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ISBN-13: 978-84-690-7912-6
N Registro: 07/73284
ORATORIA
EL ARTE DE HABLAR EN PBLICO
MARKETING MIX
EDITORES
LIMA - PERU
Propiedad intelectual
protegida y amparada
por las disposiciones
legales de INDECOPI
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DERECHOS RESERVADOS
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DEDICATORIA:
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AGRADECIMIENTOS
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XITOS!
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SOBRE EL AUTOR:
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INTRODUCCIN
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CAPITULO I
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EL FUTURO DE LA ORATORIA:
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DEMSTENES:
Uno de los grandes oradores de la antigua Grecia, pronunci convincentes discursos
contra los reyes macedonios a los que consideraba una amenaza para la libertad de
los griegos. Aqu aparece declamando en una playa. Encarta 2005
3. CLASIFICACIN DE LA ORATORIA
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a) Oratoria Social:
Llamada tambin oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la
que tiene por mbito propio, las mltiples ceremonias en las que le
toca participar al ser humano en general; sean estas en el hogar,
comunidad o a nivel institucional, acadmico o laboral.
b) Oratoria Pedaggica:
Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a travs de la
palabra hablada. Llamada tambin didctica o acadmica. Su objeto
especfico es ensear, informar y/o transmitir conocimientos. Usada
por los profesores, catedrticos y educadores.
c) Oratoria forense:
Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurdica. Se le
conoce tambin como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva,
en el mbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y
precisin los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
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d) Oratoria Poltica:
Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con
el gobierno de la actividad pblica, pero partiendo de los principios e
ideas polticas que ostenta el orador. Es utilizada en pocas
electorales para persuadir y convencer a los votantes.
e) Oratoria Religiosa:
Denominada "homila" u oratoria "sacra. Es el arte de elaborar y
disertar sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en la
Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religin.
Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros.
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f) Oratoria Militar:
Es la oratoria propia del mbito castrense (FF.AA. y FF.PP.) tiene
por objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular las
virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de
oratoria son casi siempre ledos, pocas veces son espontneos.
g) Oratoria Artstica:
Su objeto es producir placer esttico. Involucra crear belleza con la
voz, de modo que regocije el espritu de los oyentes. Es usado por
cantantes y artistas: teatrales, cineastas y televisivos. Asimismo lo
utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales.
h) Oratoria Empresarial:
Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de
negocios; empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas pblicos.
Su esencia lo constituyen las relaciones humanas y la persuasin,
para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.
ORATORIA EMPRESARIAL
En la foto un grupo de empresarios haciendo uso de sus dotes oratorias para
persuadir a sus clientes. (Tomado del CLIPART de Microsoft Word).
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La Conferencia
Discurso conmemorativo
Discurso inaugural
Discurso de presentacin
Discurso de bienvenida
Discurso de ofrecimiento
Discurso de aceptacin
Discurso de agradecimiento
Discurso de despedida
Discurso de augurio
Discurso de sobremesa
El Brindis
Discurso fnebre
Discurso radiado
Discurso televisado
La Conversacin
La Entrevista
La Asamblea
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La Mesa redonda
El Simposio
El Debate
El Foro
El Cnclave, etc.
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IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
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1. PERSUADIR:
2. ENSEAR:
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ORATORIA PEDAGOGICA
En la foto anterior, los alumnos de una clase - en una escuela de enseanza primaria-
levantan la mano para responder a una pregunta de la profesora. Biblioteca de
Consulta Microsoft Encarta 2005
3. CONMOVER:
4. AGRADAR:
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CAPITULO II
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LA NEUROSIS.-
LA PSICOSIS.-
LA ESQUIZOFRENIA.-
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INDEPENDENCIA:
Las personas en cuyas vidas prima esta actitud mental son positivos,
dinmicos y realizan sus acciones sin que nadie se los ordene. Prima
en ellos la iniciativa y el deseo por triunfar. Son extrovertidos,
sinceros y dignos de confianza.
DEPENDENCIA:
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Esta actitud mental hace que las personas vivan estancadas, sin
ambiciones y conformndose con lo poco que han podido obtener en
la vida. Si nacieron pobres piensan que deben morir as. No se
esfuerzan por sobresalir ni por triunfar.
MEDIOCRIDAD:
NEGATIVISMO:
EVALUACION DE LA PERSONALIDAD
El test de Rorschach, basado en las manchas de tinta, es uno de los mtodos de
proyeccin y evaluacin de la personalidad ms discutida. El estmulo visual a travs
de una mancha proporciona informacin sobre la 'constitucin interior' de la
personalidad. Biblioteca Encarta 2005.
2. EL MIEDO ORATORIO
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Cuando una persona tiene que hacer algo por primera vez, es normal
que tenga miedo, sino recordemos -nosotros los varones- la primera
vez que tuvimos que declarar nuestro amor a una dama; seguro
que nos pusimos colorados y las palabras meticulosamente
estudiadas no salieron de nuestros labios como habamos esperado.
Una experiencia horrible que felizmente pudimos superarla en una
segunda o tercera declaracin amorosa, ya no nos fue tan traumtico.
Si nos hubiramos quedado callados, vencidos por el miedo, hoy no
tendramos la esposa o enamorada que nos acompaa.
2 EL MIEDO A FRACASAR:
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1.- Negativamente:
2.- Positivamente:
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LA AUTOSUGESTION POSITIVA:
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Preprese:
Otro antdoto contra el miedo es prepararse. Los expertos
recomiendan decir en voz alta el discurso, por lo menos seis veces
antes de darlo. Otra cosa que contribuye a reducir el miedo es
conocer anticipadamente a nuestra audiencia Quines son?,
Cunto saben sobre el tema?, Vienen obligados o por propia
voluntad?, Qu preguntas pueden hacer? Como dice Malcolm
Kushner: La audiencia es como una rosa. Si la agarras bien,
puedes disfrutar su belleza, pero si la recoges mal, te hincas.
No pierdas la perspectiva:
Una mosca, bajo una lupa de gran aumento, parece una bestia
horripilante, pero cuando la vemos volar en su tamao natural es
1
El ttulo es nuestro, lo colocamos con mucho respeto para una explicacin didctica acorde a
nuestros objetivos.
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CAPITULO III
LA VOZ HUMANA
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1. LA VOZ HUMANA:
Tono:
Timbre:
2
La gran mayora de conceptos tericos, del presente captulo, han sido extrados con fines
acadmicos del libro: Introduccin a la Oratoria moderna; la Comunicacin Oral, cuyo autor
es Carlos Alberto Loprete.
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Cantidad:
Intensidad:
Calidad:
Alcance:
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Claridad:
Pureza:
Resistencia:
El orador tiene que hacer grandes esfuerzos para hablar durante largo
tiempo y esto no podr realizarlo sin una voz durable y resistente. La
condicin fundamental reaparece: la impostacin. Las voces mal
colocadas se fatigan y se agotan, por eso, en nuestras clases de
oratoria, solemos entrenar a los alumnos para que estn en
condiciones de hablar hasta un mnimo de 45 minutos sin fatigarse.
Flexibilidad:
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2. LA RESPIRACIN
LA RESPIRACIN DIAFRAGMTICA.
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Mtodo del Dr. Herbert V. Prochnow, reproducido con fines pedaggicos.
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DIAFRAGMA Y RESPIRACIN:
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Extrado de Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005.
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3. LA ARTICULACION Y LA FONACION
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Siempre delante del espejo, vocalice las silabas as, es, is, os, us,
hasta conseguir que la s suene clara, pero no silbante.
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EL SONIDO ARTICULADO:
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LOS REGIONALISMOS:
En Tarapoto:
En Piura:
En Cajamarca:
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4. LA IMPOSTACIN DE LA VOZ.
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IMPOSTACION VOCAL
La impostacin vocal se utiliza tanto en el canto como en la oratoria, ella permite fijar
la voz en las cuerdas vocales para emitir el sonido en su plenitud sin vacilacin ni
temblor. En la foto, Los tres tenores; Luciano Pavarotti (a la derecha), Plcido
Domingo (a la izquierda) y Jos Carreras (en el centro). Encarta 2005.
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LA VELOCIDAD:
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que las ideas sencillas puedan decirse con mayor rapidez. En cuanto
a las emociones; las de alegra, gozo, etc., son ms rpidas que las de
dolor, pena y tristeza. Los discursos solemnes exigen tambin un
ritmo majestuoso, lento, mientras que las arengas militares o la
polmica permiten ms rapidez.
RECOMENDACIONES IMPORTANTES:
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CAPITULO IV
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1. EL PBLICO O AUDITORIO
EL PBLICO
El pblico es una reunin de personas que al participar en una reunin oratoria
conservan su propia personalidad y espritu critico. En la foto, El poeta espaol Jos
Hierro y el novelista Mario Vargas Llosa, ambos premios Cervantes, durante la
ceremonia de entrega del citado galardn al chileno Jorge Edwards. Encarta 2005.
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LAS MULTITUDES:
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1 PERRO AGRESIVO:
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Como tratarlo:
No tomar sus ataques como algo personal.
Recordarle los acuerdos pactados.
Preguntarle soluciones concretas.
No luchar con l, elevar y/o respetar su ego personal
2 CABALLO POSITIVO.
Como tratarlo:
Pedir su ayuda.
Protegerlo de sus atacantes.
Agradecer sus acciones.
No encargarle trabajos sin importancia.
3 MONO:
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4 RANA:
5 CIERVO:
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Como tratarlo:
Hacerle preguntas fciles.
Protegerlo.
Integrarlo.
Darle seguridad.
Que intervenga con papeletas de preguntas.
6 PUERCO ESPIN:
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7 HIPOPTAMO:
8 JIRAFA:
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9 ZORRO:
Como tratarlo:
Referirse a los acuerdos establecidos.
Darle la vuelta a lo que exponga.
Solicitar su opinin para comprometerlo.
Usar sus habilidades en su contra.
10 TIGRE:
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Como tratarlo:
Hacerle preguntas, antes que l las haga.
No aceptar sus recursos oratorios.
Descubrirle sus trampitas o provocaciones.
Evitar que haga muchas intervenciones.
1 CUALIDADES FSICAS:
El aseo personal:
Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposicin de nuestro
cuerpo. Ello transmite una agradable impresin a travs del sentido
visual y olfativo. El acicalamiento en nuestro peinado, maquillaje y
perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes haca
nosotros. El no baarse o no cepillarse los dientes, a la larga van
produciendo un hedor insoportable o un aliento nada agradable que
pondr una barrera entre nosotros y las personas con las que
tratamos. Es recomendable el bao diario, el cambio de ropas con la
misma frecuencia, el corte de uas y de cabello en forma peridica.
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El vestido:
Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno.
Involucra el conjunto de piezas que sirven para cubrir nuestro
cuerpo, pueden ser formales o informales segn la ocasin en la que
tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda exterior completa de
una persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de
trabajo; esta vestimenta debe ser la adecuada para cada reunin
oratoria debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una
correcta combinacin de prendas y/o colores. Recordemos que el
vestido resalta nuestra personalidad, formalidad y pulcritud.
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2 CUALIDADES INTELECTUALES:
Memoria:
El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicacin exacta
de documentos o cosas, constituye un requisito indispensable en la
labor del orador, ello le permite evocar con facilidad, informacin
que se necesita en lo inmediato. El llamar a las personas por su
nombre, luego de haberlos reconocido, constituye una muestra de
especial deferencia hacia el pblico con el que tratamos. Recordar la
ubicacin de documentos y cosas, nos permite realizar las labores
con mayor rapidez. La memoria se ejercita a travs de la observacin
minuciosa, la retencin y la evocacin.
Imaginacin:
Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes;
de crear y combinar imgenes mentales de algo no percibido antes o
inexistente. El trmino imaginacin, incluye dos caractersticas
bsicas: la renovacin o "reexperimentacin" de lo ya vivido
(memoria), y la creacin de imgenes mentales que antes no existan
(imaginacin). Los psiclogos distinguen entre imaginacin pasiva,
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Sensibilidad:
Es la facultad de sentir fsica o moralmente los sentimientos de
alegra, pena, dolor, compasin y ternura. Es una cualidad propia de
los seres humanos, pero no por ello todos los tienen desarrollados en
la misma medida. Existen algunos oradores que parecieran
insensibles al dolor ajeno, dan la impresin de no interesarles para
nada los sentimientos de sus congneres. A la larga, estas personas se
hacen odiar y son publicamente vilipendiadas. En cambio, un
orador que demuestre sensibilidad en su trato y en sus acciones se
ganar el cario y estima de las personas con las que trata.
Iniciativa:
Es el ideal que nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin que
nadie nos lo diga, ordene o motive. Involucra la accin de
adelantarse a los dems en hablar u obrar, es una cualidad personal
que inclina a las personas a realizar acciones para alcanzar una
ventaja competitiva. En la mente de todo orador debe estar presente
siempre la frase: la iniciativa es del interesado, si anhelamos
lograr un objetivo, no podemos confiar slo en la voluntad divina o
en la buena voluntad de las personas; sino que, como interesados,
debemos intervenir directamente para su concretizacin.
3 CUALIDADES MORALES:
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Honradez:
Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte
de un orador. Actuar con honestidad significa, no apartarnos de los
cnones morales establecidos por la profesin ya que muchas veces
suelen presentrsenos oportunidades o propuestas nada decentes, que
bien podramos aprovechar en beneficio nuestro. La falta de
honradez significa una falta moral hacia nuestra profesin y el
desprestigio para nuestra persona. Un orador que no sea honrado,
poco tiempo durar en su trabajo, pues las exigencias de su labor
demandan de l, un proceder recto y honesto.
Puntualidad:
Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su
debido tiempo. Es ser exactos en hacer las cosas a su tiempo y de
llegar a los sitios convenidos en la hora establecida. Napolen
Bonaparte sola decir: la hora es la hora... cinco minutos antes de
la hora, no es la hora... cinco minutos despus de la hora tampoco es
la hora. y conclua diciendo: puedo perder una batalla pero nunca
un minuto; las batallas se recuperan, el tiempo jams La
puntualidad es en esencia, una cualidad que todo orador debe
practicar e interiorizar en su subconsciente.
Sinceridad:
Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra
hablar con veracidad y sin doblez. En la boca del mentiroso todo se
hace dudoso; en cambio, en los labios de una persona sincera, todo es
creble y aceptado con confianza. Un orador debe ser sincero tanto en
lo que dice como en lo que hace; existen ocasiones en las que se ve
al orador fingiendo, descaradamente, estados de nimos que no
siente para tratar con personas o pblicos que no les agrada. Piensa
que el fingimiento no se nota, pero es evidente y causa serios
problemas en la interrelacin con nuestros semejantes.
Congruencia:
Es la relacin que existe entre el pensar y el actuar, relacin que
muchas veces no es armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que
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Lealtad:
Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona
incapaz de traicionar la confianza depositada en uno, o ser incapaz de
engaar a quien le ha brindado su consideracin. Se entiende por leal
a la persona que pese a los graves problemas que se suscitan, no
abandona jams al compaero, jefe o institucin para la que trabaja.
Dcese, que la lealtad inspira la realizacin de acciones nobles,
altruistas y hasta de sacrificio. Ms que una cualidad, es una virtud
que todo orador debe practicar a diario como parte de su
comportamiento tico y moral.
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1 TRANSITO INICIAL
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2 UBICACIN EN EL ESCENARIO.-
3 SILENCIO PSICOLGICO.-
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4 EL SALUDO.-
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5 EL GALANTEO.-
6 EL DISCURSO.-
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CAPITULO V
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1. LA ACCIN ORATORIA
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2. LA EXPRESIN GESTUAL
LOS GESTOS
Este cuadro del pintor Theo LHerminez, FIESTA, caricaturiza los gestos y las
actitudes de los participantes de una fiesta, acentuando los estereotipos propios de la
solemnidad y la convencin social. Biblioteca de Consulta Microsoft 2005.
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Sinceridad:
Concordancia entre lo que se siente y lo que se revela a travs del
gesto o la mmica.
Sincronismo:
Cuando las palabras expresan duda ser el momento preciso en que
deba aparecer el rictus dubitativo en el rostro del emisor.
Exactitud:
Se exige puntualidad y fidelidad en la ejecucin de algo. No basta
slo la ejecucin del gesto, sino, hacerlo en el momento oportuno. Y
sobre todo, no abandonarlo despus de haberlo comenzado.
Diversidad:
Decan los antiguos que las cosas dos veces repetidas agradan. Sin
embargo, ms de dos veces pueden desagradar. Pero si hay que
hacerlo, se deben usar gestos variados y espaciarlos suficientemente,
porque la repeticin frecuente de un gesto acaba importunando.
