PLAN DE ESTUDIOS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES
1. INFORMACIN GENERAL

1.1. Denominacin de la familia profesional

ADMINISTRACIN Y COMERCIO

1.2. Denominacin de la carrera profesional

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.3. Denominacin del ttulo a expedir

PROFESIONAL TCNDO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

1.4. Denominacin de las certificaciones a expedir

Denominacin de la certificacin de acuerdo al mdulo N de

tcnico profesional horas
MTP 1: Mdulo profesional de Administracin
MTP 1 de Empresas: Gestin Administrativa, Gestin
de Recursos Humanos y Logstica.

MTP 2: Mdulo Profesional de Gestin de

MTP 2 Recursos Financieros, Financiamiento Interno
Externo y Formulacin de Proyectos.

MTP 3: Mdulo Profesional de Gestin de la

MTP 3 Comercializacin de bienes y/o servicios en el
mbito nacional e internacional.

MTP 4: Mdulo Profesional de Tecnologas de

MTP 4
la Informacin y Comunicacin.

1.5. Nivel de formacin profesional

Tcnico Profesional Tcnico X Profesional

1.6. Fundamentacin de la carrera profesional

1.6.1. Descripcin de la Carrera Profesional

La Escuela de Negocios del ISTP KHIPU, tiene como propsito formar

profesionales Tcnicos con una visin global, considerando los
requerimientos actuales del mercado local, regional, nacional e
internacional cada vez ms competitivo y globalizado, donde las
empresas exigen profesionales con altos estndares de eficiencia,
rentabilidad y sostenibilidad y con nuevos paradigmas, como la
multifuncionalidad y multidisciplinariedad, entrenados para investigar
mercados nacionales e internacionales y proponer innovadores enfoques
de productividad, financiamiento y rentabilidad capaces de competir
globalmente.

El profesional tcnico en Administracin de Negocios Internacionales,

egresado del IESTP KHIPU, est capacitado para desempearse en los
sectores pblico y privado, en organizaciones nacionales e
internacionales, en cargos administrativos de las reas de negocios
internacionales, mercadotecnia, administracin de operaciones,
planeamiento estratgico, en el rea financiera, contable y recursos
humanos.

Asimismo, es promotor empresarial, investigador de situaciones

empresariales, con capacidad de gestin estratgica en diversas
organizaciones y negocios en el mbito internacional, a travs de la toma
de decisiones para la consecucin del logro de resultados planificados;
propone soluciones adecuadas a problemas y se adapta a los cambios
del entorno nacional e internacional; es competente y capacitado para:
administrar operaciones de mercadotecnia y finanzas, as como para
innovar, disear, administrar, evaluar y controlar modelos de gestin
empresarial.

Las soluciones las orienta a satisfacer las necesidades y requerimientos

del mercado y administrar y fomentar el potencial humano. Analiza y
acta en torno a su realidad en concordancia con alternativas disponibles.
Negocia con capacidad en los diferentes escenarios organizacionales,
geogrficos, sociales y culturales. Propone proyectos empresariales y
desarrolla investigacin de carcter empresarial.

Los estudiantes de la carrera conocern y dominarn el proceso de

comercio internacional, ingresando exitosamente a nuevos mercados
contando con fortalezas aplicadas al mbito internacional. Conoce los
procesos de investigacin de mercados, marketing, logstica y establece
alianzas estratgicas.

3
1.6.2. Campos de accin en los que se insertarn los egresados

El(la) egresado(a) del IESTP KHIPU se encuentra profesionalmente

capacitado(a) para desempear cualquiera de los siguientes cargos:

Planificador o Asistente en Planificacin en Negocios Internacionales.

Organizador o Asistente en la organizacin y/o gestin de empresas de
Comercio Internacional
Administrador o Asistente de Administracin de Negocios
Internacionales.
Analista o Asistente Financiero.
Asesor - Consultor o Asistente de asesora y consultora en Negocios
Internacionales.
Gestor o Asistente en Gestin de la Produccin.
Gestor o Asistente en Gestin Logstica y Transporte Internacional.
Empresario y/o Gestor de Negocios.

1.6.3. Estudio de la demanda laboral que sustenta la pertinencia de la

carrera profesional y su relacin con los proyectos de desarrollo
local y regional.

Luis PiscoyaHermoza, en su libro Formacin Universitaria vs. Mercado

Laboral, analiza a travs de encuestas realizadas a ms de 300
empresas de nuestro pas, cules son los profesionales ms requeridos
por el mercado. Aun cuando el sistema universitario ofrece 188 carreras,
el comn de los postulantes prefiere las llamadas carreras tradicionales
antes que las demandadas por la economa.

Segn cifras de la Asamblea Nacional de Rectores (ANR), en 2006

(ltimo ao del que se tiene cifras oficiales), 419 mil jvenes buscaron
ocupar una plaza en alguna de las 92 universidades del pas. Encuestas
realizadas por el Grupo Educacin al Futuro, revelan que el 62% piensan
realizar sus estudios en una universidad, mientras que un 38 % estn
seguros que una profesin tcnica es una alternativa viable a corto plazo.
De cada 26 postulantes al sistema universitario en el Per, slo 10
alcanzan el ingreso a la Universidad; este hecho es una oportunidad para
el Sistema de educacin no Universitario

Mientras que en la capital las actividades de Administracin y Gestin son

las ms solicitadas por las empresas, en el interior, las actividades
productivas del pas requieren otro tipo de profesionales. Al respecto,
Piscoya investig la percepcin del mercado laboral acerca de las
carreras que demandar en el futuro, a nivel regional, las cuales deben
afrontar las necesidades de una sociedad en constante cambio
tecnolgico y econmico.

Arriola Escalante, Secretario Nacional de la Juventud, seal que las

carreras ligadas a los servicios y a la exportacin tendrn mejores
opciones que otras donde existen altos niveles de matrcula y sus
egresados no tienen buenos ingresos. Asimismo, las vinculadas a las
actividades con capacidad de desarrollo a futuro como el turismo, la
acuicultura, el manejo forestal, la construccin, la produccin orgnica de
alimentos, la agroindustria, entre otros.
4
Los cambios organizacionales, los tratados internacionales y el
intercambio comercial internacional, constituyen en gran medida una
opcin para los jvenes que buscan profesiones rentables y de
proyeccin. La encuesta Nacional de Variacin Mensual del Empleo,
elaborado por la Direccin del Trabajo del Observatorio Socio Econmico
Laboral (OSEL) Cusco, evidencia una evolucin del ndice de empleo en
empresas privadas de 10 a ms trabajadores, segn actividad entre el
2004 y 2010.

5
6
 1.6.4. Directorio de empresas e instituciones con las cuales tiene
vinculacin el IEST e ISE en la regin con relacin a la carrera.

Nombre de la
N Direccin Telfono Correo electrnico
empresa/institucin

CMARA DE Jr. Julio C. Tello C-

1 240090 www.camaracusco.org
COMERCIO 11
Av. Javier Prado (511)618-
2 ADEX Cusco
Este 2875-Lima 3333 www.adexperu.org.pe
DIRCETUR, Direccin
Plaza Tupac Amaru
3 de Comercio Exterior -
s/n.
Cusco
Jr. Julio C. Tello C- (084) 223- opecusco@promperu.g
4 PROMPERU
11 592 ob.pe
MUNICIPALIDAD DEL 51-84- www.municusco.gob.pe
5 Plaza Regocijo S/N
CUSCO 240006
MUNICIPALIDAD DE www.muniwanchaq.gob.
6 Av. De la Cultura 500 (084)22-4272
HUANCHAQ pe
MUNICIPALIDAD DE webmaster@munisantia
7 Plaza Santiago S/N (084)228606
SANTIAGO go.gob.pe

1.6.5. Relacin de empresas e instituciones que han participado en la

formulacin del perfil profesional de la carrera profesional.

Nombre de la Nombre del Correo

N Direccin Telfono
empresa/institucin representante electrnico

CAMARA DE Fernando Ruiz Jr. Julio C. Tello www.camarac

1 240090
COMERCIO Caro Villagarca C-11 usco.org

Arturo Rozas Manuel Prado - 084- www.dataservi

2 DATA SERVICE
Huacho Plazoleta 222272 ceperu.com

Ivn Hurtado Jr. Julio C. Tello (084) www.promper

3 PROMPERU
Villafuerte C-11 223592 u.gob.pe

1.6.6. Evidencias que demuestran la participacin de las empresas en la

formulacin del perfil profesional (copia de instrumentos,
documentos o actas, etc.).

(Ver anexos)

1.6.7. Directorio de IEST e ISE que ofertan la carrera profesional en la

provincia.

Nombre de la Tipo de Dispositivo legal Dispositivo legal

Direccin
institucin gestin de autorizacin de revalidacin

7
 No existe en la
Regin

1.6.8. Datos estadsticos de la poblacin estudiantil.

Estudiantes
II.EE. de
matriculados 5 Egresados de
Distritos de la provincia educacin
ao de Educacin Bsica
secundaria
secundaria
Cusco 45 3276 3276

Ccorca 1 16 16

Poroy 1 44 44

San Jernimo 11 391 391

San Sebastin 19 714 714

Santiago 17 588 588

Saylla 1 41 41

Wanchaq 25 1594 1594

Total 147 6664 6664

1.6.9. Estudio de preferencias laborales de expertos, acadmicos y

profesionales.

Mediante la aplicacin de entrevistas diseadas para el caso, se llev a

cabo el uso de esta herramienta en el mbito de la ciudad de Cusco. En
este estudio, debido a la carencia de egresados de la carrera, se obvi la
aplicacin de la encuesta en este grupo, considerndose pertinente dicha
actividad para la visita a empleadores, empresarios, expertos,
acadmicos y profesionales relacionados en su actividad cotidiana con la
gestin administrativa, empresarial y comercial, en el mbito local,
regional, nacional e internacional.

Para efectos de la aplicacin del cuestionario, se consider dividir al

grupo objetivo en tres grupos: Expertos, Acadmicos y Profesionales.
Los resultados de la investigacin se utilizaron como referente importante
para la elaboracin de los esquemas bsicos de desarrollo del documento
final.

Podemos resaltar la importancia que cada grupo dio a diversos aspectos

que consideraron como prioritarios dentro de la formacin del perfil del
estudiante en la carrera, aqu algunos ejemplos:

Competencias Genricas:

Adaptarse a nuevas situaciones derivadas de los cambios

tecnolgicos.
8
 Comunicarse de manera clara y fluida, tanto verbalmente como por
escrito.
Cultivar relaciones armoniosas con el equipo de trabajo, asumiendo
compromiso tico.
Resolver problemas y tomar decisiones en el mbito de las
realizaciones del personal a su cargo y de las que le son propias.
Gestionar la organizacin del tiempo y espacio propios.
Comunicarse de manera fluida en el idioma de uso corriente a nivel
internacional.
Tener actitud creativa e innovadora.
Practicar valores: responsabilidad, tica, iniciativa, solidaridad,
autoestima, equidad y respeto.
Motivar el liderazgo.

Competencias Especficas:

Elaborar el Plan Estratgico Institucional, as como gestionar los

Recursos Humanos.
Realizar las gestiones administrativas y comerciales en el mbito
local, nacional e internacional, en el idioma de uso corriente en el
ltimo caso.
Gestionar las operaciones logsticas: Cotizacin, compra,
almacenamiento, distribucin y control nacional e internacional de
mercancas.

Planificar y gestionar el financiamiento de las transacciones
nacionales e internacionales de mercancas.

Adjuntamos los resultados del muestreo en anexo.

1.7. Anlisis funcional

Es una tcnica que se utiliza para identificar las competencias laborales

inherentes a una funcin productiva y permite organizar el perfil profesional.

El mapa funcional o rbol funcional es el resultado del anlisis funcional

desarrollado (se debe presentar slo en el caso de que la carrera profesional no
se encuentre en el Catlogo Nacional de Ttulos y Certificaciones ni en la relacin
de carreras con estructura modular publicadas en la pgina web:
http://destp.minedu.gob.pe.

9
 UNIDAD DE
COMPETENCIA N 01
Realizar la gestin administrativa
en empresas pblicas o privadas, MTP 1: Mdulo profesional de Administracin de Empresas: Gestin
productivas, de comercio nacional Administrativa, Gestin de Recursos Humanos y Logstica.
y/o internacional de bienes y/o
COMPETENCIA servicios, en todos sus niveles
GENERAL organizacionales.

Gestionar el
proceso UNIDAD DE
administrativo en COMPETENCIA N 02
empresas pblicas Ejecutar las operaciones de
o privadas gestin financiera y elaboracin de MTP 2: Mdulo Profesional de Gestin de Recursos Financieros,
dedicadas a la proyectos para la inversin privada Financiamiento Interno Externo y Formulacin de Proyectos.
promocin, y las transacciones nacionales e
internacionales de bienes y/o
asesora,
servicios.
financiamiento,
produccin y/o
comercializacin
UNIDAD DE
de bienes o COMPETENCIA N 03
servicios en el
mbito nacional e Organizar y gestionar el proceso MTP 3: Mdulo Profesional de Gestin de la Comercializacin de
internacional, de delComercio Nacional e bienes y/o servicios en el mbito nacional e internacional.
acuerdo con la Internacional de bienes y/o
normatividad, servicios.
objetivos y
procedimientos
establecidos.
UNIDAD DE
COMPETENCIA N 04

Operar, analizar y procesar MTP 4: Mdulo Profesional de Tecnologas de la Informacin y

informacin mediante la utilizacin Comunicacin.
de sistemas equipados con las
Tecnologas de la Informacin y
Comunicacin.
 1. Elaborar laplanificacin
empresarial, identificando
los objetivos generales y
especficos, los factores
internos y externos de
desarrollo, los plazos y las
metas a cumplir en los
mismos.
2. Establecer redes
comerciales internas y
externas para el adecuado
posicionamiento de la
empresa en el mercado
nacional e internacional.
UNIDAD DE
COMPETENCIA
N 01 3. Establecer los
criterios a utilizarse
en la organizacin
empresarial.
Realizar la
gestin
administrativa en
empresas
pblicas o
privadas,
productivas, de
comercio nacional 4. Realizar y ejecutar
y/o internacional las funciones de
direccin en la
de bienes y/o
empresa.
servicios, en
todos sus niveles
organizacionales.
5. Supervisar el
proceso
administrativo y
operativo de la
empresa, en sus
diversos niveles
organizacionales.
Identifica las necesidades y/o carencias en el mercado para elaborar posibles planes de negocio.
Identifica, analiza y contrasta los objetivos de los planes de negocio elaborados.
Elabora el Plan Estratgico Empresarial.
Ejecuta los planes de negocio y determina la necesidad de la elaboracin de proyectos de inversin.
Identifica organismos, entidades y empresas que pueden suministrar informacin fiable asociada a clientes y proveedores potenciales.
Identifica los factores de riesgo internos (cliente y/o proveedor) y externos (coyuntura y/o mercado exterior) que afectan a la rentabilidad y seguridad en la
actuacin comercial.
Determina el marco legal y fiscal interior y exterior, analizando la legislacin especfica del pas de destino sobre redes comerciales e inversiones extranjeras.
Identifica las distintas fuentes internas y externas de informacin, tanto primarias como secundarias, para obtener los datos necesarios sobre el producto y las
redes comerciales del pas (posibles agentes, representantes o distribuidores).
Aplica las tcnicas y estrategias de identificacin e investigacin de mercado en la obtencin de la informacin necesaria.
Evala la viabilidad econmica de la implantacin de una red comercial en el exterior, definiendo alternativas.
Identifica las funciones y/o responsabilidades de los componentes (Recursos Humanos) de la organizacin empresarial, los objetivos de cada funcin y las
metas trazadas.
Identifica y aplica la legislacin nacional y los tratados y convenios internacionales referidos a las funciones, responsabilidades, seguridad y previsin social de
los Recursos Humanos de la Empresa.
Elabora el diseo organizacional, operativo y funcional de la empresa.
Disea los perfiles ocupacionales para cada puesto o funcin en la empresa.
Gestiona la convocatoria de personal, elabora y ejecuta las diferentes etapas de la seleccin de los recursos humanos para la empresa.
Coordina a travs de las lneas de autoridad, funciones, responsabilidades y las actividades que despliegan los Recursos Humanos en la empresa.
Acata las disposiciones y rdenes emanadas de sus superiores, contenidas en los manuales y reglamentos de la empresa.
Contrata, realizada la convocatoria y seleccin, al personal que desempear las diversas funciones en la empresa, de acuerdo a la normativa legal vigente.
Acompaa, participa y motiva el desempeo personal mediante el trabajo en equipo.
Elabora la informacin para los funcionarios de orden jerrquico superior sobre las actividades realizadas o por realizarse, y las incidencias que requieran de su
conocimiento, utilizando las vas, medios y/o recursos establecidos.
Revisa y monitorea los roles establecidos en los Manuales y Reglamentos inherentes a las funciones y responsabilidades de los trabajadores de la empresa.
Orienta la ejecucin de los planes hacia los objetivos establecidos, verificando su eficiencia y tomando decisiones que favorezcan el logro de los mismos.
Ejecuta acciones de reconocimiento permanente de las funciones y responsabilidades de cada integrante del equipo empresarial.
Planifica y ejecuta acciones de capacitacin permanente al personal en temas referidos al manejo administrativo y operacional de la empresa.
Evala, ya sea de forma permanente o peridica el11
desempeo del personal en cada rea.
Elabora y propone planes de contingencia que aseguren el fortalecimiento de la empresa y el mejoramiento de la productividad.
Prepara la informacin de los resultados de la evaluacin permanente y/o peridica a sus superiores, utilizando las vas o medios establecidos.
6. Organizar el Identifica los parmetros a tener en cuenta para la organizacin de los procesos de almacenaje, estructura de espacios y condiciones del almacn.
espacio fsico y el Estructura las zonas del almacn, determinando el acondicionamiento de las mismas de acuerdo con criterios establecidos, caractersticos de los productos y
funcionamiento del materiales y normativa de seguridad e higiene y valorando el espacio, movilidad de manipulacin y distribucin interna y tiempo.
almacn teniendo en
cuenta la eficiencia Determina el procedimiento de distribucin, manipulacin y movimiento de los productos en el almacn de acuerdo con criterios y mtodos establecidos por la
en el sistema de organizacin consiguiendo la optimizacin del espacio y del tiempo de operacin.
distribucin interna y Distribuye el personal a su cargo entre las diferentes secciones, asignando tareas y definiendo directrices genricas de funcionamiento interno, de manera que
la normativa de se optimice el desarrollo de la actividad.
seguridad e higiene. Establece un sistema de control documentario del almacn para obtener la informacin del desarrollo y nivel del sistema de distribucin.

7. Gestionar las Obtiene el valor correcto de la rotacin de los productos, identificando los parmetros que intervienen en su clculo.
existencias -entradas
y salidas- en Obtiene el valor del "stock" ptimo y mnimo que determina los mrgenes de circulacin de las mercancas en almacn.
almacn, de acuerdo Controla que el nivel de existencias en cada momento en el almacn est de acuerdo con los niveles determinados utilizando los mtodos establecidos.
con criterios Verifica que la mercanca recibida o remitida es comprobada con la documentacin correspondiente, en caso de detectar anomalas, realiza las gestiones
establecidos precisas.
asegurando el nivel
de servicio al cliente Comprueba que las pruebas tcnicas sobre la mercanca recibida se realicen cuando sea necesario.
optimizando el costo.

12
 1.Evaluarlasformas
definanciamiento interno Identifica las fuentes de financiamiento bancario (organismos privados y estatales nacionales, internacionales y multinacionales) y otras fuentes de financiamiento
y externo adecuadas para la inversin en la exportacin e importacin.
alasoperaciones Efecta el anlisis de las diferentes alternativas de financiamiento y evala el crdito necesario para el proveedor y cliente extranjero que va a regular la operacin.
comercialesde bienes y
servicios.
Obtiene la informacin necesaria a travs de procedimientos establecidos y aplicando las tcnicas de investigacin comercial adecuadas.

2. Verificar los riesgos Identifica los riesgos bsicos para el cobro de la operacin y para el pago en divisas (tasa de inters entre la divisa del exportador y la del importador, posibles
financieros y su restricciones en el pas del comprador y otros).
cobertura para asegurar
la transaccin comercial Verifica las condiciones y costo de las plizas del seguro de crdito a la exportacin y cobertura de riesgos, realizando los clculos necesarios para determinar la
internacional de la cobertura idnea.
empresa. Evala el riesgo por el tipo de cambio en las operaciones de venta o compra de divisas a plazos y selecciona la modalidad ms apropiada de cobertura de los
riesgos del cambio de la divisa.

UNIDAD DE 3. Registrar y presentar

COMPETENCIA la documentacin Realiza la identificacin de los documentos necesarios para el pago de la exportacin o importacin: guas, conocimiento de embarque, plizas, certificados de
N 02 necesaria para la inspeccin, facturas, entre otros.
realizacin de las Realiza los trmites administrativos de legalizacin o certificacin requeridos en la documentacin (cmaras de comercio, aduanas, etctera), segn el pas de
Ejecutar las operaciones de destino y el tipo de operacin.
operaciones de comercio internacional. Revisa y corrige los errores o retrasos en la documentacin de exportacin o importacin, siguiendo el procedimiento adecuado.
gestin financiera y
elaboracin de
proyectos para la 4. Realizar la gestin Verifica la informacin y la legislacin vigente a nivel de la Comunidad Andina y de otros bloques econmicos que es aplicable a la operacin de financiamiento
inversin privada y financiera en el marco internacional.
las transacciones
nacionales e
de las reglamentaciones
legales vigentes.
Transmite a la entidad bancaria correspondiente, las instrucciones operativas sobre el medio de pago o cobro en moneda extranjera y las operaciones
relacionadas con el mantenimiento de los saldos en divisas.
internacionales de
bienes y/o servicios. Prepara la documentacin derivada de los cobros y pagos exteriores, requerida por las entidades registradas, de acuerdo a la normatividad vigente.

5. Realizar la gestin de
los medios de pago en las
Verifica la informacin sobre la operacin comercial, en aspectos significativos como reglamentaciones, los usos mercantiles internacionales, costo y duracin
del crdito y el momento del cobro, clasificando la solvencia y la calidad del comprador y el riesgo de cobro.
transacciones a crdito,
de acuerdo a Identifica la documentacin que acredita la entrega de la mercanca para autorizar el cobro o aceptacin de la letra.
lascondicionesestablecid Transmite al banco correspondiente instrucciones precisas para la presentacin de los documentos al comprador e importador.
as en el contrato de
compra y venta Evala las ventajas de recibir el financiamiento bancario mediante: crdito documentario, orden de pago simple o documentario, remesa simple o documentaria,
internacional. cheque personal o bancario, y billetes de banco extranjero.

6. Realizar la gestin de
crditos para la
inversin de la micro,
pequea y mediana
empresa que facilite la
explotacin, produccin
y comercializacin de
bienes y/o servicios en
el mercado interno y
externo.
Analiza, evala y asesora las modalidades de crdito a la micro, pequea y mediana empresa, teniendo en cuenta las caractersticas de los bienes o servicios
que se producen, para determinar la ms adecuada a la operacin.
Opera instrumentos y sistemas de la gestin financiera en sus distintas reas, tanto en instituciones financieras pblicas como privadas, nacionales e
internacionales.
Evala las modalidades de crdito: crditos al proveedor peruano, crditos al comprador extranjero, lneas de crdito al comprador, teniendo en cuenta las
caractersticas de los bienes o servicios que se exportan, para determinar la ms adecuada a la operacin.
13por el banco que otorga el crdito, siguiendo el procedimiento establecido.
Tramita la documentacin contractual requerida
 1. Realizar la investigacin
de mercado, identificando
las necesidades analizando
la oferta y la demanda de
los bienes y/o servicios a
comercializarse, con
incidencia en la iniciativa, la
creatividad y la innovacin.
2. Disear, analizar y
ejecutar el Plan de
Marketing, considerando los
resultados de la
investigacin de mercado.
UNIDAD DE
COMPETENCIA
N 03 3. Planificar, organizar,
ejecutar y evaluar las
campaas de promocin de
Organizar y
gestionar el
bienes y/o servicios de
proceso
acuerdo a los objetivos
establecidos.
delComercio
Nacional e
Internacional de
bienes y/o
servicios.
4. Establecer el contacto con
los clientes o proveedores
para llegar a entablar la
relacin comercial.
5.Elaborar y realizar los
contratos de compra y venta
internacional, monitoreando
su ejecucin hasta el cierre
de la negociacin.
Identifica los nichos de mercado a travs del estudio de las necesidades del mismo.
Elabora el diseo de la Investigacin de Mercado, diseando y/o utilizando las herramientas pertinentes para alcanzar los resultados esperados.
Elabora los formatos, instrumentos que sern sistematizados para la obtencin de los resultados de la Investigacin de mercado.
Ejecuta el trabajo de campo en la investigacin de mercado, utilizando las herramientas e instrumentos elaborados de manera efectiva y eficiente.
Sistematiza la informacin colectada en el trabajo de campo en los formatos y/o sistemas elegidos para la actividad.
Analiza, interpreta y toma decisiones con respecto a los resultados de la Investigacin de Mercado.
Disea el Plan de marketing.
Analiza, interpreta y determina las decisiones a tomarse en la relacin costo beneficio.
Presenta el producto y/o servicio de forma atractiva para el cliente.
Elabora el diseo del material de apoyo al producto, el material de soporte publicitario y/o de difusin.
Identifica los objetivos de la campaa promocional a realizar.
Elabora los presupuestos para la ejecucin de las campaas, determina los plazos y los medios a utilizarse.
Coordina con los especialistas en publicidad las campaas promocionales planificadas.
Evala los logros en relacin a los objetivos previstos, el pblico objetivo y el volumen en las ventas.
Calcula la rentabilidad de la campaa (relacin costo-beneficio) para lograr eficiencia en la accin promocional, orientada a la toma de decisiones si el caso
as lo requiera.
Actualiza permanentemente la base de datos de las campaas promocionales realizadas, mediante los procedimientos establecidos.
Elabora y propone las ofertas y/o solicitudes a los clientes y proveedores a partir de la negociacin de la propuesta inicial.
Revisa, identifica y se acoge a los INCOTERM para la realizacin de las transacciones a nivel internacional, de la forma ms adecuada y conveniente.
Conoce y negocia los aspectos contractuales de las operaciones de comercio exterior (precios, transporte, seguros, documentos, plazos, envases y embalajes;
clusulas de solucin de controversias.
Aplica coherentemente las tcnicas y estrategias de negociacin en comercio exterior, con conocimiento de la legislacin vigente y dominio del idioma en el
que se negocia.
Reconoce y aplica las normas de contratacin internacional para elaborar los contratos, detallando los aspectos y condiciones de ejecucin y cumplimiento.
Elabora los documentos contractuales (acuerdos o cartas de intencin) detallando claramente los aspectos y condiciones esenciales de ejecucin, verificando
el cumplimiento de la normativa en comercio exterior.
Gestiona en los servicios de expedicin y financieros la ejecucin de los trminos que se especificaron en el contrato.
14
6. Realizar las gestiones
aduaneras para el
internamiento o expedicin
de las mercancas, de
acuerdo con las normas
legales vigentes.
7. Gestionar el transporte
internacional de las
mercancas para cumplir las
condiciones del contrato o
carta de crdito de la forma
ms ventajosa.
8. Organizar el proceso de
tratamiento de la
informacin referida a la
operacin de
almacenamiento de las
mercancas.
Identifica, registra o elabora los documentos utilizados en el trnsito internacional de las mercancas (documentos comerciales, legales, certificados, seguros,
entre otros).
Identifica y codifica la mercanca en su partida arancelaria para su adecuada identificacin, clculo de valores e impuestos aduaneros.
Realiza la liquidacin de los impuestos afectos en las operaciones de comercio exterior, la misma que se adjunta a la documentacin global.
Maneja coherentemente la informacin sobre las barreras arancelarias y no arancelarias, fiscales y medidas de defensa comercial de los pases con los que se
realiza las transacciones comerciales.
Obtiene la informacin ofrecida por las empresas del servicio de transportes existentes en el mercado sobre las caractersticas, funcionamiento y condiciones de
los distintos medios de transporte, a travs de los procedimientos establecidos.
Sistematiza toda la informacin necesaria para poder determinar los costos que supone la utilizacin de un medio de transporte determinado (fletes y tarifas,
costo y tarifas de operaciones auxiliares, ofertas de los suministradores, precios que factura el corresponsal en funcin de los acuerdos establecidos, etctera),
aplicando tcnicas de organizacin y tratamiento de la informacin.
Calcula el costo que supone la utilizacin del medio de transporte (terrestre, martimo, areo y multimodal), valorando los parmetros que intervienen en su
seleccin (caractersticas de la mercanca, destino del producto, volumen a transportar, tipo de embalaje a utilizar, rapidez, etctera).
Determina el medio de transporte que es aconsejable utilizar para rentabilizar la operacin, proponindoselo al responsable de la toma de decisiones.
Obtiene y cumple con registrar la documentacin requerida para el traslado de la mercanca, segn el medio de transporte, tipo de producto y destino (guas de
remisin, recibo de muelle, recibo de almacn, orden de entrega, documento universal de transporte, conocimiento de embarque, entre otros), de acuerdo con las
normas y los procedimientos establecidos.
Propone las sugerencias precisas para el diseo de sistemas de manejo de la informacin mediante la construccin de programas -software- adecuados a las
necesidades de la empresa.
Aplica las tcnicas de archivo adecuadas para la organizacin de la informacin, de modo que se facilite el acceso a los datos.
Obtiene la informacin correspondiente al proceso de logstica nacional e internacional y procede a su tratamiento informtico para la sistematizacin adecuada
de los datos.
15
 Reconoce y utiliza los elementos fsicos del ordenador, prestando atencin al buen funcionamiento de la PC.
Elabora y presenta la informacin utilizando programas de procesamiento de textos, con iniciativa y creatividad, cuidando la calidad de sus productos.
1. Manejar los aspectos
bsicos de las Tecnologas Elabora y presenta la informacin utilizando programas de procesamiento de datos alfanumricos en hoja electrnica de clculo, con iniciativa y creatividad,
en la Informacin, su cuidando la calidad de sus productos.
aplicabilidad para la Gestin Elabora y realiza presentaciones de diapositivas utilizando programas de procesamiento de presentaciones.
y Control de los procesos
empresariales con eficiencia
Elabora, procesa y presenta informacin de diversos programas transformando su presentacin a documentos compactos con seguridad para su edicin,
reconociendo el valor de los derechos de autor.
y tica.
Elabora propuestas de promocin de productos y servicios haciendo uso de programas de diseo grfico publicitario, motivando la creatividad e iniciativa
UNIDAD DE para la innovacin.
COMPETENCIA
N 04

Operar, analizar
y procesar
informacin
mediante la
utilizacin de
sistemas
equipados con
las Tecnologas
de la Busca y selecciona informacin utilizando las herramientas de la Internet, desarrollando una actitud crtica y responsable.
Informacin y 2. Analizar y aplicar las
Tecnologas de Informacin
Gestiona el desarrollo de la informacin a travs de las redes virtuales, optimizando el uso de los recursos gracias a la simplificacin de los procesos
Comunicacin. informticos y la Internet.
y Comunicacin para
mejorar la gestin Participa en foros de comunicacin virtual, accediendo a informacin que beneficie o facilite las gestiones del comercio interno y externo.
empresarial, valorando la Utiliza eficientemente las plataformas de gestin del conocimiento y la informacin en tiempo real, reduciendo la distancia y duracin de las gestiones
importancia de su administrativas y operativas de la empresa.
aplicabilidad.
Mediante el procesamiento de la informacin, evala el rendimiento de la empresa y la relacin costo-beneficio, para proponer mejoras con el desarrollo de
nuevos programas y/o sistemas informticos a utilizarse en la gestin empresarial.

16
17
 FUNDAMENTACIN DE LA ADECUACIN Y
CONTEXTUALIZACIN
DE LOS MDULOS TCNICO PROFESIONALES
Carrera profesional de ADMINISTRACIN DE NEGOCSIO INTERNACIONALES
Fundamentacin y justificacin de los cambios en el anlisis funcional.
CAMBIOS DE ADECUACIN
COMPETENCIA GENERAL
Gestionar el proceso administrativo en
empresas pblicas o privadas dedicadas a
la promocin, asesora, financiamiento,
produccin y/o comercializacin de bienes o
servicios en el mbito nacional e
internacional, de acuerdo con la
normatividad, objetivos y procedimientos
establecidos.
UNIDAD DE COMPETENCIA N 01
Realizar la gestin administrativa en
empresas pblicas o privadas, productivas,
de comercio nacional y/o internacional de
bienes y/o servicios, en todos sus niveles
organizacionales.
UNIDAD DE COMPETENCIA N 02
Ejecutar las operaciones de gestin
financiera y elaboracin de proyectos para
la inversin privada y las transacciones
nacionales e internacionales de bienes y/o
servicios.
UNIDAD DE COMPETENCIA N 03
Organizar y gestionar el proceso del
Comercio Nacional e Internacional de
bienes y/o servicios.
18
FUNDAMENTACIN
Se ha determinado que el ejercicio en el
campo laboral del futuro profesional
tcnico en ANI debe comprender el
proceso administrativo en general, como
base cognitiva-prctica-actitudinal esencial
y el campo del Comercio Nacional e
Internacional, as como la motivacin hacia
el Emprendimiento empresarial, como
competencias laborales consecuencia de
la primera mencionada.
Al igual que en el primer fundamento, la
aplicabilidad en la prctica o mbito laboral
sugiere dirigir la Unidad de Competencia
hacia su objetiva realizacin laboral,
generando de esta forma una funcin en
la que se desempear el futuro
profesional tcnico de la carrera.
La Gestin Financiera, el Proceso de
financiamiento en el Comercio
Internacional, estn relacionados con los
Proyectos de Inversin; por tanto, es
necesario incluir y/o trasladar este criterio
de realizacin hacia la presente unidad de
competencia. El cambio generar la unidad
en el desarrollo de las prcticas en los
temas, conducentes al logro de
desempeo en el campo laboral.
Como unidad de competencia, el comercio
en general es un todo, y est dirigido a
lograr en el(la) participante las
competencias suficientes para su
desempeo en cualquier rea referida al
tema. Es importante que el (la) estudiante
practique en el entorno laboral el proceso
del comercio desde sus fases iniciales
hasta el logro de su sostenibilidad.

