
Utilizar los medios y canales Indicados: Es uno de los factores ms
importantes para el xito de la publicidad, se deben tener en cuenta las
necesidades, preferencias, costumbres y hbitos del pblico objetivo.
Ser Lanzado en el momento indicado: Este es otro factor determinante para
el xito porque los mercados se mueven por temporadas diferentes.
Tener el mensaje Claro: debe ser Claro, fluido y fcil de entender, basado
en un lenguaje sencillo y comprensible para el receptor, un mensaje corto
preciso y conciso.
Resaltar las principales caractersticas y beneficios: debe resaltar las
principales caractersticas del producto y sus beneficios, lo que el
consumidor podr obtener o adquirir al hacer uso del producto o servicio.
Resaltar las caractersticas diferenciadoras: Son aquellas caractersticas
innovadoras que lo hacen nico y lo distinguen de los productos de la
competencia.
Mostrar credibilidad: Mostrar imgenes, experiencias en el mercado, logros
obtenidos, principales recursos, testimonios de clientes satisfechos, etc.
Repetirse: La publicidad efectiva debe ser repetida constantemente para
recordar los productos al pblico.

4. QUE IMPORTANCIA TIENE PARA M LA PUBLICIDAD:

La publicidad juega un rol muy importante en una organizacin, ayuda a generar
ingresos y ganancias ya que estimula los resultados, para m esta rea es muy
importante ya que me brinda conocimientos en mbitos importantes de mi carrera
como, el mercado de los productos y servicios, la construccin de una imagen de
un producto o servicio, para conocer las preferencias de un cliente, as como, me
ayuda a desarrollar una imagen basada en la confianza, en el mercadeo y en la
Organizacin.

CONCLUSIN
Se puede decir que la publicidad es un elemento fundamental para el crecimiento
de cualquier organizacin, para el posicionamiento de un producto, para la venta
de un servicio, etc.
Es importante prever y planificar como se va a utilizar de una mejor forma la
publicidad, para que el mensaje se transmita de una manera acorde y la respuesta
del receptor sea la adquisicin o compra del bien o servicio.

REFERENCIAS
Ivn Thompson. (Marzo 2007). La publicidad engaosa. 13 agosto 2015, de
PromoNegocios.net
http://www.promonegocios.net/publicidad/publicidad-enganosa.html
http://campus01.unad.edu.co/ecacen01/mod/page/view.php?id=6259

Wikipedia enciclopedia libre; https://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad