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Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L.

Ferrari

Cmo conocer a las personas por su lenguaje Corporal


Mas all de las palabras, el cuerpo no miente
- Leonardo Ferrari -

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Cmo conocer a las personas por su lenguaje corporal. L. Ferrari

ndice
Introduccin................................................................................................... 3 Has pensado que tu postura te hace transparente? ................................... 4 Ahora puedes entender los gestos.............................................................. 14 Descubre cmo funcionan los indicadores.................................................. 52 Digamos la verdad. Somos animales territoriales ....................................... 54 Cmo usar el lenguaje corporal en la negociacin y en entrevistas de trabajo. ........................................................................................................ 64 Los secretos para imponer nuestra personalidad ....................................... 69 Sabes que puedes detectar mentiras? ..................................................... 77 Cmo influir en las personas con la Programacin Neuro-Lingstica ........ 84 Si te gusta seducir, esto te interesa .......................................................... 101

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Introduccin
Cuidado! Tus movimientos te delatan. Toda tu persona te delata, aunque permanezcas inmvil. El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t trasmites por medio de movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la persona con la que est interactuando. La forma de dar un apretn de manos o el modo de hacer contacto con la mirada es lo que puede decantar un acuerdo, enamorar a otra persona o echar a perder esa irrepetible primera impresin. Sabas que es muy fcil hacerlo de forma inapropiada? Has pensado que muchos juicios sobre las personas se hacen en los cinco primeros minutos? Y todo esto sin que a veces haya mediado casi palabra. Obtenemos estas impresiones del lenguaje corporal y se nos quedan grabadas con ms fuerza que todo lo que nos comuniquen mediante la palabra. Se estima que entre el 70 y el 90 % de nuestra comunicacin es no verbal. Tal vez por eso a veces hay tantos malentendidos por conversaciones telefnicas y hay muchas personas a las que les incomoda el uso del telfono. Aunque a otras les encanta, pueden mentir mejor Aun estando ausente, tu forma de organizar tu espacio, ya sea en tu vivienda o en tu trabajo dice mucho de ti. As de poderosa es esta comunicacin. Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envas miles de seales y mensajes a travs de tu comportamiento. As que presta atencin y scale provecho a todo lo que vas a leer, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te sern de gran provecho. Este libro es eminentemente prctico, con ejemplos y con ejercicios que harn que sin darte cuenta consigas dominar tu lenguaje corporal y entender el de los dems. No sera fantstico leer los pensamientos de los dems e influir en ellos? Posiblemente tu vida cambiar de la misma forma que cambi la televisin al pasar de blanco y negro a verse en color. Ahora puedes disfrutar con esta experiencia.
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Has pensado que tu postura te hace transparente?


Permanece de pie o sintate, pero no dudes. Proverbio Zen. Ponte de pie con naturalidad frente al espejo. Qu ves? La postura mas simple de todas, el estar de pi, ya dice mucho de uno mismo. Es ms, puede indicar problemas de salud y tal vez hasta se puedan corregir. Casi todos tendemos a estar ligeramente encorvados, sin estar naturalmente rectos. Otros exageran y estn tan estirados como un Lord ingls del siglo XIX. Tu cuerpo dice ms de lo que te imaginas, sobre todo cuando se trata de la confianza en ti mismo... El lenguaje corporal comprende los cientos de mensajes que emitimos desde nuestras acciones, posturas y actitud fsica en general. Mucha gente tiene un lenguaje corporal que no ayuda a que el resto de las personas se le acerque, le hable o le d muestras de simpata. Y esto es un crculo vicioso, ya que as se convencen de que nadie los quiere, de que nadie siente inters por ellos, de que no valen nada y normalmente deciden que debern vivir con ello, siendo lo ms felices posible con la poca compaa que pueden conseguir. Y esto tambin se nota en su lenguaje corporal, con lo cual el crculo vicioso se profundiza. Por lo tanto, hay que lograr cambiar la actitud corporal, aparecer como amigable y agradables, como alguien con quien los dems se sientan a gusto y deseen empezar una conversacin. Y esto se puede lograr. Aun ms, esto tambin es un crculo -en este caso, virtuosoen el que la nueva actitud genera nuevas muestras de adecuada socializacin, las cuales redundan en una mayor confianza, con la consiguiente mejora en el lenguaje corporal, lo que a su vez acarrea

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mayor confianza. Como se dijo antes, una cadena, solo que, en este caso, una que nos favorece. Existen algunas actitudes en el lenguaje corporal que debemos tratar de evitar a como de lugar: Falta de contacto visual. Gestos nerviosos, como juguetear constantemente con algo que tengamos en las manos o tamborilear sin parar sobre la mesa. Mirar al suelo constantemente. Hay que levantar la frente y mirar hacia delante con confianza. Hacerse un ovillo en la silla. La expresin facial, poco amigable, seria, siempre enfocada en nuestros problemas. Ceo fruncido.

Y qu es lo que s hay que hacer? Contacto visual todo el tiempo, con todas las personas, tanto como sea posible. Hay que matizar que sin abusar, una mirada clavada es sntoma de desequilibrio mental y pone en guardia a quien la recibe. Tranquilidad y suavidad en los gestos La cabeza siempre erguida, mirando hacia delante, con la espalda derecha y los hombros rectos, mirando el panorama delante nuestro, siempre hacia delante. Los maestros de meditacin Zen dicen que debemos llevar la cabeza como si nos estuvieran tirando desde un pelo de la coronilla. Si la cabeza esta en posicin correcta, es muy probable que el resto del cuerpo la siga. Haga la prueba en el espejo. Una expresin entre neutral y feliz en el rostro, amigable si se quiere, tranquila siempre.

