Canales de Distribucin

Deimar Fabian Santiago Carvajalino

Lic. En matemticas y fsica

Para la realizacin de esta segunda actividad, es necesario tener claro que son la distribucin
fsica y canales de distribucin, y quienes hacen parte de ellas.

La distribucin fsica, es llevar el producto desde el centro de produccin al consumidor final y

est relacionada con las actividades de control y administracin de inventarios,
envasado, almacenamiento en lugar de produccin, transporte, almacenamiento de lugar de envo
y entrega del producto al cliente final.

Canales de distribucin tienen relacin con los intermediarios comerciales que se utilizarn y son
los medios a travs de los cuales se mueven los productos desde el fabricante hasta el
consumidor final y se componen de personas y empresas a travs de las cuales circulan los
productos para llegar al ltimo cliente, quien los compra con el fin de usarlos o consumirlos.

Un negocio pequeo est limitado en logstica y recursos financieros. Una organizacin de

canales de distribucin tiene una red que el negocio pequeo puede utilizar para llevar sus
productos hacia los comerciantes minoristas. Las ventajas de canal de distribucin para un
negocio pequeo incluyen asistencia financiera, logstica y de mercadeo que para el negocio
pequeo sera difcil encontrar en otro lado.

Ncleo de competencia

Un negocio pequeo necesita enfocar sus recursos a desarrollar productos y generar ingresos.
Utilizar canales de distribucin permite al negocio pequeo centrarse en esas competencias
esenciales sin tener que contratar nuevo personal. El distribuidor de canales se preocupa de
mantener relaciones con los minoristas, servicio al cliente final, devolucin de producto y envo
de productos a mltiples lugares.

Red

Una de las funciones primarias de un distribuidor de canales es desarrollar una red de minoristas
que cubra un rea geogrfica extensa y que pueda llegar a tantos usuarios finales como sea
posible. Cuando un negocio pequeo usa canales de distribucin, obtiene acceso a esta red de
minoristas sin necesidad de invertir tiempo y dinero en desarrollar relaciones con cada lugar
individual de venta al menudeo.
 Eficiencia

Si un negocio pequeo decidiera utilizar sus recursos en vender directamente a los usuarios
finales o tiendas al menudeo, necesitara desarrollar una lnea nica de contacto por cada cliente.
Esa lnea de contacto incluira colocacin de pedido, devoluciones por defectos, cobranza de
pagos, preguntas del producto y devoluciones de producto. Si hay 1.000 clientes, eso significa
entonces 1.000 lneas de contacto que el pequeo negocio necesitara mantener. Un distribuidor
de canales reduce la lnea de contacto para el negocio pequeo a una y proporciona una eficiente
manera para el negocio pequeo de llevar sus productos al mercado.

Crecimiento

Al crecer la red del distribuidor de canales crece tambin la exposicin del producto del pequeo
negocio. Un distribuidor de canales internacional puede ayudar al pequeo negocio a alcanzar
mercados en todo el mundo. El negocio pequeo puede utilizar la experiencia del distribuidor de
canales en envos internacionales y la red de minoristas internacionales para hacer crecer su
negocio. Puede tambin obtener informacin de desarrollo de producto y mercadotecnia del
distribuidor de canales

Qu son los canales de distribucin y cules son?

Son las vas elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado hasta que
llega al consumidor final. Implementa el canal de distribucin de tus productos en Debitoor.
Sguelo desde el proveedor hasta el cliente de una manera rpida e intuitiva. ... Estabilidad del
producto y del distribuidor en el mercado.

El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes
del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las etapas de propiedad que
recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la denominacin del canal. La
estructuracin de los diferentes canales ser la siguiente:

Canal Recorrido

Directo Fabricante ---------------------------------------------------------------------------------> Consumidor

Corto Fabricante -------------------------------------------------------------> Detallista ----- Consumidor

Largo Fabricante ------------------------------> Mayorista --------------- Detallista ----- Consumidor

Doble Fabricante -----> Agente exclusivo -----> Mayorista ---------------> Detallista ----- Consumidor
Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal ms adecuado para
comercializar sus productos, tendr en cuenta una serie de preguntas que sern las que indiquen
el sistema ms adecuado, en razn a su operatividad y rentabilidad:

Qu control quiero efectuar sobre mis productos?

Deseo llegar a todos los rincones del pas?

Quiero intervenir sobre la fijacin final del precio?

Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?

Tengo gran capacidad financiera?

Dispongo de un gran equipo comercial?

