Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
LENGUAJE CORPORAL
PODEROSO
Una introduccin al maravilloso mundo
de la comunicacin no verbal
2 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 3
Introduccin:
No slo debe importante lo que las personas dicen, sino cmo lo dicen; y si
tienes algo de astucia, puedes descubrir ms verdad a travs de tus ojos que
a travs de tus odos. Las personas pueden decir lo que quieran, pero no
pueden aparentar lo que quieran. Su apariencia a menudo revela lo que sus
palabras calculadamente han decidido ocultar
Imagina que un espejo se pone delante de ti durante tu ltima reunin, quiz una
venta, quiz una negociacin, o de repente una salida con amigos, una discusin
o una cita.
Seras capaz de detectar las sutiles pistas no verbales que te pueden sabotear en
estas situaciones y que te alejan de alcanzar tus objetivos personales y sociales?
3 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 4
Si te fijas en las personas que tienen xito, que logran sus objetivos o que viven
vidas plenas y satisfactorias vers que comparten al menos dos caractersticas:
Poseen un sentido de conciencia personal de s mismos que los hacen sentir
cmodos en su propia vida, en su propio cuerpo. Segundo, tienen una habilidad
por encima del promedio para conectar con las personas, saben cmo crear
conexin y crear una comunicacin relajada y fluida. Estos rasgos descansan
directamente en un conocimiento y prctica consistente del lenguaje corporal.
Descubrir los misterios del lenguaje corporal cmo las personas comunican sus
pensamientos y emociones sin decir una palabra- es un poderoso primer paso
para dominar cualquier situacin social. Todas las personas exitosas saben que la
habilidad para detectar y reaccionar a seales de fraccin de segundos que se
emiten a travs del cuerpo y rostro de las personas es una habilidad crucial para
obtener lo que se desea en la vida y para persuadir.
De hecho, sin duda es una aproximacin que hace las cosas muchsimo ms
difciles.
4 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 5
Es por esta razn que necesitamos movernos ms all del lenguaje corporal
artificial para acercarnos a una aproximacin que tenga en cuenta lo que t eres,
que te estudie, que se base en ti, no en otros. Una aproximacin que edifique tu
confianza desde dentro hacia fuera, que expanda tu potencial a partir de lo que
ya eres, y que no sea simplemente copiar.
Con todos ellos he aprendido algo: todos nacimos con un don para el lenguaje
corporal. Cada uno de nosotros tiene una habilidad natural slo necesitamos
aprender cmo acceder a este conocimiento y aplicarlo de una forma orgnico a
nosotros.
Podras disfrutar este libro porque s que deseas mejorar tus habilidades de
comunicacin con un experto como yo.
5 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 6
Copyright 2016-2017 Por lvaro Bonilla Ballesteros Naxos. Todos los derechos
reservados. Ninguna porcin de este libro puede ser reproducido en ninguna forma
mecnicamente, electrnicamente o por alguna otra forma, incluyendo fotocopia,
grabacin o por cualquier medio de almacenamiento y reproduccin- sin la autorizacin
expresa del autor.
6 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 7
Has odo alguna vez la expresin tiene cara de Poker? La primera vez que la
escuch estaba en la facultad de Psicologa estudiando mi pregrado, mis amigos
hablaban de una mujer, Juliana, que se caracterizaba por tener una mirada
impasible, una mirada de esas que es difcil de descifrar. Era muy parecida a la
inexpresiva cara de la mujer de la foto siguiente:
Mis amigos haban agotado todos sus esfuerzos intentando capturar su atencin,
buscando salir con ella, pero esta mujer nunca les daba una pista de sus
emociones. Era como aquella cancin de Luis Miguel: fra como el viento,
peligrosa como el mar. Cuando la escuch, me imagin algo as:
Les ped que me contaran cmo era la cara de Pker. Me dijeron que era
bsicamente un rostro inexpresivo. Mi curiosidad me llev a buscar en la
biblioteca un libro sobre comunicacin no verbal, y lleg a mis manos el primer
libro de lenguaje corporal que le en mi vida, era un texto de Allan y Brbara
7 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 8
Pease, llamado simplemente lenguaje corporal. All aprend que los jugadores
de Poker usaban varias tcnicas para poder engaar a sus rivales, quizs cuando
tenan una mala mano aparentar que tenan una muy buena, o al revs, quiz no
delatar la emocin que podan sentir cuando tenan una mano ganadora.
