Compraventa Internacional de Mercancas

Geitheir Gordillo Corzo, Silvana Bernardi Monsalve, Rocio Navarro Apaza,

Maribel Nina Ninaja, Ismael Chvez Ramos,

Derick Mansilla Ramos y Ana Claudia Balln Zela

Universidad Privada de Tacna

Notas del Autor

Geitheir Gordillo Corzo,

Silvana Bernardi Monsalve, Rocio Navarro Apaza,

Maribel Nina Ninaja, Ismael Chvez Ramos, Derick Mansilla Ramos y Ana Claudia Balln

Zela, Facultad de Derecho, Universidad Privada de Tacna

Esta investigacin ha sido financiada por los propios alumnos

Derecho Aduanero

Universidad de Privada de Tacna, Av. Jorge Basadre Grohman s/n

Contacto: uptlmns@gmail.com
 Dedicatoria

A Dios y a nuestros padres

por estar siempre presentes

adems agradecerles por

sus valiosas enseanzas

y principios aprendidos.
 Agradecimiento

Agradecemos a Dios por protegernos durante todo nuestro camino y darnos fuerzas para

superar obstculos y dificultades a lo largo de toda mi vida.

Gracias a todas las personas que ayudaron directa e indirectamente en la realizacin de este

proyecto.
 1

Resumen

La adhesin del Per a la Convencin de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderas que fue adoptada en Viena el 11 de abril de 1980 sucedi habiendo

transcurrido 20 aos en que el pas desarrollo su comercio exterior sin el marco jurdico de la

Convencin. La adhesin a la referida convencin resultaba necesaria para el pas. Mediante

D.S. 011-99-RREE, se aprob la ratificacin de la Convencin, el cual, posteriormente, ha sido

puesta en vigor a partir del 01 de abril del 2000, a travs de la comunicacin efectuada por el

Ministerio de Relaciones Exteriores. En la presente investigacin se desarrollan Los aspectos

generales de los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas, como sus

caractersticas ms resaltantes, las clusulas contractuales, las condiciones de pago, y se hace un

anlisis especifico de la Convencin.

Palabras Claves: Convencin de las Naciones Unida, Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderas

Abstract

Peru's accession to the United Nations Convention on Contracts for the International Sale of

Goods, which was adopted in Vienna on 11 April 1980, took place after 20 years in which the

country had developed its foreign trade without the legal framework of the Convention.

Adherence to the Convention was necessary for the country. Through D.S. 011-99-RREE,

ratification of the Convention was approved, which was subsequently put into effect as of April

1, 2000, through the communication made by the Ministry of Foreign Affairs. In the present

investigation the General aspects of the Contracts of International Sale of Merchandise are

developed, as its most outstanding characteristics, the contractual clauses, the conditions of

payment, and a specific analysis of the Convention is made.

 2

Tabla de Contenidos

Resumen ..................................................................................................................................... 1

Abstract ...................................................................................................................................... 1

Tabla de Contenidos ................................................................................................................... 2

Introduccin ............................................................................................................................... 4

Captulo 1: Compraventa Internacional de Mercancas ............................................................. 5

Concepto ................................................................................................................................ 5

Proceso de compraventa internacional (FINKAS BLANCK) ............................................... 5

Captulo 2: El Contrato de Compraventa Internacional ............................................................. 9

El Contrato de compraventa internacional ............................................................................. 9

Caractersticas del Contrato de Compraventa Internacional ................................................ 10

Descripcin del contrato ...................................................................................................... 14

Instructivo para el diligenciamiento del contrato de compra venta internacional................ 18

Factores por considerar en la compraventa internacional .................................................... 19

Obligaciones del vendedor. .................................................................................................. 19

Obligaciones del comprador. ............................................................................................... 23

Derechos y acciones del vendedor en caso de incumplimiento del contrato ....................... 26

Incumplimiento del vendedor .............................................................................................. 28

Riesgos ................................................................................................................................. 33
 3

Captulo 3: Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercancas .............. 35

Compraventa de mercaderas. .............................................................................................. 35

La Convencin como derecho autnomo ............................................................................. 36

mbito de aplicacin ........................................................................................................... 36

Condiciones generales de compra ........................................................................................ 38

Interpretacin de la convencin ........................................................................................... 39

El D.S. 011-99-RREE y el Oficio N 0-3-A- RREE ........................................................... 40

Efectos positivos de la Convencin en el Comercio Internacional de Mercaderas. ........... 42

Beneficios de la Convencin en el Comercio Exterior Peruano .......................................... 44

Captulo 4 Resultados y discusin .......................................................................................... 45

Lista de referencias .................................................................................................................. 47

Apndice .................................................................................................................................. 50

Figura 1: ............................................................................................................................... 50
 4

Introduccin

En un mundo con creciente tendencia hacia la globalizacin, la necesidad de generar un

ambiente de unificacin no solo econmico, sino tambin poltico, jurdico y social configura al

comercio como el pilar fundamental de las relaciones que permiten una real y efectiva

armonizacin internacional.

La compraventa internacional representa una operacin de intercambio por medio de la cual

se entrega una determinada mercanca contra el pago de su valor en dinero. El intercambio

comercial entre personas que residen en distintos estados est condicionado por una serie de

factores, entre otros, las enormes distancias que deben recorrer las mercancas para ser colocadas

en los lugares de destino y consumo; la diversa legislacin a que estn sometidas las partes

contratantes en la compraventa internacional; las barreras aduaneras que cada pas impone a sus

fronteras a este intercambio de bienes, etctera.

La compraventa internacional es un acto jurdico que est particularmente condicionado por

una serie de circunstancias. La contratacin internacional exige la utilizacin de medios de

transporte y de pago que permitan el cumplimiento de las obligaciones a distancia (NARVONA

V., 1988). En ese sentido analizaremos los elementos constitutivos del contrato, as como que

garantas son usualmente exigidas para velar por el cumplimiento de lo convenido y qu acciones

se pueden implementar para reclamar eventuales incumplimientos.

 5

Captulo 1

Compraventa Internacional de Mercancas

Concepto

Es el conjunto de derechos y obligaciones que contraen recprocamente el vendedor y el

comprador, con establecimientos en diferentes pases, con el objeto de transferir una mercanca

hacia un lugar convenido por las partes.

La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de

Mercaderas (Internacional, 1988) (la Convencin), nico instrumento jurdico universal sobre la

materia, faculta a las partes a adoptar la forma contractual que ms se adecue a sus necesidades,

admitindose la declaracin testimonial, los correos electrnicos, el telegrama, el tlex y

cualquier otro medio que acredite la existencia del vnculo contractual.

Qu sucede si las partes tienen ms de un establecimiento o, peor an, no fijaron su

establecimiento?

En el primer caso, el establecimiento ser el que guarde relacin ms estrecha con la

formacin del contrato y su ejecucin; en el segundo caso, se tendr en cuenta su residencia

habitual (domicilio) (CNUDMI).

Proceso de compraventa internacional1 (FINKAS BLANCK)

Primero. Identificar y seleccionar clientes o proveedores potenciales de acuerdo con los

criterios establecidos y con los objetivos comerciales de la organizacin.

- Se identifican las variables y parmetros que afectan a la seleccin de clientes y

proveedores.

- Se identifican organismos, entidades y empresas que pueden suministrar informacin

fiable asociada a clientes y proveedores potenciales.

1
FIGURA 1, ubicado en el Apndice sobre el proceso de compraventa internacional.
 6

- Se aplican las tcnicas de investigacin comercial que, dentro del presupuesto, tiempo y

procedimientos establecidos, suministren datos representativos y se pueden generalizar

conclusiones que faciliten la seleccin de clientes y proveedores potenciales.

- Se identifican los factores de riesgo internos (cliente y/o proveedor) y externos (coyuntura

y/o mercado exterior) que afectan a la rentabilidad y seguridad en la actuacin comercial.

- Se analiza la competencia exterior en la comercializacin de los productos de la empresa

detectando como puntos fuertes, dbiles, oportunidades y riesgos.

- Se obtiene la informacin relevante sobre los mercados externos.

- Los proveedores extranjeros potenciales que se seleccionan, de acuerdo con los criterios

establecidos, son los que ofrecen unas mejores condiciones (mayores garantas,

facilidades de pago, calidad del servicio, entrega en la mercanca, etctera), se ajustan a

las necesidades comerciales de la empresa y actan adecuadamente con los clientes.

- Los clientes extranjeros potenciales que se selecciona, de acuerdo con los criterios

establecidos, se encuentran en una situacin empresarial dentro de los mrgenes

aceptables y suponen adecuadas oportunidades de negociacin.

- Se utilizan los programas informticos idneos para el procesamiento de la informacin

obtenida en el proceso de recogida de datos de clientes y proveedores.

Segundo: Contactar con los clientes y proveedores de acuerdo con procedimientos

establecidos para el desarrollo de la actuacin comercial.

- Se identifican las caractersticas descriptivas de cada uno de los clientes o proveedores

con los que se realizan los contactos de manera que en el desarrollo de las sucesivas

conversaciones se controle, en todo momento, la situacin.

 7

- Se preparan entrevistas con el cliente o proveedor potencia, coordinando aspectos

formales, teniendo en cuenta la idiosincrasia del pas de acuerdo con las

especificaciones recibidas.

- Se suministra u obtiene la informacin precisa con el cliente o proveedor sobre

trmites administrativos y autorizaciones en la exportacin o importacin,

introduccin y expedicin y otras condiciones de la operacin como ejecucin,

embalaje o expedicin.

- Durante las conversaciones mantenidas se resuelve cualquier duda o falta de

informacin en el cliente o proveedor, de acuerdo con las especificaciones recibidas de

la operacin.

- La forma de expresarse en el contacto con el cliente o proveedor es correcta, fluida y

en el idioma requerido por el cliente o proveedor.

- Se obtiene informacin de clientes y proveedores a travs del acceso a las bases de

datos y de la realizacin de viajes de prospeccin necesarios.

- Se identifican las causas de devolucin de pedidos para definir lneas de actuacin.

- Se atiende a los clientes en el servicio postventa suministrando un trato agradable, y de

acuerdo con los procedimientos establecidos.

Tercero: Negociar determinados aspectos de la operacin de compraventa internacional, de

acuerdo con criterios establecidos, para determinar condiciones de la relacin comercial.

- Se identifican las caractersticas socioeconmicas, culturales y polticas del pas con

que se van a establecer las negociaciones.

- Se elaboran los planes de negociacin, de acuerdo con los objetivos establecidos por la

organizacin, detallando las fases que los componen, estructurando los aspectos
 8

fundamentales que hay que negociar y analizando posibles objeciones que pueden

surgir en el cliente o proveedor.

- Se confeccionan las ofertas para los clientes en las que se explican clara y exactamente

las condiciones de compraventa y se caracteriza correctamente el producto que se va a

comercializar.

- Se analiza la oferta presentada por el proveedor y se identifican los aspectos sobre los

que se puede negociar, teniendo en cuenta los mrgenes establecidos por la

organizacin.

- En el proceso de negociacin se adopta una postura flexible, segura y siempre con

predisposicin positiva a los acuerdos.

- Se acuerda la condicin de entrega de la mercanca (Incoterms) ms adecuada y

ventajosa a las caractersticas de la operacin negociada.

- Se acuerdan las condiciones de pago.

- En el proceso de concrecin de las condiciones de compraventa internacional se

aplican las tcnicas de negociacin que se adaptan a la idiosincrasia del pas, objetivos

comerciales establecidos y en el idioma acordado.

Cuarto: Gestionar el precontrato de compraventa internacional que cierra la negociacin,

cumpliendo con la normativa de contratacin internacional, de acuerdo con procedimientos

establecidos.

- Se identifica la normativa de contratacin internacional asociada a la operacin

especfica negociada y aplicable en el clausulado del precontrato.

- En la elaboracin del precontrato (acuerdos precontractuales o carta de intenciones) se

detallan claramente los aspectos y condiciones esenciales de ejecucin de la

 9

compraventa (mercanca, condiciones de pago, transporte, seguro, entrega, riesgos,

transferencia de la propiedad, ley aplicable, solucin de litigios, etctera) verificando

que lo descrito en el documento cumple la normativa de contratacin internacional y

que se expresan todos los datos necesarios para ejecutar la operacin.

- Se aplica el procedimiento establecido en las gestiones realizadas con el servicio de

expedicin y servicio financiero, transmitiendo la informacin necesaria para

desarrollar los trminos especificados en el precontrato.

- El precontrato se transmite al departamento correspondiente en tiempo y forma

establecidos para su formalizacin en el contrato definitivo y formato adecuado

Captulo 2

El Contrato de Compraventa Internacional

El Contrato de compraventa internacional

El marco legal para transacciones internacionales se desarrolla de acuerdo con diferentes tipos

de contratos, de los cuales el ms importante es el de compraventa, pues de l se derivan los

dems.

El contrato de compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones generales

de venta y es especialmente til para las empresas de tamao medio o pequeo que se dediquen a

la exportacin.
 10

El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la prctica del comercio

internacional, regula las obligaciones del vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato

incluya un conjunto especfico de materias.

Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa las

Naciones Unidas elabor en 1980 la Convencin sobre Contratos de Compraventa Internacional

de Mercaderas. (PROCOLOMBIA, s.f.)

Caractersticas del Contrato de Compraventa Internacional

- El objeto de la transaccin, es decir, la mercanca, debera ser trasladada de un lugar a otro

por lo cual el contrato de venta no sera suficiente si no incluyera tambin las condiciones

de embalaje, transporte y de seguro que permitirn la ejecucin de la operacin.

- Comprador y vendedor tienen sus domicilios en dos pases diferentes, estn pactando a

distancia su negocio y requieren de una seguridad complementaria. El problema de la

credibilidad entre las partes se supera con la participacin en la compraventa del factor

bancario. El banquero ofrece su reconocida solvencia para intermediar el pago de las

operaciones internacionales, por lo cual tambin esto ser motivo de expreso acuerdo de la

voluntad de las partes.

- La intermediacin bancaria sera incompleta si adems de permitir y hacer efectivo el

oportuno pago de la operacin no controlase tambin el cumplimiento de la obligacin de

entregar la mercanca.

- En este sentido, el Banco Comercial podr implementar un pago contra entrega de

documentos representativos de la mercanca, lo que permite una modalidad que brinda

seguridad a ambas partes.

 11

- La entrega de la mercanca por parte del vendedor se realizar siempre en el puerto de

embarque, sobre el medio de transporte, contra lo cual el transportista otorga un recibo

que da fe de que el vendedor ha cumplido con su obligacin de entrega en la compraventa.

Tal documento se denomina Conocimiento de Embarque y es la pieza documental clave

de la compraventa internacional, ya que permitir cumplir con la transferencia de dominio

de la mercanca, mediante su consignacin a nombre del comprador y su remisin a travs

de la entidad bancaria interviniente, lo que permite al vendedor la consecucin del pago

respectivo.

- La documentacin de embarque que se estipule entre las partes como requisito para hacer

efectivo el pago, corresponde a aquella necesaria que el comprador requiere para cumplir

con la importacin legal de la mercanca en el pas de destino. Es en este aspecto donde se

conjuga la voluntad de las partes con el marco reglamentario vigente a nivel oficial de los

Estados y cuya aplicacin y control ejercitan las Aduanas.

- La documentacin representativa de la mercanca circula a travs del sistema bancario, en

tanto la mercanca en s lo hace en el medio de transporte internacional hasta ser entregada

a las autoridades correspondientes del punto de destino. La responsabilidad del Banco

Comercial no excede de la revisin documental, en tanto la del Transportista no va ms

all de entregar los bultos en la misma condicin y peso como fueron recibidos a bordo,

en el puerto de embarque, sin mayor responsabilidad de su parte una vez recepcionada la

carga de conformidad con la autoridad respectiva.

- El comprador no tiene en principio ninguna instancia de revisin de la mercanca hasta

que esta no es entregada en el punto destino. Deber estipularse, por tanto, algn

mecanismo de pre embarque para la revisin fsica de la mercanca o al menos se deber

 12

conocer cules son los legtimos derechos de comprador al respecto en toda transaccin

internacional.

- En caso de incumplimiento de las condiciones pactadas o de controversia respecto al

alcance de la contratacin, debe establecerse la forma en que se dilucidar el litigio de la

manera ms expeditiva posible. Es en este aspecto donde cobra una importancia destacada

la Cmara de Comercio Internacional que, a travs de su Corte de Arbitraje, ofrece los

procedimientos de la Conciliacin y el Arbitraje para el arreglo de las disputas

comerciales.

- La mercanca en la compraventa internacional tiene en todos los casos tres factores de

costeo: un valor en origen, un valor de transporte y un costo de seguro. Es decir, estar

configurndose un precio puesto en destino que contendr estos tres ingredientes. En

relacin con esto, la reglamentacin aduanera internacional ha recogido este aspecto al

establecer como base imponible para la tributacin aduanera en principio el CIF de la

compraventa.

- En concordancia con lo anterior, las partes debern ponerse de acuerdo en forma

inequvoca respecto de las responsabilidades de cada una de ellas, para la contratacin de

los diversos factores y servicios que integran el valor CIF, y que permiten el traslado y

entrega en destino de la mercanca objeto de la transaccin. En este sentido, se referirn

para la contratacin y el reparto de los roles en la operacin, a los Trminos Usuales en el

comercio internacional (Incoterms), otra variable permanente en la compraventa

internacional.

- Idiomas diferentes, que pueden plantear interpretaciones diversas de una misma clusula o

texto de un contrato.
 13

- Diferentes marcos legislativos, tanto en la pura contratacin como en la regulacin de

otros elementos que intervienen en la operacin comercial (seguro, transporte, embalaje,

homologacin de productos, etctera).