La gente evita iniciar conversaciones con aquellos que tienen expresiones cansadas, molestas, poco felices, desdeosas, faltas de inters, increblemente aburridos. No porque les disguste una persona que est pasando por un momento de estas caractersticas, sino porque los hace sentir incmodos la idea de que tendrn que escuchar sus problemas y probablemente no sabrn que decir, o terminarn en una situacin incomoda. O, aun

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Ahora puedes entender los gestos


Sonre y el mundo sonreir contigo. Annimo Vamos a entrar directamente en un ejercicio. PRACTICAR: Durante la prxima semana, mira a los ojos y sonre a todas las personas que te encuentres, sean o no conocidas. No hace falta que les digas nada, slo sonre, pero de forma natural y sincera. Sin exagerar, con naturalidad. Ya se que parece algo extrao y que al principio cuesta. Estoy seguro que te asombrars de los resultados. Muchas personas te saludarn, aunque no te conozcan, o slo te conozcan de vista. Es el poder de la sonrisa. OBSERVAR: Vuelve al espejo y sonrete a ti mismo. Cmo te sientes? Sonremos porque estamos bien con nosotros, pero tambin funciona a la inversa: el gesto puede generar la emocin. Sonrer cuando no tienes ganas de sonrer te har sentir mejor. Haz la prueba.

La sonrisa se utiliza generalmente para expresar felicidad, alegra, simpata o para disimular hipcritamente una situacin incomoda. Hay muchos tipos de sonrisas, cada una tiene un significado especial que depende de lo que la persona sienta en su interior. Sabes la verdad detrs de una sonrisa? 1. Una sonrisa ligera, de esas que apenas se notan, expresa inseguridad, duda y falta de confianza. 2. Una sonrisa sencilla pero intensa, es decir, cuando no hay una carcajada pero las comisuras de los labios se levantan mucho y se pueden observar los dientes de arriba, da a entender confianza, por lo usual, significa que la
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Cuando alguien coloca la palma hacia abajo adquiere inmediatamente autoridad. La persona receptora siente que se le est dando una orden. La palma cerrada en un puo, con el dedo sealando la direccin, es el plano simblico con el que uno golpea al que lo escucha para hacer que le obedezca. El apretn de manos Estrecharse las manos es un vestigio que queda del hombre de las cavernas. Cuando dos caverncolas se encontraban, levantaban los brazos con las palmas a la vista para demostrar que no escondan ninguna arma. En el transcurso de los siglos, ese gesto de exhibicin de las palmas fue transformndose en otros como el de la palma levantada para el saludo, la palma sobre el corazn y muchos otros. La forma moderna de ese ancestral gesto de saludo es estrecharse las palmas y sacudiras. En Occidente se practica ese saludo al encontrarse y al despedirse y suelen hacerse varias sacudidas.

Apretones de manos sumisos y dominantes Teniendo en cuenta lo que ya se ha dicho sobre la fuerza de una peticin hecha con las palmas hacia arriba o hacia abajo, estudiemos la importancia de esas posiciones en el apretn de manos.

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Descubre cmo indicadores

funcionan

los

A veces la persona con la que uno esta conversando adopta la postura de tener la cabeza mirando hacia nosotros pero el cuerpo y los pies apuntando hacia la salida o hacia otra persona. Eso est mostrando la direccin que la persona quisiera tomar. Si se observa esto uno debe terminar la conversacin como si uno hubiera tomado la decisin de finalizarla o bien buscar hacer algo que interese al otro. Los ngulos y los tringulos Estas dos personas indican con su postura poseer el mismo status social y no estar conversando sobre nada personal. Estn invitando (con el tringulo que forman) a alguien de posicin social similar a que participe de la charla.

Posicin cerrada Cuando el dilogo requiere cierta intimidad, el ngulo formado por los torsos de ambas personas es menor de 90 grados.

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Digamos la verdad. Somos animales territoriales


En este planeta todos los seres vivos son territoriales. Los seres humanos no escapamos a esta cualidad. Al igual que un depredador marca su territorio de caza y se siente amenazado si traspasamos cierta distancia, a los seres humanos nos sucede lo mismo. Es muy conveniente conocer las distancias en la que los homnidos nos desenvolvemos. Naturalmente, estas distancias varan segn culturas y personas y lo que para unos es una distancia cmoda para otros es una clara amenaza. Distancias zonales El radio de la burbuja alrededor de una persona puede dividirse en cuatro distancias zonales bien claras: 1. Zona ntima (de 15 a 45 cm) Es la ms importante y es la que una persona cuida como su propiedad. Solo se permite la entrada a los que estn muy cerca de la persona en forma emocional, como el amante, padres, hijos, amigos ntimos y parientes. 2. Zona personal (entre 46 cm y 1,22 metros): es la distancia que separa a las personas en una reunin social, o de oficina, y en las fiestas. 3. Zona social (entre 1,22 y 3,6 metros): esa es la distancia que nos separa de los extraos, del plomero, del que hace reparaciones en la casa, de los proveedores, de la gente que no conocemos bien. 4. Zona pblica (a ms de 3,6 metros): es la distancia cmoda para dirigirnos a un grupo de personas. Si bien toleramos intrusos en la zona personal y social, la intromisin de un extrao en la zona ntima ocasiona cambios fisiolgicos en nuestros cuerpos. Por eso rodear con el brazo los hombros de alguien que uno acaba de conocer, aunque sea de manera muy amistosa puede hacer que la persona tome una actitud negativa hacia usted. El sentido del yo del individuo no est limitado por su piel; se desplaza dentro de una especie de burbuja privada, que representa
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Dominacin. Las posiciones en los extremos tambin parecen conllevar un factor de estatus o de dominio. En general la gente tender a sentarse ms lejos de las personas de estatus alto y de estatus bajo que de sus pares. Tarea. Sommer estudi como se sentaran los estudiantes en distintas situaciones de trabajo. Se pidi a las personas que se imaginaran sentadas a una mesa con un amigo del mismo sexo en cada una de las siguientes situaciones: Conversacin: sentarse minutos antes de la clase. y charlar unos

Cooperacin: sentarse y estudiar juntos para un mismo examen.

