1.

Un emprendimiento puede morir de xito cuando:

a) No realizo publicidad antes de lanzar el producto al mercado
b) No tiene en cuenta las necesidades del mercado
c) No planifico sus actividades
d) No puede responder a una gran demanda del mercado
e) Ninguna de las anteriores
2. La fiebre del fundador es un error comn que significa:
a) No escoger bien el personal
b) Hacer todo con falta de planificacin
c) No reconocer sus defectos
d) No realizar un estudio de mercado
e) Ninguna de las anteriores
3. Escoja la frase correcta
a) El emprendedor nace, tienen un don especial
b) El emprendedor se hace, cuando tiene una necesidad u oportunidad
c) El emprendedor nace, por necesidad o por oportunidad
d) El emprendedor est destinado el xito
e) Ninguna de las anteriores
4. El emprendedor imitador es aquel
a) No realiza innovacin, solo copia lo existente
b) Hace innovacin a partir de elementos bsicos ya existentes, crea algo
nuevo
c) Hace innovacin a partir de elementos bsicos ya existentes, mejora lo
existente.
d) Copia las buenas ideas pero sin hacer innovacin
e) Ninguna de las anteriores
5. Para emprender con xito es necesario eliminar los mitos y barreras que son:
a) Obstculos econmicos, barreras psicolgicas, obstculos culturales.
b) Obstculos religiosos, problemas depresivos, falta de creatividad
c) Obstculos de edad, problemas de comportamiento, obstculos
motivacionales
d) Obstculos de ndole amoroso y sentimental
e) Ninguna de las anteriores
6. El tipo de bloque mental
a) Cuando no se tiene la capacidad para ver los problemas y en consecuencia
no se les busca una solucin.
b) Cuando se tiene la capacidad para ver los problemas pero no de buscarles
solucin
c) Cuando se tiene la capacidad para ver los problemas y pero no se
encuentran soluciones innovadores
d) Cuando el medio ambiente brinda circunstancias adversas a la capacidad
imaginativa
e) Cuando las limitaciones econmicas impiden un ambiente de innovacin
7. El bloque que incluye el miedo a las burlas, fracaso, flojera, conformismo etctera
es de ndole:
 a) De tipo mental
b) De tipo social
c) De tipo emocional
d) De tipo cultural
e) De tipo ambiental
8. Cuando el bloqueo se da cuando no se tiene la capacidad para ver los problemas y ,
en consecuencia, no se les busca solucin
a) De tipo mental
b) De tipo social
c) De tipo emocional
d) De tipo cultural
e) De tipo ambiental
9. Cuando el circulo en el que se desenvuelve esa persona no permite la
espontaneidad es un bloqueo de tipo:
a) De tipo mental
b) De tipo social
c) De tipo emocional
d) De tipo cultural
e) De tipo ambiental
10. Cul es la diferencia entre crear e innovar
a) No existe ninguna diferencia, innovar y crear es lo mismo
b) Innovar es modificar las deficiencias de algo ya creado y crear es disear
algo nuevo
c) Los dos trminos son relacionados pues sin innovacin no se puede crear
d) Innovar crear algo nuevo que nunca existi en el mercado
e) Tienen el mismo significado
11. Seale los deseos que son considerados como bsicos
a) Longevidad
b) Vanidad
c) Prestigio social
d) Cuidado personal
e) Espiritualidad
12. En marketing, segmentacin es un grupo de consumidores con necesidades y
caractersticas homogneas que pueden ser satisfechas con:
a) La misma mezcla de mercadeo
b) El mismo producto o servicio
c) La misma estrategia de publicidad
d) Las mismas ofertas
e) La misma propuesta de valor
13. De las siguientes alternativas, cuales son caractersticas de un segmento?
a) Practico
b) Accesible
c) Debe tener poder adquisitivo
d) Estable o en crecimiento
e) Descriptivo
14. La segmentacin por ventajas se da en base a:
a) Los beneficios intangibles buscados en el producto
b) Los beneficios econmicos buscados en el producto
c) Los beneficios emocionales buscados en el producto
d) Los beneficios tangibles buscados en el producto
e) Los beneficios conductuales buscados en el producto
15. Escoja las variables de la segmentacin demogrfica
a) Ciudad
b) Ciclo familiar
c) Actividades
d) Compras por internet
e) Intereses
16. La segmentacin psicogrfica toma en cuenta:
a) El comportamiento del consumidor
b) Los estilos de vida
c) Las ventajas buscadas en el producto
d) Regin
17. La segmentacin conductual se da en base a:
a) Gustos y preferencias