- Distintos usos y costumbres que los pases suelen tener en la cancelacin de sus

transacciones internacionales.

- Monedas diferentes, que pueden influir de forma muy importante en el valor real del

precio pactado de la operacin internacional, debido a su mayor o menor volatilidad.

- Mayor distancia geogrfica entre el comprador y vendedor, debido a las rutas de trnsito

de las mercancas, por vas (martima, terrestre o area) tan importantes, en las que las

mercancas objeto de la transaccin, tienen que transitar durante un periodo de tiempo que

puede oscilar (de 2 a 45 das) y que puede implicar retrasos en la entrega de los bienes y

en la recepcin del pago (NARVONA V., 1988).

La existencia de Aduanas puede condicionar de forma directa, limitando o impidiendo, la

entrega efectiva de la mercanca o el bien concertado. Sobre la base de estas caractersticas y

otras ms que se dan en las operaciones de compraventa internacional, antes de comenzar a

operar, cualquier empresa que desee efectuar una transaccin comercial de este tipo debe tener

en cuenta los siguientes elementos (GMEZ CCERES & MARTINEZ, 2003):

- Redaccin de los contratos en un idioma conocido o contar con una traduccin

garantizada.

- Considerar detenidamente los aranceles, derechos aduaneros, impuestos especiales y

cualquier otra carga fiscal que pudiera aparecer.

- Conocer que el precio real del bien o servicio est sujeto a variaciones en caso de

cobro o pago en una moneda diferente a la propia, como consecuencia de las

 14

diferentes fluctuaciones que pudieran producirse en el tiempo o de cancelacin de la

operacin internacional.

- Asegurarse de poder obtener los documentos precisos (licencias, certificaciones,

autorizaciones, etctera) y de homologar o certificar sus productos a normativas

tcnicas diferentes.

- La seguridad en la obtencin de licencias y documentos comerciales, administrativos,

transporte, etctera, representativos de la operacin internacional tales como el

conocimiento de embarque o el bill of lading, el conocimiento de embarque charter, el

certificado de calidad, inspeccin, sanitarios, origen, consulares y legalizaciones.

Descripcin del contrato

El contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el

documento de contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y provisiones de la

transaccin comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega,

trminos de pago, as como el tipo de cotizacin (Incoterms).

Es regulado por la legislacin nacional de alguno de los dos pases que comercian, la de un

tercer pas que de comn acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella contenida en el

Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacionales de

mercancas.

Es recomendable que toda negociacin comercial internacional se formalice preferiblemente

por escrito (carta, correo, fax etc- tera) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona

determinada (de lo contrario no es ms que una simple propuesta comercial) y debe fijarse un

plazo al comprador para su aceptacin. El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad
 15

de disposiciones gubernamentales, como, por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin

y de importacin, o el eventual pago por anticipado.

Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones

vigentes en el pas de destino.

Las especificaciones tcnicas deben ser muy precisas.

Los contratos importantes se elaboran dentro de una fase de preparacin, (negociaciones

comerciales), despus son formalizados dentro de las condiciones jurdicas y se redactan

cuidadosamente.

Los contratos menos importantes, o las operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la

mayora de las veces se circunscriben al pedido repetitivo o frecuente, mediante confirmacin de

la orden por parte del vendedor. Este tipo de documentos deben contener como mnimo algunas

indicaciones, entre las que tenemos:

- Descripcin de la mercanca: calidad y cantidad.

- Referencia a normas internacionales.

- Descripcin del embalaje y su identificacin.

- Modo de transporte.

- Fecha de entrega.

- Control de conformidad.

- Garanta de la mercanca.

- Instrucciones de utilizacin.

- Incoterms convenidos.

- Precio.

- Moneda de pago.
 16

- Condiciones y lugar de pago.

- Sistemas de pago.

- Documentos necesarios.

El convenio de Viena fue concluido el da 11 de abril 1980, y entr en vigor el 1 de enero de

1.988. Este convenio se ha constituido en un aspecto determinante del derecho internacional en

la venta de mercancas.

El Convenio trata, entre otros temas de la elaboracin del contrato, las obligaciones del

vendedor, del comprador, del traspaso de riesgos, etctera.

El instructivo tipo de las Naciones Unidas proponen, tanto al vendedor como al comprador,

24 pargrafos para ser tenidos en cuenta en la elaboracin del contrato, as:

Prembulo.

Personas contratantes, poderes, definiciones, etc.

Condiciones del contrato.

- Objetivo del contrato: naturaleza, descripcin cualitativa y cuantitativa.

- Vigencia.

Obligaciones del vendedor:

- Entrega de la mercanca: fecha, transporte, embalaje, certificados diversos, plazos,

fecha de comienzo del plazo.

- Reserva de dominio.

- Control de conformidad: muestras, modalidades.

- Clusulas, desperfectos, de la garanta) reclamaciones, reparaciones.

- Instrucciones sobre la utilizacin de la mercadera a travs de planos manuales

Obligaciones del comprador.

 17

- Modalidad de pago: trminos de pago, lugar de pago.

- Crdito otorgado.

- Garantas diversas.

Traspaso del riesgo y de la propiedad.

- Traspaso del riesgo: modalidad de entrega, INCOTERMS 2000 fuerza mayor.

- Traspaso de la propiedad.

Servicio de postventa.

- Garanta: reparacin y mantenimiento.

Precio y modalidad de pago.

- Precio: pormenores de las prestaciones comprendidas.

- Monedas convertibles: monedas de pago.

- Revisin de precio.

- Garanta de pago.

Arbitraje.

- Arbitraje, Tribunal competente, rganos, Decisiones.

Otras clusulas.

- Secreto profesional.

- Propiedad industrial.

- Idioma del contrato.

- Derecho del contrato.

- Eleccin de domicilio.

- Fecha y firmas autenticadas.

Anexos que forman parte del contrato.

 18

Instructivo para el diligenciamiento del contrato de compra venta internacional

- Indicar el nombre completo o la denominacin de la empresa vendedora.

- Mencionar el nombre completo de la persona fsica que firmar el documento, la cual

debe estar facultada para ello.

- Incluir el nombre completo y denominacin de la empresa compradora.

- Citar el nombre completo de la persona que suscribir el contrato.

- Mencionar el pas correspondiente.

- Anotar la fecha de constitucin.

- Mencionar la actividad de la compaa.

- Anotar el nombre y el cargo de la persona que firma el contrato. Ejemplo Gerente,

Administrador.

- Mencionar el domicilio principal.

- Mencionar el pas donde se conform la empresa.

- Anotar el nombre y el cargo de la persona que firmar el contrato. Ejemplo Gerente l

- Mencionar el domicilio principal.

- Precisar las mercancas objeto del contrato, detallando la cantidad, caractersticas y

condiciones en que se encuentran, o bien, los criterios para su determinacin.

- Indicar la cantidad de dinero en (US$) dlares que se pagar por la compra de los

productos. Tambin se podr establecer el procedimiento para fijar el precio de las

mercancas.

- Anotar el puerto de embarque, slo en caso de que se utilice transporte mar- timo. p)

Este pargrafo es opcional y solo se deber utilizar en casos especiales, ejemplo: para

productos perecederos.
 19

- Anotar carta de crdito, giro a la vista, cheque, o la forma convenida.

- Precisar los documentos necesarios que el comprador requiera para la importacin y

pago de la mercanca y los que garanticen la conformidad de recibo de la misma.

- Especificar las condiciones especficas de embalaje de acuerdo con el tipo de

mercanca y los riesgos del transporte.

- Escribir los nmeros de registro de la patente y dems informacin pertinente. En caso

de productos que no requieren este registro se puede suprimir esta clusula.

Factores por considerar en la compraventa internacional

Una transaccin es internacional porque involucra distancia y por ello transporte. Adems,

comprende ms de un sistema legal y posiblemente diferentes monedas.

Es probable que las partes no se conozcan y no deseen litigar en jurisdiccin ajena.

Forma del contrato de compraventa.

El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito, ni estar sujeto a

ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier medio, incluso por testigos (cf.

artculo 11 de la CNUC). As pues, tanto la oferta como la aceptacin podrn hacerse por lo

general tanto verbalmente como por escrito, incluso por telegrama y telfono. No obstante, el

derecho aplicable podr exigir que el contrato a de probarse por escrito o que est sujeto a otros

requisitos de forma, tales como escritura pblica en el caso de compraventa de bienes inmuebles.

Obligaciones del vendedor.

Aspectos generales.

La ejecucin de un contrato de compraventa entraa el paso tanto de la propiedad

(transferencia del ttulo) como de la posesin de las mercancas (entrega) del vendedor al

comprador.
 20

En muchos sistemas jurdicos (y en la CNUC) pueden diferir el momento en que el ttulo se

transfiere y aqul de la transmisin del riesgo del vendedor al comprador. As, el comprador

puede entrar en posesin de las mercaderas y la propiedad seguir en manos del vendedor, porque

el contrato as lo estipula hasta que se hayan pagado aquellas en su totalidad.