Co-accin: sentarse y estudiar para diferentes exmenes.

Competicin: competir a fin de ver quin ser el primero en resolver una serie de problemas.

Las conversaciones implicaron la disposicin de asientos en el rincn en mesas rectangulares, y la contigidad en las mesas redondas. La cooperacin parece evitar una preponderancia de las elecciones lado a lado. Para la co-accin se escogieron las posiciones de asientos ms separadas. Para la competencia, la mayora eligi la disposicin de asientos frente a frente.

Mesa redonda (informal)

Posicin independiente

Mesa cuadrada (formal)

Disposicin en una mesa rectangular

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Cmo usar el lenguaje corporal en la negociacin y en entrevistas de trabajo.


En una negociacin es fundamental cuidar todos los detalles y, como no poda ser de otra forma, tambin el lenguaje no verbal. Cuando hablamos de lenguaje corporal no nos referimos slo a los gestos, la mmica y la postura, sino a cuanto una persona emana con su presencia. Nuestro aspecto dice si somos respetuosos, considerados, egocntricos o discretos. Consejos de lenguaje corporal para una negociacin
1. Vaya impecable de los pies a la cabeza. As muestra respeto y consideracin hacia su interlocutor y manifiesta cmo se comporta usted consigo mismo. Si no esta seguro de su imagen e indumentaria, pida consejo. 2. Mantngase recto y erguido, no rgido, de esta forma, emana confianza y seguridad en s mismo. 3. Fjese que su apretn de manos sea firme pero no fuerte. La firmeza transmite confianza y autonoma, mientras que un apretn dbil revela falta de seguridad. 4. Espere a que le inviten a sentarse, es seal de buenas maneras. Sentarse sin haber sido invitado denota arrogancia o mala educacin. 5. Adopte una postura segura en el asiento. No se siente en el borde de la silla pues dar una imagen de persona insegura y temerosa. 6. Permanezca tranquilo y transmita sosiego, autodisciplina y autodominio. 7. Sostenga un moderado contacto visual y no fije la vista en su interlocutor. Si habla ante un grupo mire regularmente a cada participante. 8. Sonra cuando quiera y pueda, si lo cree oportuno. Si piensa que no tiene motivo, trabaje su actitud mental y no su lenguaje corporal. 9. Guarde distancia, aproximadamente el largo de su brazo. Abstngase de confianzas como las palmaditas en el hombro, pueden ser mal recibidas aunque se hagan con la mejor intencin. 10. Procure no darle la espalda a nadie.

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Los secretos para imponer nuestra personalidad


La cara es el punto focal de nuestro cuerpo es la parte en que nos fijarnos primeramente cuando nos encontramos con una persona por primera vez, y los rasgos que grabamos en nuestra memoria para reconocer a esa persona si nos encontramos con ella, esta comprobado que tener un rostro amplio y despejado equivale varios puntos a nuestro favor en el impacto que provocamos a los dems al proyectar nuestra personalidad, pero como todos no tenemos esta ventaja hay ciertos gestos que nos sern de ayuda para intimidar a los dems. Evite parpadear constantemente: es ms, ensaye a parpadear lo menos posible ya que el parpadeo constante denota vacilacin e inseguridad. En todo momento trate que su mirada sea directa: establezca contacto visual con los ojos de su interlocutor, mantenindolos siempre fijos. Esto revela decisin sinceridad y valenta. No se muerda los labios ni se los humedezca con la lenguason muestras de timidez, inseguridad, titubeo e indecisin. Mantenga la boca cerrada, ambos labios unidos mientras escucha a su interlocutor. Esto denota calma y seguridad en si mismo, en cambio la boca abierta, la mandbula cada, sugieren nerviosismo, prisa, asombro y sorpresa. Precaucin al sentarse! Al analizar las posiciones en las cuales el ser humano adopta al sentarse es evidente que estas revelan nuestras intenciones y emociones en un momento determinado. Enve mensajes precisos de acuerdo con la posicin que adopta al sentarse y los movimientos que realiza con las manos brazos y piernas

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Sabes que puedes detectar mentiras?