UNIDAD DE COMPETENCIA N 04
Operar, analizar y procesar informacin
mediante la utilizacin de sistemas
equipados con las Tecnologas de la
Informacin y Comunicacin.
MTP 1:
Mdulo Profesional de Administracin
de Empresas: Gestin Administrativa,
Gestin de Recursos Humanos y
Logstica.
MTP 2:
Mdulo Profesional de Gestin de
Recursos Financieros, Financiamiento
Interno Externo y Formulacin de
Proyectos.
MTP 3:
Mdulo Profesional de Gestin de la
Comercializacin de bienes y/o
servicios en el mbito nacional e
internacional.
MTP 4:
Mdulo Profesional de Tecnologas de
la Informacin y Comunicacin.
19
Definimos a esta Unidad de Competencia
como Competencia Genrica Transversal,
pues su desarrollo debe estar incluido en la
mayora de realizaciones y criterios de
realizacin, como complemento o
herramienta auxiliar al lograr en el (la)
participante una competencia mediante la
cual se desempee como operador (a) o
procesador (a) de informacin a travs del
uso de las Tecnologas de la Informacin y
Comunicacin.
Este mdulo comprende realizaciones y
criterios de realizacin concernientes al
logro de capacidades: conocimiento,
habilidades, destrezas y actitudes
relacionadas con el proceso administrativo
en general.
Este mdulo comprende realizaciones y
criterios de realizacin concernientes al
logro de capacidades: conocimiento,
habilidades, destrezas y actitudes
relacionadas con la Gestin de Recursos
en general.
Este mdulo comprende realizaciones y
criterios de realizacin concernientes al
logro de capacidades: conocimiento,
habilidades, destrezas y actitudes
relacionadas con la Gestin del Comercio
en general.
Este mdulo comprende realizaciones y
criterios de realizacin concernientes al
logro de capacidades: conocimiento,
habilidades, destrezas y actitudes
relacionadas con el uso de las Tecnologas
de la Informacin y las Comunicaciones en
general.
2. Organizacin del plan de estudios
La estructura del plan de estudios comprende el perfil profesional (referente del
sistema productivo) y el plan curricular (referente del sistema educativo). A
continuacin se presenta una hoja de resumen:
A. REFERENCIA DEL SISTEMA PRODUCTIVO
1. Perfil Tcnico Profesional
Competencia General
2. Capacidades Profesionales
Tcnico transformadoras,
Organizacin,
Cooperacin y comunicacin,
Contingencias,
Responsabilidad y autonoma,
Evolucin previsible de la profesin
Unidades de competencia
U.C. N 01:
Realizar la gestin administrativa en
empresas pblicas o privadas, productivas,
de comercio nacional y/o internacional de
bienes y/o servicios, en todos sus niveles
organizacionales.
Realizaciones
Criterios de realizacin
U.C. N 02:
Ejecutar las operaciones de gestin
financiera y elaboracin de proyectos para
la inversin privada y las transacciones
nacionales e internacionales de bienes y/o
servicios.
Realizaciones
Criterios de realizacin
U.C. N 03:
Organizar y gestionar el proceso de
almacenamiento y la distribucin
internacional de mercancas.
Realizaciones
Criterios de realizacin
U.C. N 04:
Operar, analizar y procesar informacin
mediante la utilizacin de sistemas
equipados con las tecnologas de la
Informacin y Comunicacin.
Realizaciones
Criterios de realizacin
3. Rubros del dominio profesional:
Medios y materiales de produccin.
Principales resultados de trabajo.
Procesos, mtodos y procedimientos,
Informacin.
20
B. REFERENCIA DEL SISTEMA EDUCATIVO
1. Mdulos Tcnico Profesionales
M.T.P. N 1:
Mdulo Profesional de Administracin de
Empresas: Gestin Administrativa, Gestin de
Recursos Humanos y Logstica.
Capacidad terminal,
Criterios de evaluacin,
Contenidos bsicos.
M.T.P. N 2:
Mdulo Profesional de Recursos Financieros,
Financiamiento Interno - Externo y Formulacin de
Proyectos.
Capacidad terminal,
Criterios de evaluacin,
Contenidos bsicos.
M.T.P. N 3:
Modulo Profesional de Gestin de la
Comercializacin de bienes y/o servicios en el
mbito nacional e internacional.
Capacidad terminal.
Criterios de evaluacin.
Contenidos bsicos.
M.T.P. N 4:
Modulo Profesional de Tecnologas de la
Informacin y Comunicacin.
Capacidad terminal.
Criterios de evaluacin.
Contenidos bsicos.
2. Mdulos Transversales
M.T. Comunicacin
M.T. Matemtica
M.T Sociedad y economa
M.T. Ecologa y desarrollo sostenible
M.T. Actividades
M.T. Informtica
M.T. Idioma extranjero
M.T. Investigacin tecnolgica
M.T. Relaciones con el entorno del trabajo
M.T. Gestin empresarial
M.T. Formacin y Orientacin (Consejera)
3. Requerimientos mnimos
- De los docentes,
- De los espacios e instalaciones,
2.1 Referencia del sistema productivo:

El referente del sistema productivo es el perfil profesional.

2.1.1 Competencia general

Gestionar el proceso administrativo en empresas pblicas o privadas

dedicadas a la promocin, asesora, financiamiento, produccin y/o
comercializacin de bienes o servicios en el mbito nacional e internacional, de
acuerdo con la normatividad, objetivos y procedimientos establecidos.

2.1.2 Capacidades profesionales

N CAPACIDADES TCNICO TRANSFORMADORAS

1 Realizar la gestin del proceso administrativo en la empresa.

Realizar la gestin administrativa asociada a las importaciones y exportaciones
2
de mercancas.
3 Elaborar el Plan Estratgico Institucional.
4 Interpretar la normativa vigente en el comercio nacional e internacional.
Planificar y realizar operaciones de comercializacin a nivel nacional e
5
internacional.
Mantener actualizada la informacin sobre nuevas modalidades que aparecen
6
en el mercado de envases y embalajes.
7 Gestionar los Recursos Humanos.
Gestionar las operaciones de logstica: compra, almacenamiento, distribucin y
8
control nacional e internacional de mercancas.
Realizar las gestiones administrativas y comerciales en el idioma de uso
9
corriente a nivel internacional.
Planificar la financiacin de las transacciones nacionales e internacionales de
10
mercancas.
Mantener actualizada la informacin sobre nuevas modalidades que aparecen
11
en el mercado de envases y embalajes.
Manejar las tecnologas de la Informacin y Comunicacin en la gestin de las
12
empresas.

N CAPACIDADES DE ORGANIZACIN

Planificar y organizar las actividades de gestin administrativa de acuerdo con

1 las funciones y responsabilidades delegadas, la tica y las normas legales
vigentes.

Poseer una perspectiva general de las operaciones de financiamiento

2
ycomercializacin nacional e internacional.

3 Gestionar la organizacin del tiempo y espacio propios.

21
N CAPACIDADES DE COOPERACIN Y COMUNICACIN

1 Comunicarse de manera fluida y clara, verbalmente o por escrito.

Cultivar relaciones armoniosas con los miembros del grupo en el que est
2
integrado.

3 Trabajar en equipo, con compromiso tico.

N CAPACIDADES DE CONTINGENCIAS

1 Adaptarse a las nuevas situaciones derivadas de los cambios tecnolgicos.

Resolver problemas y tomar decisiones en el mbito de las realizaciones

2
del personal a su cargo y de las que le son propias.

3 Tener actitud creativa e innovadora.

N CAPACIDADES DE RESPONSABILIDAD Y AUTONOMA

Practicar valores: responsabilidad, tica, iniciativa, autoestima, solidaridad,

1
equidad, respeto.

2 Emprender el liderazgo.

22
2.1.3 Evolucin previsible de la profesin

Describe la posible evolucin o cambios de la profesin, en el entorno productivo y la

actividad econmica; tomando en cuenta los cambios tecnolgicos, organizacionales,
econmicos, polticos y socioculturales. Al identificar los cambios en una profesin, en
el mediano plazo, derivados de la evolucin de la actividad productiva, se puede
proyectar los requerimientos educativos y de calificacin prctica que necesita aquel
profesional para mantener una competencia vigente.

En los ltimos aos, la balanza comercial del pas viene mostrando signos positivos de
crecimiento que promete mantenerse en el futuro, favorecido por los acuerdos
econmicos suscritos con el APEC, la Comunidad Andina y de sta con el Mercosur y los
Tratados de Libre Comercio, situacin que promete potenciar el comercio en la regin de
manera significativa.

Ante tal panorama, la demanda de profesionales con conocimientos en la compra y venta

en mercados internacionales, financiamiento y manejo de almacenes, ser creciente para
cubrir las necesidades de la actividad exportadora e importadora. En este sentido es
necesario mejorar el nivel de formacin de profesionales en comercio exterior, de manera
que se encuentren preparados para desempearse con eficiencia en un mercado cada
vez ms exigente y competitivo.

Este crecimiento demandar la generacin de especializaciones para nuevos puestos de

trabajo, hecho que a su vez exigir a los profesionales de la administracin de negocios
internacionales innovar, capacitarse y actualizarse permanentemente. Los Tratados de
Libre Comercio no solamente abren puertas comerciales, sino -y de forma inmediata e
inherente a su firma- crean,y/o multiplican los puestos de trabajo, dirigidos a profesionales
tcnicos especializados.

2.1.4 Unidades de competencia

N ORDEN DE U.C. DENOMINACIN DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA

Realizar la gestin administrativa en empresas pblicas o

U.C. 1 privadas, productivas, de comercio nacional y/o internacional
de bienes y/o servicios, en todos sus niveles organizacionales.

Ejecutar las operaciones de gestin financiera y elaboracin de

U.C. 2 proyectos para la inversin privada y las transacciones
nacionales e internacionales de bienes y/o servicios.

Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la

U.C. 3
distribucin internacional de mercancas.

Operar, analizar y procesar informacin mediante la utilizacin

U.C. 4 de sistemas equipados con las tecnologas de la Informacin y
Comunicacin.

23
2.1.5 Descripcin de las unidades de competencia

U.C. 1:

REALIZAR LA GESTIN ADMINISTRATIVA EN EMPRESAS PBLICAS O

PRIVADAS, PRODUCTIVAS, DE COMERCIO NACIONAL Y/O INTERNACIONAL DE
BIENES Y/O SERVICIOS, EN TODOS SUS NIVELES ORGANIZACIONALES.

REALIZACIONES CRITERIOS DE REALIZACIN

1. Elaborar la planificacin Identifica las necesidades y/o carencias en el mercado
empresarial, identificando. Los para elaborar los posibles planes de negocio.
objetivos generales y
especficos, los factores
Identifica, analiza y contrasta los objetivos de los planes
internos y externos de
de negocio elaborados.
desarrollo, los plazos y las
metas a cumplir en los
mismos. Elabora el Plan Estratgico Empresarial.

Ejecuta los planes de negocio y determina la necesidad

de la elaboracin de proyectos de inversin.

Identifica organizamos, entidades y empresas que

pueden suministrar informacin fiable asociada a
clientes y proveedores potenciales.

Identifica los factores de riesgo internos (cliente y/o

proveedor) y externos (coyuntura y/o mercado interno-
externo) que afectan a la rentabilidad y seguridad en la
actuacin comercial.

2. Establecerredes Determina el marco legal y fiscal exterior, analizando la

comercialesinternas y legislacin especfica del pas de destino sobre redes
externasparael adecuado comerciales e inversiones extranjeras.
posicionamiento de la empresa
delaempresaenel Identifica las distintas fuentes internas y externas de
mercadonacional e informacin, tanto primarias como secundarias, para
internacional. obtener los datos necesarios sobre el producto y las
redes comerciales del pas (posibles agentes,
representantes o distribuidores).

