Curso Liberacin del Cdigo

ndice de contenido
1. Conociendo las ventajas de la liberacin..........................................................................................2
1.1. Escrutinio pblico.....................................................................................................................3
1.2. Independencia del proveedor....................................................................................................4
1.3. Innovacin tecnolgica.............................................................................................................5
1.4. Localizacin..............................................................................................................................6
1.5. Mayor seguridad y privacidad.................................................................................................7
1.6. Garantas de continuidad..........................................................................................................9
1.7. Ahorro en costos.....................................................................................................................10
2. Existen desventajas en la liberalizacin?......................................................................................12
2.1. Conociendo las desventajas de la liberacin...........................................................................13
3. Analizando la situacin de la empresa ...........................................................................................15
3.1. Mis debilidades.......................................................................................................................16
3.2. Qu puede fallar?..................................................................................................................18
3.3. Diferencindonos del resto ....................................................................................................22
3.4. Convirtiendo fortalezas en oportunidades .............................................................................24
3.5. Matriz DAFO del Software Libre...........................................................................................26
4. Definiendo la estrategia .................................................................................................................28
4.1. Estrategia Defensiva ..............................................................................................................29
4.2. Atacando a los competidores..................................................................................................30
4.3. Supervivencia .........................................................................................................................31
4.4. Reorganizando nuestro negocio .............................................................................................32
4.5. El proyecto desde fuera del negocio.......................................................................................33
5. Conociendo los modelos de negocio .............................................................................................35
5.1. ISV (Independent Software Vendor).......................................................................................36
5.2. Licenciamiento dual................................................................................................................37
5.3. SaaS (Software as a Service)..................................................................................................38
5.4. Proveedores de servicios.........................................................................................................39
5.5. Fundaciones...........................................................................................................................41
Glosario de trminos...........................................................................................................................42
Material de Referencia.......................................................................................................................44
Material de Consulta...........................................................................................................................45

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Fundacin CENATIC
 Mdulo 2: Decidiendo la liberacin

Objetivos de aprendizaje:

1. Analizar las ventajas y desventajas de la liberacin de cdigo.

2. Utilizar una tcnica de anlisis para facilitar la toma de decisin en la liberacin.
3. Examinar las diferentes estrategias empresariales para realizar la mejor eleccin.
4. Reconocer las posibilidades de negocio que puede ofrecer la liberacin del cdigo.
5. Conocer diferentes modelos de negocios y sus caractersticas para poder elegir el ms
idneo al proyecto.
1. Conociendo las ventajas de la liberacin
David es responsable de I+D de una pequea empresa. l y su equipo, tras enviar a los
trabajadores un documento sobre la liberacin de cdigo, se dan cuenta de que han aflorado
miedos entre algunos de ellos, que creen que as cualquiera podr saber lo que ellos saben y el
trabajo que realizan estar menos valorado, disminuyendo tambin as la importancia de su
posicin en la empresa.
David se ha informado bien y sabe que tambin existen desventajas, pero son muchas ms las
ventajas que podra aportar tanto a los trabajadores como a la empresa.
Ahora debe convencerlos de las ventajas del Software Libre!

Por qu iba a invertir una empresa sus recursos en desarrollar un software al que todo el mundo
puede tener acceso?
Puede que te parezca una actuacin sin sentido, que provoca prdidas para la empresa. Pero al
contrario de lo que puedas pensar, existen muchos motivos por los que liberar el cdigo fuente de
un aplicativo:
Por la conviccin moral de que el software debe ser libre y no poner trabas al acceso al
conocimiento.
Por la constatacin de que la calidad tcnica del software producido es igual o en muchos
casos superior al propietario.
Por ganar reputacin.
Para conseguir una posible mejora profesional mediante la participacin en comunidades
de software libre.
Por mera diversin.
Para obtener beneficios econmicos derivados de la liberacin, a travs de los diferentes
modelos de negocio que pueden aplicarse y que veremos ms adelante.

Descubre a continuacin las principales ventajas que tiene la liberacin del cdigo fuente, tanto
para el crecimiento y mejora de la calidad del propio proyecto, como para el usuario final, ya sea
empresa, Administracin Pblica o individual, que adopta dicha solucin de software libre.
 1.1. Escrutinio pblico
Cuando liberas el cdigo fuente, lo pones a disposicin de cualquier persona, y muy especialmente
de la comunidad de desarrolladores de software libre formada en torno al proyecto, dando la
libertad para estudiar y modificar el cdigo.

Qu consigues con esto?

Con esto, facilitas que sean muchas las personas que accedan al cdigo, por lo que la revisin a la
que se somete es muy exhaustiva.

As, facilitas tambin que el proceso de deteccin y correccin de errores sea ms dinmico,
pudiendo cualquiera notificar un error y, del mismo modo cualquier persona puede hacer su
propuesta para solucionarlo, e incluso puedes corregirlos t mismo si t y tu equipo tenis la
cualificacin necesaria, o bien, contratar un servicio externo o reportarlo a la comunidad de
desarrolladores.

El proceso de correccin de errores es mucho ms dinmico que el software

propietario, el cual suele hacerse bastante pesado.

Pregunta de Autoevaluacin

Con el escrutinio pblico...

a) Puedes probar una versin demo del programa antes de que salga a la venta.
b) Puedes enviar sugerencias al autor del programa para que lo mejore.
c) *La correccin de errores es ms rpida, ya que todo el mundo tiene acceso al cdigo fuente.
 1.2. Independencia del proveedor

Otra de las dudas que le plantean los compaeros a David, es sobre quin va a dar soporte a la
aplicacin. Al no tener proveedor, no podrn exigirle nada a nadie...
Y si no son capaces de solucionar los problemas que les surjan ellos mismos? A quin
acudirn?

David, al contrario de ver esto como un inconveniente, lo ve como una ventaja!

Comprobars que el mercado actual tiene tendencia al monopolio, donde el usuario final, ya sea
individual, empresa o Administracin, puede encontrar gran competencia.
Sin embargo, esto no depende necesariamente del soporte que proporcione el fabricante del
software, ya que existen otras alternativas.

Como ltima solucin, puedes acudir a alguna de las mltiples empresas que, disponiendo del
cdigo fuente y de los conocimientos adecuados, pueden hacer negocios manteniendo determinados
programas libres.

Y es que la calidad y continuidad de un producto ya no depende de la

fiabilidad del fabricante, sino de su aceptacin en la comunidad, y la
disponibilidad del cdigo fuente.

Y qu ocurrira si el fabricante decide dejar de mantener el producto?

Si el cdigo est liberado no tendrs que preocuparte por esto, ya que se eliminan las cajas negras
en las que tienes que confiar en el buen hacer del cdigo, y en las que necesitas de las estrategias de
los fabricantes, que pueden decidir unilateralmente dejar de mantener un producto.
 1.3. Innovacin tecnolgica

David recuerda un programa de mensajera instantnea que utilizaba antes... era muy completo,
poda realizar incluso videoconferencias... que en aquellos tiempos era algo novedoso!
Pero siempre que necesitaba compartir o enviar algn documento tena que acudir al correo... no
tena otra opcin, salvo esperar a que el autor incorporara esta mejora.

Con el software libre ya no tendrs que esperar esas mejoras o conformarte con lo que hay, puedes
introducir los cambios que necesites en el programa t mismo!

Adems, contars con la ayuda necesaria para realizarlos, ya que se construye una comunidad de
desarrolladores y cualquier persona dispuesta a colaborar en el proyecto.

Desde esta comunidad, cualquier persona puede detectar la falta de algn elemento que podra ser
til para mejorar la aplicacin, pudiendo desarrollarlo l mismo o contando con la colaboracin de
los dems integrantes de la comunidad.

Esto hace que se desarrolle un modelo de trabajo cooperativo, en el que la informacin y el

conocimiento fluye entre todos los participantes.

As, cuando liberas el cdigo ests fomentando la colaboracin, el dinamismo, la creatividad y la

innovacin.

Esta colaboracin e intercambio de informacin y conocimiento sienta las

bases para favorecer el desarrollo de elementos innovadores.