La posibilidad de fingir Una pregunta que se escucha con frecuencia es: "Es posible fingir en el lenguaje del cuerpo?" La respuesta general es "no", porque la falta de congruencia se manifestara entre los gestos principales, las microseales del cuerpo y el lenguaje hablado. Por ejemplo: las palmas a la vista se asocian a la honestidad, pero cuando el farsante abre las palmas hacia afuera y sonre mientras dice una mentira, los microgestos lo delatan. Pueden contraerse las pupilas o levantarse una ceja, o una comisura puede temblar, y esas seales contradicen el gesto de exhibir las palmas de las manos y la sonrisa sincera. El resultado es que el oyente tiende a no creer en lo que el farsante est diciendo. La mente humana parece poseer un mecanismo infalible que registra la desviacin cuando recibe una serie de mensajes no verbales incongruentes. Pero existen algunos casos en que se simula un lenguaje del cuerpo expresamente para ganar ciertas ventajas. Pensemos en los concursos para elegir Miss Mundo o Miss Universo, en los que cada participante estudia cmo debe moverse para dar una impresin de calidez y sinceridad. En funcin del modo en que cada participante enve esas seales, se obtendrn ms o menos puntos de los jueces, pero como hasta los expertos slo pueden fingir el lenguaje corporal durante un corto lapso, llegar el momento en que el cuerpo comience a emitir seales independientes de la accin consciente. Anlisis del lenguaje gestual Hace ms de un milln de aos que el hombre empez a comunicarse mediante el lenguaje del cuerpo, pero slo se ha estudiado cientficamente en los ltimos veinte aos. Su estudio se populariz durante la dcada de los 70. Charles Chaplin y muchos
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correcta, ajustada o expresiva. Aplaudir lo bueno, criticar lo malo es la manera ms normal de irse perfeccionando. Pero haber aprendido, una vez, lo que dicen los gestos nos servir para ser ms libres y para que nuestra naturalidad de segundo grado est de acuerdo con el cdigo universal, no aprendido, de las posturas ms elementales. Pillando al mentiroso El lenguaje corporal est ligado a las emociones de todo individuo, se expresa de manera inconsciente y siempre es espontneo. Las palabras pueden engaar pero nuestro cuerpo no. Pero, cmo reconocer el lenguaje corporal de un mentiroso? Existen varias seales del lenguaje corporal para descubrir a un mentiroso, sin embargo, existe una regla: deberemos de identificar al menos dos gestos que nos confirmen el mismo mensaje de sospecha. Veamos algunos ejemplos: Los mentirosos al responder a una pregunta hacen grandes pausas y dan respuestas cortas. Tardan ms en responder que una persona nerviosa, pues necesitan ms tiempo para inventar la mentira. En cambio, para una persona nerviosa, acordarse de la verdad le toma menos tiempo. No obstante, deberemos verificar nuestras sospechas al observar el movimiento de sus ojos: a. La gente tiende a mirar hacia arriba y a la derecha para imaginar o crear una nueva respuesta, y abajo a la derecha para crear el sonido de un nuevo argumento. b. La gente tiende a mirar hacia arriba a la izquierda para recordar informacin ocurrida en el pasado.
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Cmo influir en las personas con la Programacin Neuro-Lingstica


Podemos considerar la Programacin Neuro Lingstica como el software del cerebro humano. Esta tcnica describe cmo la mente trabaja y se estructura, cmo las personas piensan, aprenden, se motivan, interactan, se comunican, evolucionan y cambian. Mediante el estudio detallado de la comunicacin, verbal o no verbal, la PNL se transforma en un excelente medio de autoconocimiento y evolucin personal. La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y situaciones similares en pocas sesiones de trabajo. Resultados que se pueden obtener, entre otros: Origen La PNL tiene sus orgenes en la dcada del '70 en la Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard Bandler (matemtico, psiclogo gestltico y experto en informtica) y John Grinder (lingista) estudiaron los patrones de conducta de los seres humanos para desarrollar modelos y tcnicas que pudieran explicar la magia y la ilusin del comportamiento y la comunicacin humana. El origen de su investigacin fue su curiosidad por entender cmo a travs de la comunicacin y del lenguaje se producan cambios en el comportamiento de las personas. Objetos de su observacin fueron: la exitosa terapeuta familiar Virginia Satir, el padre de la hipnologa mdica moderna Milton Erickson, y el creador de la gestalt Fritz Perls. Adems tuvieron gran influencia terica de Gregory Bateson. Bandler y
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Aumenta la confianza personal. Mejora la comunicacin. Cada persona encuentra recursos desaprovechados. Aumenta considerablemente la creatividad. Mejora la salud. Cambio en el sistema de creencias, en especial las negativas. Ayuda a vivir ms en el AQU Y AHORA

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observacin podremos darnos cuenta dnde nos encontramos nosotros mismos y dnde estn las personas que nos rodean, estn tristes? Enojadas? Cerradas? En dilogo interno? La Programacin Neurolingstica nos ayuda a conocer todos estos estados de nimo y aprovecharlos en nuestro beneficio si nos decidimos a observar ms. Qu son los movimientos oculares? Los autores de la PNL han observado que los movimientos involuntarios de los ojos en una u otra direccin estn relacionados con la manera de pensar de la persona. Dirigimos nuestros ojos en algunas direcciones ms que en otras segn nos formamos imgenes mentales o si hablamos o si sentimos emociones. Cuando se observa un movimiento ocular significa que predomina cierto modo de pensar. Es una seal de acceso ms con la que contamos en el momento de querer comunicarnos o hacernos comprender mejor en el contexto de la comunicacin. La mirada como las palabras, transmite mensajes, que se pueden decodificar. As la observacin de los movimientos oculares sirve principalmente para adaptarnos mejor a nuestro interlocutor, al observar en l las secuencias mentales por las que atraviesa. Cmo se puede interpretar el movimiento de los ojos? La mirada tiene fundamentalmente tres tipos de direcciones: visual, kinestsico y de dilogo interno. Por lo general, las representaciones mentales visuales se acompaan de movimientos de ojos, ya sean hacia arriba o hacia delante. Si se dirige hacia arriba, la mirada puede ir a la izquierda, al centro o a la derecha; hacia delante corresponde a la expresin "tener la mirada perdida"; entonces, est desfocalizada, las pupilas a menudo un poco dilatadas. Son movimientos muy variados, ms o menos duraderos, ms o menos marcados.