Sencillez:
Presntese uno tal cual es, sin ademanes afectados, ni gestos
preciosistas, ni mmicas demasiado estudiadas. Evtense a toda costa
las falsas sonrisas, los ojos deliberadamente entornados, los
movimientos pedantescos o las admiraciones suspiradas, que se
apartan de la naturalidad.
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La contribucin pertenece a Gastn Fernndez, importante instructor espaol de oratoria.
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LA MIRADA
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Mirada huidiza:
El orador no mira al pblico, mira por encima de sus cabezas o
mueve los ojos nerviosamente de un lugar a otro, si reparar en los
presentes. Esta persona no tiene la fuerza suficiente para posar sus
ojos en las de sus oyentes y mucho menos para enseorearse sobre
ellos. Debe practicar la mirada semifija.
Mirada Fija:
El expositor clava su mirada en una sola persona, o en varias,
incomodndolas o permitiendo que surja un duelo de miradas. Si el
orador tiene mirada fuerte podr avasallar a sus oyentes, pero si tiene
mirada dbil, los oyentes lo incomodaran con sus ojos. No es una
mirada recomendable.
Mirada Cohibida:
El disertante ignora al pblico, teme su mirada. Por ello, cuando
pronuncia su discurso dirige su vista al techo o al suelo dejando de
lado a su pblico. Esto origina que los oyentes le pierdan el respeto y
se pongan a hacer cualquier cosa, menos a escucharlo con atencin y
seriedad. Tampoco es recomendable.
Mirada Semifija:
Es la mirada ideal. Debemos dirigir nuestra mirada, por igual, a todos
los sectores del auditorio y posar nuestra vista en ellos. Mirar al lado
derecho, luego al centro y finalmente a la izquierda, que todos se
sientan observados. Esta mirada debe ir acompaada, en lo posible,
por una clida sonrisa.
3. LA EXPRESIN MANUAL
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LA EXPRESION MANUAL
En la imagen, Albert Boadella actor y director espaol haciendo uso de la expresin
manual en una de sus presentaciones artsticas. Biblioteca de Consulta Microsoft
Encarta 2005.
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Afirmacin:
El orador desplaza su mano derecha hacia delante, como quien
saluda a otra persona pero recogiendo todos sus dedos a excepcin
del ndice que se extiende hacia adelante. El movimiento lo puede
realizar varias veces para dar nfasis a su afirmacin.
Interrogacin:
Puede realizarse de dos maneras: 1 Levantar un brazo con el puo
cerrado a la altura del hombro el dedo ndice sobresale estirado- y
luego dirigir la mirada hacia el dedo como interrogndolo. 2
Colocar los codos a los costados del cuerpo y con los brazos
levantados manos abiertas-, abrirlos en forma horizontal formando
una V cada vez que queramos hacer una pregunta.
Negacin:
Para desaprobar una idea, cerrar el puo a la altura del hombro, luego
sacar el ndice, dando la huella dactilar hacia el pblico y realizar
movimientos oscilatorios de izquierda a derecha.
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Acusacin:
Con el brazo estirado hacia delante cerrar el puo y sacar el ndice
con la huella dactilar mirando hacia abajo, sealando a la persona o
personas responsables. De no estar presente la persona acusada,
nuestro brazo debe dirigirse a la parte superior del auditorio.
Particin, divisin:
Cuando queremos expresar la separacin de hechos o ideas en varios
grupos, estiramos el brazo con los dedos estirados y lanzamos un
golpe imaginario de karate en forma vertical. Otra variante lo
constituye el tener ambas manos al frente en posicin de karate- y
separarlas entre s, mantenindolas paralelas.
Aumentar, Incrementar:
Esta accin se expresa con el movimiento de la mano y el brazo,
como si se estuviese levantando peso a partir de la cintura hasta el
hombro. Otra modalidad consiste en juntar las palmas de las manos
(como para aplaudir) a la altura de la cintura y desplazar la mano que
esta encima en direccin diagonal y progresiva.
Poco, pequeo:
Este ademn se logra llevando una mano hacia delante y recogiendo
los dedos hacia arriba sin doblarlos- a medida que observamos,
frente al pblico, lo poco o pequeo que queremos mostrar.
Lucha, combate:
Levantar una mano o las dos- a la altura de la cabeza haciendo puo
con energa. De rato en rato se realizan golpes imaginarios en el aire.
Se utiliza para hacer referencia al valor, coraje y decisin. Tambin
se le emplea para sealar lucha, combate, pelea, etc.
Triunfo, Victoria:
Levantar el puo de cualquiera de las manos sobre la cabeza, sin
oscilarlo. Otra variante lo constituye el levantar el puo para acto
seguido estirar dedos cordial e ndice para formar la V de la
victoria.
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Unidad, Unin:
Esta accin se expresa juntando las manos y mantenindolas unidas
por un instante. Tambin se puede lograr abrazando imaginariamente
a alguien.
Promesa, Juramento:
Levantar solemnemente el brazo a la altura del hombro formando
una escuadra- con la mano estirada o el puo cerrado para acto
seguido hacer un juramento verbal o similar.
Enumerar:
Contar con los dedos; con el dedo ndice de la mano derecha se
procede a contar los dedos de la mano izquierda, comenzando por el
meique. Cuando se llegue a cinco, el ndice izquierdo comienza a
contar los dedos de la mano derecha, comenzando tambin por el
meique, hasta llegar a diez.
4. LA EXPRESION CORPORAL.
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LA EXPRESIN CORPORAL
Marcel Marceau es el mimo ms famoso de la historia de la pantomima. En esta
imagen podemos contemplarlo disfrazado de Bip, el personaje que le ha hecho
famoso. Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005.
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RECOMENDACIONES IMPORTANTES:8
8
Las recomendaciones pertenecen a destacados oradores y son el fruto de sus experiencias en
las mltiples presentaciones oratorias en las que les toc participar.