Aplica las tcnicas y estrategias de identificacin e

investigacin de mercado en la obtencin de la
informacin necesaria.

Evala la viabilidad econmica de la implantacin de

una red comercial en el exterior, definiendo alternativas.

24

3. Establecer los criterios a Identifica las funciones y/o responsabilidades de los
utilizarse en la organizacin componentes (Recursos Humanos) de la organizacin
empresarial. empresarial, los objetivos de cada funcin y las metas
trazadas.

Identifica y aplica la legislacin nacional y los tratados y

convenios internacionales referidos a funciones,
responsabilidades, seguridad y previsin social de los
Recursos Humanos de la empresa.

Elabora el diseo organizacional, operativo y funcional

de la empresa.

Disea los perfiles ocupacionales para cada puesto o

funcin de la empresa.

Gestiona la convocatoria de personal, elabora y ejecuta

las diferentes etapas de la seleccin de los Recursos
Humanos para la empresa.

4. Realizar y ejecutar las Coordina a travs de las lneas de autoridad funciones,
funciones de la direccin en la responsabilidades y las actividades que despliegan los
empresa. Recursos Humanos en la empresa.

Acata las disposiciones y rdenes emanadas de sus

superiores, contenidas en los manuales y reglamentos
de la empresa.

Contrata, realizada la convocatoria y seleccin, al

personal que desempear las diversas funciones en la
empresa, de acuerdo a la normativa legal vigente.

Acompaa, participa y motiva el desempeo personal

mediante el trabajo en equipo

Elabora la informacin para los funcionarios de orden

jerrquico superior sobre las actividades realizadas o
por realizarse, y las incidencias que requieran de su
conocimiento, utilizando las vas, medios y/o recursos
establecidos.

25

5. Supervisar el proceso Revisa y monitorea los roles establecidos en los
administrativo y operativo de la Manuales y Reglamentos inherentes a las funciones y
empresa, en sus diversos
niveles organizacionales.
6. Organizar el espacio fsico y
el funcionamiento del
almacn teniendo en cuenta
a eficiencia en el sistema de
distribucin interna y la
normativa de seguridad e
higiene.
responsabilidades de los trabajadores de la empresa.
Orienta la ejecucin de los planes hacia los objetivos
establecidos, verificando su eficiencia y tomando
decisiones que favorezcan el logro de los mismos.
Ejecuta acciones de reconocimiento permanente de las
funciones y responsabilidades de cada integrante del
equipo empresarial.
Planifica y ejecuta acciones de capacitacin
permanente al personal en temas referidos al manejo
administrativo y operacional de la empresa.
Evala, ya sea de manera permanente o peridica el
desempeo del personal en cada rea.
Elabora y propone planes de contingencia que aseguren
el fortalecimiento de la empresa y el mejoramiento de la
productividad.
Prepara la informacin delos resultados de la
evaluacin permanente y/o peridica a sus superiores,
utilizando las vas o medios establecidos.
Identifica los parmetros a tener en cuenta para la
organizacin de los procesos de almacenaje, estructura
de espacios y condiciones del almacn.
Estructura las zonas de almacn, determinando el
acondicionamiento de las mismas de acuerdo con
criterios establecidos, las caractersticas de los
productos y materiales y normativa de seguridad e
higiene y valorando el espacio, movilidad de
manipulacin y distribucin interna y tiempo.
Determina el procedimiento de distribucin,
manipulacin y movimiento de los productos en el
almacn de acuerdo con criterios y mtodos
establecidos por la organizacin consiguiendo la
optimizacin del espacio y del tiempo de operacin.
Distribuye el personal a su cargo entre las diferentes
secciones, asignando tareas y definiendo directrices
genricas de funcionamiento interno, de manera que se
optimice el desarrollo de la actividad.
Establece un sistema de control documentario del
almacn para obtener la informacin del desarrollo y
nivel del sistema de distribucin.
26

7. Realizar las gestiones Identifica, elabora y registra los documentos utilizados
aduaneras para el en el trnsito internacional de las mercancas
internamiento o expedicin de (documentos comerciales, legales, certificados,
las mercancas, de acuerdo seguros, entre otros).
con las normas legales
vigentes.
Identifica y codifica la mercanca en su partida
arancelaria para su adecuada identificacin, clculo de
valores e impuestos aduaneros.

Realiza la liquidacin de los impuestos afectos en las

operaciones de comercio exterior, la misma que se
adjunta a la documentacin global.

Maneja coherentemente la informacin sobre las

barreras arancelarias, fiscales y medidas de defensa
comercial de los pases con los que se realiza las
transacciones comerciales.

8. Gestionar el transporte Obtiene informacin ofrecida por las empresas del
internacional de las mercancas servicio de transporte existentes en el mercado sobre
para cumplir las condiciones del las caractersticas, funcionamiento y condiciones de los
contrato o carta de crdito de la distintos medios de transporte, a travs de los
forma ms ventajosa. procedimientos establecidos.

Sistematiza toda la informacin necesaria para poder

determinar los costos que supone la utilizacin de un
medio de transporte determinado (fletes y tarifas, costo
y tarifas de operaciones auxiliares, ofertas de los
suministradores, precios que factura el corresponsal en
funcin de los acuerdos establecidos, Etc.), aplicando
tcnicas de organizacin y tratamiento de la
informacin.

Calcula el costo que supone la utilizacin del medio de

transporte (terrestre, martimo, areo y multimodal),
valorando los parmetros que intervienen en su
seleccin (caractersticas de la mercanca, destino del
producto, volumen a transportar, tipo de embalaje a
utilizar, rapidez, Etc.).

Determina el medio de transporte que es aconsejable

utilizar para rentabilizar la operacin, proponindoselo
al responsable de la toma de decisiones.

Obtiene y cumple con registrar la operacin requerida

para el traslado de la mercanca, segn el medio de
transporte, tipo de producto y destino (guas de
remisin, recibo de muelle, recibo de almacn, orden de
entrega, documento universal de transporte,
conocimiento de embarque, ente otros), de acuerdo con
las normas y procedimientos establecidos.

27
9. Organizar el proceso de Propone las sugerencias precisas para el diseo de
tratamiento de la informacin sistemas de manejo de la informacin mediante la
referida a la operacin de construccin del programa -software- adecuados a las
almacenamiento de las necesidades de la empresa.
mercancas.
Aplica las tcnicas de archivo adecuadas para la
organizacin de la informacin, de modo que se facilite
el acceso a los datos.

Obtiene la informacin correspondiente al proceso de

logstica nacional e internacional y procede a su
tratamiento informtico para la sistematizacin
adecuada de los datos.

10. Gestionar las existencias - Obtiene el valor correcto de la rotacin de los productos,
entradas y salidas- en identificando los parmetros que intervienen en su
almacn, de acuerdo con clculo.
criterios establecidos,
asegurando el nivel de Obtiene el valor del stock ptimo y mnimo que
servicio al cliente,
determina los mrgenes de circulacin de las
optimizando el costo.
mercancas en el almacn.

Controla que el nivel de existencias en cada momento

en el almacn est de acuerdo con los niveles
determinados utilizando los mtodos establecidos.

Verifica que la mercanca recibida o remitida es

comprobada con la documentacin correspondiente, en
caso de detectar anomalas, realiza las gestiones
precisas.

Comprueba que las pruebas tcnicas sobre la

mercanca recibida se realicen cuando sea necesario.

28
Rubros del dominio profesional de la UC1

Medios y materiales de produccin:

Archivomaestrodeclientesoproveedores internacionales.
Estudiossobreredescomerciales internacionales.
Documentacincomercialintermedia.
Formularios y registros de gestin.
Equipos,mobiliarioy materialdeoficina.
Archivosendistintosmedios.
Equipo informticoyperifrico.
Equiposdetelecomunicaciones. Formulariosdiversos.

Procesos, mtodos y procedimientos:

Mtodos de valoracin de existencias y clculo del "stock" ptimo y mnimo. Anlisis de

las caractersticas de los distintos medios de transporte internacional.
Clculo de costos de distribucin y almacenaje.
Organizacin de almacenes.
Trmitesdocumentariosintermedios.
Sistemas de tratamiento de la informacin.
Mtodos de asignacin de personal y tareas.
Cumplimientoy registrodeformulariosyrequisitos.
Establecimiento de rutas de transporte internacional.
Preparacin de pedidos.
Procedimientos de notificacin a compaas de seguros de siniestros producidos o
imputaciones a plizas flotantes.
Control del almacenamiento de las mercancas en las distintas fases de recepcin,
manipulacin y expedicin.

Principales resultados de trabajo:

Plan de negocio.
Estructura organizativa empresarial.
Manual de Organizacin y Funciones.
Manual de Organizacin y Procedimientos.
Reglamento Interno.
Estudio de mercado internacional. Compra y venta internacional.

Informacin:

Informacin tcnica del producto. Informacin sobre sistemas de manipulacin de cargas

existentes en el mercado. Inventarios de mercancas, listado de huecos de almacn,
facturas, listado de mercancas, rdenes de pedidos, albarn de entrada y de salida.
Normas de seguridad e higiene. Normas sobre envases y embalajes de mercancas.
Fichas de almacn. Datos de costos de manipulacin, aduanas, transporte, trmites
documentarios de traslado.

29
U.C. 2:

EJECUTAR LAS OPERACIONES DE GESTIN FINANCIERA Y ELABORACIN DE

PROYECTOS PARA LA INVERSIN PRIVADA Y LAS TRANSACCIONES
NACIONALES E INTERNACIONALES DE BIENES Y/O SERVICIOS.

REALIZACIONES CRITERIOS DE REALIZACIN

1. Evaluarlasformas Identifica las fuentes de financiamiento bancario
definanciamiento interno y (organismos privados y estatales nacionales,
externoadecuadas internacionales y multinacionales) y otras fuentes de
alasoperaciones comercialesde financiamiento para la inversin en la exportacin e
bienes y servicios. importacin.

Efecta el anlisis de las diferentes alternativas de

financiamiento y evala el crdito necesario para el
proveedor y cliente extranjero que va a regular la
operacin.

Obtiene la informacin necesaria a travs de

procedimientos establecidos y aplicando las tcnicas de
investigacin comercial adecuadas.

2. Verificar los riesgos financieros y identifica los riesgos bsicos para el cobro de la operacin
su cobertura para asegurar la y para el pago en divisas (tasa de inters entre la divisa
transaccin comercial del exportador y la del importador, posibles restricciones
internacional de la empresa. en el pas del comprador y otros).

Verifica las condiciones y costo de las plizas del seguro

de crdito a la exportacin y cobertura de riesgos,
realizando los clculos necesarios para determinar la
cobertura idnea.

Evala el riesgo por el tipo de cambio en las operaciones

de venta o compra de divisas a plazos y selecciona la
modalidad ms apropiada de cobertura de los riesgos del
cambio de la divisa.

30

3. Registrar y presentar la Realiza la identificacin de los documentos necesarios
documentacin necesaria para para el pago de la exportacin o importacin: guas,
la realizacin de las operaciones conocimiento de embarque, plizas, certificados de
de comercio internacional. inspeccin, facturas, entre otros.

Realiza los trmites administrativos de legalizacin o

certificacin requeridos en la documentacin (Cmaras
de Comercio, Aduanas, Etc.), segn el pas de destino y
el tipo de operacin.

Revisa y corrige los errores o retrasos en la

documentacin de exportacin o importacin, siguiendo
el procedimiento adecuado.