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Si te gusta seducir, esto te interesa


El nerviosismo, expresado por un temblor en las manos o en la voz, la confusin, olvidando nombres o fechas, que las cosas se caigan de las manos o una cierta torpeza en los movimientos, son signos de que hemos impresionado a la persona que tenemos delante. Pero la mejor manera de saber si le interesamos a una persona es ver cmo se sita en relacin a nosotros: si se acerca, si casualmente se sita a nuestro lado, si al sentarse elige un sitio cercano o si al andar acompasa su paso al nuestro, todo esto constituyen excelentes seales. Cuando somos objeto del deseo de alguien, ste suele acercarse a nosotros mostrndose confiado y accesible, sus brazos suelen estar relajados y en posicin abierta y los pies dirigidos en nuestra direccin. Si se sienta, observa cmo lo hace: si cruza las piernas y las dirige en tu direccin, si los brazos protegen el cuerpo o se muestra confiado, etc. Son detalles que te irn dando unas pistas seguras. Si te molestas un poco en aprender el lenguaje del cuerpo, pronto podrs saber con muy poco margen de error si alguien est por ti o no. Para ellos Sabrs que le gustas si... Te mira de reojo... y desva la mirada al cruzarse con la tuya. Cruza las piernas lentamente delante de ti. Hace gestos en los que se muestran las muecas y las palmas. Se toca el pelo cuanto te habla.

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Completo

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Elpoderde tumente
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ElPoderdetuMente

Parte1:Autocontrol Autocontrol:10mandamientos(yunoms)............. 3 Concentracin,de30.000a1..................................18 7tcnicasdecontroldelarespiracin....................29 Relajacindecuerpoymente..................................40

10trucosparadormirmejor....................................74 Elsueolucidoy8formasdeinducirlo...................81

Inteligenciaemocional..........................................129 Parte2:Cerebroymente

4ondas,3Cerebrosy2hemisferios.....................143

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15tcnicasdecreatividad.....................................182

Hipnosisyautohipnosis.........................................220 Directoalinconsciente..........................................238 Subliminal,debajodelumbral..............................258

Manipulacindelamente....................................267 8tcnicasparamejorartumemoria.....................297 Aprendizajerpidoyeficaz+elmtodoEPLER....307

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Msicaquesincronizaelcerebro ..........................175

Mapasmentalesparadibujarideas......................155

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ProgramacinNeurolingstica................................99

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Observandotupropiamente:meditacin...............58

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Parte1:Autocontrol
Autocontrol:10mandamientos(yuno ms)
El autocontrol emocional es la capacidad que nos permite controlar a nosotros mismos nuestras emociones y no que estas nos controlen a nosotros, sacndonos la posibilidad de elegir lo que queremos sentirencadamomentodenuestravida. Nosotros somos los actores o hacedores de nuestra vida ya que de las pequeas y grandes elecciones depende nuestra existencia; tenemos la importante posibilidad de hacer feliz o no nuestra vida, a pesar de losacontecimientosexternos. Esos acontecimientos no son los que manejan nuestra vida, sino nosotros mismos, como sujetos activos manejamos nuestra felicidad dependiendo de la interpretacinquehacemosdeellos. Somos lo que pensamos y si aprendemos a controlar nuestros pensamientos tambin as podremos controlarnuestrasemociones. El sentimiento lo podemos definir como una reaccin fsica a un pensamiento. Si no tuviramos cerebro no sentiramos. Con algunas lesiones en el cerebro no se siente ni el dolor fsico. Todas las sensaciones llegan precedidas por un pensamiento y sin la funcin del cerebro no se pueden experimentar sensaciones. Si se

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Concentracin,de30.000a1
Sabas que en un da, cerca de 30.000 pensamientos atraviesan tu mente? Cada pensamiento producido consume energa. Imagnate los resultados al concentrar el gasto de energa de todos estos pensamientosenunosolo. Cita el Dhammapada: Es bueno controlar la mente: difcil de dominar, voluble y tendente a posarse all donde le place. Una mente controlada conduce a la felicidad. La atencin es el camino hacia la inmortalidad; la inatencin es el sendero hacia la muerte. Los que estn atentos no mueren; los inatentossoncomosiyahubieranmuerto.

Los cosmonautas rusos eran entrenados psicolgicamente por maestros en meditacin. stos les preparaban "psicolgicamente" durante el entrenamiento antes de su salida al espacio durante periodos largos. Cuando se vive en una estacin espacialdurantevariosmeses,sepierdelanocindela realidad, pudiendo acarrear problemas psicolgicos. Estas tcnicas ayudan al astronauta a concentrarse profundamente sobre una imagen mental (de su vivienda, por ejemplo). El cerebro interpreta que el cosmonauta se encuentra en su casa, y no en el espacio. Cuanto ms enfocado queda el pensamiento sobre esta imagen mental, mejor recupera sus sensacioneselcosmonautaypuedepasarsindificultad perodosprolongadosenelespacio.

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7tcnicasdecontroldelarespiracin
APRENDIENDOARESPIRAR Generalmente el ser humano respira solo lo necesario para subsistir sin darse cuenta de que en la respiracin se oculta una increble fuerza vital que nos ayudara a revitalizar nuestro cuerpo, avanzar ms rpido, crecer con ms facilidad, traernos un bienestar, etc. Y ni que decir tiene que incluso nos evitara muchas de las enfermedades a las que estamos acostumbrados a sufrir.

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Respiracin torcica: sita tus manos sobre tu trax en el pecho y mientras inspiras comprueba que la zona pulmonar se ensancha y sale hacia afuera y que mientrasespirasvuelveasuposicinoriginal. Respiracin clavicular: posa tus manos sobre la clavcula un poco por encima de tu pecho y observa comoalinspiraresazonasesubeyalespirarsebaja. Una vez que te hayas familiarizado con cada tipo de respiracin, intenta realizar en un ciclo completo de inspiracin (abdominaltorcicaclavicular) y espiracin

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Respiracin abdominal: sita tus manos sobre tu parte abdominal e intenta mediante la inspiracin inflar la barrigacomosituvierasunapelota.Despus,mediante laespiracin,desinflaesapelotalentamente.