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EXITOS!
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CAPITULO VI
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1. EL DISCURSO
Ledo:
Cuando el orador trae el texto escrito y procede a su lectura delante
del auditorio. Se usa en ceremonias y actos protocolares, donde lo
que se tiene que decir no admite errores ni improvisaciones. En el
campo social (cumpleaos, aniversarios, etc.) su uso esta vedado.
EL DISCURSO LEIDO:
George Bush (padre), presidente de los Estados Unidos aparece aqu (1992) leyendo
un discurso al pueblo norteamericano. Biblioteca de Consulta Microsoft 2005.
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Memorizado:
Llamado tambin discurso recitado pues el orador lo aprende de
memoria -prrafo por prrafo- y luego lo recita ante el pblico. Con
esta modalidad corremos el riesgo de olvidarnos todo el discurso o
parte de l, lo cual resultara bochornoso, no lo recomendamos.
Espontneo:
Implica exponer un tema de forma improvisada, vvida y con
palabras propias del lxico del expositor. Es un discurso natural
pues el orador no se sujeta a un libreto establecido sino a un esquema
genrico del discurso para no perder la ilacin de sus pensamientos.
Mixto:
Es una combinacin de la modalidad espontnea y memorizada;
consiste en aprenderse de memoria la parte inicial del discurso y el
resto hacerlo en forma improvisada y amena. Es una forma
efectiva de brindar un mensaje, recomendable para los aprendices.
DISCURSO ESPONTANEO:
Vladimir Lenn brindando un discurso espontneo a sus camaradas bolcheviques
durante la Revolucin de Octubre de 1917. Biblioteca de Consulta Microsoft
Encarta 2005.
111
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1 INTRODUCCIN:
Fraseolgico:
Puede iniciarse mencionando una frase clebre, un poema, las letras
de una cancin o un pasaje bblico que tenga relacin con el tema a
tratarse. Por ejemplo, para un discurso sobre "El xito" se puede
iniciar diciendo: Seores, como deca el Dr. Cristian Barnard, "El
xito comienza con la voluntad del hombre... piensa que puedes y
podrs, todo esta en el estado mental del hombre".
Anecdtico:
El pblico es un grupo de personas que siempre muestran curiosidad
por conocer algo peculiar sobre el expositor o sobre el tema que se
esta presentando. Contar una ancdota de nuestra vida o sobre otra
persona suele cautivar la atencin de los oyentes. Por ejemplo:
Amigos, quiero contarles lo que me ocurri la noche en que, en vez
de besar a mi esposa bese a su hermana gemela, ese da yo estaba
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Humorstico:
Tambin es valido contar un chiste u ocurrencia graciosa que tenga
relacin con el tema. No siempre los discursos tienen que ser serios o
aburridos, la jocosidad le pone la chispa de vida a la exposicin y
evita que el pblico se canse o se aburra. Ejemplo: "Mam, las
pasas vuelan?" No hijito, porque? "Ah... entonces me com una
mosca!"
Interrogativo:
Esta introduccin consiste en hacer preguntas al pblico sobre el
tema a abordarse, pero nunca esperar una respuesta pues las
preguntas son slo de tipo referencial. El hacer preguntas sirve para
demostrar al pblico que nosotros sabemos algo que ellos no saben y
que estamos ah para instruirlos. Ejemplo: Saban ustedes que don
Jos de San Martn era drogadicto? Saban ustedes que Ramn
Castilla nunca liber a ningn negro?9
Teatralizado:
Es una forma efectiva de llamar la atencin del pblico y
comunicarle el tema que vamos a exponer. Se hace uso de la mmica,
expresividad corporal y mucho ingenio. Por ejemplo, salir al frente y
soltar un vaso de vidrio al suelo; ste se har aicos pero nos dar pie
para hablar, por ejemplo, de la Ley de la gravedad, sobre la
destruccin del mundo o sobre cualquier otro tema relacionado.
2 DESARROLLO.-
9
Estas afirmaciones corresponden al Dr. Virgilio Roel Pineda, afamado economista e
historiador peruano.
113
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DESARROLLO DE UN DISCURSO:
MARTIN LUTHER KING. Lder del movimiento en favor de los derechos civiles de las
minoras. En 1963 encabez una marcha pacfica y pronunci su discurso ms
famoso: "Tengo un sueo". Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005.
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3 CONCLUSIN.-
Fraseolgico:
Se puede culminar mencionando una frase clebre o algunas palabras
impactantes o motivadoras. Por ejemplo: Y ya para terminar
permtanme decirles que, el xito esta compuesto de 1 % de
inspiracin y de 99 % de transpiracin, Muchas gracias."
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Por agradecimiento:
El orador culmina su exposicin agradeciendo a los organizadores,
auspiciadores, pblico presente y algunas veces a los oradores que lo
antecedieron. Ejemplo: _ "Y para culminar quiero expresar mi
agradecimiento a la Cmara de Comercio por haber permitido mi
presencia esta noche... Hasta pronto"
Mixto:
Es una forma que combina indistintamente los diferentes tipos de
conclusiones existentes. Pueden mezclarse una forma fraseolgica
con una de agradecimiento. Ejemplo: Para despedirme quiero
expresar mi agradecimiento a la Universidad Nacional de Trujillo
por haberme permitido estar con ustedes y sobre todo reiterarles
aquellas palabras cristianas que dicen: Sed firmes hasta el fin y
recibiris la corona de gloriaHasta siempre.
