Estrategias a partir de un

DAFO (FODA)
Posted on diciembre 7, 2015 by edesanvicente Deja un comentario

Continuamos con el Plan de Marketing donde ya vimos la construccin del DAFO y por qu es
importante hacer este anlisis.

A partir de esta foto de una empresa hay que disear la solucin.

El DAFO es solo el primer paso que muestra aspectos y situacin de una empresa, es un diagnstico,
es la base para una estrategia posterior. Es el presente. Las estrategias son para el futuro.

Recordemos brevemente, en el DAFO se realiza como punto de partida, una matriz 22 donde se
combinan lo positivo y lo negativo (si favorecen al logro de objetivos) con lo interno y externo (si
tenemos o no control). Esta combinacin resulta en cuatro cuadrantes donde
encontramos Debilidades, Fortalezas, Amenazas y Oportunidades.

Lo primero que uno puede pensar sobre este anlisis es Corregir las debilidades, Afrontar las
amenazas, Mantener las fortalezas y Explotar las oportunidades. CAME es un anlisis
complementario y consiste justamente en eso. De ac se pueden extraer algunas estrategias, sin
embargo, es un paso pequeo, abarca demasiado, y no tenemos claro hacia dnde queremos ir (cul
de estas cuatro actividades me conviene priorizar?).

Algo mucho ms potente y que nos da un salto respecto al DAFO es el siguiente: evaluando nuestras
fortalezas y debilidades, qu oportunidades podemos aprovechar? evaluando nuestras fortalezas y
debilidades, cmo podemos protegernos de las amenazas?

Hacemos entonces una nueva matriz 22 donde combinamos las Debilidades y Fortalezas por un
lado, con Amenazas y Oportunidades, dando ahora lugar a cuatro nuevos cuadrantes en esta nueva
matriz donde encontramos ahora estrategias para cumplir con los objetivos: Ofensivas, Defensivas,
de Supervivencia y de Reordenamiento.

Estrategias de supervivencia (debilidades y amenazas):

Cmo evito que la debilidad favorezca a la amenaza? Estn destinadas a resistir

tanto como sea posible, los efectos adversos que podran tener las situaciones que
rodean a la empresa. Estas estrategias son adecuadas si estamos frente a amenazas
externas sin las fortalezas internas necesarias para luchar contra ellas.

Estrategias de re-orientacin (debilidades y oportunidades), tambin conocida

como Re-ordenamiento:

Cmo minimizar debilidades aprovechando oportunidades? Se apunta al uso de una

situacin favorable desde afuera, para corregir debilidades o carencias internas.
Cuando hay oportunidades interesantes pero no se tiene la preparacin adecuada
para aprovecharlas, es recomendable reorientar nuestras polticas para mejorar
nuestra situacin interna.

Estrategias defensivas (fortalezas y amenazas):

Cmo aprovecho las fortalezas para contrarrestar amenazas? Se apunta a responder

a situaciones desfavorables del entorno externo, basndonos en nuestros puntos
fuertes. Estas estrategias son adecuadas cuando la empresa, gracias a sus fortalezas,
est lista para hacer frente a las amenazas.

Estrategias ofensivas (fortalezas y oportunidades):

Cmo me permiten las fortalezas aprovechar oportunidades? Se utilizan para

obtener el mximo beneficio de una situacin externa favorable. Es la situacin ideal
para cualquier empresa. Tenemos suficientes capacidades y fortalezas para tomar el
mximo provecho de las oportunidades que se presenten. Es aconsejable adoptar
estrategias de crecimiento.

La clave para completar este paso tiene dos componentes: foco y priorizar. Como recordars, en el
anlisis DAFO obtienes una lista en cada uno de los 4 cuadrantes de la matriz. Si combinas todos
con todos en la nueva matriz tendrs una cantidad demasiado grande de pares para analizar. Por
ejemplo si tienes 4 debilidades y 3 amenazas, obtienes 12 combinaciones solo para un cuadrante.

Mejor eliges una estrategia, por ejemplo la Ofensiva y adems haz foco en algunas fortalezas que
tengas y slo algunas oportunidades que se te presentan. Obtienes por ejemplo unas 3 o 4 parejas y
te pones a analizar.

Como siempre digo, los planes no son nada, pero planificar es todo! Es clave el proceso de
sentarte a pensar con tu equipo cuando hagas estas combinaciones.

Una cosa ms a considerar: las estrategias son para el futuro. Si estoy delineando una estrategia a 3
aos, cuidado que las cosas van a ir cambiando. Vuelve a revisar las D, A, F, O, bajo esta luz:
cules pueden cambiar en los prximos aos? Y tambin cules har que cambien? (Debilidades,
por ejemplo, cules?)

Este anlisis puede aplicarse a tu empresa, a tu organizacin, tu proyecto puntual, tu compra

especfica, y a ti mismo como individuo. Espero que te sea til!