b) Toma en cuenta los estilos de vida
c) Las caractersticas del comportamiento de compra
d) Considera las caractersticas socio-demograficas de los consumidores
e) Ubicacin geogrfica
18. Cul de los siguientes elementos no debe considerarse para generar una
propuesta de valor?
a) Cualidad del producto
b) Relacin con el consumidor
c) Costos de produccin
d) Imagen y prestigio
e) Promociones
19. Escoja la definicin correcta para una propuesta de valor?
a) Es el valor comercial o precio estimado del producto en el mercado
b) Conjunto de beneficios que una empresa promete entregar y no solo por el
posicionamiento de la empresa
c) Parte fundamental del plan del marketing encargada de conocer las
necesidades de los consumidores
d) Una parte del servicio posventa que entregara la empresa
e) El conjunto de promociones que se entrega a los clientes de empresa
20. Una propuesta de valor debe ser:
a) Acorde a la realidad econmica del pas
b) Completa y considerar todos los aspectos que se involucran en el mercado
c) Simple y entendible, para que el cliente potencial aprecie los beneficios
d) Bien elaborado considerando nicamente las necesidades de la empresa
e) Elaborada considerando todas las caractersticas de la empresa para
garantizar su xito
21. Los objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazo son:
a) Las expectativas de la empresa en el largo plazo
b) Son las expectativas comerciales de la empresa
c) Son los puntos intermedios de la misin
d) Parte del plan del marketing
e) Elementos fundamentales de la propuesta de valor
22. Las ventajas competitivas
a) Peculiaridades del producto y/o producto servicio que lo hacen especial
b) Parte de la estrategia de la empresa y pueden inclinar la preferencia del
consumidor
c) Factores exgenos a la organizacin que le permiten ser mas competitiva
d) Ventajas dadas por el mercado que le permiten competir de una manera
mas efectiva
e) Aspectos comunes que ya existen en el mercado que le permiten a la
empresa distinguirse al tenerlos
23. Los distingos competitivos son:
a) Innovaciones nicas de la empresa que le brindan ventaja en el mercado
b) Ventajas comparativas que obtiene la empresa por su ubicacin geogrfica
c) Productos y/o servicios innovadores en el mercado
d) Aspectos que hacen nicos a los productos y/o servicios de la empresa
e) Aspectos comunes que ya existen en el mercado que le permiten a la
empresa distinguirse al tenerlos
24. De las siguientes opciones seale la que no es parte del proceso del marketing:
a) El costo de fabricacin
b) El precio
c) La promocin
d) La distribucin
e) La venta de bienes y servicios
25. El consumo aparente es:
a) La cantidad de materia prima que la empresa requerir para el proceso de
produccin
b) El nmero de bienes o servicios que deben fabricarse mensualmente
c) El consumo histrico de mercado los bienes y servicios a vender
d) El nmero de vendedores que debe contratarse para realizar la venta del
producto o servicio
e) El nmero de clientes potenciales as como del consumo que se estima
hagan del producto o servicio
26. Cul de las siguientes opciones corresponde al concepto de marketing
a) Marketing no es el arte de vender lo que se ofrece sino de conocer que es lo
que se debe vender
b) Marketing es el arte de vender utilizando un plan de mercado
c) Parte del plan de mercado que utilizado para tener xito entre los
consumidores
d) Son las promociones que se utilizan para incentivar la venta de un producto
e) Es la combinacin de las 4p en el mercado
27. Un plan de marketing es:
a) El sistema de ventas de la empresa
b) La planificacin detallada de las ventas esperadas en el mercado
c) Es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el tiempo
d) Es una combinacin de herramientas que le permitirn disear el producto
adecuado
e) Es la manera en la que los productos van a llevar a los clientes
28. En un plan de marketing una caracterstica de promocin es :
a) Debe utilizar medios de comunicacin
b) Debe tener duracin limitada
c) Dese ser publicidad adecuadamente
d) Debe tener un mensaje claro
e) Promocionar la propuesta de valor del producto
29. Un canal de distribucin
a) El nmero de puntos de venta donde se vende el producto