4. Realizar la gestin financiera en Verifica la informacin y la legislacin vigente a nivel de la
el marco de las Comunidad Andina y de otros bloques econmicos que es
reglamentaciones legales aplicable a la operacin de financiamiento internacional.
vigentes.
Transmite a la entidad bancaria correspondiente, las
instrucciones operativas sobre el medio de pago o cobro
en moneda extranjera y las operaciones relacionadas con
el mantenimiento de los saldos en divisas.

Prepara la documentacin derivada de los cobros y pagos

exteriores, requerida por las entidades registradas, de
acuerdo la normatividad vigente.

5. Realizar la gestin de los medios Verifica la informacin sobre la operacin comercial, en
de pago en las transacciones a
crdito, de acuerdo a las
condiciones establecidas en el
contrato de compra y venta
internacional.
aspectos significativos como reglamentaciones, los usos
mercantiles internacionales, costo y duracin del crdito y
el momento del cobro, clasificando la solvencia y la
calidad del comprador y el riesgo de cobro.
Identifica la documentacin que acredita la entrega de la
mercanca para autorizar el cobro o aceptacin de la letra.
Transmite al banco correspondiente instrucciones
precisas para la presentacin de los documentos al
comprador e importador.
Evala las ventajas de recibir el financiamiento bancario
mediante: crdito documentario, orden de pago simple o
documentario, remesa simple o documentaria, cheque
personal o bancario, y billetes de banco extranjero.

31

6. Realizar la gestin de crditos Analiza y evala las modalidades de crdito a la micro,
para la inversin de la micro, pequea y mediana empresa, teniendo en cuenta las
pequea y mediana empresa caractersticas de los bienes o servicios que se producen,
que facilite la explotacin, para determinar la ms adecuada operacin.
produccin y comercializacin
de bienes y/o servicios en el

mercado interno y externo. Opera instrumentos y sistemas de gestin financiera en
sus distintas reas, tanto en instituciones financieras
pblicas como privadas, nacionales e internacionales.

Evala las modalidades de crdito: crditos al proveedor

peruano, crditos al comprador extranjero, lneas de
crdito al comprador, teniendo en cuenta las
caractersticas de los bienes o servicios que se exportan,
para determinar la ms adecuada operacin.

Tramita la documentacin contractual requerida por el

banco que otorga el crdito, siguiendo el procedimiento
establecido.

Rubros del dominio profesional de la UC2

Medios y materiales de produccin:

Documentos bancarios.
Carta de crdito.
Equipos, mobiliario y material de oficina.
Archivos en distintos medios.
Equipo informtico y perifrico.
Equipos de telecomunicaciones.
Formularios diversos.

Procesos, mtodos y procedimientos:

Obtencin de informacin para valorar, comparativa y alternativamente, las distintas

opciones de financiamiento internacional de la operacin de comercio internacional, en los
aspectos tcnicos y econmicos que la caracterizan. Procedimientos de gestin de la
documentacin para el cobro o pago de la operacin importacin y exportacin. Mtodos
de cobertura del riesgo de cambio de divisas.

Principales resultados de trabajo:

Financiamiento en la inversin de la micro, pequea y mediana empresa; y, de

exportaciones e importaciones.
Anlisis de Riesgo Financiero.
Expediente de operacin en comercio exterior.
Elaboracin y registro de documentos bancarios.
Proyectos de inversin.

Informacin:
32
 Informacin sobre operaciones en el mercado de divisas. Legislacin vigente sobre medios
de cobro y pago a nivel internacional. Cotizaciones diarias de divisas. Informacin sobre
fuentes primarias bsicas de financiamiento bancario y fuentes secundarias de
financiamiento a la exportacin e importacin. Normas legales que regulan las operaciones
con divisas. Documentos de cobro o pago.

33
U.C. 3:

ORGANIZAR Y GESTIONAR EL PROCESO DE COMERCIO NACIONAL E

INTERNACIONAL DE BIENES Y/O SERVICIOS.

REALIZACIONES CRITERIOS DE REALIZACIN

Identifica los nichos de mercado a travs del estudio de
1. Realizar la investigacin de las necesidades del mismo.
mercado, identificando las
necesidades, analizando la Elabora el diseo de la investigacin de mercado,
oferta y la demanda de los utilizando las herramientas pertinentes para alcanzar los
bienes y/o servicios a resultados esperados.
comercializarse, con incidencia
en la iniciativa, creatividad e Elabora los formatos e instrumentos que sern utilizados
innovacin. para la obtencin de los resultados de la investigacin de
mercado.

Ejecuta el trabajo de campo en la investigacin de

mercado, utilizando las herramientas e instrumentos
elaborados de manera efectiva y eficiente.

Sistematiza la informacin recolectada en el trabajo de

campo en los formatos y/o sistemas elegidos para la
actividad.

Analiza, interpreta, comunica y facilita la toma de

decisiones con respecto al os resultados de la
Investigacin de mercado.

2. Disear, analizar y ejecutar el Disea el Plan de Marketing.
Plan de Marketing,
considerando los resultados
Analiza, interpreta y determina las decisiones a tomarse
de la investigacin de
en la relacin costo-beneficio.
mercado.
Presenta el producto y/o servicio de forma atractiva para
el cliente.

Elabora el diseo del material de apoyo al producto, el

material de soporte publicitario y/o de difusin.

3. Planificar, organizar, ejecutar y Identifica los objetivos de la campaa promocional a
evaluar las campaas de realizar.
promocin se bienes y/o
servicios de acuerdo a los Elabora los presupuestos para la ejecucin de las
objetivos establecidos. campaas, determinando los plazos y medios a utilizarse.

Coordina con los especialistas en publicidad las

campaas promocionales planificadas.

34
 Evala los logros en relacin a los objetivos previstos, el
pblico objetivo y el volumen de las ventas.

Calcula la rentabilidad de la campaa (relacin costo

beneficio) para lograr eficiencia en la accin promocional,
orientada a la toma de decisiones si el caso as lo
requiera.

Actualiza permanentemente la base de datos de las

campaas promocionales realizadas, mediante los
procedimientos establecidos.

4. Establecer el contacto con los Elabora y propone las ofertas y/o solicitudes a los clientes
clientes o proveedores para y proveedores a partir de la negociacin de la propuesta
llegar a entablar la relacin inicial.
comercial.
Revisa, identifica y se acoge al os INCOTERM para la
realizacin de las transacciones a nivel internacional, de
la forma ms adecuada y conveniente.

Conoce y negocia los aspectos contractuales de las

operaciones de comercio exterior (precios, transporte,
seguros, documentos, plazos, envases y embalajes);
clusulas de solucin de controversias.

Aplica coherentemente las tcnicas y estrategias de

negociacin en comercio exterior, con conocimiento de la
legislacin vigente y dominio del idioma en el que se
negocia.

5. Elaborar y realizar los Reconoce y aplica las normas de contratacin
contratos de compra y venta internacional para elaborar los contratos, detallando los
internacional, monitoreando su aspectos y condiciones de ejecucin y cumplimiento.
ejecucin hasta el cierre de la
negociacin. Elabora los documentos contractuales (acuerdos o cartas
de negociacin) detallando claramente los aspectos y
condiciones esenciales de ejecucin, verificando el
cumplimiento de la normativa en comercio exterior.

Gestiona en los servicios de expedicin y financieros la

ejecucin del os trminos que se especificaron en el
contrato.

Rubros del dominio profesional de la UC3

Medios y materiales de produccin:

Equipos, mobiliario y material de oficina.
Archivos en distintos medios.
Equipo informtico y perifrico.
Equipos de telecomunicaciones.
Formularios diversos.
Hojas de clculo,
Bases de datos,
Procesadores de texto.

35
 Procesos, mtodos y procedimientos:
Tcnicas de investigacin de mercados para obtener informacin sobre el mercado
internacional, cliente, proveedor, producto o servicio, objeto de estudio.
Procedimientos para establecer contacto con clientes o proveedores. Clculo de la
rentabilidad de la campaa promocional.
Tcnicas de negociacin internacional.
Elaboracin del contrato de compra venta internacional.
Codificacin de mercancas en su partida arancelaria a travs de la utilizacin del arancel
urgente.
Obtencin de informacin acerca de los documentos y certificados requeridos en una
operacin determinada de importacin o exportacin.
Procedimientos de tramitacin de la documentacin a travs de los organismos
establecidos al efecto.

Principales resultados de trabajo:

Informe de Estudio de Mercado.
Plan de Marketing
Contratos de Compra Venta.
Rentabilidad del comercio.

Informacin:
Informacin, documentacin (naturaleza, tipos y soportes): Bases de datos de clientes y
proveedores internacionales potenciales. Organismos que prestan ayudas a la exportacin.
Estudios de mercado relacionados con el objeto de investigacin. Informacin poltica y
socio-econmica del pas donde se quiere comercializar. Informacin tcnica y general de
la mercanca que se va a comprar o vender. INCOTERMS. Normas de contratacin
internacional (legislacin). Informacin sobre medios de comunicacin (caractersticas,
funcionamiento, tipos, condiciones de trabajo,...) y campaas promocionales del sector.
Boletines de informacin, PROMPEX, Publicaciones profesionales.
Datos de clientes o proveedores internacionales. Informacin tcnica y general de la
mercanca a comprar o vender. INCOTERM. Normas de contratacin internacional
(legislacin). Documentos especficos a utilizar en la contratacin internacional (contrato de
compra y venta). Normas legales sobre seguros del transporte internacional de mercancas.
Arancel de aduanas. Ordenanza de aduanas. Normas legales sobre certificaciones,
normalizaciones y homologaciones. Regulacin legislativa para cada tipo de rgimen
administrativo comercial en las operaciones internacionales. Informacin sobre las barreras
al comercio internacional y sobre los distintos medios de transporte internacional.
Legislacin aplicable al despacho de aduanas.

U.C. 4:

OPERAR, ANALIZAR Y PROCESAR INFOMACIN MEDIANTE LA UTILIZACIN DE

SISTEMAS EQUIPADOS CON LAS TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y
COMUNICACIN.

REALIZACIONES CRITERIOS DE REALIZACIN

Reconoce los elementos fsicos del ordenador, prestando

atencin al buen funcionamiento de la PC.
36
1. Manejar los aspectos bsicos de
las Tecnologas de la
Informacin, su aplicabilidad
para la Gestin y Control de los
procesos empresariales con
eficiencia y tica.
Elabora y presenta la informacin utilizando programas de
procesamiento de textos, con iniciativa y creatividad,
procurando la calidad de sus productos.
Elabora y presenta la informacin utilizando programas de
procesamiento de datos alfanumricos en hoja
electrnica de clculo, con iniciativa y creatividad,
procurando la calidad de sus productos.

Elabora y realiza presentaciones de diapositivas

utilizando programas de procesamiento de
presentaciones.
Elabora, procesa y presenta informacin de diversos
programas transformando su presentacin a documentos
compactos con seguridad para su edicin, reconociendo
el valor de los derechos de autor.

Elabora propuestas de promocin de productos y/o

servicios haciendo uso de programas de diseo grfico
publicitario, motivando la creatividad e iniciativa para la
innovacin.

2. Analizar y aplicar las Busca y selecciona informacin utilizando las
Tecnologas de la Informacin herramientas de la Internet, desarrollando una actitud
y Comunicacin para mejorar crtica y responsable.
la gestin empresarial,
Gestiona el desarrollo de la informacin a travs de las
valorando la importancia de su
redes virtuales optimizando el uso de los recursos gracias
aplicabilidad.
a la simplificacin de los procesos informticos y la
Internet.
Participa en foros de comunicacin en tiempo real,
accediendo a informacin que beneficie o facilite las
gestiones del comercio interno y externo.

Utiliza eficientemente las plataformas de la gestin del

conocimiento y la informacin en tiempo real, reduciendo
las distancias y duracin de las gestiones administrativas
y operativas de la empresa.