Por transmisin del riesgo se entiende el momento en que la responsabilidad de las

mercaderas y los gastos correspondientes pasan del vendedor al comprador. El uso de

expresiones reconocidas en el contrato, tales como FOB, CIF, establece claramente el momento

en que transmite el riesgo.

La parte que soporta el riesgo ha de sufrir las consecuencias de la destruccin o deterioro de

las mercaderas, cuestin que reviste fundamental importancia cuando se trata de asegurarlas.

Transferencia de la propiedad.

En algunos sistemas jurdicos se considera que la propiedad pasa al comprador al

perfeccionarse el contrato, siempre que las mercaderas estn suficientemente determinadas. En

otros sistemas, la propiedad no se transfiere plenamente hasta que el comprador haya entrado en

posesin de los gneros o se le haya dado la posibilidad de hacerlo. Cuando las mercaderas se

venden y entregan antes de que hayan sido pagadas en su totalidad el vendedor intentar a

menudo proteger sus derechos estipulando en el contrato que el paso de la propiedad se efectuar

slo cuando se haya recibido el pago completo. La validez y efectos legales de tal clusula entre

las partes y respecto de terceros varan mucho en los diferentes sistemas jurdicos.

Se entender que el vendedor tiene la obligacin de vender las mercaderas libres de cualquier

derecho o pretensiones de terceros; a menos que figure una disposicin en sentido contrario en el

contrato o el comprador conozca tales circunstancias.

Entrega de las mercaderas.

 21

Aspectos generales.

La entrega de las mercaderas obliga a aclarar lo que ha de entregarse, el lugar de la entrega y

su momento.

Lo que ha de entregarse.

- El contrato de compraventa ha de indicar con suficiente claridad las mercaderas

especficas que se venden. Si stas no estn claramente identificadas el contrato podr

ser anulado. Cuando slo se venda un tipo de mercaderas, habr de indicarse su

cantidad o debern figurar en el contrato criterios para determinarla.

- La calidad de los gneros entregados deber corresponderse con la descrita en el

contrato. Cuando se trate de una venta sobre muestras, los gneros entregados debern

corresponderse con estas.

- Cuando en el contrato no se especifique la calidad, las mercaderas que se entregarn

debern cumplir las normas de calidad exigidas generalmente por el derecho aplicable

al contrato. Esas normas difieren en los diversos sistemas jurdicos y no siempre se

recogen en disposiciones legales. Por regla general, puede decirse que salvo pacto

contrario las mercaderas que se entregarn debern ser aptas para el uso a que se

destinan o para el que ordinariamente se aplican mercaderas del mismo tipo.

- Salvo que se haya pactado en forma diferente otra cosa, las mercaderas debern

conformarse a las normas de calidad indicadas en los apartados ii) y iii) El comprador

deber examinar las mercaderas lo antes posible y notificar a aqul cualquier defecto

o vicio. Si aparece un defecto en las mercancas slo despus de su aceptacin, el

derecho del comprador a reclamar respecto de ese vicio oculto podr estar limitado en

el tiempo por el contrato o el derecho aplicable. Los periodos de notificacin de

 22

defectos difieren segn los sistemas jurdicos. La CNUC estipula dos aos (cf. artculo

39, prr. 2), pero otros sistemas establecen periodos que van desde seis meses hasta

seis aos.

- El vendedor podr ampliar el periodo de notificacin de posibles defectos ms all del

indicado en el apartado anterior. Tambin podr incluir otras clusulas especficas

sobre las mercaderas donde figuren normas ms amplias que las descritas en el

apartado iii) anterior. Tal cosa suele hacerse estableciendo una garanta, cuyo alcance

ser el que se establezca en sus condiciones. Cuando un vicio o defecto quede cubierto

por la garanta en muchos sistemas jurdicos se presumir que ha existido cuando se

transmiti el riesgo. Esto surte el efecto de invertir la carga de la prueba de tal suerte

que el vendedor slo eludir su responsabilidad si puede probar que las mercaderas se

entregaron sin vicios. Las garantas a veces estn redactadas de modo ambiguo y si

bien pueden reportar algunas ventajas adicionales al comprador; tambin pueden

suprimirles algunos de los derechos que les corresponderan con arreglo a este

principio general.

Momento de la entrega

El momento de la entrega deber convenirse en el contrato. Podr ser una fecha determinada

o dentro de un plazo cierto. Si el momento de la entrega no queda claro en el contrato vendr

determinado por las disposiciones del derecho aplicable. Las legislaciones nacionales sobre

compraventa pueden diferir, pero en general las partes tienen derecho a especificar la fecha de

entrega.

Lugar de la entrega
 23

El vendedor deber entregar las mercaderas en el lugar estipulado en el contrato. Cuando se

use una clusula particular bastar con indicar el nombre de una ciudad o puerto, pero en otro

caso habr que sealar con precisin el lugar exacto de la entrega. Si ste no se especifica en el

contrato, las normas del derecho aplicable a la compraventa determinarn dnde debern

entregarse las mercaderas. Por lo general, el lugar de entrega ser el establecimiento del

vendedor a menos que las mercaderas tengan que transportarse. En tal caso, ser el lugar en que

reciba las mercaderas el primer porteador independiente.

Obligaciones del comprador.

El comprador deber pagar el precio de las mercaderas y recibirlas en las condiciones

establecidas en el contrato y en el derecho aplicable.

Pago del precio.

La obligacin fundamental del comprador es pagar el precio de los efectos vendidos. A este

respecto, hay que hacer una distincin entre la cuanta del precio de compra y el modo en que ese

precio se abona.

Fijacin del precio.

El precio de compra puede fijarse de uno de los modos siguientes:

- Las partes convienen en el contrato el precio exacto.

- Las partes convienen en el contrato que el precio ser fijado por un tercero o de

conformidad con el precio del mercado que las partes fijen.

- Las partes no estipulan en el contrato un precio exacto o el medio de determinarlo, en

cuyo caso se considerar de ordinario que han escogido el precio generalmente

cobrado en el momento de la celebracin del contrato por tales mercaderas; vendidas

 24

en circunstancias semejantes, en el trfico mercantil de que se trate (cf. artculo 55 de

la CNUC).

Condiciones de pago.

Entre las obligaciones el comprador figura la de adoptar las medidas y cumplir los requisitos

fijados por el contrato o por las leyes o los reglamentos pertinentes para que sea posible el pago

(cf. artculo 54 de la CNUC). Si el contrato o los usos del comercio de que se trate fijan un

determinado lugar para el pago, el comprador estar obligado a pagar el precio en ese lugar. Si el

lugar de pago no se determina el comprador generalmente deber pagar en el establecimiento del

vendedor y, si el pago debe hacerse contra entrega de las mercancas o de documentos encones,

en el lugar en el que se efecte la entrega.

El momento del pago.

Normalmente se especificar en el contrato. Cuando no se haga as, el comprador deber

pagar cuando el vendedor ponga a su disposicin las mercaderas o los correspondientes

documentos representativos conforme al contrato y al derecho aplicable. Conviene sealar que

frecuentemente el vendedor puede hacer de tal pago una condicin para la entrega de las

mercaderas o los documentos.

Carta de crdito documentado.

A veces el contrato exige al comprador que abra una carta de crdito documentado.

Constituye una obligacin principal del comprador y generalmente tendr que cumplirla antes de

que pueda exigirse al vendedor el cumplimiento de sus obligaciones. Una vez que se haya abierto

y/o confirmado en conformidad con el contrato un crdito documentado, el pago del precio

tendr lugar contra entrega por el vendedor al banco que abre y/o confirma la operacin de los

documentos pertinentes.
 25

Aceptacin de las mercaderas.

Aspectos generales.

Cuando llegue el momento de la entrega, el comprador deber realizar todos los actos

razonablemente necesarios para tomar posesin de las mercaderas. Los trminos de la clusula

de entrega pueden obligar al comprador al pago de diversos gravmenes y derechos, o a que

facilite documentos de diferentes tipos o a que disponga un transporte ininterrumpido.

Generalmente, correr a cargo del comprador el cuidado y custodia de los gneros, incluso si,

despus de haberlos examinado, decide inmediatamente rechazarlos. En tal caso, podr reclamar

al vendedor los gastos incurridos en el cuidado y custodia de los efectos y tendr derecho a

retenerlos hasta que haya sido reembolsado.

Examen para mantener sus derechos y acciones por falta de conformidad y otros

incumplimientos contractuales.

El comprador deber examinar los gneros tan pronto como le sean entregados. El examen ha

de ser lo bastante cuidadoso como para revelar cualquier vicio normalmente manifiesto. El tipo

de alcance del examen requerido variar, por lo tanto, con arreglo al tipo de mercaderas y las

circunstancias.