Me interesa introducirme en otros pases directamente?

Cmo es mi infraestructura logstica?

Qu nivel de informacin deseo?

Deseo estar en el mercado los 365 das y las 24 horas?

Ejemplos de canales

Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupn ONCE, etc.

Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.

Largos: hostelera, tiendas de barrio, etc.

Dobles: mster franquicias, importadores exclusivos, etc.

Funciones de los canales de distribucin

Centralizan decisiones bsicas de la comercializacin.

Participan en la financiacin de los productos.

Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje,

transporte...

Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

Intervienen en la fijacin de precios, aconsejando el ms adecuado.

Tienen una gran informacin sobre el producto, competencia y mercado.

 Participan activamente en actividades de promocin.

Posicionan al producto en el lugar que consideran ms adecuado.

Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

Colaboran en la imagen de la empresa.

Actan como fuerza de ventas de la fbrica.

Reducen los gastos de control.

Contribuyen a la racionalizacin profesional de la gestin.

Venden productos en lugares de difcil acceso y no rentables al fabricante.

Se realizar con un ejemplo con una empresa, en el cual tendremos en cuenta como los canales
de distribucin nos ayudar a informar esta empresa que llevar como fin un proyecto de gran
impacto en las microempresas y en la comunidad local debido a que se introduce una nueva
forma de hacer negocios que en la actualidad con poca frecuencia. Expo-Feria tiene la intencin
inicial de brindar el servicio los ltimos fines de semana de cada mes, con el fin de obtener
herramientas a travs de su complejo de ventas desempeando la actividad de alquilar puestos de
venta, en un rea donde las microempresas clientes a precios razonables puedan vender sus
mercancas, artculos a buen precio.

El ambiente competitivo que existe hoy en da en el mercado colombiano tal es el caso de

nuestra ciudad es evidente dos grandes pautas: 1) la situacin econmica de la poblacin
caracterizada por la falta de liquidez de las personas lo que causa que vivamos en una sociedad
con problemas econmicos y que las microempresas por estos motivos tengan suspensin de
pagos en sus cuentas por cobrar y por lo tanto en las por pagar 2) vivimos en un mundo en donde
la globalizacin tiene cada vez ms presencia permitiendo tener al alcance todos aquellos
productos de los adelantos tecnolgicos e industriales, todo eso hace que el mercado local sea un
lugar spero y duro para las nuevas microempresas y empresas.

La razn de esta empresa es claro, en lo social Expo-Feria contribuir al bienestar de la

comunidad mediante el pago tributario honesto y responsable apoyando de esta forma las
necesidades de los consumidores con sus servicios y productos incrementado el bienestar socio-
econmico de la comunidad por medio de la generacin de la oportunidad del libre comercio y
creando una nueva forma de convergencia y reunin social, en lo econmico se podr encontrar
el cumplimiento responsable con nuestros inversionistas, y la responsabilidad en la cobertura de
los pagos a proveedores y acreedores.

En particular esta empresa ofrece un complejo de ventas dando la posibilidad a los comerciantes
que quieran vender su mercanca o su producto en un lugar adecuado para comercializar. Expo-
Feria contara con la capacidad de poner a disposicin al alquiler de 120 puestos de ventas
debidamente acondicionados (con electricidad, estantes, servicios bsicos), brindando atencin,
seguridad, salubridad.

La aceptacin que tendr esta empresa en la sociedad ser de gran demanda, en donde se
planifico trabajar los fines de semana de cada mes, con las inversiones mnimas presentadas en el
presente proyecto de esta empresa, empleando materias primas y capital humano, maquinaria y
equipo accesible teniendo cuidado en el consumo mnimo de energa y la posibilidad del uso de
la fuerza laboral no cualificada.

Estamos seguros que, al conocer esta empresa, muchos de estos emprendedores querrn alquilar
un puesto para comercializar los fines de semana de cada mes tales artculos o mercanca, esta
empresa estar muy contenta en compartir esta experiencia y segura confiabilidad.

Para concluir tenemos que tener en cuenta los sistemas tradicionales de distribucin ya que,
independientemente de ser bsicos para entender la filosofa de los canales, an abarcan en la
actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribucin, lo
podramos definir como reas econmicas totalmente activas, a travs de las cuales el
fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aqu el elemento
clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su
traslado fsico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de
manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.

Bibliografa:

http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

https://www.gestiopolis.com/que-es-un-canal-de-distribucion/

https://debitoor.es/glosario/definicion-canal-distribucion