Entonces, lo que hacan bsicamente era ocultar su emocin, ya sea ansiedad o
ya sea excitacin, y para ello entrenaban su expresin para disimular, y la ms
popular era la cara de Poker que consista en mostrar la mnima cantidad posible
de emociones en su rostro.
Por qu se tapan los ojos y adems usan capucha? Pues bien, los ojos son la
ventana del alma y podemos transmitir muchsima informacin a travs de ellos.
Por ejemplo, a travs del parpadeo, cuando estamos ms nerviosos o tensos la
frecuencia de parpadeo se incrementa de forma importante, as mismo, cuando
alguien hace algo que nos molesta mantenemos nuestros ojos cerrados algunas
milsimas ms de lo usual. En lenguaje corporal se llama barrera ocular, y sirve
tanto para mostrar una sutil sorpresa, como tambin para mostrar rechazo. Eso
explica por qu el uso de gafas oscuras. Y las capuchas es para que tu vecino, el
de la izquierda o la derecha se le dificulte ver qu cara ests haciendo cuando te
mire de reojo.
Esa experiencia y ese libro, hicieron que me volviera un admirador del lenguaje
corporal, y que me pusiera a investigar todas las fuentes que pudiera encontrar
8 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 9
para ampliar mis conocimientos. Descubr que nuestro rostro puede mostrar una
variedad inmensa de informacin, sobre todo relacionada con nuestras
emociones, podemos saber si una persona se encuentra triste o se encuentra feliz.
9 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 10
Sin embargo, las personas rara vez te harn la cara de Lobezno y te mostrarn una
rabia tan desmedida. Es ms usual que puedas ver ms bien algo sutil como esto:
Ok. Quiz no estoy usando el mejor ejemplo, Trump nos muestra una emocin
de rabia an bastante marcada. Sera posible encontrarla en una expresin un
poquito ms disimulada?
10 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 11
Es claro, que para que una sonrisa sea autntica, una verdadera expresin de
alegra y entusiasmo, no es un asunto de simplemente mostrar los dientes.
11 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 12
Efectivamente Ekman encontr que hay una expresin facial especfica que ilustra
el desprecio, y consiste en la elevacin de una de las comisuras de los labios y la
formacin de una pequea arruga, cerca de la nariz, como esta imagen:
12 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 13
13 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 14
14 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 15
Sin embargo, tambin es claro que nos cruzamos los brazos porque es una
posicin muy cmoda y porque tambin en ocasiones nos protege de sentir fro.
Es importante saber que tenemos ciertas posturas protectoras: adems del cruce
de brazos tambin nos cruzamos de piernas, o incluso cruzamos los pies. Pero
hay que ser cuidadoso, porque no podemos juzgar cualquier cruce como una
barrera defensiva. El lenguaje corporal necesita de un contexto para ser
interpretado. Por ejemplo, miremos esta seal:
15 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 16
Para algunas culturas esta seal representa un signo satnico, utilizado por
algunas bandas de msica heavy metal.
16 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 17
Lo prximo que not eran sus movimientos de manos y brazos, descubr que
cuando hablaba tena movimientos de manos bastante fruidos y armoniosos. Era
una mujer que cuando hablaba lo haca de forma bastante expresiva, de hecho,
sus manos se movan de una forma bastante sincronizada con lo que hablaba.