Notificacin.

Aunque la ley vara en sus detalles de un pas a otro, por lo general se exige al comprador que

comunique al vendedor cualquier incumplimiento del contrato descubierto en el momento de la

entrega. En algunos pases habr de procederse a una notificacin inmediata; mientras en otros

podr hacerse dentro de un plazo razonable. No hacer la notificacin en el plazo fijado puede

hacer que el comprador pierda su derecho a reclamar por incumplimiento del contrato.
 26

Pocas veces se establecen requisitos especficos sobre el contenido de la notificacin. Por

regla general, la primera comunicacin deber indicar al menos el tipo de incumplimiento y

posiblemente tambin las medidas que reclama el comprador.

Si el comprador desea rechazar las mercancas entregadas deber actuar con rapidez y

decisin para permitir al vendedor que tome las medidas encaminadas a limitar los posibles

daos cuando sea l el responsable.

Derechos y acciones del vendedor en caso de incumplimiento del contrato

La obligacin principal del comprador es pagar el precio de las mercaderas y recibirlas. Si no

la cumple, el vendedor generalmente tiene los derechos siguientes:

Cumplimiento del contrato.

El vendedor podr exigir al comprador que pague el precio, reciba el gnero o cumpla con sus

otras obligaciones. Para ello, podr fijar un plazo razonable. Al proceder as, el vendedor

normalmente no perder el derecho a exigir indemnizacin de daos y perjuicios por mora en el

cumplimiento.

Rescisin del contrato.

El vendedor podr pedir la resolucin del contrato:

- Cuando la inobservancia por el comprador de sus obligaciones constituya

incumplimiento esencial del contrato; siempre que el vendedor no haya solicitado

ampliacin de plazo para el desempeo de esas obligaciones.

- Cuando el comprador no cumpla su obligacin dentro el plazo suplementario fijado

por el vendedor o declare que no lo har dentro del plazo as fijado.

Suspensin del contrato

 27

Se puede presentar una situacin especial, si despus de la celebracin del contrato de

compraventa, resulta manifiesto que el comprador no cumplir una parte sustancial de sus

obligaciones a causa, bien por un grave menoscabo en su capacidad para cumplirlas o por su

falta de solvencia, por falta de comportamiento o disposicin al cumplir el contrato: en tal caso,

el vendedor puede suspender el cumplimiento de sus obligaciones y deber comunicar la

suspensin al comprador. Si este ofrece las suficientes garantas respecto del cumplimiento de

sus obligaciones; el vendedor debe cumplir con las suyas y enviar las mercaderas con arreglo a

los trminos del contrato. Si por otro lado es evidente que el comprador incumplir de forma

esencial, el vendedor podr declararlo resuelto.

Entregas sucesivas

En el caso de un contrato con entregas sucesivas de las mercaderas, el vendedor podr

declarar el contrato resuelto en lo que respecta a una entrega (si el no cumplimiento por el

comprador de sus obligaciones da al vendedor fundados motivos para inferir que se producir un

incumplimiento esencial del contrato en relacin con futuras entregas).

En esta compleja rea jurdica deber prestarse mucha atencin a toda norma especial que

figure en la ley particular del contrato.

Derecho de disposicin de las mercaderas en trnsito

Cuando el vendedor tenga derecho a suspender el cumplimiento de sus obligaciones o a

resolver el contrato, pero haya enviado ya las mercaderas, podr detenerlas durante su

transporte, tomando posesin real de las mercaderas si puede hacerlo sin perturbacin mayor. El

vendedor podr impedir que se entreguen las mercaderas al comprador incluso cuando ste

posea un documento que le faculte para ello. En la prctica, sin embargo, casi siempre ser

sumamente difcil para el vendedor ejercer esa accin que se refiere slo a los derechos sobre las
 28

mercaderas del comprador y el vendedor, y no afecta a ningn tercero de buena fe. Aqu es

imposible ofrecer pautas ms precisas sobre esta difcil y compleja cuestin, ya que en los

distintos sistemas jurdicos figuran normas diferentes en lo que respecta tanto al comprador

como al vendedor. Todo exportador que tropiece con problemas de esta ndole debera consultar

inmediatamente a un abogado con experiencia en la materia.

Incumplimiento del vendedor

Aspectos generales

Por incumplimiento del vendedor se entiende aqu que ste no entregue las mercaderas

conforme a los trminos del contrato. La expresin es neutral y no indica si el incumplimiento

supone una violacin del contrato, con responsabilidad o no por parte del vendedor. La

responsabilidad depender de las clusulas contractuales y en el ltimo caso de las normas del

derecho aplicable. El incumplimiento por parte del vendedor puede consistir en:

- Entrega fuera de plazo

- Falta total de entrega

- Entrega del gnero en cantidad insuficiente, o

- Entrega de mercaderas que no sean conformes al contrato falta de calidad.

Alguno de estos actos u omisiones pueden darse simultneamente, verbigracia, una entrega

tarda de mercaderas que no sean conformes.

Incumplimiento del vendedor y derecho de compraventa

El principio que prevalece en el derecho de compraventa de diferentes pases es que el

vendedor es responsable del incumplimiento del contrato a menos que haya fundado motivos

para su exoneracin.
 29

En las leyes sobre compraventa de las principales naciones comerciales, slo acontecimientos

muy extraordinarios y generalmente imprevisibles, que cambien fundamentalmente las

condiciones de cumplimiento del contrato, constituyen motivo de exoneracin. La CNUC

(artculo 79) estipula que un vendedor no ser responsable de la falta de cumplimiento de sus

obligaciones si puede probar que el incumplimiento se debe a un impedimento ajeno a su

voluntad y que no caba razonablemente esperar que tuviese en cuenta tal impedimento en el

momento de la celebracin del contrato, que lo evitase o superase o que evitase o superase sus

consecuencias.

El derecho interno de la compraventa puede a veces adoptar un enfoque diferente (tal como la

doctrina de la frustracin del contrato en la legislacin inglesa), pero todos los sistemas jur-

dicos tienden a contemplar el cumplimiento del contrato como el principio bsico y esencial, y la

exoneracin de las responsabilidades del vendedor, en caso de incumplimiento, solo se acepta

como excepcin. Un alza o baja pronunciadas de los precios o un gravamen imprevisto sobre las

importaciones no bastarn por lo general para la exoneracin, pero una catstrofe natural o el

desencadenamiento de una guerra, que impidan la entrega, pueden ser un motivo aceptable. Los

vendedores suelen intentar reducir su responsabilidad por falta de cumplimiento en razn de

acontecimientos imprevistos mediante las oportunas clusulas en el contrato.

Si el vendedor es responsable de su falta de cumplimiento, el comprador dispondr de

diferentes derechos y acciones. En la lista siguiente figuran todos los que se mencionan en la

CNUC y que se refieren a que el comprador podr:

- Declarar resuelto el contrato.

- Exigir su cumplimiento (cuando no exista entrega de las mercaderas o cuando se

entreguen en cantidad insuficiente).

 30

- Exigir la entrega de otras mercancas en substitucin de las entregadas o su reparacin

para subsanar la falta de conformidad.

- Reducir (a prorrata) el precio del contrato.

- Reclamar daos y perjuicios.

La rescisin del contrato y la exigencia de que se entreguen otras mercaderas en sustitucin

de las defectuosas requiere generalmente una transgresin esencial del contrato. Tal transgresin

podr existir ya en el momento de la entrega y permitir al comprador rechazar las mercaderas.

En algunos casos de incumplimiento y particularmente cuando se trate de entrega fuera de plazo,

algunas leyes sobre compraventa pueden permitir o incluso obligar al comprador a que fije un

perodo suplementario de tiempo para el cumplimiento, slo transcurrido ese plazo, la ley

reconocer claramente que existe una transgresin esencial del contrato. Cuando las mercaderas

no sean conformes en detalles secundarios, el comprador slo podr reclamar una reduccin del

precio.

En muchos sistemas jurdicos, los daos y perjuicios se consideran como un derecho

separado, aunque pueden reclamarse en adicin a uno u otro de los derechos, mencionados antes.

Sin embargo, no existe vnculo automtico entre daos y perjuicios, y otros derechos, ya que los

primeros normalmente slo podrn exigirse si el vendedor ha actuado con negligencia. En casi

todos los casos, los daos y perjuicios se calcularn de tal modo que incluyan no slo las

prdidas reales del comprador, sino tambin el lucro cesante producido al no haberse realizado

adecuadamente la transaccin. Por lo general, se exige a los compradores que tomen medidas

razonables para reducir sus prdidas. Los vendedores muchas veces intentan atenuar su

responsabilidad en caso de daos y perjuicios mediante clusulas apropiadas en los contratos.

