Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos

ETICA EN LA NEGOCIACION

Integrantes:

De los Santos Pereira, Blanca

Chvez, Anderson
Vera, Estrella
Zavala, Tatiana

Asignatura

Negociacin Empresarial
09N03

Profesor

Cesar Sobrino Espinoza

LIMA - PERU

2017
Portada
ndice
Introduccin
Captulo I
INTRODUCION DE LA ETICA EN LAS NEGOCIACIONES
1.1 Definicin
1.2 Desafo tico
1.3 tica en los Negocios como toma tica de decisiones
1.4 tica de negocios como integridad personal y responsabilidad social
1.5 La tica como una razn practica

Captulo II
LA ETICA EN LA NEGOCIACION
2. Definicin de la tica en la negociacin
La tica es un estndar o modelo que se aplica en todas partes para
lo que es correcto o incorrecto en una situacin o negociacin, por lo
que cada uno refleja un enfoque fundamentalmente diferente del
razonamiento tico , representando una forma tica personal como la
rectitud de la accin que se basa en la conciencia y los estndares
morales propios.
2.1 Muestra de los dilemas ticos
Usted compra un nuevo par de zapatos
2.2 Aplicacin del razonamiento tico en una negociacin
tica del resultado final
Se basa que en esta tica se puede hacer lo necesario para
obtener el mejor resultado, incluyendo hacer una mentira con
tal de ganar.
tica del deber
En esta tica se basa en no ser participe en un pretexto y por
lo tanto rechazar o ignorar una tctica que implica una mentira.
tica del contrato social
Se enfoca en nuestras opciones tcticas en su opinin de una
conducta apropiada y si los dems usaran el engao en una
situacin como esta, usted acepta mentir
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 tica personal
Se basa a la tica que posee la persona , relacionada a la propia
conciencia y a las tcticas honestas o de engao.
2.3 Qu preguntas de la conducta tica surgen en una negociacin?
2.3.1 Por qu algunos negociadores usan tcticas que pueden ser
pocos ticas?
Los negociadores utilizan distintas tcticas dependiendo de la
situacin en que estn negociacin y mucho de estas tcticas no son
totalmente ticas y se debe a que las personas a negociar no tiene
principios y morales.
2.3.1.1 Identificacin de las tcticas y actitudes ticamente
ambiguas

En esta tica se centra en decir la verdad y la atencin de los

negociadores en lo que harn o afirmaran, aunque muchos de
negociadores actan de manera poco tica y rompen reglas formales
dependiendo de los inters que quieren tener , mayormente en este
aspecto existen negociadores que utilizan las tcticas de los faroles
para que la otra parte coincidan con ellas obteniendo el beneficio.

2.3.1.2 El engao por omisin comparado con decir mentiras

El engao por omisin se enfoca en defender su inters ante la otra
parte y si es necesario mentir con tal de cerrar el trato , los
negociadores utilizan dos formas de engaos al representar de
manera errnea el problema de valor comn ya sea por omisin que
deja de revelar informacin que beneficiaria ala otra parte y la otra
seria mentir acerca de algn problema .
2.3.1.3 La decisin de emplear tcticas ticamente ambiguas
La decisin depender de la persona a negociar que utilice una tctica
que sea en relacin a la tica formalmente acorde a sus objetivos y si
la tctica funciono produjo al resultado deseado.

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2.4 Por qu emplear tcticas engaosas?
2.4.1 Los motivos y las consecuencias
La orientacin motivacional, si los negociadores estn motivados
para actuar de manera cooperadora o competitiva entre si y afectando
las estrategias y las tcticas que se apliquen.

2.4.3 Motivos para una conducta poca tica

2.4.4 Consecuencias de una conducta poco tica
Las consecuencias positivas o negativas se darn siempre y
cuando el negociador llegue a emplear tcticas pocos ticas en la
negociacin .
Eficacia:

2.4.5 Explicaciones y justificaciones

2.5 Cmo pueden enfrentarlos negociadores que las otras partes
recurran al engao?

CAPITULO III- anderson

CAPITULO IV- Tatiana

CAPITULO V ESTRELLA
CAPITULO VI
CASO DE TICA EN LA NEGOCIACON

Introduccin
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Los negociadores y sus expectativas crean un ambiente ms grande respecto a los
intereses que tienen en mente y quieren obtener.

En la actualidad llevar a cabo un proceso de negociacin es de gran importancia, esto se

debe en primer lugar a que los negociadores obtengan su inters y mediante el trascurso
de la negociacin tendr que intervenir una accin moral que es la tica .Por el cual se
concentrara en el estndar moral que todo negociador deber tener cuando se le presente
un tipo de negociacin y as tomar dichas responsabilidades respecto al proceso de
negociacin.

Por consiguiente la tica en la negociacin comenzara por conocer un marco de principios

bsicos para entender algunos trminos entre lo bueno, malo, correcto y como implica en
las negociaciones.

A lo largo de este documento se abordarn los conceptos principales referente a la tica

en la Negociacin.

En el captulo I, se detallara la introduccin de la tica en la negociacin como influye en

la toma decisiones .

En el captulo II, se detallara acerca de la tica en la negociacin y su implicancia de las

tcticas que toman los negociadores frente a sus intereses en una negociacin y en que
motivos se deber aplicar y qu consecuencias puede tener la tica moral del negociador.

En el capitulo III

En el capitulo IV

En el Capitulo V

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Pgina 6