17 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 18
Este gesto est asociado en nuestra mente como autoridad, se vincula a algo que
no puede ser cuestionado, pero tambin como sealamiento o regao. Es posible
transmitir una idea matizando lo autoritario y mostrndose ms abierto a la
opinin de las personas empleando otra clase de ilustrador, como este:
18 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 19
19 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 20
Un gesto puede ser tan eficaz, tan repetido, que incluso puede convertirse en un
smbolo, en un gesto que transmite muchsimo por s mismo, sin incluso palabras,
puede volverse parte de la identidad de un grupo, y es all cuando hablamos del
gesto como emblema, y uno de los ms famosos es este, y que nos permite ver
un ejemplo de un gesto amplio.
Los gestos deben ser simtricos, es decir, deben realizarse por ambas partes de
nuestro cuerpo y es preciso entrenar la capacidad de expresarnos con ambas
manos y brazos y realizar movimientos sincronizados que involucren nuestras
extremidades superiores.
20 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 21
21 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 22
Curioso no?
Volvamos a las manos, y a las manos de Juliana, pues las manos de Juliana me
dieron, de repente, una pista inesperada. Mientras la observaba hablar conmigo
empec a notar dos movimientos: por una parte, cuando hablaba conmigo sola
acariciar sus manos, mover sus dedos ndice y pulgar uno contra el otro, y tambin
descubr que mova sus pies rtmicamente mientras estaba sentada. Volv a mi
investigacin y descubr otra clase de gestos: eran llamados por unos autores
adaptadores, por otros manipuladores, por otros apaciguadores.
22 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 23
23 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 24
Qu postura se ve mejor?
Y en este caso?
24 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 25
en los bolsillos, por eso se les asocia a ser reservados, o a ocultar algo.
Por esta razn la comunicacin es ms efectiva si evitas llevar las manos a
los bolsillos y las dejas expuestas.
Ves la diferencia? Si es muy difcil saber qu hacer con las manos al menos
intenta mantener slo una mano en un bolsillo y la otra djala libre.
25 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 26
Figura A
26 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 27
Figura B
Figura C
27 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 28
Imagnate una incomodidad semejante a esta.
Pues bien, si quieres evitar esto siempre evita invadir espacios personales a
menos que sientas que la confianza aumenta.
28 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 29
29 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 30
30 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 31
12. Un gesto delatador de rabia, frustracin y tensin es frotarse los ojos con
fuerza. Es un gesto que deberas evitar si ests en una situacin difcil
31 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 32
porque deja ver que te sientes impotente para resolverla, deberas evitarla
en una negociacin o una entrevista de trabajo.
13. Cuando te sientes evita llevar las manos a tu cabeza, en general se asocia
a altanera y a superioridad, claro est si eres el jefe de la empresa es un
gesto que podras hacer para marcar jerarqua.
32 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 33
14. Una forma prctica y muy sencilla de persuadir a alguien es reflejar sus
movimientos como si fueras un espejo.
33 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 34
34 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 35
Nos han dicho muchsimos mitos relacionados con la deteccin de la mentira, por
ejemplo, que rascarse la nariz o taparse la boca son seales de que alguien nos
miente. Y paradjicamente esto es una gran mentira. No es posible afirmar que
por ciertos gestos alguien miente. De hecho, los estudios cientficos nos dan tres
datos importantes.
1. Evitar la mirada
2. Mover las piernas
3. Exceso de gesticulacin
4. Sonrisa nerviosa
5. Rascarse la nariz
6. Tomar cosas y moverlas entre tus manos nerviosamente
7. Taparse la boca
8. Cambiar la postura
9. Tartamudear
10. Mover las piernas
35 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 36
Todos estos factores aislados no pueden nunca llevarnos a concluir que alguien
miente. Y el estudio profundo de la deteccin de mentiras es algo que requiere
bastante formacin profesional, pero que te puede ayudar y dar una increble
ventaja, por ejemplo si deseas contratar a los mejores candidatos y no a aquellos
que estn presumiendo ms de la cuenta, si deseas negociar un verdadero
acuerdo donde t y tu contraparte ganen, y no dar una ventaja basado en tu
ingenuidad, o por ejemplo si quieres saber si alguien est tratando de
aprovecharse de ti, quiz un vendedor que no est seguro de su producto, o una
persona que an tiene dudas sobre lo que debe hacer.