Falta de cumplimiento del vendedor y disposiciones contractuales

 31

El principio de la autonoma contractual en el comercio internacional permite que las partes

estipulen sus propias normas incluso si modifican los derechos respectivos que en otro caso

habran disfrutado con arreglo a la legislacin pertinente sobre compraventa. Con todo, esa

libertad de contratar tiene lmites. Las clusulas de exoneracin que vayan demasiado lejos (por

ejemplo, exoneracin de responsabilidad en caso de negligencia grave) no suelen ser vlidas.

Vendedor y comprador deberan examinar cuidadosamente sus respectivos derechos al

redactar las clusulas del contrato. Es muy importante que las partes examinen las condiciones

generales de entrega o compra que vayan a aplicar. Tales condiciones a menudo contienen

clusulas encaminadas sobre todo a proteger al autor de las mismas. Seguidamente se examinan

algunos tipos frecuentes de clusulas en relacin con la falta de cumplimiento del vendedor:

- En el contrato pueden figurar normas que permitan al vendedor una tolerancia de la

calidad permitida de las mercaderas mayor de lo que hara una ley sobre

compraventa.

- El vendedor puede especificar que la entrega fuera de plazo no constituir -excepto en

circunstancias muy especiales- una transgresin esencial del contrato, reduciendo as a

un mnimo el derecho del comprador a rescindir aqul.

- El vendedor puede excluir en el contrato algunos de los derechos o acciones legales

ms usuales en caso de incumplimiento y slo dejar algunos concretos. Esta clusula

de garanta puede estipular que el comprador slo podr exigir reparacin en caso de

falta de conformidad y declarar resuelto el contrato nicamente cuando el vendedor no

pueda reparar las mercaderas en un plazo razonable o entregar otras en sustitucin.

- El vendedor puede exonerarse de su obligacin de pagar daos y perjuicios mediante

la inclusin en el contrato de clusulas redactadas con amplitud. Esas clusulas de

 32

fuerza mayor suelen ser muy detalladas y pueden ir ms all en lo que resulta

razonable: Si los trminos de la clusula son inaceptablemente amplios es probable

que no sean considerados vlidos por un juez y en tal caso el vendedor no gozar de

ms proteccin que la ofrecida por el derecho aplicable.

- Una clusula menos extrema a este respecto establece muchas veces una atenuacin en

caso de situacin especialmente onerosa. Tal clusula se usa a veces para dar al

vendedor (o al comprador) un derecho a que el contrato se adapte a nuevas

circunstancias cuando sean particularmente onerosas para algunos de ellos. Esas

clusulas son casi siempre difciles de aplicar en la prctica, incluso si su finalidad es

comprensible.

- El vendedor puede tambin por contrato limitar sustancialmente la cuanta de los

daos y perjuicios pagaderos. Un comprador importante podr, por otra parte, imponer

unas normas de indemnizacin generosa en caso de entrega fuera de plazo o de

entrega de mercaderas que no sean conformes.

Como muchas veces es difcil calcular los daos y perjuicios adecuadamente, las partes suelen

convenir de antemano una estimacin de los daos y perjuicios que se pagarn en caso de

incumplimiento del contrato. Una clusula as que contenga una cantidad determinada o

establecida de criterios para calcularla se conoce como clusula de daos y perjuicios.

A veces la cantidad que hay que pagar por incumplir el contrato se fija con la nica o

principal finalidad de inducir al vendedor a cumplir estrictamente sus obligaciones contractuales.

Para lograr esto la cantidad que estipula el contrato en caso de incumplimiento se establece a

veces en un nivel que no guarda proporcin con los daos y perjuicios que cabra esperar segn
 33

el derecho aplicable. Esas clusulas penales no son vlidas en algunos sistemas jurdicos, y en

casi todos los dems, cuando resulten excesivas, sern objeto de reduccin.

- Cuando el comprador advierta incluso antes de la entrega que el vendedor va a

incumplir de manera esencial el contrato podr rescindirlo y reclamar daos y

perjuicios. Interesar a ambas partes que el comprador en tales circunstancias intente

comprar en otra parte mercancas de sustitucin.

Riesgos

Transmisin del riesgo.

Cuando el vendedor est obligado a transportar las mercancas, pero no tenga que entregarlas

en otro lugar determinado, el riesgo se transmite al comprador en el momento en que los ponga

en poder del primer porteador para que los traslade al comprador.

No se transmitir el riesgo al comprado hasta que las mercancas estn claramente

identificadas.

En este caso de las mercancas vendidas en trnsito, el riesgo se transmitir en el momento de

la celebracin del contrato. No obstante, si as resultase de las circunstancias del caso, el riesgo

lo asumir el vendedor hasta el momento en que las mercancas se hayan puesto en poder del

porteador que haya expedido los documentos acreditativos del transporte.

Si el vendedor, en el momento de la celebracin del contrato, tuvo o deba haber tenido

conocimiento del deterioro o prdida y no lo revel as al comprador, el riesgo ser a cuenta del

vendedor.

En los dems casos, el riesgo se transmitir en el momento en el que el comprador se haga

cargo de las mercancas; y si no lo hace en su debido tiempo, desde el momento en que se

pongan a su disposicin y se rehus a su recepcin.

 34

Si el comprador estuviere obligado a hacerse cargo de las mercancas en un lugar distinto al

establecimiento del vendedor, el riesgo se transmite cuando debe efectuarse la entrega y el

comprador tenga conocimiento de que las mercancas estn a su disposicin en ese lugar.

Para el vendedor.

- No ser pagado por los bienes que embarca.

- Ser pagado en el pas y en la moneda del vendedor porque con esta moneda se incurre

en costos.

Para el comprador.

- No desea pagar hasta que los bienes arriben o sean al menos embarcados. Que los

bienes no renan la cantidad o calidad pactada.

- Pagar en su propia moneda.

Para ambos.

- Preocupacin sobre el sistema legal y aspectos culturales, tribunal y ley aplicable.

- Determinacin del riesgo. Quien pierde la cosa en caso de siniestro.

- Incoterms.

- Utilizacin de intermediarios para asegurar el pago del comprador.

Esto nos lleva a analizar la correlacin de fuerzas o poder de negociacin de las partes.

El poder negociador de los proveedores.

Los proveedores son poderosos si:

- Se hallan ms concentrados que la industria a la cual proveen.

- No hay productos sustitutos.

- La industria a la que venden no es un cliente importante para ellos.

- Su producto no es un importante insumo en el negocio de los clientes compradores.

 35

- Los productos se hallan diferenciados.

- Los proveedores constituyen un riesgo a los clientes debido a la integracin hacia

delante.

La mano de obra debe ser tomada como un insumo de los proveedores:

- Las utilidades pueden perderse si se tiene que negociar con: - Escasa y altamente

preparada mano de obra.

Captulo 3

Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercancas

La finalidad de este instrumento internacional es la de simplificar la compraventa de bienes

que traspasen las fronteras internacionales, al someterla a unas mismas normas jurdicos

uniformes. El convenio se aplica a casi todas las operaciones de compraventa en las cuales tanto

el exportador como el importador operen en uno de los pases ratificantes, o que se hayan

adherido a l, o en los cuales se rija el contrato por el derecho de uno de esos pases.

Compraventa de mercaderas.

Arts. 25 al 88. Es la parte ms amplia: Se subdivide en 4 captulos. El primero, establece

reglas generales sobre el contrato de compraventa: define lo que entiende por incumplimiento

esencial, establece que toda comunicacin entre las partes surte efecto en el momento en que se

expide, que el contrato se modifica por mero acuerdo entre las partes, y los casos en que es

posible reclamar el cumplimiento especfico del contrato. El segundo captulo, obligaciones del

vendedor, precisa el contenido de la obligacin de entregar las mercancas, el lugar, momento y

forma en que debe hacerse; define la responsabilidad del vendedor por la calidad de las

mercancas y por los derechos y pretensiones de terceros sobre ellas, especialmente los derivados

de la propiedad intelectual, y establece los recursos que tiene el comprador en caso de

 36

incumplimiento del vendedor. El cuarto captulo, se refiere a las obligaciones del comprador:

precisa el contenido de sus obligaciones de pagar el precio y recibir las mercancas, as como los

recursos que tiene el vendedor en caso de incumplimiento. El captulo cuarto, sobre la

transmisin del riesgo, con el criterio que sta se opera, en general, cuando el vendedor

especfica y pone las mercancas en manos del porteador que las conducir al comprador o las

pone a disposicin del comprador. El captulo quinto, da reglas comunes para las obligaciones

del comprador y del vendedor: define os recurso que tienen en caso de incumplimiento previsible

de la otra o de incumplimiento de una entrega en un contrato de entregas sucesivas; indica los

criterios para evaluar los daos y perjuicios y para cobrar intereses moratorios, as como los

casos de exoneracin de responsabilidad por incumplimiento y los efectos de la resolucin del

contrato.