3. ELABORACIN DE DISCURSOS:
1. La Invencin
2. La Composicin
3. La Elocucin
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El Mtodo Inductivo:
La induccin consiste en elaborar un discurso partiendo de lo
particular hasta arribar a lo general; el conocimiento de hechos
unitarios o segmentarios hacia el conocimiento de la regla general, es
decir hacia la generalizacin. Si por ejemplo, quiero hablar acerca de
El cultivo de mangos-aspecto general-, debo iniciar mi discurso
hablando de la fruta del mango aspecto especifico-, para de ah
extenderme hasta el rbol, la siembra, el cuidado, el abono, etc.
hasta llegar al cultivo.
Mtodo Deductivo:
Llamamos deduccin a aquella forma de exposicin en la que el
orador empieza por el aspecto general de las cosas para llegar luego,
a lo particular; tambin, de los planteamientos y leyes generales
hasta los planteamientos y leyes especficas. Utilizamos este mtodo
cuando, por ejemplo, hablamos del cultivo de mangos general-,
para luego llegar a la fruta del mango especfico-. Se inicia un
discurso sobre un planteamiento que ya conocamos para arribar a
conclusiones especficas que an no conocamos.
10
Este aporte pertenece al Dr. Alberto Loprete y lo reproducimos resumidamente con fines
acadmicos.
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Mtodo Analgico:
La analoga es la relacin de semejanza entre cosas distintas. Es un
razonamiento basado en la existencia de atributos semejantes en
seres o cosas diferentes. Con este mtodo ayudamos al pblico a
realizar el siguiente razonamiento; si dos fenmenos son similares,
en uno o ms sentidos, factiblemente sern similares tambin en
otros sentidos. Si quiero hablar de la vida humana puedo
hablar, por analoga, de la vida de una flor, compararla y
explicar sus coincidencias, para hacer ms didctica y amena mi
disertacin.
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CAPITULO VII
LA ORATORIA INDIVIDUAL
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1. LA ORATORIA INDIVIDUAL:
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LA CONFERENCIA.-
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DISCURSO CONMEMORATIVO.-
DISCURSO INAUGURAL.-
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DISCURSO INAUGURAL
Al comienzo de una actividad trascendental, se pronuncian discursos inaugurales, lo
mismos que dan por aperturada dicha actividad. En la imagen ceremonia de
inauguracin de los Juegos Olmpicos de Invierno de 1988 en Calgary. Biblioteca de
Consulta Microsoft Encarta 2005.
DISCURSO DE PRESENTACIN.-
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DISCURSO DE BIENVENIDA.-
DISCURSO DE OFRECIMIENTO.-
DISCURSO DE ACEPTACIN.-
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DISCURSO DE AGRADECIMIENTO.-
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DISCURSO DE AGRADECIMIENTO
En la foto anterior, Fernando Len de Aranoa ganador del Premio Goya 2003 a la
mejor pelcula por Los lunes al sol, pronunciando su discurso de agradecimiento.
Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005.
DISCURSO DE DESPEDIDA.-
DISCURSO DE AUGURIO.-
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grupo. Nunca debe ser ledo. Casi siempre es pronunciado por una
persona del entorno familiar o amical, que por deber o por encargo -a
nombre de todos los presentes- desea los mejores parabienes al
homenajeado. No conviene que sea muy extenso.
DISCURSO DE SOBREMESA.-
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EL DISCURSO DE SOBREMESA
En la imagen anterior tenemos un banquete o reunin social donde los participantes
pueden hacer uso de la palabra para comentar algn hecho anecdtico o gracioso.
(Pintura El banquete de boda de Pieter Brueghel, 1566-1567) Encarta 2005.
EL BRINDIS.-
DISCURSO FNEBRE.-
Se apoya en una larga tradicin histrica que viene desde los tiempos
ms remotos en que formaba parte de los ritos y ceremonias
funerarias. La forma ms pura es la que tiene lugar delante del
cadver. Vale tambin como la despedida ltima. Este tipo de
discurso debe ser solemne, retrico, mstico y de alabanza.
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DISCURSOS FUNEBRES:
Con motivo de la muerte de un ser querido, se pronuncian discursos solemnes y
encomisticos. En la foto, la procesin fnebre del rey Jorge VI, Rey de Gran Bretaa
e Irlanda del Norte Encarta 2005.
EL DISCURSO RADIADO.-
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EL DISCURSO RADIADO
En este tipo de discurso el orador no ve al auditorio pero ste esta ah, escuchndolo
con mucha atencin. En la foto, Red Grange famoso locutor norteamericano.
Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005.
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DISCURSO TELEVISADO:
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CAPITULO VIII
LA ORATORIA DELIBERATIVA
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LA ORATORIA DELIBERATIVA
LA CONVERSACION.
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que llegue a fatigar; el tono debe guardar los requisitos de una buena
urbanidad, y nada debe decirse que pueda afectar u ofender a los
presentes.
LA ENTREVISTA PERIODSTICA:
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LA ASAMBLEA:
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LA MESA REDONDA:
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LA MESA REDONDA:
En estas reuniones se discute un tema determinado ante el pblico y bajo la
conduccin de un director o moderador. En la foto una de las primeras reuniones de
las Naciones Unidas. Encarta 2005.
EL SIMPOSIO:
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EL DEBATE:
EL FORO:
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EL COLOQUIO:
EL PANEL:
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EL CONGRESO:
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LA SESIN:
EL CONCLAVE:
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PLENARIA:
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CAPITULO IX
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1. CONCEPTO E IMPORTANCIA
AYUDAS AUDIOVISUALES:
A travs de las ayudas audiovisuales el odo y la vista, juntos, permiten hacer
recordar mejor lo que se esta comunicando. Encarta 2005.
150
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Por ello, partiendo del principio de que las cosas que podemos ver
dejan una impresin ms duradera en nuestra mente es que cada
vez, con mayor intensidad, se usan en oratoria, los instrumentos
audiovisuales pues ayudan a transmitir un mensaje con mayor
efectividad y comprensin.