36 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 37
Si mientras hablas con tu interlocutor, sea en una venta, o sea en una entrevista
de trabajo tapa su boca, puedes intuir que desea decirte algo de una manera
crtica. Recuerda que las crticas no son algo malo por s mismo, muchas veces
son necesarias para que t puedas hacer claridad sobre tu oferta. Muchas
personas prefieren callar y con esto se llevan su propia opinin sin dar la
oportunidad a escuchar la versin de su interlocutor. Cuando veas un gesto como
el siguiente abre el espacio de dilogo con algo como me encantara escuchar
qu piensa de lo que le he dicho, imagino que tiene algo que decirme sobre lo
que le he contado o un simple cmo le parece.
Si observas a una persona que est sentada frente a ti y mantiene sus piernas
retradas, quiz metidas en la silla, quiz con el taln de su pie levantado, listo
para dar un paso. puedes deducir que esta persona se siente incmoda o que
tiene prisa por hacer otra cosa. Lo puedes clarificar hacindole una pregunta
relacionada por el tiempo del que dispone, por lo que tiene que hacer despus
o simplemente comprobando su nivel de atencin.
37 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 38
38 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 39
Primero que todo, descubr el gran atractivo que podemos aadir nosotros los
hombres con los siguientes elementos:
39 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 40
3. Evitar los labios fruncidos, las seales que puedan emitir tensin.
40 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 41
41 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 42
9. Las mujeres suelen comunicar que un hombre les atrae con las siguientes
seales:
Levantar y mostrar un hombro:
Aunque esta mujer tiene una barrera (sostiene un vaso frente a su pecho) est
sonriendo y tiene un hombro levantado.
42 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 43
10. Cuando nos sentimos atrados por alguien nos tocamos ms, por ejemplo,
el cabello. La explicacin es sencilla y ya la he mencionado antes. Los
gestos apaciguadores son seales de ansiedad, de tensin, de
nerviosismo, si ves estos gestos acompaados de una conversacin
agradable y otras seales positivas de comunicacin vas muy bien.
11. Los hombres deberamos usar sopa que no cubra el cuello, es decir,
prohibidos los buzos cuello tortuga. El cuello despejado es asociado con
apertura y con verse inofensivo, esto es, no peligroso.
12. Las seales de intencin son claves no verbales que indican el deseo de
una persona de acercarse a la otra. Cmo lo notas? Porque hay cercana
de cuerpos, de manos. Observa en esta imagen cmo las manos no se
43 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 44
tocan pero si permanecen cerca, listas para ser tocadas o para que alguien
tome la iniciativa.
44 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 45
45 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 46
16. Los nervios y la tensin que podemos sentir frente a alguien que nos
agrada se refleja en que en ciertos momentos los parpadeos, mientras se
habla, se realizan a una velocidad mayor.
17. El siguiente nivel de contacto fsico empieza con una seal amorosa
conocida como abrazo. Cuyas races estn en la comodidad y el afecto. El
balanceo estimula los centros del placer. El abrazo debe transmitir la
sensacin de seguridad y comodidad. Si abrazas a una mujer lo mejor es
hacerlo a la altura de los hombros, a menos que seas ms bajo que ella.
Y por favor, cuando el asunto sea propicio para un abrazo pues abraza! No te
quedes estirando los brazos sin tocar. Esto en lenguaje corporal se llama hoover
hand. Observalo por ti mismo.
46 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 47
18. No busques el beso cuando ella sonre, pues sta es una barrera, frente a
la cual ella se sentir hostigada y se retraer. Mostrar los dientes invalida el
beso. Busca el beso cuando ella sonra con la boca cerrada.
Preferiblemente la boca cerrada o entre abierta.
19. Los hombres acostumbramos poner las manos en la cintura para acentuar
la pelvis y como una seal inconsciente del deseo de apareamiento.