Evala, mediante el procesamiento de la informacin el

rendimiento de la empresa y la relacin costo-beneficio,
para proponer mejoras con el desarrollo de nuevos
programas y/o sistemas informticos a utilizarse en la
gestin empresarial.

Rubros del dominio profesional de la UC4

Medios y materiales de produccin:

Equipos de cmputo.
Redes fsicas e inalmbricas.
Archivos en distintos medios.
Equipo informtico y perifrico.
Equipos de telecomunicaciones.

37
 Procesos, mtodos y procedimientos:
Aplicacin de las Tecnologas de la Informacin y Comunicacin en la investigacin de
mercados para obtener informacin sobre el mercado internacional, cliente, proveedor,
producto o servicio, objeto de estudio.
Procesamiento de la informacin en el contacto con clientes o proveedores.
Aplicacin de las tecnologas en la negociacin internacional.
Elaboracin de documentos, formatos y contratos en general.
Sistematizacin de la codificacin de mercancas en su partida arancelaria a travs de la
utilizacin de programas establecidos.
Evaluacin y/o medicin de resultados con el procesamiento de la informacin.
Procesamiento de trmitescon los organismos establecidos al efecto.

Principales resultados de trabajo:

Trabajo operativo y administrativo eficiente.
Resultados de las investigaciones de diversa ndole.
Planes de desarrollo y Contingencias.
Contratos de Compra Venta.
Rentabilidad del comercio.

Informacin:
Informacin, documentacin (naturaleza, tipos y soportes): Bases de datos de clientes y
proveedores internacionales potenciales. Organismos que prestan ayudas a la exportacin.
Estudios de mercado relacionados con el objeto de investigacin. Informacin poltica y
socio-econmica del pas donde se quiere comercializar. Informacin tcnica y general de
la mercanca que se va a comprar o vender. INCOTERMS. Normas de contratacin
internacional (legislacin). Informacin sobre medios de comunicacin (caractersticas,
funcionamiento, tipos, condiciones de trabajo,...) y campaas promocionales del sector.
Boletines de informacin, PROMPEX, Publicaciones profesionales.
Datos de clientes o proveedores internacionales. Informacin tcnica y general de la
mercanca a comprar o vender. INCOTERM. Normas de contratacin internacional
(legislacin). Documentos especficos a utilizar en la contratacin internacional (contrato de
compra y venta). Normas legales sobre seguros del transporte internacional de mercancas.
Arancel de aduanas. Ordenanza de aduanas. Normas legales sobre certificaciones,
normalizaciones y homologaciones. Regulacin legislativa para cada tipo de rgimen
administrativo comercial en las operaciones internacionales. Informacin sobre las barreras
al comercio internacional y sobre los distintos medios de transporte internacional.
Legislacin aplicable al despacho de aduanas.

2.2. Referencia del sistema educativo.

2.2.1 Datos generales del Mdulo Tcnico Profesional.

MDULOS TCNICO PROFESIONALES

N HORAS
DENOMINACIN N
N PRCTICA
UNIDADES DE COMPETENCIA DEL MDULO TCNICO HORAS
CREDITO
PRE-
PROFESIONAL S
PROF.

38
 UNIDAD DE COMPETENCIA N 01 MTP 1:
Mdulo Profesional de
Realizar la gestin administrativa en Administracin de
empresas pblicas o privadas, Empresas: Gestin
productivas, de comercio nacional y/o Administrativa, Gestin
internacional de bienes y/o servicios, en de Recursos Humanos
todos sus niveles organizacionales. y Logstica.

UNIDAD DE COMPETENCIA N 02 MTP 2:

Mdulo Profesional de
Ejecutar las operaciones de gestin Gestin de Recursos
Financieros,
financiera y elaboracin de proyectos
Financiamiento Interno
para la inversin privada y las Externo y
transacciones nacionales e Formulacin de
internacionales de bienes y/o servicios. Proyectos.

UNIDAD DE COMPETENCIA N 03 MTP 3:

Mdulo Profesional de
Organizar y gestionar el proceso del Gestin de la
Comercializacin de
Comercio Nacional e Internacional de
bienes y/o servicios en
bienes y/o servicios. el mbito nacional e
internacional.

UNIDAD DE COMPETENCIA N 04
MTP 4:
Operar, analizar y procesar informacin Mdulo Profesional de
mediante la utilizacin de sistemas Tecnologas de la
equipados con las Tecnologas de la Informacin y
Informacin y Comunicacin. Comunicacin.

TOTAL 2430 101 851

* Un crdito es equivalente a 24 horas de trabajo acadmico de 50 minutos durante un semestre. Un semestre

acadmico tiene una duracin de 18 semanas, 540 horas lectivas y 30 horas semanales mnimas de desarrollo
curricular incluyendo la evaluacin.
**El nmero de horas de la prctica pre-profesional comprende como mnimo el 35% del nmero de horas de cada
mdulo tcnico profesional.

2.2.2. Descripcin de los mdulos tcnico profesionales

CAPACIDAD TERMINAL CRITERIO DE EVALUACIN

1.1. Elaborar la planificacin

empresarial identificando Elabora Planes de Negocio, de acuerdoa la identificacin de las
los objetivos generales y necesidades del mercado.

39
 especficos, los factores
internos y externos de
desarrollo, los plazos y
las metas a cumplir en
los mismos.
1.2. Establecer redes
comerciales internas y
externas de la empresa
para el posicionamiento
de la empresa en el
mercado nacional e
internacional.
1.3. Establecer los criterios a
utilizarse en la
organizacin
empresarial.
1.4. Aplica la gestin de
Recursos Humanos en
la empresa.
1.5. Supervisar el proceso
administrativo y
operativo de la empresa,
en sus diversos niveles
organizacionales.
Elabora el Plan Estratgico Empresarial, identificando y
analizando los factores internos y externos de la empresa
Analiza e Identifica los factores de riesgo internos y externos
que afectan la rentabilidad de la empresa.
Disea la Base de Datos de organismos, entidades y empresas
que pueden suministrar informacin fiable asociada a clientes y
proveedores potenciales.
Determina el marco legal y fiscal interior y exterior, analizando la
legislacin especfica del pas de destino sobre redes
comerciales e inversiones extranjeras.
Elabora el Plan Estratgico Empresarial, orientado a su
posicionamiento nacional e internacional.
Aplica la legislacin nacional y los tratados y convenios
internacionales referidos a las funciones, responsabilidades,
seguridad y previsin social de los Recursos Humanos de la
Empresa.
Disea y elabora instrumentos tcnico-normativos de la
organizacin, considerando la base legal y los procedimientos de
la empresa.
Disea los perfiles ocupacionales para cada puesto o funcin en
la empresa, bajo los estndares aprobados por la empresa.
Gestiona la convocatoria de personal, elabora y ejecuta las
diferentes etapas de la seleccin de los recursos humanos para
la empresa, de acuerdo a las normas legales vigentes.
Planifica y ejecuta acciones de capacitacin permanente al
personal en temas referidos al manejo administrativo y
operacional de la empresa.
Elabora el sistema de informacin de actividades desarrolladas
en cada rea de la empresa, de acuerdo al Plan Estratgico
Empresarial.
Elabora programas de Motivacin del personal, de acuerdo a un
programa de promocin del personal, para mejorar el
desempeo.
Operacionaliza el programa de motivacin para potenciar el
liderazgo y la formacin de equipos.
Elabora la informacin para los funcionarios de orden jerrquico
superior sobre las actividades realizadas o por realizarse, y las
incidencias que requieran de su conocimiento, utilizando las vas,
medios y/o recursos establecidos.
Elabora informes sobre el monitoreo de los roles establecidos en
los Manuales y Reglamentos inherentes a las funciones y
responsabilidades de los trabajadores de la empresa.
Ejecuta las evaluaciones sobre la ejecucin de los planes hacia
los objetivos establecidos, verificando su eficiencia y tomando
decisiones que favorezcan el logro de los mismos.
40

1.6. Organizar el espacio
fsico y el
funcionamiento del
almacn teniendo en
cuenta la eficiencia en el
sistema de distribucin
interna y la normativa de
seguridad e higiene.
1.7. Gestionar las existencias
-entradas y salidas- en
almacn, de acuerdo
con criterios
establecidos
asegurando el nivel de
servicio al cliente
optimizando el costo.
2.1. Evaluar las formas de
financiamiento interno y
externo adecuadas a las
operaciones comerciales de
bienes y servicios.
Informa sobre las acciones de reconocimiento permanente de las
funciones y responsabilidades de cada integrante del equipo
empresarial.
Evala segn los Manuales y Reglamentos, ya sea de forma
permanente o peridica el desempeo del personal en cada
rea.
Elabora y propone planes de contingencia que aseguren el
fortalecimiento de la empresa y el mejoramiento de la
productividad.
Elabora el Manual de Organizacin de los procesos de
almacenaje, estructura de espacios y condiciones del almacn.
Estructura las zonas del almacn, determinando el
acondicionamiento de las mismas de acuerdo con criterios
establecidos, las caractersticas de los productos y materiales y
normativa de seguridad e higiene y valorando el espacio,
movilidad de manipulacin y distribucin interna y tiempo.
Elabora el Manual de procedimientos de distribucin,
manipulacin y movimiento de los productos en el almacn de
acuerdo con criterios y mtodos establecidos por la organizacin
consiguiendo la optimizacin del espacio y del tiempo de
operacin.
Prepara la informacin sobre la realizacin de las tareas del
personal a su cargo entre las diferentes secciones, asignando
tareas y definiendo directrices genricas de funcionamiento
interno, de manera que se optimice el desarrollo de la actividad.
Organiza el sistema de control documentario del almacn para
obtener la informacin del desarrollo y nivel del sistema de
distribucin.
Elabora el clculo del valor correcto de la rotacin de los
productos, identificando los parmetros que intervienen.
Cuantifica el valor del "stock" ptimo y mnimo que determina los
mrgenes de circulacin de las mercancas en almacn.
Elabora la Hoja de Control Permanente de existencias en el
almacn, confirmando sus niveles utilizando los mtodos
establecidos.
Prepara el informe sobre la conformidad de la mercanca recibida
o remitida, comprobada con la documentacin correspondiente,
en caso de detectar anomalas, realiza las gestiones precisas.
Elabora el informe sobre la realizacin de las pruebas tcnicas de
la mercanca recibida.
Elabora la Base de Datos de las fuentes de financiamiento
bancario (organismos privados y estatales nacionales,
internacionales y multinacionales) y otras fuentes de
financiamiento para la inversin en la exportacin e importacin.
41

2.2. Verificar los riesgos
financieros y su cobertura para
asegurar la transaccin
comercial internacional de la
empresa.
2.3. Registrar y presentar la
documentacin necesaria para
la realizacin de las
operaciones de comercio
internacional.
2.4. Realizar la gestin
financiera en el marco de las
reglamentaciones legales
vigentes.
2.5. Realizar la gestin de los
medios de pago en las
transacciones a crdito, de
acuerdo a las condiciones
establecidas en el contrato de
compra y venta internacional.
Efecta el anlisis de las alternativas de financiamiento y evala
el crdito necesario para el proveedor y cliente extranjero que va
a regular la operacin.
Recopila y sistematiza la informacin necesaria a travs de
procedimientos establecidos y aplicando las tcnicas de
investigacin comercial adecuadas.
Elabora un Plan de Atencin de los riesgos bsicos para el cobro
de la operacin y para el pago en divisas (tasa de inters entre la
divisa del exportador y la del importador, posibles restricciones en
el pas del comprador y otros).
Sistematiza la informacin sobre las condiciones y costo de las
plizas del seguro de crdito a la exportacin y cobertura de
riesgos, realizando los clculos necesarios para determinar la
cobertura idnea.
Elabora informes de la evaluacin del riesgo por el tipo de cambio
en las operaciones de venta o compra de divisas a plazos y
selecciona la modalidad ms apropiada de cobertura de los
riesgos del cambio de la divisa.
Organiza los documentos necesarios para el pago de la
exportacin o importacin: guas, conocimiento de embarque,
plizas, certificados de inspeccin, facturas, entre otros.
Elabora y ejecuta un calendario de actividades para los trmites
administrativos de legalizacin o certificacin requeridos en la
documentacin (cmaras de comercio, aduanas, etctera), segn
el pas de destino y el tipo de operacin.
Efecta informes sobre la revisin y correccin de los errores o
retrasos en la documentacin de exportacin o importacin,
siguiendo el procedimiento adecuado.
Registra la informacin y aplica la legislacin vigente a nivel de la
Comunidad Andina y de otros bloques econmicos, referidas a la
operacin de financiamiento internacional.
Realiza informe a la entidad bancaria correspondiente con las
instrucciones operativas sobre el medio de pago o cobro en
moneda extranjera y las operaciones relacionadas con el
mantenimiento de los saldos en divisas, conforme a la normativa
vigente.
Elabora la documentacin derivada de los cobros y pagos
exteriores, requerida por las entidades registradas, de acuerdo a
la normatividad vigente.
Elabora la informacin sobre la operacin comercial, en aspectos
significativos como reglamentaciones, los usos mercantiles
internacionales, costo y duracin del crdito y el momento del
cobro, clasificando la solvencia y la calidad del comprador y el
riesgo de cobro.
Elabora la documentacin que acredita la entrega de la mercanca
para autorizar el cobro o aceptacin de la letra.
Prepara las instrucciones precisas al banco correspondiente para
la presentacin de los documentos al comprador e importador.
Evala e informa las ventajas de recibir el financiamiento bancario
mediante: crdito documentario, orden de pago simple o
42

2.6. Realizar la gestin de
crditos para la inversin de la
micro, pequea y mediana
empresa que facilite la
explotacin, produccin y
comercializacin de bienes y/o
servicios en el mercado
interno y externo.
3.1. Realizar la
investigacin de mercado,
identificando las
necesidades, analizando la
oferta y la demanda de los
bienes y/o servicios a
comercializarse, con
incidencia en la iniciativa, la
creatividad y la innovacin.
3.2. Disear, analizar y
ejecutar el Plan de
Marketing, considerando los
resultados de la
investigacin de mercado
3.3. Planificar, organizar,
ejecutar y evaluar las
campaas de promocin de
bienes y/o servicios de
acuerdo a los objetivos
establecidos.
3.4. Establecer el contacto
con los clientes o
proveedores para llegar a
entablar la relacin
comercial.
3.5. Elaborar y realizar los
contratos de compra y venta
internacional, monitoreando
su ejecucin hasta el cierre
de la negociacin.
3.6. Realizar las gestiones
aduaneras para el
internamiento o expedicin
de las mercancas, de
acuerdo con las normas
legales vigentes.
documentario, remesa simple o documentaria, cheque personal o
bancario, y billetes de banco extranjero.
Elabora un sistema de modalidades de crdito a la micro, pequea
y mediana empresa, teniendo en cuenta las caractersticas de los
bienes o servicios que se producen, para decidir la ms adecuada.
Maneja instrumentos y sistemas de la gestin financiera en sus
distintas reas, tanto en instituciones financieras pblicas como
privadas, nacionales e internacionales.
Organiza las modalidades de crdito: crditos al proveedor
peruano, crditos al comprador extranjero, lneas de crdito al
comprador, teniendo en cuenta las caractersticas de los bienes
o servicios que se exportan, para determinar la ms adecuada a
la operacin.
Prepara la documentacin contractual requerida por el banco que
otorga el crdito, siguiendo el procedimiento establecido.
Recopila y sistematiza la informacin relacionada al mercado
productivo local, de acuerdo a los objetivos del Plan de
Marketing.
Disea y elabora cuadros estadsticos de estudio de mercado
comparativos de exportacin e importacin de productos, de
acuerdo a los objetivos del Plan de Marketing.
Realiza informe de los resultados obtenidos sobre el estudio de
mercado de acuerdo a la informacin recolectada.
Determina y recopila informacin sobre el mercado relevante en
funcin de productos segn regiones.
Elabora y analiza un cuadro de objetivos y planes de una
empresa segn sus necesidades.
Especifica criterios para evaluar factores de xito de la empresa,
de acuerdo al Plan de Marketing.
Selecciona las tcnicas y mtodos segn la disponibilidad de
informacin de los mercados para evaluar costo beneficio del
producto.
Establece un calendario de trabajo creando prioridades, metas y
fases para ejecutar el plan de mercadeo.
Redacta un plan de empresa relacionado al mercado, producto o
servicio a desarrollar.
Desarrolla tareas de encuestas y sondeos de opinin segn
objetivo de la empresa.
Selecciona y emite un informe sobre las campaas de promocin
y publicidad del producto y servicios.
Disea un plan de campaa publicitario segn criterios
establecidos por empresas publicitarias.
Aplica los criterios establecidos para la seleccin de
proveedores.
Recopila informacin de las exigencias de la Norma de Gestin
de Calidad (ISO) en lo que respecta a la evaluacin de
proveedores.
Evala y disea mtodos y tcnicas para seleccionar un
proveedor segn criterios estndar para el mercado nacional e
internacional
Elabora informe sobre las normas de comercio de bienes y reas
de servicio.
Elabora un informe sobre los tratados de comercio TLC
ejecutado por el Per.
Recopila informacin relacionada a las demandas de la
globalizacin del comercio y de la produccin.
Elabora y analiza un informe sobre la normatividad aduanera en
el Per y el extranjero.
Redacta un informe sobre gestin aduanera y tributaria de los
pases de la Comunidad Andina.
Elabora un informe sobre los procedimientos de transacciones
entre empresas locales e internacionales.
43

3.7. Gestionar el transporte
internacional de las
mercancas para cumplir las
condiciones del contrato o
carta de crdito de la forma
ms ventajosa
3.8. Organizar el proceso de
tratamiento de la
informacin referida a la
operacin de
almacenamiento de las
mercancas
Establece un calendario de trabajo sobre requisitos para exportar
y las modalidades de transporte.
Recopila informacin sobre los costos de transporte para la
importacin y exportacin de productos.
Disea una Base de Datos sobre la documentacin requerida
para el traslado de mercanca a destinos nacionales e
internacionales.
Aplica criterios y procedimientos establecidos para recepcionar
carga y organizar un rea de almacenamiento.
Aplica herramientas tecnolgicas que permitan efectuar un
adecuado control y gestin de las operaciones logsticas en la
distribucin y almacenamiento.

2.2.3. Itinerario formativo

2.2.3 El itinerario formativo comprende la formacin transversal, la formacin

especfica, la consejera y la prctica pre-profesional de conformidad al
nuevo Diseo Curricular Bsico de la Educacin Superior Tecnolgica. A
continuacin se detalla el itinerario formativo para carreras de 6 semestres,
considerando el nmero de horas establecido en la Resolucin Directoral N
0411-2010-ED:

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

44
 ITINERARIO FORMATIVO

SEMESTRES
TOTAL
MDULOS TOTAL

CRDITOS U.D.

U. D.
UNIDADES DIDCTICAS HORAS

CRDITOS
EDUCATIVOS HORAS

MDULO
MDULO
I II III IV V VI

HORAS
1 Tcnicas de comunicacin 2 1.5 36

COMUNICACIN 2 Mtodos de estudio 2 1.5 4.5 36 108

3 Interpretacin y produccin de textos 2 1.5 36

1 Lgica y funciones 2 1.5 36

MATEMATICA 3 72
2 Estadstica general 2 1.5 36
Mdulos Transversales

RESPONSABILIDAD
SOCIAL 1 Responsabilidad Social Empresarial 2 1.5 1.5 36 36
EMPRESARIAL

810
EXPERTO EN
TECNOLOGA
1 Tecnologas de la Informtica 6 4.5 4.5 108 108
INFORMTICA
PARA LA OFICINA

1 Ingls Bsico 4 4 6 144

IDIOMA
2 Ingls Intermedio 4 4 6 18 144 432
EXTRANJERO
3 Ingls Avanzado 4 4 6 144

RELACIONES EN EL
ENTORNO DEL 1 tica y Deontologa Profesional 3 2.5 2.5 54 54
TRABAJO

TOTAL MDULOS TRANSVERSALES 12 6 12 4 4 7 34 34 810 810 810

1 Fundamentos de Administracin 4 3 72

2 Planeamiento Estratgico 2 1.5 36

Mdulo Tcnico Profesional 1

3 Administracin de Recursos Humanos 4 3 72

4 Gestin en Comercio Internacional 4 3 72

MTP 1:
5 Derecho Comercial Nacional e Internacional 2 1.5 36
Administracin de
Empresas: Gestin
6 El Control Administrativo 4 3 72
Administrativa,
33 792
Gestin de
Recursos Humanos
7 Gestin de Almacenes I 4 3 72 2430
y Logstica Nacional 8 Gestin de Almacenes II 4 3 72
e Internacional.
9 Administracin de Aduanas I 4 3 72

10 Administracin de Aduanas II 4 3 72

11 Logstica y Transporte Internacional 4 3 72

12 Seguros y Transporte Internacional 4 3 72

M

ofe
dul

nal
cni

sio
T

co
Pr
o

1 Financiamiento Internacional 2 1.5 33 36 792

45
 Operaciones Comerciales
2 4 3 72
Internacionales

3 Crdito en el Comercio Internacional 4 3 72

Documentos del Financiamiento

4 4 3 72
Internacional
MTP 2: Derecho y Reglamentaciones
5 4 3 72
Gestin de Internacionales
Recursos
6 Medios y Modalidades de Pago 4 3 72
Financieros,
Financiamiento
7 Gestin de Crdito Internacional 4 3 72
Interno - Externo y
Formulacin de 8 Matemtica Financiera 4 3 72
Proyectos.
9 Administracin Financiera 4 3 72

10 Formulacin y Evaluacin de Proyectos 6 4.5 108

11 Financiamiento de Proyectos 4 3 72

1 Marketing I 4 3 72

2 Marketing II 4 3 72
Mdulo Tcnico Profesional 3

3 Planes de Negocios 4 3 72

4 Emprendimiento para la Exportacin 4 3 72

MTP 3:
Gestin de la 5 Inteligencia Comercial 6 4.5 108
Comercializacin de
bienes y/o Servicios 6 E - Commerce y Marketing Electrnico I 4 3 35 72 846
en el mbito
Nacional e 7 Laboratorio de Negocios I 4 3 72
Internacional.
8 Laboratorio de Negocios II 5 3.5 90

9 E - Commerce y Marketing Electrnico II 4 3 72

10 Tratados Comerciales Internacionales 4 3 72

11 Sistemas de Informacin Internacional 4 3 72

TOTAL HORAS Y CRDITOS DE MDULOS TRANSVERSALES 12 6 10 4 4 7 43 34 810 810

TOTAL HORAS Y CRDITOS DE MDULOS TCNICO PROFESIONALES 18 24 20 26 26 23 2430 101 2430

TOTAL HORAS SEMANALES 30 30 30 30 30 30 78

TOTAL GENERAL 540 540 540 540 540 540 3240 134 3240 3240

Un crdito es equivalente a 24 horas de trabajo acadmico de 50 minutos durante un semestre. Un semestre

acadmico tiene una duracin de 18 semanas, 540 horas lectivas y 30 horas semanales mnimas de desarrollo
curricular incluyendo la evaluacin.

46