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empieza a desarrollar
tu red de contactos
profesional
ndice
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Si trabajas por cuenta ajena, el networking puede ayudarte a mejorar tu
posicin en la empresa. Conocer a la gente adecuada te facilitar atraer
nuevos clientes y proyectos, as como recomendar al candidato perfecto
cuando haya vacantes de puestos de trabajo. Esto te colocar en una
posicin ventajosa a la hora de negociar un ascenso o un aumento de sueldo.
2. El primer paso:
conocerse a uno mismo
Lo primero que debemos entender sobre el networking es que no se trata de
acumular contactos ni coleccionar tarjetas de visita, sino de establecer relaciones
profesionales valiosas. Para ello, debemos tener claro qu queremos conseguir con
el networking y qu podemos ofrecer a nuestra red de contactos.
Antes de planear tu estrategia de networking, lo primero que debes preguntarte lo primero que
es a dnde quieres llegar profesionalmente y qu pasos debes tomar para alcanzar
ese objetivo. Una de las preguntas tpicas de las entrevistas de trabajo es Dnde
debes preguntarte
te ves dentro de cinco aos?. El motivo por el que es tan frecuente es porque da es a dnde
una buena idea de hasta qu punto el candidato se ha planteado sus ambiciones y
expectativas laborales.
quieres llegar
profesionalmente
Estos son algunos ejemplos de objetivos profesionales:
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Encontrar un trabajo a tiempo completo en el sector X que me permita
desarrollar mis habilidades de Y y Z.
Ejercicio prctico
Adems de saber a quin quieres conocer, tambin has de plantearte cmo vas a
entrar en contacto con esas personas. Puedes hacer networking offline a travs
de conocidos, eventos y ferias de tu sector o coworking, o bien online mediante plantate a quin
redes como Linkedin y Twitter y blogs y webs profesionales. Como es lgico, ambas
estrategias no son excluyentes sino complementarias. En el apartado 3 de esta gua
quieres conocer
podrs ver ms informacin sobre diferentes maneras de hacer networking. y cmo
Ejercicio prctico
Elabora una lista de 10 personas con las que te gustara contactar. Pueden ser
nombres concretos o, si no tienes esa informacin, descripciones generales tipo
el responsable de recursos humanos de la empresa X. Despus, piensa cul sera
el medio ideal para contactar con cada una de estas personas.
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c) Qu puedes ofrecerles?
Una vez tengas claros estos puntos, el siguiente paso es plantearte cul es tu
propuesta de valor o unique selling point: la combinacin nica de experiencias,
habilidades y aptitudes que te distingue de los dems candidatos y te hace perfecto
para ese trabajo.
Ejercicio prctico
Imagina que ests en un ascensor con la persona con la que quieres contactar.
Tienes un minuto para contarle quin eres, qu haces y por qu debera darte
la oportunidad que buscas. Usa los puntos anteriores para elaborar un discurso
convincente.
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3. Dnde y cmo hacer
nuevos contactos
Si has completado los pasos anteriores, ya ests listo para empezar a hacer nuevos
contactos. En este apartado encontrars algunos de los sitios ms comunes para
hacer networking pero recuerda que puedes encontrar nuevas oportunidades
laborales en los sitios ms insospechados.
Para empezar a hacer contactos en clase, debes ser un alumno atento y aplicado.
Responde a preguntas (y haz las tuyas), ayuda a tus compaeros, apntate a
actividades y trabajos voluntarios En definitiva, deja claro que eres una persona con
iniciativa y ganas de trabajar. Si tus profesores son profesionales en activo, no dudes
en pedirles orientacin o incluso una recomendacin si crees que es adecuado.