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Por ello hay que aprender a respirar con nuestros tres puntosprincipales:elabdomen,eltraxylaclavcula.

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Relajacindecuerpoymente
La relajacin es la actividad ms natural que existe, pero es un arte olvidado. Pocas personas pueden afirmar actualmente que se sienten completamente relajadas durante la mayor parte del da. Esto es una consecuencia del grado de estrs que sufrimos en nuestras vidas, y de la cantidad de tensin oculta o inconscientequeexisteennuestroscuerpos. Cuando estamos verdaderamente relajados en nuestro organismo se producen cambios muy concretos y verificables.Dichoscambiosdiferencianlarelajacinde suopuesto,elestadodetensinoexcitacin. Algunos de los ms significativos de estos cambios son desencadenados por las dos ramas del sistema nervioso autnomo. Comienza a funcionar ms lentamentelaramasimpticadelsistemanervioso,que es la que controla la temperatura del cuerpo, la digestin, el ritmo cardaco, el ritmo respiratorio, la circulacin de la sangre, la presin arterial y la tensin muscular,comienzaafuncionarmslentamente.

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Simultneamente la rama opuesta del sistema nervioso, la rama parasimptica, comienza a funcionar con mayor rapidez, disminuyendo el consumo de oxgeno y reduce las funciones fisiolgicas siguientes: eliminacin del dixido de carbono, ritmo cardaco y respiratorio, presin arterial, flujo de sangre y nivel de cortisona. Tambin ablanda los msculos y activa los rganos, hacindolos trabajar con mayor eficacia. Los

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Observando meditacin

tu

propia

mente:

ConsejosPrcticosparameditar La meditacin es una actividad placentera y sencilla, pero al principio pareciera ser complicada y ligada a esotricas filosofas hindes y/o orientales. En realidad no tiene que estar ligada a ninguna filosofa, se medita entodaslasreligionesycreencias.

A continuacin algunos consejos prcticos para empezarameditar: Calma. El estado mental de la maana es ideal para meditar.Lomismosucedealatardecer.Latemperatura ambiental y la energa a esas horas es ideal para sumergirse en el estado de serenidad y contemplacin que requiere la meditacin. La hora de la meditacin debe ser seleccionada con cuidado, debes seleccionar una hora en la que tengas tiempo para hacerlo, recuerda la meditacin requiere que estemos tranquilos.

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Rutina. Es importante establecer una rutina de meditacin. Para esto hay que seleccionar un lugar especial (un sof, la cama o cualquier otro lugar) y una determinadahora.Sedebemeditarsiemprealamisma hora y en el mismo lugar. De esa manera estamos

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Los principios de la meditacin son muy fciles de seguiryconprcticasevuelvenmuysencillos.

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10trucosparadormirmejor
Un aspecto del ritmo natural del cuerpo es el descanso. Esto es lo que la gente encuentra ms difcil de lograr durante una crisis. La tremenda angustia mental y emocional asociada con un acontecimiento crtico parece diseada para borrar cualquier oportunidaddedescansonaturalyrelajamiento. Si uno queda despierto toda la noche preocupado por Cmo voy a poder trabajar maana si no puedo dormir ahora? Estar muerto, slo complica el problema porque aumenta la ansiedad, y esto a su vez hacemsdifcilconciliarelsueo.

Las personas que atraviesan una crisis luchan para conciliar el sueo algunas noches y despus continan luchandoporlargotiempohastaquelasituacinqueda bajocontrol. Estoesporquese hadesarrolladounciclo en el cual el acto de luchar para conciliar el sueo se convierte en un acontecimiento provocador de ansiedad; la ansiedad contina interfiriendo con las pautasnormalesdelsueo. Aqu puedes leer unas ideas para ayudar a conciliar el sueo:

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Como ocurre con otro problema de salud, muchas perturbaciones crnicas del sueo pueden estar asociadas a distintas crisis de la vida: un problema matrimonial, dificultades en el trabajo, preocupaciones financieras,enfermedadgraveyotrascosas.

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Elsueolucidoy8formasdeinducirlo
La mayora de nosotros consideramos el mundo cotidianocomoalgobastanteconcretoypredecible.En cambio, los sueos se consideran como fantasas, espejismos intercambiables que pueden disolverse en una niebla. Sin embargo, el mundo de vigilia est lleno de imgenes impredecibles, extraas y surrealistas, incluyendo crmenes extraos y sorprendentes obras de arte que parecen hechas con el material de los sueos. Adems, los sueos contienen las verdades ms profundas sobre nuestros pensamientos inconscientes con respecto a la realidad. Si pudiramos captar el significado de nuestros sueos, entenderamos nuestra relacin con las otras personas y el mundo que nos rodeaconmuchamayorprecisinyprofundidad. En realidad, el estado del sueo y el de vigilia son slo dos estados del continuo de conciencia que experimentamos todos los das. Durante la mayora de los sueos, nos experimentamos como despiertos, y a veces, estando despiertos, nos preguntamos si en realidadnoestaremossoando.

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Esrazonable,porello,quesitenemosquedespertaren nuestros sueos, para convertirlos en lcidos, tengamos que aprender a diferenciar de una manera segura y potente entre el estado de sueo y el de vigilia.