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LA PIZARRA
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Ventajas de su uso:
LA PIZARARA:
La pizarra o pizarrn es uno de los medios ms populares y efectivos para hacer
demostraciones grficas dinmicas pues se adaptan para una diversidad de
funciones: escribir, dibujar, trazar diagramas, etc. Encarta 2005.
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EL ROTAFOLIOS:
Ventajas de su uso:
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3. EL RETROPROYECTOR, EL PROYECTOR
MULTIMEDIA Y LAS DIAPOSITIVAS:
EL RETROPROYECTOR:
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Ventajas de su uso:
EL PROYECTOR MULTIMEDIA:
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Ventajas de su uso:
Las ventajas que tiene el proyector multimedia son las mismas que
posee el retroproyector convencional, pero podemos consignar los
siguientes beneficios adicionales:
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Ventajas de su uso:
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LOS VIDEOS:
VIDEOS
El video constituye importante ayuda audio- visual para comunicar con mayor eficacia
un determinado mensaje, permite que trabajen el odo y la vista. Encarta 2005.
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Ventajas de su uso:
VIDEO - CONFERENCIA:
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MULTIMEDIA EN LA ESCUELA
Un equipo multimedia, que combina sonidos, grficos, filmaciones y vdeos permite
estudiar cualquier materia de varias formas: consultar una enciclopedia electrnica,
ver imgenes, revisar una pelcula o escuchar un debate. Encarta 2005.
Ventajas de su uso:
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Ventajas de su uso:
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CAPITULO X
ORGANIZACIN Y CONDUCCIN DE
CEREMONIAS
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X. ORGANIZACIN Y CONDUCCIN DE
CEREMONIAS
ORGANIZACIN DE CEREMONIAS:
Una de las tareas con las que tendr que vrselas el orador es
la de Maestra de Ceremonias; deber organizar y conducir
ceremonias: sociales, protocolares y hasta acadmicas. En este papel,
el orador tendr que cumplir los siguientes objetivos: Poner en
contacto a los participantes con el pblico, entretener y divertir a los
asistentes y sobre todo, controlar el estado emocional del pblico.
EL PROTOCOLO:
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LA CEREMONIA:
TIPOS DE CEREMONIAS:
Ceremonias Oficiales.-
Son lo actos cvicos celebrados con solemnidad por todas las
instituciones publicas y privadas de nuestro pas. Como ejemplos
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Ceremonias Protocolares;
Son los actos solemnes celebrados de acuerdo a lo establecido en el
Manual de Ceremonial y Protocolo del Estado, aqu no es aceptable
la improvisacin, todo debe ser planificado con anticipacin. Por
ejemplo: Ceremonia de Investidura del Seor Presidente de la
Repblica, Aniversarios, Misas Solemnes, etc.
Ceremonias Sociales;
Son las ceremonias ms conocidas en el mbito social y a las que
asisten el comn de las personas pues es parte de la vida afectiva de
nuestros congeneres. Como ejemplos tenemos: Ceremonia de
Matrimonio, Ceremonia de Bautizo, Ceremonia de Fiesta de 15 aos,
Ceremonia de Premiacin, etc.
Ceremonias Acadmicas;
Estas ceremonias pertenecen al mbito acadmico de los Centros de
Estudios. Son reuniones solemnes en las que se inauguran o
clausuran actividades acadmicas; en algunos casos stas estn
reglamentadas por cada casa de estudios. Ejemplos: Ceremonia de
Graduacin, Ceremonia de Apertura del ao acadmico, etc.
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ACTO CEREMONIAL
En la foto anterior, Carlos Sal Menem, ex presidente de Argentina, en una
ceremonia conmemorativa por el decimoquinto aniversario de la Guerra de las
Malvinas. Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005.
EL CEREMONIAL
TIPOS DE CEREMONIAL:
Ceremonial Diplomtico:
Es el conjunto de formalidades utilizadas durante la visita, a nuestro
pas, de los Seores Presidentes y/o Seores Embajadores. Es
conducido por la Direccin General de Protocolo y Ceremonial del
Estado del Ministerio de Relaciones Exteriores.
Ceremonial de Cancillera:
Es el conjunto de formalidades implcito en la correspondencia
oficial que sostiene el Gobierno Peruano con el exterior. Aqu prima
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EL ORDEN DE PRECEDENCIAS:
1. Presidente de la Repblica
2. Presidente del Congreso de la Repblica
3. Presidente del Poder Judicial
4. Ex Presidentes de la Repblica
5. Cardenal Catlico, Arzobispo de Lima y Primado del Per.
6. Vice Presidentes de la Repblica
7. Presidente del Tribunal Constitucional
8. Presidente del Consejo de Ministros
9. Vicepresidentes del Congreso de la Repblica.
10. Decano del cuerpo Diplomtico. / Nuncio Apostlico.
11. Fiscal de la Nacin.
12. Presidente del Consejo Nacional de la Magistratura.
13. Ministros de Estado y Congresistas.
14. Jefes de Misiones Diplomticas Extranjeras
11
Emitido por Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores el 23 de julio del
2003.
172
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1. Presidente Regional.
2. Prefecto.
3. Presidente de la Corte Superior de Justicia.
4. Alcalde Provincial.
5. Comandante General de la Regin.
6. Comandante de la Zona Naval.
7. Comandante del Ala Area.
8. Miembros del Consejo Regional.
9. Obispo.
10. Jefe de la Regin PNP.
11. Decano del Cuerpo Consular.
12. Miembros del Cuerpo Consular.
13. Vocales y fiscales de la Corte Superior.
12
Emitido por D. S. del Ministerio de Relaciones Exteriores el 23 de julio del 2003.
