ESQUEMA INICIAL PLAN DE EMPRESA

1. PRESENTACIN DEL PROYECTO Y DE SUS PROMOTORES.

a) Presentacin breve del proyecto.

Este apartado es el ltimo que vas a completar, debido a que es en l en el que

vas a presentar un resumen de todo lo que sigue, tratando de que sea atractivo para
el lector. De l puede depender el xito de tu empresa.

Puedes utilizar frases como En un principio, comenzaremos, En el captulo

siguiente , Cuando hablamos de, lo ms significativo de este proyecto.

Se trata de que en una slo cara consigas que un inversor o una entidad
bancaria o un tribunal de un concurso se interesen con la lectura de todo el
proyecto. Debe trasmitir vuestras ilusiones o metas, es decir, es como la carta de
presentacin resumida de forma subjetiva de todo lo dems.

b) El/los promotor(es).

Uno de los primeros puntos del plan de empresa es la presentacin, a modo de

curriculum vitae, de los promotores, su formacin, su experiencia y su vala empresarial.

Es importante cuidar este apartado porque os interesa demostrar que los socios
estis capacitados para realizar este proyecto; especialmente, debis transmitir esta
idea a los bancos y a vuestros posibles inversores.

Desarrollad los siguientes puntos, para cada uno de los socios pero tratad de que
no parezca una lista de la compra:

Nombre y apellidos.
Formacin.
Experiencia profesional, incluidas prcticas, becas y xitos profesionales.
Rasgos de la personalidad que muestren habilidades emprendedoras. En
general, vosotros sois muy jvenes y prcticamente carecis de experiencia
laboral, por lo que debis destacar todo aquello que muestre vuestras
habilidades emprendedoras: creatividad, organizacin, liderazgo,
capacidad de trabajo, resistencia a la frustracin, madurez, participacin en
asociaciones estudiantiles, culturales o juveniles; haber sido delegado o
subdelegado de curso; publicaciones, premios, viajes culturales, etc.
Grado y tipo de implicacin y responsabilidad en el desarrollo del proyecto:
si la dedicacin ser exclusiva o se compaginar con un trabajo por cuenta
ajena; si la aportacin ser solo de dinero o se contribuir con dinero y
trabajo
Funciones y tareas que desarrollar cada socio en el proyecto, tanto
directivas como de produccin.

Podis incluso anexar vuestros curriculum al final del proyecto. Para ello debis
hacerlo especfico para esta empresa.

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2. LA IDEA DE NEGOCIO.

a) Redaccin de la idea.

Explica tu idea emprendedora. Para ello, debers describir el producto (o

servicio) de la empresa, explicando la innovacin o mejora que aporta, los motivos por
los que crees que tendr aceptacin y el nicho de mercado que cubre. Es mucho ms
objetivo que el resumen inicial y profundiza ms en la descripcin.

b) Propuesta de valor y satisfaccin de necesidades.

Describe la forma en que te vas a diferenciar de tu competencia. Por qu

deben comprarte a ti y no a otros? Qu es lo que te hace especial? Cules son las
necesidades del cliente que satisfaces?

c) Nombre comercial, marca y logotipo.

Descripcin del nombre comercial, marca y logotipo de la empresa. Para su

seleccin, podis utilizar las tcnicas creativas y otras dinmicas de grupo que
conozcis o se utilicen en clase, de este modo, todos los miembros del proyecto
participarn en una eleccin significativa para su negocio. Explicad el porqu de esa
eleccin y diseo. Hablad de cosas significativas que lo relacionen con la empresa o
sector.

Explica de manera breve la imagen corporativa que pretendes trasmitir.

d) Cultura empresarial y responsabilidad social corporativa.

Explica la cultura empresarial o el espritu y la ideologa que inspirar tu trabajo.

Recuerda que esta cultura se puede trasmitir en la misin, visin y valores:

La misin responder a preguntas como Cul es la filosofa de tu

empresa? Qu aporta a la sociedad, a los clientes, al entorno? Cul es
su razn de ser?
La visin es la situacin futura que se desea conseguir. Qu quiero
lograr? Dnde quiero estar en el futuro? Para quin lo har? Ampliar
mi zona de actuacin?
Los valores, son principios ticos sobre los que se asienta la cultura de
nuestra empresa y nos permiten crear nuestras pautas de
comportamiento. Son valores la no discriminacin de personal, el respeto
al medio ambiente, la facilidad de conciliacin de vida profesional y
personal

Una parte de esta cultura est influida por tu compromiso con el entorno. Habla
de la Responsabilidad Social de tu Empresa. Algunas ideas son hablar de medidas de
no discriminacin o de cumplimiento de normas de seguridad laboral, medidas que
favorezcan el cuidado de un medio ambiente sostenible, o de formas en las que
podis influir en la sociedad atendiendo a colectivos desfavorecidos

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3. EL ESTUDIO DEL ENTORNO.

a) El entorno general.

Realiza un anlisis de los elementos del entorno que podran afectar a una
empresa de tu sector: legal, econmico, tecnolgico, de infraestructuras, social,
ideolgico, etc. Analiza de qu maneras estn influyendo esos elementos sabiendo
que esta influencia puede ser tanto positiva como negativa.