47 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 48
48 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 49
que sueles hablar. En ambos casos, es importante que el tono de la voz sea
alto, claro y que mejores tu pronunciacin. Ensaya diariamente leyendo un
texto en voz alta, grbate (la mayora de telfonos inteligentes tienen la
posibilidad de grabarte), y aunque pueda ser incmodo escuchar tu propia
voz, pues como sabrs nuestra voz grabada es diferente a la voz que
escuchamos nosotros y esto es un tema de la resonancia que crea nuestro
crneo al hablar, es importante que repares en tu ritmo, velocidad,
vocalizacin y tu tono.
9. Edgar Allan Poe en su libro La Carta Robada nos obsequia una tcnica
muy sencilla para descifrar el lenguaje no verbal facial de otra persona y
consiste en imitar su rostro, en su texto Allan Poe escribe: Si quiero saber
si alguien es inteligente, o necio, o torpe, o distrado () simplemente
adapto lo mejor posible mi expresin facial a la suya () una vez hecho esto,
busco en mi corazn los sentimientos que afloran. Esto se llama Feedback
emocional entre el rostro y el cerebro, lo que implica es que si asumimos
una expresin facial de tristeza empezaremos a sentirnos tristes, igual
sucede al contrario, si asumimos una postura derecha y un rostro relajado,
incluso si intentas una sonrisa podrs percibir un cambio emocional. As
que cuando dudes sobre lo que alguien comunica simplemente busca un
espacio privado donde puedas simular esa expresin y siente lo que
pasa.
10. Cada persona tiene sus propias costumbres no verbales, por ello es
importante conocer su particular modo de comunicar antes de sacar
cualquier conclusin, esto en lenguaje corporal se llama lnea base. Es
importante porque puedes descubrir que quiz para una persona sea
normal algo como tocarse, o cierta posicin facial y debes partir de esto
para llegar a cualquier conclusin. Por ejemplo, arriba te compart una
imagen de Barack Obama con los labios apretados, para l esta es una
postura normal que incluso usa en momento en los que est emocionado.
Una lectura superficial podra concluir que se encuentra tenso, incluso
triste, pero para Obama es una muletilla no verbal, algo que quiz debera
corregir, pero que hace parte de su expresin usual. Observa lo siguiente:
49 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 50
# Pregunta A B C
1 Distancia entre los pies 25 centmetros 15 centmetros a 15 centmetros
cuando ests de pie a 90 25 centmetros o menos
centmetros
2 Posicin de las piernas Piernas Ambos pies en Pies juntos o
cuando ests sentado cruzadas, el suelo cruzados en los
tobillo sobre la tobillos
rodilla
3 Posicin del cuello y la Cabeza Cabeza nivelada Cabeza
cabeza inclinada hacia inclinada hacia
atrs, cuello delante,
expuesto garganta
escondida
4 Posicin de los hombros Hacia atrs Relajado Ligeramente
(sacando proyectados
pecho) hacia delante
5 Cuando saludas tu Lo haces con la Posicin vertical Lo haces con la
palma de la de la mano palma de la
mano hacia mano hacia
abajo arriba
6 Cuando ests nervioso tus Detrs de la Relajadas a los En los bolsillos o
manos estn espalda o la lados tocando otras
cintura partes de tu
cuerpo
7 Cuando haces una pregunta Palmas hacia Palmas hacia Brazos cruzados
a alguien tus manos estn abajo arriba o manos en los
bolsillos
8 Cuando ests pensando Manos en Pulgar y dedo Muerdes tus
pirmide ndice en el labios o las
mentn manos tocan la
cara, las
mejillas, la boca,
te agarras la
nariz o el
cabello
9 Cuando caminas Mueves los Las manos estn Manos en los
brazos, los equilibradas a bolsillos
codos estn cada lado, los
ligeramente brazos se
50 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 51
51 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 52
52 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 53
Recomendaciones finales
Facebook: https://www.facebook.com/lenguajecorporalpersuasion
Twitter: https://twitter.com/naxxxos
Instagram: @alvarocoach
53 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal
LENGUAJE CORPORAL PODEROSO 54
54 http://estrategiadelaseduccion.com/lenguajecorporal