La Convencin como derecho autnomo

Teniendo la convencin un mbito de aplicacin diferente a del que tiene el derecho nacional

y constituyendo un estrato jurdico diferenciado, debe interpretarse, no a la luz de los principios,

historia, reglas, criterios y soluciones del derecho nacional, sino a la luz de sus propios principios

y su propia historia, tal como lo dispone su propio artculo 7. El primer prrafo de dicho artculo

dice que la convencin debe interpretarse "teniendo en cuenta su carcter internacional". Esto

significa, por argumentacin a contrario, que no puede ser interpretada como derecho nacional.

mbito de aplicacin

La convencin se regula la compraventa internacional de mercaderas, es decir, de bienes, no

se refiere a la transferencia de servicios. El artculo primero establece que slo se aplicara a

contratos de compraventa internacional, esto es, a contratos cuyas partes tengan su

establecimiento en estados diferentes. Este es el nico criterio para definir si la compraventa es

 37

internacional. La convencin no define que es establecimiento, pero al emplear esta palabra, deja

en claro que hace a un lado el concepto de domicilio. Por establecimiento se entiende un lugar

estable, permanente, para la realizacin de negocios.

Compraventas excluidas.

El Art. segundo excluye la aplicacin de la convencin respecto de cierto tipo de

compraventas, sea por razn del propsito de las partes, sea por la forma del contrato, sea por el

tipo de mercancas, sea por el contenido del contrato. La primera exclusin es respecto de

compras hechas para uso personal, familiar o domstico. Ventas por subasta, esto se debe a que

dichas operaciones tienen un proceso peculiar de formacin. El vendedor no sabe quin es el

comprador y, por tanto, no sabe si se aplica o no la convencin, hasta que se vence el plazo para

presentar la mejor oferta. Ventas judiciales, que se puede extender tambin las ventas de

mercanca decomisadas por Aduanas. Ventas de dinero y de valores; ventas de buques y

aeronaves; ventas de electricidad; ventas de cosas que el vendedor debe fabricar; ventas de

mercancas y servicios.

Aspectos no regulados del contrato de compraventa: Validez del contrato o de algunas de sus

clusulas, significa que nada dispone acerca de las causas que pueden invalidar un contrato o una

clusula de un contrato de compraventa vlidamente contrados. La impugnacin de un contrato

aparentemente vlido se regir por el derecho nacional aplicable, esto es, que conforme a l sern

resueltos todos los problemas relativos a la existencia, nulidad o anulabilidad del contrato, tales

como los derivados del error en la determinacin del objeto, inmoralidad o ilegalidad del

contrato, engao o intimidacin, capacidad de las partes, poderes del representante, etc., mas no

por los derivados de falta o defecto de forma. Validez de usos comerciales, las partes quedan

obligados por los usos que hubieran convenido o establecido entre ellas, y por los usos
 38

generalmente observados en el comercio internacional que ellas deberan conocer, y que la

Convencin considera tcitamente convenidos.

Exclusiones voluntarias.

La exclusin de toda la convencin o parte de ella puede ser tcita o expresa. Los efectos que

tenga esta exclusin, en cuanto a determinar cul ser entonces la ley aplicable al contrato, se

rigen por lo que las mismas partes expresaron o por las reglas del derecho internacional privado.

Reserva que no se aplicar por efecto de las reglas de derecho internacional privado.

La Convencin tiene una reserva contenida en el Art. 95 que prev la posibilidad de que

cualquier Estado al momento de adherirse a la Convencin manifieste que no quedar obligado,

cuando las reglas del Derecho Internacional Privado conduzcan a la aplicacin de la ley de un

Estado contratante. Es decir, que solo se admitir la vigencia de la Convencin cuando

nicamente los estados sean contratantes.

Condiciones generales de compra

Con frecuencia, los exportadores y los importadores no prestan la debida atencin a las

"condiciones generales" que rigen sus transacciones de comercio internacional. Y sin embargo,

esas condiciones, que suelen figurar en letra pequea al dorso de la oferta de venta o del

formulario de aceptacin y que, ms tarde, pasan a formar parte del contrato de venta, pueden

tener grandes consecuencias financieras para las dos partes interesadas. Las "condiciones

generales" constituyen el conjunto bsico de clusulas que determinan los derechos y

obligaciones del comprador y del vendedor en relacin con aspectos como la calidad y la

cantidad de los bienes que habrn de suministrarse, el embalaje y la rotulacin de los mismos. la

inspeccin antes de la expedicin, los documentos de embarque, los medios de entrega, la

transferencia del riesgo, la aceptacin de los bienes, las garantas, el precio, el pago, los recursos
 39

en el caso de incumplimiento del contrato y el procedimiento aplicable para zanjar las

controversias. Las condiciones que gobiernan tales asuntos pueden implicar responsabilidad

financiera para las partes. A los exportadores e importadores principiantes de los pases en

desarrollo, en particular, puede no constarles la existencia de esas condiciones o su importancia

en las operaciones comerciales. Convendr, pues, que se familiaricen con su finalidad y su

contenido, as como con el modo de establecerlas y de aplicarlas.

Interpretacin de la convencin

El gran aporte de la Convencin en establecer un rgimen uniforme para la compraventa

internacional, que, gracias a la aceptacin que va teniendo, puede llegar a ser en breve el rgimen

mundial para los contratos de compraventa internacional. El establecer un rgimen propio para la

compraventa internacional, significa reconocer que este tipo de negocios debe tener una

normativa distinta de la normativa de la compraventa nacional. Esto, por supuesto, llevar a que

existan dos regmenes para la compraventa, uno nacional y otro internacional, pero ello, no es un

inconveniente, sino una necesidad derivada de la peculiaridad del comercio internacional.

El principal problema que plantear la vigencia de la Convencin es formar, a partir de ella,

una interpretacin o doctrina comn sobre los contratos de compraventa internacional. Como va

a ser aplicada e interpretada por jueces, rbitros y juristas pertenecientes a diversos pases y

educados en diferentes tradiciones jurdicas, es muy posible que la interpreten de acuerdo a sus

propias tradiciones, y no con el criterio internacional que la misma postula.

Las reglas de interpretacin son parte esencial de la Convencin, las partes de un contrato que

va a regirse por ella no pueden acordar que la Convencin se interpretar por otras reglas que no

sean las que ella misma precisa en los Arts. 7, 8 y 9.

Los principios de interpretacin establecen dos criterios.

 40

La Convencin no debe interpretarse a la luz de uno u otro derecho nacional o que la

interpretacin internacional debe hacerse de manera autnoma, es decir, interpretada por la

misma Convencin. Lo primero es desentraar el significado literal del texto; acudir a la historia

legislativa de la Convencin, entre otros. El otro criterio a aplicarse es la buena fe como

principio de interpretacin, determinndose en relacin con las peculiares condiciones y

exigencias del comercio internacional.

Los usos aplicables, comprende desde las prcticas establecidas entre dos partes los usos

ampliamente conocidos y regularmente observados en un determinado ramo mercantil. Entre los

usos ms conocidos y aceptados tenemos a los INCOTERMS (Trminos Internacionales de

Comercio), elaborados por la Cmara de Comercio Internacional de Pars.

El D.S. 011-99-RREE aprueba la adhesin del Per a la Convencin y el Oficio N 0-3-A-

RREE dispone su entrara en vigencia el 01 de abril del 2000

El gobierno del Per mediante la expedicin del D.S. 011-99-RE, de fecha 18 de febrero de

1999, aprob la adhesin del Per a la "Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos

de Compraventa Internacional de Mercadera, que fue adoptada en Viena el 01 de abril de 1980,

por considerarlo conveniente a los intereses del Per, la adhesin al citado instrumento

internacional.

Esta adhesin se realiz en el marco del artculo 57 de la Constitucin Poltica del Estado, que

establece la facultad que tiene el Presidente de la Repblica para celebrar o ratificar tratados o

adhesin a stos sin el requisito de aprobacin previa del Congreso en materias no contempladas

en el art. 561 de la Carta Magna, es decir, cuando no versen sobre materias como derechos

humanos, soberana, dominio o integridad del Estado, defensa nacional, obligaciones financieras
 41

del Estado, cuando los tratados que crean, modifican o derogacin de alguna ley y los que

requieran medidas legislativas para su ejecucin.

Esta nueva forma de aprobar los tratados por el Presidente de la Repblica sin la aprobacin

previa del Congreso, tan solo con la obligacin de dar cuenta al Congreso, tiene su sustento

tambin en lo dispuesto por el art. 1181 inciso 11) de la Constitucin de 1993, que seala las

atribuciones del Presidente de la Repblica, en cuanto est facultado a dirigir la poltica exterior

y las relaciones internacionales, y celebrar y ratificar tratados.

La forma de regular los actos relativos al perfeccionamiento nacional de los tratados

celebrados por el Estado Peruano, se encuentra normado en la Ley N 26647, publicado en el

Diario Oficial "El Peruano" el 28 de junio de 1996.

Con esta Ley se establece los actos relativos al perfeccionamiento nacional de los tratados

celebrados por el Estado Peruano que comprenden las normas de aprobacin interna de los

tratados, la publicacin del texto integro de los mismos y la difusin de su entrada en vigencia e

incorporacin al derecho nacional.