Analiza las caractersticas y tendencias actuales del mercado y posible

evolucin del mismo. Habla de si te encuentras en un momento de crecimiento o
declive del sector. Puedes hablar de actualizaciones o nuevas tendencias en las
empresas de tu mbito. De si adems estn creciendo el nmero de negocios como el
tuyo o si por el contrario eres una empresa innovadora y muy diferente a las que van
surgiendo.

b) El entorno especfico.

Haz lo mismo que con el entorno especfico de tu empresa. Habla de cmo

influyen la competencia o los clientes, del poder que tienen los proveedores, del grado
de competencia que existe o de la comunidad en la que pretendes enmarcar tu
empresa.
Hablars concretamente de quien es tu competencia (con nombres) o el perfil
de tus clientes (de forma ms detallada) ms adelante. Recuerda que ahora ests
haciendo un anlisis sobre todo para saber dnde te interesa localizar tu empresa.

c) Anlisis DAFO y CAME.

Aplica el anlisis DAFO a tu empresa y desarrolla a continuacin un

planteamiento de la estrategia CAME para responder al entorno.

d) Localizacin.

Indica dnde se ubicar, en concreto, la empresa, y adjunta un plano real de la

zona.

Por qu se ha escogido ese sitio? Ventajas e inconvenientes del lugar elegido:

cercana a los proveedores, a las materias primas, a los clientes, precio alto o bajo del
local, etc.

Describe el local elegido (m2, distribucin, etc.). Tambin puedes aadir un

plano del local o fotografas de ste. Averigua el precio de compra o de alquiler de los
locales en esa zona. Puedes aprovechar para defender porque un alquiler o una
compra o si no te es necesario un local o no.

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4. PLAN DE MARKETING

a) El mercado.

Vamos a hablar ya concretamente de tu mercado especfico. Cmo est

repartido el mercado de tus productos? Hay mucho mayoristas o minoristas?
Influyen los prescriptores? a qu cuota de mercado crees que podras aspirar
en los primeros aos?
Existe alguna empresa claramente lder que llegue a actuar como si se tratara
de un monopolio? qu tipo de competencia tienes?
Cules son los criterios que realmente te ayudan a segmentar tus clientes?
Cul es el cliente objetivo al que te diriges? Existen varios segmentos a los
que te diriges?
Realiza un pequeo estudio de mercado y describe cmo lo llevaras a cabo.

b) El producto

Describe la gama de productos que ofrece tu empresa, indicando:

Las caractersticas principales: aspectos tcnicos, diseo, envase,
calidad, nombre de marca
Los servicios relacionados con el producto: posventa, garanta,
instalacin, entrega a domicilio, financiacin
Diferenciacin y mejora con respecto a los productos de la
competencia.
Estimacin de su coste.

Puedes presentar este punto en forma de tabla; de este modo se podr ver toda
la informacin de un solo golpe de vista. Elabora una tabla distinta para cada tipo de
producto que fabrique la empresa:
PRODUCTO: ...............................
Caractersticas
Servicios adicionales
Diferenciacin con respecto a la competencia
Coste estimado

PRODUCTO: ...............................
Caractersticas
Servicios adicionales
Diferenciacin con respecto a la competencia
Coste estimado

c) Estrategia de precios

Detalla el precio de toda la gama de tus productos y explica cmo lo has fijado.
Indica la estrategia de precios que vas a seguir (Basado en la competencia, Basado
en el comprador, Basado en los costes).

Compara tu precio con los de la competencia. Si tu precio es superior al de tus

competidores, explica las razones (mayor calidad en el producto, mejor servicio
posventa, etc.).

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 d) Estrategias de promocin

Elabora un plan de promocin y publicidad que te ayude a aumentar las ventas

del producto y a proyectar una adecuada imagen corporativa de la empresa. Debes
partir de un adecuado anlisis del comportamiento de compra del cliente:

Quin consume el producto? Quin lo compra y quin lo paga?

Cundo se compra y con qu frecuencia? Qu factores determinan la
compra?
Dnde se compra y cunto se compra?

Qu actividades promocionales puedo realizar?

Publicidad: qu soportes publicitarios (radio, televisin, prensa,
revistas, mailing, publicidad exterior, etc.) tengo a mi disposicin?
Para un correcto estudio, hay que tener en cuenta la amplitud de la
poblacin a la que se quiere llegar y el presupuesto disponible.
Merchandising: puedo realizar algn tipo de accin en el punto de
venta?
Fidelizacin: puedo crear algn sistema de incentivos para clientes
habituales?
Promocin de ventas: qu puedo hacer, especialmente en el
momento inicial, para aumentar mis ventas?
Relaciones pblicas: qu tipo de acciones que supongan un
beneficio social o medioambiental podra realizar mi empresa?
Qu medios voy a utilizar para transmitir mi imagen corporativa?

e) Estrategia de distribucin

Analiza la estrategia de distribucin de tu empresa, especificando:

Los canales de distribucin a utilizar y la poltica de incentivos a

intermediarios.
La composicin del equipo de ventas.
Los servicios posventa y la garanta de la empresa.
Se trata de que expliques si es un canal de distribucin directo o indirecto, o
si vas a utilizar alguna nueva forma de distribucin.