b) El nmero de distribuidores que repartir nuestro producto
c) Nmero de personas o empresas que intervienen para llevar el producto
hasta el consumidor
d) Los puntos de ventas propios de la empresa en donde se comercializa
nuestro producto
e) Escoger la forma en la que se debe vender un producto
30. Que es la capacidad instalada de una empresa
a) El nmero mximo de unidades que puede fabricar la empresa en su horario
de trabajo
b) La capacidad mxima de ventas que puede alcanzar la empresa
c) El nivel mximo de produccin que puede llegar a tener una empresa
d) Los activos totales de la empresa
e) Los objetivos de produccin de la empresa
31. Al definir una propuesta de valor como una mezcla que se forma con la descripcin
de los productos o servicios decimos que:
a) La empresa pretende tener un distingo competitivo sobre los dems
b) Tiene como meta posesionarse en el mercado ofertando sus productos
c) Ofrecer valores que hacen que hacen al producto mejor que los dems
d) Brindan valores agregados o beneficios que lo diferencian
e) Todas la anteriores
32. Los atributos de los productos y servicios se relaciona:
a) El impacto de la propuesta de valor
b) El desarrollo del plan de negocio
c) La generacin de ideas innovadoras
d) La respuesta a y e
e) Ninguna de las anteriores
33. Para concretar una propuesta de valor un emprendedor debe tomar en cuenta:
a) Utilizar nueva tecnologa
b) Encontrar recursos existentes para hacer los mismos productos
c) Buscar nuevas fuentes de inversin
 d) Mejorar el desempeo o rendimiento del producto o servicio
e) Todas las anteriores
34. El banco central se encarga de:
a) Controlar los bancos e instituciones publicas
b) Controlar el desnivel de la balanza de pagos con la balanza comercial
c) Regular la poltica monetaria
d) Facilitar los pagos y cobros en efectivo de las personas o a travs del
sistema financiero
e) Todas las anteriores
35. El proceso de produccin de un producto o servicio debe tener en cuenta:
a) La utilizacin eficiente de los recursos necesarios
b) El proceso que deben seguir los trabajadores para obtener el producto
deseado
c) Evitar daos ambientales y a la sociedad
d) La optimizacin del tiempo en cada actividad
e) Todas las anteriores
36. Cuando se utiliza la tecnologa para el proceso de produccin es necesario que se
tenga en cuenta :
a) El pago de las patentes o acuerdo de utilizacin
b) Existe gente especializada para el manejo de esa tecnologa
c) El costo de la tecnologa
d) El tiempo que le ser til a la empresa esa tecnologa antes que necesite
mejorarla
e) Ninguna de las anteriores
37. Cul de estos factores es esencial a la hora de escoger a nuestros proveedores
a) Capacidad de abastecimiento y almacenaje
b) Fechas de cumplimiento de las entregas
c) Cordialidad
d) Todas las anteriores
e) Todas excepto la opcin (b)
38. Un factor necesario para calcular el punto de reorden es:
a) El nmero de unidades que se van a producir
b) Cantidad de mano de obra requerida
c) Costos de los materiales y de los costos indirectos de fabricacin
d) Tiempo para pedir cotizaciones
e) Todas las anteriores
39. La calidad de los productos se basa en :
a) Las caracterstica que buscan los clientes
b) Los distingos competitivos
c) El sector del mercado al que va dirigido el producto
d) La propuesta de valor de los productos
e) Ninguna de las anteriores
40. Cul de los siguientes pasos no es parte de la seleccin del personal
a) Investigacin de los candidatos
b) Pruebas Psicomtricas
 c) Entrevista
d) Exmenes mdicos
e) Exmenes de conocimiento
f) Ninguna de las anteriores

41. Indique la pregunta bsica que debe contener la misin?

a. Cundo?
b. Qu?
c. Cmo?
d. Quin?
e. Cunto?
42. Que requisitos debe reunir la misin para tener validez y funcionalidad
a. Amplia
b. Integradora
c. Motivadora
d. Planificadora
e. Congruente

43. De la siguientes alternativas cuales son caractersticas d un segmento?

a. Practico
b. Accesible
c. Debe tener poder adquisitivo
d. Estable o en crecimiento
e. Descriptivo

44. Los atributos de los productos y servicios se relacionan con:

a. El impacto de la propuesta de valor
b. El desarrollo del plan de negocio
c. La generacin de ideas innovadoras
d. La respuesta a y e
e. Ninguna de las anteriores