175
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TRATAMIENTOS:
Seor o Don:
Tratamientos Reales:
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TRATAMIENTOS REALES
De acuerdo al protocolo los reyes reciben el tratamiento de Su Majestad y los
prncipes de Alteza Real. La obra que se reproduce aqu es la Alegora de la
coronacin de Agustn de Iturbide (1822), de Jos Ignacio Paz. Encarta 2005.
Miembros de la Iglesia:
Al Papa: Su Santidad, Santsimo Padre, Sumo Pontfice, Padre
Santo.
A los Cardenales: Eminencia, Eminencia Reverendsima.
Al Arzobispo: Excelentsimo o Excelencia Reverendsima.
Prroco: Reverendo Prroco.
Sacerdotes y Monjas: Padre y Hermana respectivamente.
Militares:
Generales y Almirantes: Excelentsimo Seor.
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Gobernantes:
Se da el tratamiento de excelentsimo al Presidente y
Vicepresidente del Gobierno, Ministros, Embajadores y Ex
Ministros de Gobierno, entre otros.
Universidad:
Rector : Excelentsimo Seor.
Vicerrector : Excelentsimo.
Decano : Muy Ilustre Seor o Ilustrsimo.
Vicedecano : Ilustrsimo.
El resto de personal tendr el tratamiento de Seor Don
CONDUCCIN DE CEREMONIAS
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El presupuesto a utilizarse.
El lugar, el tamao del lugar, la iluminacin, la comodidad de las
sillas y la operatividad del equipo audio visual.
El equipo humano para organizar y conducir la ceremonia.
Comisin Organizadora.
Comisin de Prensa y Propaganda.
Comisin de Auspicios.
Comisin de Ventas.
Comisin de Logstica.
Comisin de Presupuestos, Finanzas y Tesorera.
Comisin de Protocolo e Infraestructura.
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4 El da de la actividad:
5 Al culminar la actividad.
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EL MAESTRO DE CEREMONIAS:
FUNCIONES:
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13
Se invita a izar las banderas a los representantes de instituciones que estn de aniversario o a
invitados especiales.
14
Inician el desfile los colegios, las instituciones pblicas y las instituciones privadas; contina
luego las FF. AA., Fuerza Area, Marina y Ejrcito. La Polica Nacional cierra el desfile
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En la Iglesia:
El novio y madrina esperan a la novia en la Iglesia.
La novia llega con su padre, ste entrega a su hija.
Los novios ingresan a la Iglesia flanqueado por damitas y
angelitos. Se escucha la Marcha Nupcial
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MATRIMONIO CATLICO
En la foto anterior, boda tpica en Mxico. El matrimonio es una de las ceremonias
ms trascendentales en la vida social de las personas. Encarta 2005.
En el Saln de fiesta:
En el saln de recepcin los casados bailan El Danubio Azul.15
La novia arroja su ramillete de flores (bouquet) y el novio baila
con la ganadora.
En la fiesta el novio saca la liga de la pierna de su esposa y la
arroja a los amigos, el ganador baila con la novia.
Brindis en honor de los recin casados.16
Sesin de fotos.
Inicio de la fiesta propiamente dicha.
EXITOS!
15
Luego lo bailaran con sus padrinos y/o padres, finalmente lo harn con familiares y amigos.
16
Del pastel de bodas las amigas pueden obtener un aro al jalar de unas de sus cintas. Los
Matrimonios militares tienen sus variantes
186
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187
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RELACIONES PBLICAS
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EL HABLA CULTA (O LO QUE DEBIERA SERLO)
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INFANTES, L. C.
LUZURIAGA, LORENZO
PEDAGOGIA Y METODOLOGIA; MANUAL DEL MAESTRO
(CIE PERU CEO)
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TOMO I y II - EDICIONES MARTINEZ ROCA, S.A.
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MANDINO, OG.
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EL MILAGRO MS GRANDE DEL MUNDO
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PRIMERA EDICIN HERRERO HERMANOS SUCS., S.A. EDITORES
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ELOCUENCIA PARA HABLAR EN PBLICO
EDITORIAL HERRERO HERMANOS SUCESORES S.A.
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MERCURIO, EDITORAL
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OCEANO, EDITORIAL
DICCIONARIO DE LA LENGUA ESPAOLA
EDITORIAL OCANO DE BARCELONA - ESPAA
IMPRESO EN PORTUGAL
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DICCIONARIO DE SINNIMOS Y ANTNIMOS
EDITORIAL OCANO
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PROCHNOW, HERBERT V.
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DICCIONARIO FILOSFICO
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S/F.
195
ORATORIA PROFESIONAL ALEXNDER ALBN ALNCAR
ROWE KENNETH L.
DORR EUGENE L.
LA COMUNICACION EN LA MERCADOTECNIA
TOMO VII
SEGUNDA EDICION
MC GRAW HULL EDITORES
MEXICO
1,978
SETTI RICARDO A.
DIALOGO CON VARGAS LLOSA SOBRE LA VIDA
Y LA POLITICA
TERCERA EDICION - KOSMOS EDITORIAL, S.A.
MEXICO
1990
196
ORATORIA PROFESIONAL ALEXNDER ALBN ALNCAR
URY, WILLIAM
SUPERE EL NO! COMO NEGOCIAR CON PERSONAS
QUE ADOPTAN POSICIONES OBSTINADAS
GRUPO EDITORIAL NORMA
COLOMBIA
1993
197
ORATORIA PROFESIONAL ALEXNDER ALBN ALNCAR
NDICE
Agradecimiento. 07
Sobre el Autor. 11
Introduccin. 13
198
ORATORIA PROFESIONAL ALEXNDER ALBN ALNCAR
Bibliografa. 189
ndice 199
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