Una vez que termines tu carrera, mster o curso, mantente en contacto con tus
antiguos compaeros y profesores. Las redes sociales profesionales son un gran
recurso para no perder de vista a tus nuevos aliados.
tus compaeros
b) Internet y redes sociales y profesores
pueden ayudarte
La popularizacin de Internet ha facilitado enormemente las cosas a la hora de
hacer networking. Ya no es necesario organizarse para coincidir fsicamente con
a conseguir
las personas con las que quieres relacionarte, sino que puedes entrar en contacto tus objetivos
con ellas en cualquier momento y desde cualquier lugar, incluso si viven en la
otra esquina del mundo. Adems de ser una gran oportunidad para hacer nuevos
laborales
contactos, ten en cuenta que hoy en da muchos empleadores buscan en Google a
los candidatos a un puesto de trabajo. Una presencia online cuidada define tu marca
personal y te ayuda a encontrar nuevas oportunidades profesionales.
i. LinkedIn
LinkedIn es la red social profesional por excelencia, con casi 100 millones de usuarios
de todo el mundo. Espaa es uno de los pases donde LinkedIn cuenta con mayor
implantacin. Si ests buscando empleo de manera activa o te planteas buscar mejores
oportunidades laborales es muy probable que ya cuentes con un perfil, pero limitarse
a estar no es suficiente. Necesitas una presencia activa que te haga destacar frente
a otros profesionales.
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Para ello, ten en cuenta los siguientes consejos:
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ii. El blog o web personal
Quieres ir un paso ms all de LinkedIn? Ha llegado la hora de aportar contenidos
mediante tu propio web o blog profesionales.
El siguiente paso es crear un blog donde puedas demostrar qu sabes hacer y compartir
tu punto de vista sobre el sector. Puedes publicar artculos, infografas, vdeos y
presentaciones de temas relacionados con tu sector y usar tus redes sociales para
compartirlos. Tambin es buena idea comentar regularmente en los blogs de otros
profesionales de tu sector, evitando caer en el spam o autopromocin excesiva.
iii. Twitter
A diferencia de Facebook, ms enfocado en el mbito personal, Twitter es una
autntica red multiusos y puede resultarte muy til a la hora de hacer nuevos
contactos profesionales y mantener la conexin con los que ya tienes. Pon en
prctica estos consejos para sacarle todo el partido:
a menudo
c) Networking en eventos
superar la timidez
Los eventos profesionales son la forma ms clsica y conocida de networking, y los nervios
pero tambin una de las que ms intimidan al principio. Es importante recordar que, a
menudo, superar la timidez y los nervios es simplemente cuestin de prctica. Tener
es cuestin de
claro qu puedes aportar tambin ayudar a incrementar tu seguridad. prctica
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Muchos eventos profesionales, sobre todo los nuevos, pequeos y/o locales,
agradecen la colaboracin de voluntarios para las tareas de organizacin. Puedes
aprovechar esta oportunidad para hacer nuevos contactos profesionales dentro de
la organizacin, que seguramente te estarn muy agradecidos. Adems, esto te dar
algo que hacer durante el evento y evitar la incomodidad social.
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4. Conclusin: el networking,
una parte imprescindible de
tu vida laboral
Ahora que ya tienes clara tu estrategia de networking, es hora de ponerse en marcha.
El networking es una parte muy importante de tu vida laboral: no te olvides de incluirlo
en tu planificacin de tareas semanales y reservarle al menos unos minutos al da.
Recuerda tambin que mantener la relacin con tus contactos es tan importante o
ms que establecer nuevas conexiones. Una vez ms, las redes sociales son tus grandes
aliadas, pero no subestimes el valor del telfono o del contacto personal. A la hora de
mantener el contacto es muy importante interesarse genuinamente por las novedades
profesionales de tus conocidos y escucharles de manera activa, as como aportarles
valor. Puedes ofrecerles ayuda en un proyecto nuevo, recomendarles un vdeo o libro
de su inters, invitarles a eventos y conferencias de tu sector Es una buena prctica
contactar con al menos un conocido al da para mantener tu red activa. Y recuerda: si
aportas valor a tus contactos, tarde o temprano te devolvern el favor.
Feliz networking!
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