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ProgramacinNeurolingstica
DECLOGODELFRACASADO Quieres saber cmo funciona el pensamiento negativo?Heaqulamuestra: Frmulainfalibleparalograrelfracasocontodoxito: 1. Mira resignadamente el ltimo peldao de la escaleradelxito. 2. Elabora cuidadosamente diez razones por las cualestnopuedastenerxito. 3. Coleccionafracasosamorososydetodotipo. 4. No elabores un concepto de renombre ni de xitoparatimismo. 5. Llora permanentemente todas tus miserias y cuntaselas todas a la mayora de las personas queconozcas. 6. Autoacsatedetodolonegativo. 7. Siente alegra cuando las corazonadas negativassehacenrealidad. 8. Piensaqueparatinohayoportunidad,quesila hubo ya la perdiste, que todas las puertas se cerraronyquenohayningunasalida. 9. No luches por tus ideales, di siempre no puedo(Tufrasepreferida). 10. Repite permanentemente el xito no es para m. 11. No trabajes, no estudies, no suees ni hagas nada, no sientas amor ni pasin, ni inters por nadanipornadie. 12. Entrgate con furor a las adicciones negativas: alcohol,tabaco,etc.

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Inteligenciaemocional
La inteligencia emocional es la capacidad para reconocer sentimientos propios y ajenos, y la habilidad para manejarlos. El trmino fue popularizado por Daniel Goleman, con su clebre libro: Inteligencia Emocional, publicado en 1995. Goleman estima que la inteligencia emocional se puede organizar en cinco capacidades: conocer las emociones y sentimientos propios, manejarlos, reconocerlos, crear la propia motivacin,ymanejarlasrelaciones. Orgenesdelconcepto

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El uso ms lejano de un concepto similar al de inteligenciaemocionalseremontaaDarwin,queindic en sus trabajos la importancia de la expresin emocional para la supervivencia y la adaptacin. Aunque las definiciones tradicionales de inteligencia hacen hincapi en los aspectos cognitivos, tales como la memoria y la capacidad de resolver problemas, varios influyentes investigadores en el mbito del estudio de la inteligencia comienzan a reconocer la importanciadelaausenciadeaspectoscognitivos.

Thorndike,en1920,utilizeltrminointeligenciasocial para describir la habilidad de comprender y motivar a otras personas. David Wechsler en 1940, describe la influencia de factores no intelectivos sobre el comportamiento inteligente, y sostiene, adems, que nuestros modelos de inteligencia no sern completos

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Parte2:Cerebroymente
4ondas,3Cerebrosy2hemisferios
El cerebro forma parte del sistema nervioso central de los vertebrados y se encuentra ubicado dentro del crneo. Enlaespeciehumanapesaenpromedio1,3kgyesuna masa de tejido grisrosceo que est compuesto por unos 100.000 millones de clulas nerviosas aproximadamente (en un cerebro adulto), conectadas unas con otras y responsables del control de todas las funcionesmentales. Asimismo, el cerebro es el centro de control del movimiento, del sueo, del hambre, de la sed y de casi todas las actividades vitales necesarias para la supervivencia. Todas las emociones humanas como el amor, el odio, el miedo, la ira, la alegra y la tristeza estn controladas por el cerebro. Tambin se encarga derecibireinterpretarlasinnumerablessealesquese envandesdeelorganismoyelexterior.

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La gran superficie que posee el cerebro y su complejo desarrollo justifican el nivel superior de inteligencia del hombresisecomparaconeldeotrosanimales. La corteza est dividida por una fisura longitudinal en una parte derecha y otra izquierda, denominadas hemisferios cerebrales, los cuales son simtricos, como una imagen vista en un espejo. Ambos hemisferios, se

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Mapasmentalesparadibujarideas
Introduccin Desdelosalboresdelahistoriahumana,elaprenderha sidounacaractersticapropiadecadaindividuo,queha contribuido a fundamentar las bases del desarrollo humano ya que cuando se aprende, se "adquiere el conocimiento (de una cosa) por medio del estudio, ejerciciooexperiencia".

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En este orden de ideas surgen los MAPAS MENTALES, bajo un concepto creado por el psiclogo britnico Tony Buzan, partiendo de la premisa de que todos actuamos conforme a nuestros modelos y criterios de pensamiento y nuestra forma de abstraer lo que percibimos, creando nuestros modelos, ideas y asociaciones de imgenes que nos faciliten "acceder"

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As, con el pasar del tiempo, las exigencias de la vida moderna, (dinmica, competitiva y llena de informacin), han dirigido a la sociedad a buscar nuevos modelos, tcnicas y sistemas que permitan adquirir esos conocimientos de una manera eficaz y eficiente.

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A medida que hemos evolucionado como civilizacin, han surgido personas que se han dedicado al estudio del comportamiento humano, esto ha conllevado a la definicin de diversos criterios con respecto al aprendizaje; concepto, mtodos, herramientas, tcnicas,entreotros.

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Msicaquesincronizaelcerebro
Ya sabemos que el cerebro humano tiene dos hemisferios aparentemente iguales pero cada uno con unafuncindeterminadayunpapelcomplementarioal del otro. Sin embargo, hasta hace poco era un "secreto" que el funcionamiento sincronizado de ambos hemisferios es uno de los aspectos ms importantes del desarrollo de la mente humana y que esacualidadpuedeentrenarse.