Pregunta de Autoevaluacin

Con el Software Libre...

a) La empresa obtiene beneficios, aunque no econmicos, ya que el Software Libre es gratuito.
b) *La empresa obtiene beneficios de muchos tipos.
c) Los nicos beneficiados son los usuarios finales, al ser un software gratuito.
 1.4. Localizacin
David tambin recuerda cuando aprendi a utilizar ese programa, invirti muchos esfuerzos para
lograr entenderlo... tuvo que perfeccionar su ingls para poder configurarlo!

Seguro que t tambin te has encontrado en muchas ocasiones con textos en idiomas que no
entiendes, que usan palabras que t nunca usaras, por ejemplo, computadora en lugar de ordenador,
o con los calendarios que empiezan en domingo en vez de en lunes.

En lo que respecta a aplicaciones informticas esto se soluciona mediante la localizacin, que

consiste en la adaptacin de un programa a los usos y costumbres de una comunidad.

Los programas de SFA suelen tener una aceptable localizacin, dado que los contribuyentes al
proyecto suelen adaptarlo a su lengua para facilitar la comprensin y uso del mismo. En la mayora
de proyectos que tienen en mente la localizacin, referenciada a veces por siglas como i18n, l10n o
g11n, suele proveerse de la infraestructura de software necesaria para aportar la localizacin y
adaptaciones necesarias sin necesidad de que se posean conocimientos tcnicos especficos.
Por supuesto, no se trata de una caracterstica exclusiva del SFA, pero s suele ser una de las
ventajas que inicialmente no contemplamos.

Analiza lo que supone adaptar tu producto:

Romper la barrera del idioma, mediante la traduccin de todos los textos que utiliza el
programa y su documentacin. Cuntas veces te has encontrado con programas que no
puedes ni configurar porque todas las opciones estn en ingls?
Usar smbolos locales adecuados a la comunidad a la que va dirigido, por ejemplo, la
moneda adecuada.
Presentar el calendario, fecha y uso horario adaptado a la regin a la que perteneces.
Usar ejemplos y formas de expresin adecuadas a tus costumbres.

Podr parecerte insignificante, sin embargo es todo lo contrario, la

localizacin es un aspecto esencial para la difusin del software.

Otro aspecto importante de la localizacin, es que si se produce algn fallo al realizar las
adaptaciones, se puede corregir rpidamente.

Del mismo modo que pueden surgir errores de programacin o bugs, pueden surgir otro tipo de
errores derivados de las traducciones a las que es sometido el programa, son los errores
ortogrficos y gramaticales, que al estar liberado el cdigo t mismo puedes corregir si ests
capacitado para ello.

Pregunta de Autoevaluacin

La Localizacin se refiere a:
a) Conocer quin es el autor del software y saber dnde se encuentra situada la empresa.
b) Que el programa est traducido tanto al ingls como al espaol.
c) * Que el programa se adapte a los usos y costumbres de una comunidad.
 1.5. Mayor seguridad y privacidad
Si utilizas una aplicacin que maneje datos e informacin confidencial, tienes la plena seguridad
de que esos datos se estn manejando de un modo efectivo y seguro?

Garantizar que los sistemas informticos en uso hacen slo lo que est previsto que hagan es un
requisito fundamental, y en muchos estados, un requisito legal. Cmo conseguirlo?

Facilitando el cdigo fuente: ste podr ser analizado por terceras personas, ajenas a sus autores, en
busca de fallos de diseo o de implementacin.

Lo que significa que cualquiera con los conocimientos necesarios puede

realizar una auditora de seguridad del cdigo del programa.

Adems, en el caso de detectar algn fallo que vulnere la seguridad, ste podr ser rpidamente
resuelto por cualquier persona capacitada, sin necesidad de depender del fabricante del software
como ocurre en los entornos propietarios.

Por el contrario, si utilizas una aplicacin propietaria de la cual no dispones del cdigo fuente,
resulta difcil asegurar que efectivamente esa aplicacin realiza un tratamiento de los datos como
debiera.

Por lo que el tiempo de exposicin a una vulnerabilidad, suele ser

menor en el caso de productos de software libre, en los cuales no se
depende directamente de la actuacin de un solo fabricante.
Pregunta de Autoevaluacin

En el Software Libre...
a) * Podemos asegurar que el software hace lo que se espera que haga.
b) La seguridad es menor, ya que todo el mundo puede ver el cdigo.
c) La seguridad es la misma, sigue habiendo riesgos.
 1.6. Garantas de continuidad
Alguna vez has necesitado un documento antiguo, que hace tiempo que no utilizabas y no has
podido acceder a l por no tener el programa o versin adecuados?
Pues ya no tienes por qu preocuparte, porque si utilizas software libre podrs almacenar los datos
en el programa, o formato de archivo que desees, sin miedo a perder la posibilidad de consultarlos
en un futuro.

Si usas Software Libre, puedes estar seguro de que la aplicacin y los datos
que manejas estarn disponibles cuando los necesites.

Es decir, aunque oficialmente el proyecto "muera", siempre se tiene la posibilidad (a diferencia del
software privativo) de continuar el proyecto personalmente, o a travs de los servicios de una
empresa especializada en dicho software.
Si vas a necesitar que los datos que manejas estn disponibles dentro de decenas de aos, y utilizas
un programa propietario, no puedes tener la certeza de que el programa est disponible tanto tiempo
y ms an si lo que deseas es que funcione en la plataforma habitual en ese momento futuro.
Es posible que el productor pierda el inters en el producto y no lo migre a nuevas plataformas, o
que slo est dispuesto a hacerlo ante grandes contraprestaciones econmicas. Slo el fabricante de
software puede hacer este porte, y por lo tanto ser difcil negociar con l.
Pero si utilizas software libre, la aplicacin est disponible para que cualquiera la porte y la ponga
disponible para los nuevos entornos.
Y si esto no sucede de forma espontnea, siempre podrs contratar algn servicio externo que pueda
llevar a cabo el trabajo. De esta forma puede garantizarse que la aplicacin y los datos que manejas
estarn disponibles cuando sean necesarios.
 1.7. Ahorro en costos
Pensando en su antiguo programa de mensajera instantnea, David recuerda cuando por fin
sacaron una nueva versin que incorporaba la posibilidad de intercambiar archivos...
Pero tambin recuerda muy bien el dinero que tuvo que invertir para adquirirla!

Si usas software libre puedes llegar a reducir considerablemente los costos. Ya que no existen
costos de adquisicin y de actualizaciones, no tendrs la necesidad de estar solicitando
sistemticamente las licencias para continuar con la utilizacin del programa, como sucede en el
caso del software propietario

Pero, cuidado! Existen una serie de gastos tanto en el SFA como en el propietario que suelen pasar
desapercibidos. Por ejemplo, la implantacin de un sistema informtico, sea de SFA o no, puede
incluir la compra del mismo, actualizacin del hardware, mantenimiento del sistema,
actualizaciones del software, servicios y soporte, redes, seguridad, formacin de usuarios, gestin
del cambio, y un largo nmero de variables que debemos sopesar a largo plazo.

Pero qu ocurre con el gran costo del proceso migratorio?

El cambio de software propietario a software libre requiere un proceso migratorio, cuyo costo es
variable, segn el alcance de la migracin, pero estos son costes fijos que slo tendrn que
realizarse una vez.
La formacin para la gestin del cambio o la formacin de carcter tcnico del personal de la
organizacin no solamente se realiza una vez; tendrs que disear planes de formacin a corto y
medio plazo. Igual ocurre con la gestin del soporte: tienes que contemplar el soporte a corto plazo
(durante el proceso migratorio) y el soporte a medio y largo plazo (el de mantenimiento de la
migracin)...
En cambio, si utilizas software propietario, por norma general, tienes que asumir, adems de
muchos de los anteriormente sealados, otros costos permanentes y crecientes a lo largo del tiempo,
por las actualizaciones que debes hacer.

(Fuente: http://www.computer.org/cms/Computer.org/dl/mags/so/2004/01/figures/s1050t1.gif )

Del mismo modo, el empleo del software libre contribuye significativamente a disminuir los
restantes costos del ciclo de vida del software, a disminuir el impacto econmico en el despliegue,
el soporte, mantenimiento, etc.
Observa a continuacin, cmo puedes disminuir algunos de estos costos:

Por un lado, el software libre proporciona un modelo muy competitivo de servicios. Tanto
el soporte como el mantenimiento podrs contratarlo libremente entre una oferta variada que
compita en funcin de la calidad y el menor coste. Esto es vlido para la implantacin, la
capacitacin, y el soporte, y en buena medida para el mantenimiento.
En segundo lugar, las caractersticas reproductivas del modelo hacen que el mantenimiento
realizado sobre una aplicacin sea replicable muy fcilmente, pues las modificaciones, si
as se requieren, quedan incorporadas al patrimonio comn del conocimiento.
Por ltimo, una de las virtudes ms destacable del software libre es su estabilidad, por lo
que se reduce el enorme coste causado por la inoperabilidad (pantallazos azules, virus,
gusanos y troyanos, excepciones, etc.).

Quieres saber ms...?

Si quieres conocer ms acerca de las ventajas de la
liberacin del cdigo fuente, visita:
http://www.openpopuli.com/filosofia/softwarelibre.ph
p

Pregunta de Autoevaluacin

Cul es el mayor costo del software libre?

a) Los estudios previos que debes realizar para saber si te conviene utilizarlo.
b) No tiene costos, porque se adquiere de forma gratuita.
c)* El costo del proceso migratorio.
2. Existen desventajas en la liberalizacin?
David tambin encuentra impedimentos por parte de sus superiores...
La Direccin de la empresa no entiende qu beneficio aportara a la empresa y a sus clientes la
libre disposicin de un producto por el cual ellos anteriormente han pagado.
Slo ven las desventajas de la liberalizacin, especialmente la econmica... Habrs odo hablar
de las desventajas del software libre, pero stas son muy pocas respecto a las ventajas que puede
ofrecer, adems de estar muy exageradas por la competencia propietaria.

Si la que ms te preocupa es la desventaja econmica, no ests muy equivocado, porque es la ms

fundamentada, ya que no es posible obtener grandes ingresos de la distribucin y sta la puede y
suele hacer alguien distinto al autor.
Pero s puedes obtener beneficios econmicos! Aunque es necesario desarrollar modelos de
negocio y otros mecanismos de financiacin diferentes para conseguirlo.

La venta de software sin ms valor aadido, no es un modelo de negocio

rentable para el software libre.

Otras desventajas como la falta de soporte o la calidad escasa, estn relacionadas directamente
con la financiacin, aunque no son necesariamente dependientes, ya que incluso software sin
ningn tipo de financiacin puede ofrecerte muy buen soporte por parte de la comunidad a travs de
foros de usuarios y desarrolladores, as como ofrecerte una gran calidad en el cdigo.
Como ves, la liberalizacin tambin tiene desventajas, que debes conocer para realizar una
planificacin adecuada e impedir que afecten de forma negativa a tu proyecto.
 2.1. Conociendo las desventajas de la liberacin
En general, la adopcin de software libre por parte de un usuario final puede plantear una serie de
desventajas, las cuales debes conocer y tener en consideracin:

Curva de aprendizaje
Cuando comienzas a conocer y a utilizar un software nuevo, necesitas un perodo de tiempo
para la toma de contacto, el aprendizaje y la adaptacin a su uso. Esto es lo que se llama
curva de aprendizaje.

As, la curva de aprendizaje describe cmo va desarrollndose el

aprendizaje a lo largo del tiempo, el xito en el grado de aprendizaje
adquirido en un determinado periodo.

Estas ms habituado al uso de software propietario?

Si esto es as, el salto al uso del software libre requiere un nuevo proceso de aprendizaje. Es
por eso que esta curva se considera que es mayor para el software libre que para el software
propietario.
Pero si no tienes conocimientos previos en uno u otro entorno (privativo o libre), la curva
de aprendizaje debe ser equivalente para ambos tipos de software, por lo que esta desventaja
slo puede afectarte si ests habituado al uso de algn software propietario equivalente.

Garantas por parte del autor

Qu ocurre si el uso de un cdigo abierto produce algn dao a tu proyecto?
El software libre te permite modificar o distribuir el cdigo, pero no podrs reclamar
ningn dao derivado del uso de dicho cdigo, ya que el autor no se responsabiliza ni
ofrece ninguna garanta sobre el cdigo que pone a disposicin de aqul que quiera
utilizarlo.

El software libre se distribuye sin ningn tipo de garantas por parte del
autor.

Sin embargo, es posible que el proveedor o alguna empresa capacitada agregue una clusula
de garanta, normalmente a cambio de una contraprestacin econmica.
Por lo tanto, el modelo de negocio puede estar basado en la prestacin de servicios aadidos
sobre el software, tales como la actualizacin, mantenimiento o correccin de errores.
Es cada vez ms habitual que, sobre todo, en aquel software libre complejo, con un destino
comercial o profesional, la garanta venga dada por la contratacin de dichos servicios, a
cambio de una cuota.
 Dedicacin de recursos propios
Los errores que detectes en el software, puedes comunicrselos a la comunidad de
desarrolladores para su evaluacin, clasificacin, priorizacin y posterior resolucin.
En el caso de que los errores del software no sean resueltos por esta va, tendrs que dedicar
recursos propios a la correccin de los mismos. Esto puedes hacerlo t mismo o tu equipo si
disponis de los conocimientos y recursos apropiados, o mediante la contratacin del
servicio a empresas externas.
Sin embargo, en el software propietario, no es posible reparar errores con recursos propios, a
menos que seas el propietario del mismo, sino que necesariamente tendrs que esperar a la
liberacin por parte del proveedor de algn parche o versin que corrija dicho error.

Pregunta de Autoevaluacin

Si la curva de aprendizaje es mayor...

a) Es una ventaja, porque eso significa que aprenders ms cosas.
b)* Es una desventaja, porque el tiempo que inviertas en el aprendizaje ser mayor.
c) Es una desventaja, porque aprenders cosas innecesarias, que no necesitas.
3. Analizando la situacin de la empresa
David debe convencer a los compaeros y superiores, y sobre todo, hacer que valoren ms las
ventajas que las desventajas. Adems, stas siempre se pueden contrarrestar... Primero, deben
empezar por conocer la situacin.
Para ello, deber realizar un anlisis con sus compaeros del departamento de I+D, con el
objetivo de identificar la situacin competitiva de la empresa en su nicho de mercado (situacin
externa) y de las caractersticas internas de la misma.

Cmo puedes realizar este anlisis?

Para ello, tienes que comenzar analizando:
Los factores externos, no controlables, relacionados con el mercado en el que se encuadra
la empresa. Son factores externos las Oportunidades y Amenazas
Los factores internos, controlables, ligados a las caractersticas de la empresa. Son factores
internos las Fortalezas y Debilidades.
Este tipo de anlisis de Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades se denomina DAFO.
Mediante su aplicacin puedes conocer la situacin competitiva de tu empresa dentro del mercado,
y concretar los aspectos que debes tener en cuenta antes de plantear el negocio basado en el
software libre.
Descubre a continuacin como realizar un anlisis DAFO genrico como consecuencia de una
posible liberacin de cdigo a una licencia de software libre. No obstante, si te planteas realizar
dicha liberacin en tu empresa, debers realizar un DAFO con los parmetros especficos para sus
entornos internos (debilidades y fortalezas) y externos (oportunidades y amenazas).

El anlisis DAFO o anlisis FODA (en ingls, SWOT - Strengths,

Weaknesses, Opportunities, Threats) es la herramienta por excelencia ms
utilizada para conocer la situacin real en la que se encuentra la
organizacin.
 3.1. Mis debilidades
Para comenzar a realizar el anlisis, lo primero que vas a identificar son las debilidades de tu
empresa o proyecto, stas son parmetros internos, que si los pasas por alto pueden afectarte de
forma negativa.

Las debilidades son elementos internos de la empresa que pueden suponer

una barrera para el desarrollo del proyecto o la misma empresa.

En el caso del software libre, puedes identificar:

Falta de propietario del producto
Si pones a disposicin de la comunidad el cdigo fuente de un producto, no podrs saber qu
camino va seguir su desarrollo. Las posibilidades de determinar con garantas cual ser su futuro
estratgico quedan limitadas.
Te da miedo compartir tu producto sin saber qu va a pasar con l?
Es normal que al liberar el cdigo fuente y dejar de ser el propietario del producto, puedas sentir
miedo a perder ventaja competitiva, pero no debes olvidar los posibles beneficios que te puede
aportar la generacin de una comunidad alrededor de ese cdigo.

Creacin de comunidad en torno al proyecto

Si tienes motivacin personal e ilusin por la puesta en marcha de un proyecto de software libre,
para conseguir que tu proyecto despegue, debes conseguir crear una comunidad de buenos
desarrolladores.
Debe suscitar suficiente inters y saber transmitirlo para poder crear una comunidad que d respaldo
al software.

Resistencia al cambio
Los cambios siempre son difciles, pero debes superar las resistencias que surjan al mismo, ya que
al final el cambio repercutir positivamente en el desarrollo de tu proyecto.
El software de fuentes abiertas supone un cambio en la forma de trabajar tanto para desarrolladores
como para usuarios:
Para los desarrolladores supone un nuevo paradigma de programacin y un cambio de
mentalidad: liberacin del cdigo, la creacin de comunidades alrededor de un proyecto,
etc.
Y para los usuarios, supone la introduccin de nuevos flujos de trabajo o la migracin a
nuevas herramientas, y esto lleva consigo un nuevo proceso de enseanza-aprendizaje
que deben llevar a cabo.
 Aprendizaje de uso e inversin en formacin
Te has preguntado cmo se provee el soporte para software de fuentes abiertas?
En determinados proyectos de software libre, el soporte puede llegar a ser escaso, encontrndose
ste en la comunidad creada alrededor del mismo.
En la comunidad del SFA predomina el soporte online, mediante foros o listas de correo, en la que
los mismos desarrolladores y usuarios son los que se dan soporte unos a otros. Existen pocas
empresas que se dediquen a dar soporte genrico al software libre.
Mediante el soporte colectivo, se va construyendo el conocimiento en colaboracin con la
comunidad.

Pregunta de Autoevaluacin

El cambio es...
a) Una debilidad para tu empresa, por lo que debes evitarlo.
b) Poco aconsejable, porque tienes que realizar muchas inversiones para que se produzca.
c) * Un proceso aconsejable, pero difcil, en el que debes tener en cuenta las resistencias que se
produzcan al mismo.
 3.2. Qu puede fallar?

Durante la realizacin del anlisis, ha llegado el momento en que David y su equipo estn
analizando los factores externos.
En un sistema - empresa abierto las influencias son muchas , pero realmente hay una
amenaza tan grande como para poner en riesgo la continuidad del proyecto?

Un factor muy importante que debes tener en cuenta es el entorno, los factores externos que
provienen de l, ya que la organizacin no es un sistema cerrado, sino que recibe influencias,
informacin, retroalimentacin, etc. del medio.
Este puede ser un factor decisivo, pero cmo afectan las amenazas a tu empresa?
Eso depende de sus caractersticas y de las del entorno, por lo que un mismo factor puede en
ocasiones superarse o en el peor de los casos, llevar al proyecto a su fin.
En cualquier caso, lo importante es que conozcas las amenazas que vengan del exterior para poder
estar prevenido y actuar al respecto.

Las amenazas son parmetros externos, elementos o situaciones del

entorno que pueden afectar al proyecto, poniendo en riesgo su continuidad.
3.2.1. Conociendo las posibles amenazas
Descubre las siguientes amenazas que pueden afectar a tu proyecto:
Riesgo de fragmentacin
Puede darse el caso de que liberes el cdigo de una aplicacin, y se cree un proyecto nuevo
utilizando ese cdigo que has facilitado, en una direccin distinta a la que t habas pensado.
Esto es debido a que el cdigo se fragmenta siguiendo varias lneas de desarrollo, es decir, se
produce la llamada fragmentacin, duplicndose los esfuerzos de desarrollo y confundiendo al
usuario final sobre qu producto elegir.
Sabes por qu se produce la fragmentacin?
Esto puede darse porque se produzca una divisin en los objetivos o un choque de personalidades
entre los desarrolladores, tomando un camino distinto, de manera que cada uno crea su propia
versin del cdigo base compartido.

La fragmentacin, tambin conocida como bifurcacin, rama o fork es el

proceso por el cual se fragmenta el cdigo fuente en varias lneas de
desarrollo.

Liderazgo de proyectos
El liderazgo de proyectos de software libre no est basado en reglas comerciales o legales sino en
reglas sociales y tcnicas. Los proyectos suelen tener una jerarqua implcita entre sus
desarrolladores.
Qu ocurre si esa jerarqua falla y se da una direccin inadecuada?
En ese caso puede desde, restringir demasiado el desarrollo del proyecto a perder el control de la
lnea inicial y coherente de los mismos. Incluso puede suponer la desaparicin del proyecto.

Patentes de software
Qu ocurrira si se patentasen algoritmos que has utilizado en tus proyectos de software?
Existen una serie de algoritmos que son utilizados en casi todos los proyectos. Si una posible
ley de patentes de software hiciese que se patentasen supondra un coste para tu proyecto..
Si el cdigo del software que has desarrollado es libre y abierto, estas patentes seran fcilmente
identificables, por lo que tendras la obligacin de pagar un canon.
 (Fuente: http://mediacast.sun.com/users/~chandan/media/copyrights-patents-licenses.png/details )

En el caso del software privativo, tambin se cuenta con la obligacin de pagar ese canon. En
cambio, dado que el software privativo el cdigo es cerrado, no se puede ver, por lo que demostrar
que un proyecto de software privativo est utilizando ciertas patentes de software resulta casi
imposible.

Uso de software propietario sin costes

Has descargado alguna vez una copia ilegal de algn programa, una versin freeware, o utilizado
una librera propietaria sin consentimiento del autor?
Es muy probable que tu respuesta sea s, ya que esto es algo habitual, pudiendo conseguir de este
modo programas propietarios sin coste alguno, y generando por lo tanto, la amenaza de que los
usuarios los prefieran.
La oportunidad de obtener una copia ilegal de un programa ampliamente utilizado es una de las
mayores formas de difusin del software privativo, creando usuarios fieles a dichos programas. Es
una gran forma de marketing que utilizada por compaas como Microsoft , siendo bastante habitual
el uso de una copia ilegal para uso privado y una copia legal en el puesto de trabajo. Esto supone un
enorme riesgo para tu proyecto, pues el lmite entre lo legal y lo ilegal queda difuminado por la
facilidad de obtencin, pero sigues estando sujeto a una licencia!
Tambin existe el Freeware o software gratuito, que es legal pero muy distinto del software libre,
ya que no tiene su cdigo abierto, y la compaa que distribuye este software sigue manteniendo el
control sobre el mismo, manteniendo una relacin de dependencia entre el desarrollador y el usuario
final.

Etiquetado como FUD

Aunque no suele ser lo habitual, algunos competidores pueden etiquetar en general el software libre
o de forma concreta nuestro proyecto como FUD (Fear, uncertainty and doubt).
Esto quiere decir que se le atribuye a veces, una posible falta de soporte tcnico, de seguridad o de
profesionalidad, incluso de dificultad insuperable para el usuario final. Pero esto es una forma de
desacreditar el software libre, de forma injustificada y como tctica de mercadoEl problema es
que estas formas de desacreditacin resultan difciles de combatir, al no contar, como el software
propietario, con poderosas campaas de marketing que las contrarresten.

Pero el SFA cuenta con una gran ventaja frente a este problema:
"Ah tienes el cdigo: examnalo, prubalo, compralo y mejralo si quieres"

Pregunta de Autoevaluacin

FUD se refiere a:
a) Los factores que amenazan al software libre y no puedes controlar.
b) El uso gratuito de software comercial.
c) * Una forma de desacreditar el software libre.
 3.3. Diferencindonos del resto

Del mismo modo que un proyecto tiene aspectos o elementos internos que pueden suponer una
debilidad para su desarrollo, tambin hay aspectos que pueden ser positivos para el mismo.
Concelos!

Las fortalezas son los elementos de un proyecto o empresa que hace que
sea diferente del resto, suponiendo esas diferencias una ventaja para su
desarrollo.

Independencia con el fabricante

Si tienes disponible el cdigo fuente del software, como usuario no te sientes dependiente del
fabricante, con miedos a dejar la evolucin o futuro del software en sus manos. Como desarrollador,
sabes cmo funciona, de modo que en caso de problemas, puedes o crear tu propia versin o utilizar
una libre ya existente
Y tienes la libertad de encargar a cualquier empresa o persona cualificada la adaptacin o evolucin
del software segn tus necesidades.

Seguridad en el software
Has visto en el apartado anterior, como una amenaza al software libre es que se le etiqueta, entre
otras cosas, como poco seguro. Pero no es as, es todo lo contrario!
Al tener disponible el cdigo fuente, puedes consultarlo, analizarlo o modificarlo cmo desees,
favoreciendo as la deteccin y correccin temprana de vulnerabilidades o fallos de seguridad,
por cualquier usuario o desarrollador del proyecto.
Adems, te proporciona la seguridad de que el software hace lo que tiene que hacer, es decir, puedes
comprobar que no se ha introducido ninguna puerta trasera o que el software realiza un tratamiento
correcto de los datos que maneja.

Cultura de colaboracin
Ya sabes, por apartados anteriores, que el software libre promueve la creacin de grandes
comunidades alrededor de proyectos de software, y cuanto ms grande y activa sea la comunidad
mejor ser el programa resultante.
Sin embargo, esta comunidad no estar formada exclusivamente por desarrolladores, tambin son
necesarios traductores, documentalistas, testeadores, divulgadores, formadores, etc.
El concepto de Comunidad, o mejor, los lazos de colaboracin que dentro de esta se crean, hacen
que el proyecto se vuelva ms estable.

Lanzamiento de versiones frecuentes

Debido a la existencia de esta gran comunidad que existe detrs del software libre, el lanzamiento
de nuevas versiones suele ser mucho ms rpido y dinmico que para el software propietario.
Las actualizaciones de seguridad te garantizan el correcto funcionamiento del software. Segn se
van desarrollando funcionalidades nuevas, se van lanzando nuevas versiones aunque las diferencias
sean mnimas respecto a sus predecesoras.
Esto se debe a que no es necesario realizar grandes campaas de venta ya que el costo de la licencia
del programa es nulo y el aprendizaje de una nueva funcionalidad es mnimo.
Seguro que es bien acogida por parte de los usuarios la adopcin de nuevas versiones, ya que les
permite disponer de los ltimos avances tcnicos y funcionales del proyecto sin necesidad de
adquirir nuevas licencias.!
Alineado a estndares abiertos
Como usuario de un software, qu caractersticas o requisitos consideras imprescindibles en una
aplicacin?
Si te has hecho alguna vez esta pregunta, es posible que tu respuesta tenga que ver con la
compatibilidad y durabilidad de las aplicaciones en el tiempo.
El software libre suele estar alineado con los principales estndares abiertos que le son de
aplicacin, para asegurar as esta compatibilidad y durabilidad, adems de favorecer la
interoperabilidad del software en entornos heterogneos.
Como desarrollador es an ms importante, dado que si un usuario percibe la compatibilidad,
interoperabilidad y la durabilidad de tu proyecto, gran parte de sus expectativas iniciales se ven
satisfechas
 3.4. Convirtiendo fortalezas en oportunidades

Del mismo modo que dentro de la organizacin puedes identificar fortalezas que pueden ayudar al
desarrollo del proyecto, en el entorno tambin puedes identificar oportunidades que debes saber
aprovechar.

Las oportunidades son parmetros externos, situaciones o elementos del

entorno que pueden ser aprovechados para el desarrollo del proyecto.

Compartir conocimientos
Conoces la situacin del mercado actual? Si es as, sabrs la fuerte competencia que existe, y el
gran valor que adquiere el conocimiento.
El intercambio de informacin entre los componentes de la comunidad y la empresa
desarrolladora es muy importante porque hace mejorar la posicin de la misma en el mercado. Esto
es as gracias a las posibilidades de colaboracin que este intercambio supone, dndose tanto a nivel
local como global.

Aprovechar la comunidad de desarrollo

Puedes ver que existen productos desarrollados, probados y ampliamente utilizados tanto por
grandes empresas como por administraciones pblicas, que adems tienen un coste de licencia cero.
Esto supone una de las principales oportunidades de negocio del software libre.

Escaso soporte profesional en determinadas aplicaciones

Puedes comprobar que no hay demasiada competencia en el sector de soporte de aplicaciones de
software libre, al menos a nivel de empresa, ya que en los portales de los proyectos de software
libre s existe amplia documentacin y soporte a travs de sus foros.
As, puedes aprovechar esta necesidad para realizar una recopilacin de este soporte online y darle
un formato profesional. Es una de las mayores oportunidades de negocio que proporciona el uso del
software libre a las PYMEs.

Escasez de aplicaciones en determinados sectores

Hay sectores en los que no existen apenas aplicaciones de software libre, por lo que el usuario no
puede elegir y debe quedarse con el software privativo.
Si localizas un sector necesitado y realizas un proyecto de software libre que cubra dicha necesidad,
creando una comunidad a su alrededor, puedes convertir tu proyecto lder en el sector abrindote un
gran horizonte de oportunidades de negocio alrededor del mismo.

Nuevas legislaciones que incentivan el uso de software libre

Por todo lo dicho anteriormente, desde el gobierno de la UE hasta los de las comunidades
autnomas estn promoviendo el uso del software libre.
Un claro ejemplo en este sentido ha sido la aceptacin del ODF (Open Document Format) como
nico estndar abierto para documentos ofimticos oficialmente aprobado por el Organismo
Internacional para la Estandarizacin (ISO), hecho que ha provocado la decisin de muchas
administraciones de guardar todos sus documentos en dicho formato, manteniendo la independencia
total y absoluta sobre cualquier proveedor de servicios informticos.
 3.5. Matriz DAFO del Software Libre

Una vez que han identificado todos los factores, tanto internos como externos, que pueden
afectar al proyecto de forma positiva o negativa, el equipo de David debe decidir en funcin de
los datos obtenidos, qu estrategia seguir.
Pero antes de decidir la estrategia, cmo pueden interpretar los datos obtenidos?

Ya conoces todos los aspectos tanto internos como externos que te interesan por el posible impacto
que puedan tener sobre tu proyecto, pero ahora debes organizar esos datos. Cmo lo hars?
Para eso, tienes que hacer una Matriz DAFO. Fjate en cmo se realiza:
Oportunidades Amenazas
Anlisis Compartir conocimientos Riesgo de fragmentacin
Externo Aprovechar la comunidad de desarrollo Liderazgo de proyectos
Escaso soporte profesional en Patentes de software
determinadas aplicaciones Uso de software propietarios sin costes
Escasez de aplicaciones en determinados Etiquetado como FUD
sectores
Nuevas legislaciones que incentivan el
uso del software libre
Fortalezas Debilidades
Anlisis Independencia con el fabricante Falta de propietario del producto
Interno Seguridad en el software Creacin de comunidad en torno al
Cultura de colaboracin proyecto
Lanzamiento de versiones frecuentes Resistencia al cambio
Alineado a estndares abiertos Aprendizaje de uso e inversin en
formacin

Observa la siguiente de tabla de combinaciones posibles:

Fortalezas + Oportunidades = Potencialidades

Debilidades + Amenazas = Limitaciones
Fortalezas + Amenazas = Riesgos
Debilidades + Oportunidades = Desafos

Las potencialidades te indicarn cules son lneas de accin ms convenientes para tu empresa.
Las limitaciones te indicarn la grave situacin de peligro en que se encuentra tu empresa o
proyecto.
Debes tener muy en cuenta los riesgos y desafos, en la eleccin del camino a seguir para que tu
proyecto prospere.
A partir esta matriz podremos establecer las estrategias a seguir.
 Quieres saber ms...?
Si quieres saber ms sobre los anlisis DAFO,
visita:
http://www.guiadelacalidad.com/analisis-dafo.php

Para visualizar un ejemplo prctico de anlisis

DAFO, visita:
http://www.fomento.es/nr/rdonlyres/286fb432-
2d3c-4596-94b3-1b2d96af526d/19424/iva3.pdf

Pregunta de Autoevaluacin

Un anlisis DAFO es:

a) * Una herramienta utilizada para conocer la situacin real en la que se encuentra la
organizacin.
b) Una herramienta utilizada para analizar los factores no controlables de la empresa.
c) Una herramienta utilizada para analizar los factores del entorno que afectan a la empresa.
4. Definiendo la estrategia
Con los resultados del anlisis DAFO, David demostrar a sus superiores cmo las debilidades y
amenazas pueden superarse y convertirse en nuevas oportunidades.
Para eso, ahora deber proponer a la Direccin de la empresa qu tipo de estrategia debern
adoptar para que la oportunidad de negocio sea una realidad.

Ahora que ya has organizado y analizado la informacin, con los resultados del anlisis DAFO,
debes definir una estrategia enfocada a superar las debilidades y amenazas planteadas y aprovechar
las fortalezas y oportunidades.

Para realizar un plan estratgico tienes que seguir una serie de pasos:
Define y prioriza los problemas a resolver.
Planea soluciones.
Determina los responsables para realizarlo.
Asigna recursos para llevarlo a cabo.
Establece la forma y periodicidad para medir los avances.

La combinacin de las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades detectadas en el DAFO,

te permitirn definir los distintos tipos de estrategias empresariales.
 4.1. Estrategia Defensiva
Usando esta estrategia puedes disminuir el impacto de las amenazas del entorno, valindote de las
fortalezas. As, tu empresa estar preparada para enfrentarse a las amenazas.

Al hacer referencia al entorno, ten siempre presente la situacin actual del mercado y la
competencia existente.

Qu puedes hacer si la situacin de tu producto o empresa en el mercado empeora?

Si tu producto o servicio ya no se considera lder, debes resaltar lo que lo diferencia de la

competencia, es decir , sus fortalezas.

Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes que te resulten ms rentables y protgelos.

Aprovechar las fortalezas para contrarrestar las amenazas.

Pregunta de Autoevaluacin

La estrategia defensiva consiste en:

a) Aislar a la empresa de influencias externas, para as defendernos de influencias perjudiciales.
b) * Usar las fortalezas para disminuir el impacto de las amenazas del entorno.
c) Aprovechar las oportunidades para minimizar las debilidades.
 4.2. Atacando a los competidores
Esta es la estrategia ms recomendada, en ella debes usar las fortalezas internas de tu empresa con
el objetivo de aprovechar las oportunidades externas.

Tu empresa debe adoptar una estrategia de crecimiento. Cuando las fortalezas sean reconocidas
por los clientes, entonces ser posible atacar a la competencia para resaltar las ventajas propias.

Cuando el mercado est maduro es posible tratar de robar clientes lanzando nuevos modelos o
servicios.

Aprovechar las oportunidades para aumentar las fortalezas.

Pregunta de Autoevaluacin

Si utilizas la estrategia de atacar a los competidores, debes adoptar:

a) Una estrategia de ocultacin de debilidades.
b) Una estrategia defensiva.
c) *Una estrategia de crecimiento.
 4.3. Supervivencia

Desde direccin temen arriesgarse a estos cambios, teniendo en cuenta la situacin del mercado
actual.
Se dan cada vez ms casos de empresas que corren grandes riesgos de desaparecer, por eso a los
superiores de David les preocupa que su proyecto pueda acabar en una mala situacin.
Existe alguna estrategia efectiva que pueda ayudar a reflotar el proyecto si se viera seriamente
amenazado?

Si tu proyecto se encuentra en una posicin altamente amenazada y posee muchas debilidades,

debes aplicar esta estrategia para intentar solucionar los problemas, para intentar sobrevivir.

Es decir, debes usarla si tu empresa se enfrenta a amenazas externas sin las fuerzas internas
necesarias para luchar contra la competencia. Es aconsejable dejar las cosas tal y como estn hasta
que se asienten los cambios que se producen.

El objetivo que debes perseguir con la aplicacin de esta estrategia es aminorar las debilidades y
neutralizar las amenazas, a travs de acciones de carcter defensivo.

Evitar que las debilidades favorezcan a las amenazas.

 4.4. Reorganizando nuestro negocio
Qu puedes hacer si aparecen oportunidades que puedes aprovechar, pero tu empresa no posee la
preparacin adecuada para sacarles partido debido a sus propias debilidades?

Debes superar esas debilidades y no dejar pasar las nuevas oportunidades. Para ello, debes destinar
recursos para desarrollar el rea deficiente, ya sea cambiando de poltica, de producto o servicio
porque los actuales no estn dando los resultados esperados.

La finalidad de esta estrategia es minimizar las debilidades internas, aprovechando las

oportunidades externas.

Minimizando las debilidades aprovechando las oportunidades.

Pregunta de Autoevaluacin

Cmo puedes aprovechar las oportunidades nuevas si tus debilidades te lo impiden?

a) No puedes, debes dejarlas pasar.
b) * Debes destinar recursos a minimizar las debilidades.
c) Debes arriesgarte, nunca se sabe si saldr bien.
 4.5. El proyecto desde fuera del negocio

Pero entre la Direccin, an queda la duda principal que tenan, cmo se conseguira amortizar
econmicamente el esfuerzo planteado?.
Ante las dudas y desconfianza que se siguen manifestando, David plantea realizar un estudio de
viabilidad... Conseguir por fin el apoyo de la Direccin?

Adems del anlisis de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades a la hora de tomar la

decisin de liberar el cdigo fuente de tu aplicativo, puedes realizar un estudio de viabilidad y
presentar un plan de desarrollo de la liberacin del proyecto de software desarrollado por la
empresa.
Sabes lo que es un estudio de viabilidad?

Es lgico que surjan miedos al emprender nuevos proyectos, por no saber qu resultados se
obtendrn en el proceso, pero aunque no los conozcas puedes estimarlos mediante el plan de
viabilidad. Te permitir conocer si la inversin realizada podr ser recuperada, en cuanto tiempo y
a qu coste.

Entiende por viabilidad la posibilidad de llevar algo a cabo gracias a sus

circunstancias o caractersticas.

Adems, puede dar respuesta a todas aquellas dudas que se plantean a la hora de liberar una
aplicacin. Al liberar un producto es necesario que te plantees varias cuestiones que permitan
determinar su viabilidad:
Es el modelo de desarrollo de software libre el adecuado para tu proyecto?
Qu grado de inters puede suscitar su publicacin?
Alguien ha hecho algo igual o parecido?
Cmo se gestionar el desarrollo del proyecto en comunidad?

Las ventajas competitivas que conlleva el uso del software libre en el sector empresarial son
muchas y muy importantes ya que suponen un cambio de mentalidad sobre un modelo ya asumido.
Sabas que existen multitud de modelos de negocio basados en el software libre con viabilidad
probada y demostrada?
Incluso irn apareciendo nuevos modelos de negocio an desconocidos a medida que el software
libre crezca en nmero de usuarios y empresas que lo utilicen.
En este sentido, la idea de liberar un proyecto y aplicarle un modelo de negocio definido
previamente, requiere que sean varios los aspectos que tendremos que considerar:
Alcance y planificacin del proyecto. Con el alcance del proyecto podrs delimitar el
trabajo a realizar para cumplir con los objetivos marcados en el modelo de negocio
planteado.
 Estudio de la situacin actual. Se trata de un estudio de mercado que tiene por objeto el
anlisis del sector en el que se ubicar el nuevo proyecto y a qu colectivo va dirigido.
Estudiando la oferta y la demanda existente actualmente, con el objeto de determinar la
posible existencia de un nicho de mercado.
Requisitos necesarios. Se trata de un estudio de los requisitos tanto tcnicos, como
operativos, legales o econmicos que deben ser cubiertos para el desarrollo del proyecto.
Plan de marketing. Uno de los aspectos ms importantes a la hora de conseguir una
comunidad en torno al proyecto de software libre es publicitar de forma adecuada el mismo,
intentando mostrar su atractivo al mayor nmero de personas posibles.
Anlisis de la rentabilidad econmica. En base al modelo econmico elegido, realizars
un anlisis del retorno esperado con los recursos que sern necesarios para obtener tal
beneficio.
5. Conociendo los modelos de negocio

Conseguido!. Parece que al final se ver recompensado el esfuerzo de David y su equipo, el

proyecto va a llevarse a cabo!
Ahora, tienen que analizar los diferentes modelos de negocio y presentarlos para tomar la
decisin sobre cual escoger.

Recuerda que el software libre, por su naturaleza de libre distribucin, no se adapta a los modelos
de negocio tradicionalmente utilizados por el software propietario, no es rentable, por lo que debes
explorar otros modelos.

En la actualidad, son muchos los modelos de negocio que las empresas estn explotando en torno al
software libre.

Cmo te decidirs por un modelo u otro?

Para elegir un modelo de negocio, primero debes desarrollar un plan de negocio que analice el
retorno econmico esperado en una posible liberacin de la aplicacin.

El plan de negocio es el documento que analiza y expone cmo una empresa rentabilizar un
proyecto. Para ello, analiza diferentes factores:

La situacin del mercado donde operar la aplicacin.

Las posibilidades de atraer desarrolladores en la comunidad.
La situacin legal de la aplicacin en cuanto a los derechos de autor y la liberacin bajo una
nueva licencia.

Cuando tengas claro lo que necesitas para que la aplicacin de un modelo sea rentable, puedes
analizarlos y tomar la decisin adecuada.
A continuacin puedes ver una panormica de los modelos de negocio ms utilizados en el
software libre. Esta clasificacin no es estricta, es decir, la empresas pueden adoptar modelos de
negocio mixtos, que son combinaciones de los modelos descritos, entre s y con otros modelos
tradicionales.
 5.1. ISV (Independent Software Vendor)
Conoces el modelo ms utilizado por el software propietario?

Este modelo est basado en la venta de licencias de uso de programas producidos. Es un

mecanismo de obtencin de beneficios muy difcil de explotar.

Por ello, el modelo de negocio basado en software libre debe diferenciarse claramente de este tipo
de modelo, debe estar basado en el servicio a terceros, sin ser necesariamente el creador del
software, puedes proporcionar soporte completo a ste.

El modelo de negocio basado en el Software Libre pasa del producto al

servicio.

Pregunta de Autoevaluacin

El modelo ISV:
a)* Es un modelo para la venta de software.
b) Es un modelo basado en el software libre.
c) Es un modelo en el que no pagas por comprar el programa, slo por las actualizaciones.
 5.2. Licenciamiento dual

Ahora slo les queda exponer, en funcin de las decisiones anteriores, qu modelo de negocio
proponen para monetarizar la inversin que se ha realizado en el software.
Ya han analizado el modelo ms utilizado , que es el ISV, les ser til este modelo?

Recuerda que hablamos de software libre, por lo que el modelo ISV queda descartado, al ser ms
adecuado para el software propietario.
As que ahora te centrars en otro tipo de modelos ms adecuados al software libre. Comenzars por
el modelo de Licenciamiento dual.
En qu consiste este modelo?
La empresa que produce el software lo distribuye bajo dos tipos de licencia, una de ellas software
libre y la otra propietaria con un modelo de venta tradicional.

Si es el mismo programa y el mismo cdigo, qu ventaja te supondr en este caso adquirir la

versin propietaria?
En esencia ,ambos productos disponen del mismo cdigo, as que la diferencia para decidirse por el
software de licencia privativa es que las ventas suelen ir acompaadas de una serie de servicios de
consultora, formacin, desarrollo o soporte sobre el producto.

La versin propietaria de un producto puede ser til si requieres algn tipo de adaptacin del
software, soporte o vas a integrar el producto con otro propietario, accin que no te permite la
licencia GPL.
 5.3. SaaS (Software as a Service)
Otro de los modelos ms utilizados es el SaaS, que est basado en el paradigma del Cloud
Computing.

Has utilizado alguna vez Google docs o Prezi?

Si lo has hecho, habrs trabajado sobre documentos compartidos o creando presentaciones,
documentos de texto, hojas de clculo, etc., sin necesidad de tener instalado el programa necesario
para abrirlos en tu ordenador.

Pues a este hecho, de poder aprovechar las infraestructuras y las plataformas que proporcionan y
gestionan terceras partes para prestar servicios a los usuarios a travs de internet es lo que se
denomina Cloud Computing.

La computacin en la nube te permite ofrecer o disfrutar de servicios a

travs de Internet, sin la necesidad de instalar los programas en tu
ordenador.

En este nuevo modelo de negocio, el software libre es un tipo de producto especialmente apropiado
para el despliegue en cloud computing, ya que los costes no se incrementan a medida que aumentan
el nmero de usuarios.
Como ya has visto en apartados anteriores, el modelo de negocio basado en el Software Libre pasa
de la venta de software a la venta de servicios. Consiste en poder hacer uso de una aplicacin a
travs de internet, es decir, mediante el uso del navegador web, sin que tengas que tener el
software necesariamente instalado.
Un aspecto clave de este modelo es que la infraestructura sobre la cual la empresa despliega la
aplicacin est soportada por una infraestructura bajo demanda, que no haga soportar unas
inversiones iniciales muy fuertes, permitiendo crecer conforme crece la demanda de su servicio.
Pero atencin!: SaaS no es sinnimo de SFA. Al igual que sucede con el software privativo, el
propietario del mismo es el que decide si el cdigo del software va a estar disponible o no.

Pregunta de Autoevaluacin

Con el modelo SaaS:

a)Puedes crear un documento de texto sin tener instalado ningn procesador, pero tienes que pagar
la licencia.
b) Puedes crear un documento de texto gratuitamente sin tener instalado ningn procesador, pero
slo durante 30 das de prueba.
c) * Puedes crear un documento de texto sin tener instalado ningn procesador.
 5.4. Proveedores de servicios

Los modelos que estn analizando David y su equipo empiezan a convencer a la Direccin, que
ya comienzan a ver clara la posibilidad de obtener beneficios o recuperar la inversin realizada
en el proyecto.
Ahora slo les queda decidirse por uno de ellos!

Si el modelo de software libre pasa del producto al servicio, un modelo basado en la venta de
servicios podra ser el ms adecuado. Aunque existen muchos modelos de proveedores de servicios.
A continuacin vers algunos de ellos:

Basados en el conocimiento de un producto

Este modelo de negocio trata de rentabilizar la inversin realizada para adquirir conocimiento sobre
el producto.
Cmo puedes rentabilizar esa inversin?
Puedes hacerlo mediante ingresos que provendrn de clientes a los que venders servicios
relacionados con este conocimiento, generalmente se trata de desarrollos basados en el producto,
modificaciones, adaptaciones, instalaciones e integraciones con otros sistemas.
En este modelo de negocio, a mayor conocimiento, mayores ventajas competitivas, por eso tu
empresa estar mejor posicionada si transmite que dispone de ese conocimiento.

Los clientes valoran mejor a las empresas que demuestran su conocimiento

de un producto de software libre, participando activamente en el desarrollo
del mismo.

Basados en ser los creadores del producto

Este modelo es similar al del conocimiento del producto, pero en este caso la empresa que
proporciona los servicios es la productora del software libre casi en su totalidad.
Qu ventajas te ofrece este modelo?
Te ofrece una mayor ventaja competitiva. Si tu propia empresa es la que ha desarrollado el
producto, controla la evolucin del mismo y tiene las nuevas versiones antes que la competencia,
posicionndose en un lugar privilegiado de cara a los clientes, demostrando su potencial
desarrollador con la creacin y mantenimiento.
Basados en ser los creadores del producto pero con limitaciones
ste es un modelo similar al anterior pero con limitaciones orientadas a restringir la competencia o
a aumentar los ingresos. Dentro de estas limitaciones, las ms habituales son:
Distribucin propietaria durante un tiempo, para posteriormente publicarla como
software libre. As puedes obtener ingresos de los clientes interesados en adquirir la
nueva versin lo antes posible. Adems, minimiza la competencia, al ser tu versin la
ms actualizada.
Distribucin limitada durante un tiempo. Se trata de distribuir el programa durante
un perodo de tiempo nicamente a tus clientes, para posteriormente publicarlo. As,
 obtienes ingresos de tus clientes por esta recepcin preferente del programa. General
mente ocurre con las funciones avanzadas del producto, que suelen interesar a clientes
con necesidades especficas.
Integracin de Software Libre en sistemas hardware
Has tenido alguna vez algn dispositivo o hardware para tu ordenador que no has podido instalar
porque no tenas los drivers compatibles?
Si financias el desarrollo de software libre para cierto tipo de hardware comercializado por tu
empresa y que sea compatible con todo tipo de plataformas, la existencia de ese software o drivers
y la facilidad para conseguirlo gratuitamente y para todo tipo de entornos, har que la venta de
dicho hardware aumente.
La rentabilidad de este modelo de negocio viene del ahorro de costes que le supone a la empresa el
desarrollo propio de todo el software necesario para hacer funcionar su hardware en cualquier
sistema.

Quieres saber ms...?

Existen otros modelos de negocio de proveedores de
servicios . Para saber ms sobre ellos visita:
http://www.atenas.cult.cu/rl/informatica/manuales
/sl/introduccion_al_SL/sect-economia-modelos-
negocio.html
 5.5. Fundaciones
Un tipo especial de financiacin de proyectos libres es a travs de una institucin pblica como una
fundacin.
En estos casos, la financiacin suele ser similar a la de los proyectos de investigacin y desarrollo.
Qu beneficios obtiene la fundacin con esto?
Normalmente la entidad financiadora no busca recuperar la inversin, o al menos de forma
directa.
Si tu idea es constituir una fundacin no lo vas a hacer por el beneficio econmico, para recuperar
tu inversin inicial y ampliar ese beneficio. Tus motivos sern la consecucin de unos objetivos
definidos previamente como favorecer la creacin de tejido industrial e investigador, promover
cierta tecnologa o cierto tipo de aplicaciones, etc.
Las motivaciones de este tipo de financiacin son muy variados, desde la cientfica, la promocin
de estndares, la social, etc.

Quieres saber ms...?

Si quieres saber ms sobre los modelos de negocio en
el software libre, visita:
http://softwarelibre.deusto.es/software-libre-y-
nuevos-modelos-de-negocio/
Glosario de trminos
Fork: Una bifurcacin, rama o fork en el mbito de desarrollo de software, es la creacin de un
proyecto en una direccin distinta de la principal u oficial tomando el cdigo del proyecto ya
existente. Comnmente se utiliza el trmino ingls.

Freeware: El trmino freeware define un tipo de software privativo que se distribuye sin coste,
disponible para su uso y por tiempo ilimitado, siendo una variante gratuita del shareware, en el que
la meta es lograr que un usuario pruebe el producto durante un tiempo ("trial") limitado (con
funcionalidad limitada o no), y si le satisface, pague por l, habilitando toda su funcionalidad. A
veces se incluye el cdigo fuente, pero no es lo usual.

FUD: FUD (del ingls, Fear, Uncertainty and Doubt, en espaol miedo, incertidumbre y duda) es
una expresin con la que se califica a una determinada estrategia comercial consistente en diseminar
informacin negativa, vaga o sesgada con el objeto de perjudicar a un competidor. El trmino se
origin para describir las tcticas desinformativas en la industria de la informtica, desde donde se
ha adaptado para distintos campos. El FUD es una manifestacin de la apelacin al miedo, un tipo
de falacia conocida desde antiguo como argumentum ad baculum, muy frecuente en poltica y en
mercadotecnia.

ODF: El Formato de Documento Abierto para Aplicaciones Ofimticas de OASIS (en ingls,
OASIS Open Document Format for Office Applications), tambin referido como formato
OpenDocument (ODF), es un formato de fichero estndar para el almacenamiento de documentos
ofimticos tales como hojas de clculo, memorandos, grficas y presentaciones.

ISO: La Organizacin Internacional para la Normalizacin es el organismo encargado de promover

el desarrollo de normas internacionales de fabricacin, comercio y comunicacin para todas las
ramas industriales a excepcin de la elctrica y la electrnica. Su funcin principal es la de buscar la
estandarizacin de normas de productos y seguridad para las empresas u organizaciones a nivel
internacional.

Plan estratgico: El plan estratgico es un documento en el que los responsables de una

organizacin (empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan cual ser la
estrategia a seguir por su compaa en el medio plazo. Por ello, un plan estratgico se establece
generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 aos.

ISV (Independent Software Vendors): Los proveedores de software independientes (ISV) es un

trmino de negocios para empresas especializadas en la fabricacin o venta de software, diseado
para la comercializacin en masa o para los mercados de nicho.

Cloud Computing: Es un modelo de prestacin de servicios de negocio y tecnologa, que permite

al usuario acceder a un catlogo de servicios estandarizados provistos por un tercero , y en el que
este aporta toda la infraestructura tecnolgica, y responder a las necesidades de su negocio, de
forma flexible y adaptativa, en caso de demandas no previsibles o de picos de trabajo, pagando
nicamente por el consumo efectuado.
Driver: Un controlador de dispositivo, llamado normalmente controlador (en ingls, device driver)
es un programa informtico que permite al sistema operativo interactuar con un perifrico, haciendo
una abstraccin del hardware y proporcionando una interfaz -posiblemente estandarizada- para
usarlo. Se puede esquematizar como un manual de instrucciones que le indica al sistema operativo,
cmo debe controlar y comunicarse con un dispositivo en particular. Por tanto, es una pieza
esencial, sin la cual no se podra usar el hardware.

Comunidad: La comunidad del software libre es un trmino que hace referencia informal a los
usuarios y desarrolladores de software libre, as como los partidarios del movimiento de software
libre.

Vulnerabilidad: Aspecto del sistema que es susceptible de ser atacado o de daar la seguridad del
mismo.

Viabilidad: Lo que tiene probabilidades de llevarse a cabo o de concretarse gracias a sus

circunstancias o caractersticas.

Auditora de seguridad informtica: Es el estudio que comprende el anlisis y gestin de

sistemas para identificar y posteriormente corregir las diversas vulnerabilidades que pudieran
presentarse en una revisin exhaustiva de las estaciones de trabajo, redes de comunicaciones o
servidores.

Migracin: Proceso consistente en hacer que los datos y las aplicaciones existentes funcionen en
una computadora, software o sistema operativo distinto.

Bugs: Es un defecto de software, resultado de un fallo o deficiencia durante el proceso de creacin

de programas de ordenador o computadora.

Parche: Modificacin llevada a cabo en un programa informtico con el objeto de sustituir una
parte del cdigo para de eliminar errores en su programacin, realizar cambios, o aadir mejoras.

Estndar: Es una especificacin que regula la realizacin de ciertos procesos o la fabricacin de

componentes para garantizar la interoperabilidad.

Licencia GPL o GNU: Licencia creada por la Free Software Foundation en 1989 (la primera
versin), y est orientada principalmente a proteger la libre distribucin, modificacin y uso de
software.
Material de Referencia
Software libre y administraciones pblicas. Consultado el 22 de julio de 2010:
http://www.atenas.cult.cu/rl/informatica/manuales/sl/introduccion_al_SL/chap-
politica.html#AEN1478

Manuel Castells (2005) Liberacin o dependencia. Consultado el 22 de julio de

2010. Voltairenet:
http://www.voltairenet.org/article124382.html

Consecuencias de la libertad del software. Consultado el 22 de julio de 2010:

http://www.atenas.cult.cu/rl/informatica/manuales/sl/introduccion_al_SL/consecuenci
as.html

Manuel Serrano Belenguer. Anlisis DAFO del software libre.Consultado el 22 de

julio de 2010.Open Xarxes:
http://www.openxarxes.com/open-xarxes/articulos/21-analisis-dafo-del-software-libre

Anlisis DAFO. Consultado el 22 de julio de 2010:

http://www.guiadelacalidad.com/analisis-dafo.php

Modelos de negocio basados en software libre. Consultado el 22 de julio de 2010:

http://www.atenas.cult.cu/rl/informatica/manuales/sl/introduccion_al_SL/sect-
economia-modelos-negocio.html

Financiacin de proyectos de software libre. Consultado el 22 de julio de 2010:

http://www.atenas.cult.cu/rl/informatica/manuales/sl/introduccion_al_SL/chap-
economia.html#AEN1185
Material de Consulta
Sitio web con una informacin sobre el Software Libre. Consultado el 22 de julio de
2010:
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