El art. 21 de la Ley N1 26647, indica que el Presidente de la Repblica, cuando los tratados

no requieran la aprobacin legislativa, el Presidente de la Repblica los ratifica directamente,

mediante Decreto Supremo, en concordancia con el art. 57 de la Carta Magna.

De conformidad con lo establecido por el Art. 61 de la Ley N 26647, el sector encargado de

comunicar la entrada en vigencia de los tratados es el Ministerio de Relaciones Exteriores, en

cuanto se hayan cumplido las condiciones establecidas en el tratado, comunicar a travs del

diario oficial "El Peruano" a partir del cual se incorpora al derecho nacional.

De acuerdo con el dispositivo acotado en el prrafo anterior el Ministerio de Relaciones

Exteriores comunic mediante el oficio N 0-3-A-RREE en el Diario Oficial "El Peruano" el 4

 42

de julio de 1999, la entrada en vigor de la convencin de las Naciones Unidas sobre contratos de

compraventa internacional de mercaderas, para el da 01 de abril del 2000.

Efectos positivos de la Convencin en el Comercio Internacional de Mercaderas.

El comercio internacional de mercaderas cuenta con un instrumento jurdico idneo, para

facilitar las transacciones comerciales entre los pases del mundo, desde la dacin y la paulatina

puesta en vigencia de la convencin sobre compraventa internacional de mercaderas, adoptada

en Viena en 1980, los efectos que ha trado como consecuencia la rectificacin de los 10

primeros estados ocurrida en 1988, se puede resumir en lo siguiente:

- La Convencin constituye una reglamentacin de venta internacional, que regula el

contrato como un todo, independientemente de cualquier legislacin nacional, a la cual

la Convencin no recurre jams; el Juez no tiene que determinar la ley competente que

rige el contrato ya que la Convencin se basta as misma.

- La Convencin se presenta como una reglamentacin compatible con los ms diversos

sistemas jurdicos, sean estos de tradicin romano-germnico o anglosajn.

- Las partes de un contrato de compraventa internacional, que se rija por la Convencin,

utilizara las reglas de interpretacin que la misma Convencin estipula y no por otras

reglas como la del derecho nacional de los intervinientes.

- Los contratos de compraventa internacional regidos por la convencin no requieren de

formas especiales, puede hacerlo de diversas formas como: acuerdos verbales, por

escrito, mediante correo electrnico u otros.

- La trascendencia de la Convencin adquiere su real dimensin al constatar que la

mayor parte del comercio mundial se ve regulada por sus disposiciones. Pases de

tradiciones tan diversas como China, Egipto, Irak, Estados Unidos, Canad, la
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Federacin Rusa, la mayor parte del Europa occidental y buena parte de Amrica

Latina son integrantes de la Convencin, y como tales sujetos a que sus tribunales

interpreten el cuerpo normativo internacional.

- La Convencin se aplica a los contratos de compraventa entre empresas que tienen sus

lugares de negocio en pases diferentes, con tal de que estos pases hayan adoptado la

Convencin. La libertad de contrato, sin embargo, es un principio fundamental de la

Convencin, y las partes pueden aceptar o modificar los efectos de sus provisiones.

Bsicamente, la Convencin simplifica la negociacin del contrato y la resolucin de

la disputa.

- Aunque existen ejemplos de antiguos tratados en ms de un idioma, la interpretacin

de textos autnticos plurilingues alcanza un punto de inflexin durante este siglo con

la configuracin de las grandes organizaciones internacionales con mltiples

participantes y ms de un idioma oficial. Ser entonces all donde se advertirn

situaciones que oscilen desde un simple error de traduccin hasta la presuncin de la

existencia de una intencin aviesa en la traduccin.

Para este caso es conveniente precisar que cuando un tratado es plurilingue significa que

existen versiones en varios idiomas. Ello impone una distincin entre las versiones del texto

resultante: el texto autntico ser la versin vinculante del tratado en cada uno de los idiomas en

que haya sido declarado como tal. El texto oficial, en cambio, es un texto firmado por los

Estados negociadores, pero no aceptado como vinculante y la traduccin oficial es una simple

traduccin, aunque hecha por un gobierno o por un rgano internacional.

La Convencin reconoce como textos vinculantes los realizados en los seis idiomas oficiales

de la ONU todos los cuales son igualmente autnticos. Los textos de la Convencin en rabe,
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chino, ingls, francs, ruso y espaol tienen valor igual y equivalente, sin que sea admisible darle

primaca a alguno de ellos. A pesar de su enorme difusin, no existe una versin autntica

obligatoria en idioma alemn. Las referencias a textos publicados en estos u otros idiomas, en

consecuencia, slo sirven como unas traducciones de ayuda, pero no constituyen textos

autnticos y vinculantes.

Finalmente, es importante anotar que no todos los contratos y los problemas relacionados son

gobernados por la Convencin. Por ejemplo, ventas a los consumidores, problemas de validez, el

efecto de una venta en demandas de terceros y la muerte o la sesin personal causadas por

defectos en el producto vendido se excluyen. Igualmente, los contratos auxiliares al de ventas

internacionales; seguro, transporte, cartas de crdito, entre otras.

Beneficios de la Convencin en el Comercio Exterior Peruano

La aprobacin por nuestro pas de la Convencin de las Naciones Unidas sobre Compraventa

Internacional de Mercaderas, tiene la importancia y el significado de adecuarnos a una

normatividad substantiva uniforme para nuestras operaciones de comercio exterior, reduciendo,

as, la imposicin de otras legislaciones a las transacciones mercantiles internacionales, y

garantizando conocimiento previo de los operadores respecto del rgimen jurdico al que estar

sujeta la operacin de compraventa internacional.

La adhesin del pas a la convencin facilitar el comercio exterior peruano, al otorgarle una

mayor seguridad jurdica en las transacciones comerciales internacionales, debido a que recurrir

ha dicho instrumento jurdico en forma permanente, tanto para la celebracin del contrato de

compraventa internacional, para efectivizar los acuerdos estipulados en dicho contrato y para

resolver los probables conflictos y controversias que surjan del incumplimiento del comprador o

vendedor, recurriendo a la solucin previamente establecido por la convencin.

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El hecho que Per se haya adherido a la convencin beneficia directamente a los importadores

y exportadores peruanos o residentes en el pas, e indirectamente beneficia al Estado peruano, al

producirse una mayor recaudacin y al consumidor en general con el ingreso al pas de

mercancas de mejor calidad, as como un incentivo a los empresarios exportadores, para la venta

de sus productos en el exterior, generando mayor ingreso de divisas y generacin de empleo.

Captulo 4

Resultados y discusin

- Primera: Que la compraventa internacional es un conjunto de potestades y deberes que

contraen tanto el vendedor y el comprador con establecimientos en diferentes puntos del

mundo; el cual al momento de surgir el comercio exterior fue necesario regularla mediante

la Convencin de Viena, en la que el Per se suscribe y mediante el D.S. 011-99-RREE se

aprueba la adhesin.

- Segunda: La razn de la existencia de la Convencin de Viena es porque al momento de

la transaccin se ve envuelto la distancia y tambin el transporte, adems se involucra ms

de un sistema legal y en ciertos casos diferente moneda; por lo tanto los comerciantes es
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posible no se conozcan y en caso de conflicto, puede que no deseen litigar en una de sus

jurisdicciones por ser extraa y ajena a ellos; por ello mismo para ser equitativos con

ambos es que se cre la convencin.

- Tercera: Que dicha Convencin es de suma importancia, puesto que simplifica la

negociacin del contrato y la resolucin de la disputa; es decir evita tanto embrollo en los

conflictos ya que su proceso es ms abreviado, adems d contar con su propia

interpretacin y el mismo es juez no necesita la legislacin exacta de un pas, puesto que

es autnoma. En otras palabras, la finalidad de este instrumento internacional es la de

simplificar la compraventa de bienes que traspasen las fronteras internacionales, al

someterla a una misma norma jurdica uniforme.

- Cuarta: Que de los temas que resuelve la Convencin de Viena se excluyen las ventas a

los consumidores, problemas de validez, el efecto de una venta en demandas de terceros y

la muerte o la sesin personal causadas por defectos en el producto vendido, los contratos

auxiliares al de ventas internacionales; seguro, transporte, cartas de crdito, entre otras.

- Quinta: Que a consecuencia de que el Per se haya adherido a la Convencin de Viena

significa que se beneficia tanto los comerciantes peruanos, as como el Estado peruano ya

que incrementara su recaudacin, y tambin le mismo consumidor al poder comprar

bienes de mejor calidad, as como un incentivo a los empresarios exportadores, para la

venta de sus productos en el exterior, generando mayor ingreso monetario y generacin de

empleo; ya que gracias a las normas autnomas de dicha convencin es que se esfuerzan

ms para evitar disputas y poder importar o exportar con mayor facilidad.

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Apndice

Figura 1: