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2,017
Es ms importante hacer lo
estratgicamente correcto que lo
inmediatamente rentable
Philip Kotler
Csar Castillo G. 2
Elementos que afectan la Organizacin de
Marketing Global
Estilo de Management
Estructura
Enfoque de Decisin
Fuerzas Internas
Fuerzas del Entorno
Global % de ventas
Distancia geogrfica. Organizacin internacionales.
Distancia horaria. de Marketing Diversidad de los
Tipos de consumidores. Global mercados servidos.
Regulaciones Nivel de compromiso
gubernamentales. econmico.
RR.HH.
Flexibilidad.
Objetivos Corporativos
Misin
Objetivos
Estrategias
Csar Castillo G. 3
Organizacin para el Marketing Global
Csar Castillo G. 4
Diseos Organizacionales
Csar Castillo G. 5
Organizacin sin especializacin Internacional
Consejo Directivo
Director Gerente
Adm. y
Marketing Produccin Logstica I&D
Finanzas
Representan-
Ventas de tes Marketing Ventas
exportacin en el extranjero locales
Csar Castillo G. 7
Divisin Internacional
Csar Castillo G. 8
Divisin Internacional
Presidente
Corporativo Central:
Finanzas, Legal,
Administracin, TI
Directo al
Divisin
Mayoristas USA consumidor
Internacional
USA
Otros
Europa extranje-
ros
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Organizaciones Globales - Geogrficas
Csar Castillo G. 10
Organizaciones Globales - Geogrficas
Csar Castillo G. 11
Organizaciones Globales - Geogrficas
Csar Castillo G. 12
Organizaciones Globales - Funcionales
Csar Castillo G. 13
Organizaciones Globales - Producto
Limitaciones:
Csar Castillo G. 15
Organizaciones Globales - Producto
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Organizaciones Globales - Matriz
Csar Castillo G. 17
Organizaciones Globales - Matriz
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Control del Marketing Global
Como el entorno
internacional cambia, el plan
cambia, por lo que una parte
crtica del planeamiento es el
control.
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Variables que afectan el Control
Mtodos de comunicacin son afectados por
Sistemas de distancia y ubicacin.
Comunicacin Cuanto ms cerca de la matriz, mejor control ya
que facilita la deteccin de problemas y cambios.
La precisin de la informacin afecta el control y
Disposicin de modificacin de las actividades de marketing. (ej.
informacin Estadsticas errneas).
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Elementos de Control del Marketing Global
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