Como se sabe, al hemisferio izquierdo le corresponden las facultades lingsticas mientras las facultades auditivas y visuales estn disminuidas. Su tono emocional es objetivo y su comportamiento amable y sociable. Controla el pensamiento lgico, analtico y abstracto, y hasta los aos 50 se le consideraba el hemisferio ms importante. Al hemisferio derecho, en cambio, le corresponden ms intensamente las facultades auditivas y visuales pero tiene dificultad para comprender las palabras y se comunica mejor por gestos. Su tono emocional tiende a la tristeza, al pesimismo, a la emotividad y a la irritabilidad. Controla el pensamiento concreto, audiovisual y afectivo. Y aunque ambos hemisferios estn unidos entre s por el cuerpo calloso cada uno procesa la informacin de manera distinta. Uno percibe el mundo en su riqueza y otroloanaliza. Pues bien, a pesar de que durante algn tiempo se crey que el izquierdo es ms "importante" los ltimos descubrimientos en neurociencia indican que la
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15tcnicasdecreatividad
stas son algunas de las tcnicas ms utilizadas mundialmenteparaestimularlaproduccindeideas. Obtendrsmejoresresultadossilastrabajasengrupoy sitienesencuentalassietecaractersticasesenciales. Algunas de estas tcnicas tambin pueden ser utilizadas de forma individual. Porque estas tcnicas son: Una forma de entrenar y de poner en prctica unas habilidadescreativas. 15TCNICASDECREATIVIDAD

NiveldeComplejidad:1(Muypoca)5(Compleja) 1.SEISSOMBREROSPARAPENSAR

Es una tcnica creada por Edward De Bono, una herramienta de comunicacin utilizada en todo el mundo para facilitar la resolucin o el anlisis de problemas desde distintos puntos de vista o perspectivas. Se trata de un marco de referencia para el pensamiento que puede incorporar el pensamiento lateral.

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Complejidad:2

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Hipnosisyautohipnosis
Concepto La hipnosis es un estado mental y fsico en el que cambiamos la forma de funcionar de la conciencia. Normalmente estamos ms o menos atentos, pero captandoloquesucedeanuestroalrededor. Siaprendemosareducirlaatencin difusa(laquese dirige al entorno, al ambiente), al tiempo que aumentamos la atencin interna, la que se dirige a nuestro propio pensamiento, llegaremos a conseguir un estado de superconcentracin, dirigida exactamenteaaquelloscontenidosquenosinteresen.

Lo importante es que se trata de un estado fcil de conseguir para la mayor parte de la gente. Es probable que casi todo el mundo pueda llegar a un mayor o menor grado de este cambio de conciencia a poco que se aplique. Si otro nos ensea a llegar a este estado de conciencia, hablaremos de hipnosis. Cuando lo aprendemos a hacer nosotros mismos, estaremos elaborandounaautohipnosis.

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El inters por la hipnosis, muy enfriado en las primeras dcadas de nuestro siglo, resurgi durante la guerra civil espaola, y ms adelante en la segunda guerra
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Este tipo de estado ha sido denominado de muchas formas a lo largo de la historia: estado de trance, experiencia mstica, meditacin trascendental, recogimiento,estadohipntico,estadosofrnico...

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Directoalinconsciente
Como cito en mi libro EL GRAN JUEGO en su http://www.librosenred.com/ld/ddragon/ captulo Lenguaje Verbal: Nuestro objetivo es, as pues, plantar la simiente en las profundidades del terreno ms frtil, donde existan mayores probabilidadesdequearraigueycrezca,yestelugarno esotroquelamenteinconsciente.

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Convenceraunapersonadeloquedecimosenalgunos casos es verdaderamente importante. Piense en el papel que esto puede desempear en la recuperacin de un toxicmano, en la enseanza, en la relacin mdicopaciente o en otras circunstancias ms "ligeras" como las ventas, la poltica, la comunicacin entre la pareja. Pero no siempre conseguimos "entrar", como se podra decir, en la persona, es decir, convencerla en lo ms profundo, porque sta levanta unas barreras defensivas naturales: estrategias mentales de reflexin, comparacin, anlisis..., todas operacionesmentalesdesarrolladasprincipalmentepor elhemisferioizquierdo.

Entrar y depositar mercancas en nuestro ms ntimo almacn no es cosa muy fcil, porque la vigilancia del hemisferio izquierdo es muy rgida, pero con las oportunas tcnicas es posible lograrlo, cosa que nos lo demuestra la habilidad diaria de los publicistas, de los polticosydelosvendedores.

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Hacer"entrar"unmensaje

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Subliminal,debajodelumbral
Las seales subliminales son sugestiones escondidas que solo su subconsciente puede percibir. Pueden ser auditivas, escondidas tras una msica, o visuales, esparcidas en una imagen o proyectadas en una pantalla tan rpidamente que ti no las ve conscientemente, o astutamente incorporadas en una imagenodiseo.Muchassealesaudiosubliminalesen cintas de reprogramacin contienen sugestiones verbales grabadas a bajo volumen. Pongo en duda la eficacia de esta tcnica: si las seales subliminales no pueden ser percibidas, no pueden ser eficaces, y por lo tanto, las seales subliminales grabadas por debajo de umbralaudiblesoninefectivas. La tcnica ms antigua de seales subliminales audio usa una voz que sigue el volumen de la msica de modoquelassealessonimposiblesdedetectarsinun ecualizador paramtrico. Pero este sistema est patentado y, cuando quise desarrollar mi propia lnea de grabaciones subliminales, vi que era imposible negociar con el dueo de la patente. Mi abogado consigui copias de las patentes que entregu a algunos buenos ingenieros de sonido de Hollywood, pidindolesquecrearanunanuevatcnica. Encontraron una manera de modificar y sintetizar psicoacsticamente las sugestiones de modo que se proyectenenelmismotonoyfrecuenciaquelamsica, dando as la impresin de ser parte de la msica. Pero encontramos que, usando este sistema, no hay modo
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Manipulacindelamente
Loqueahoravasaleeresunagrabacindeestudiode Dick Sutphen sobre una versin ampliada de la charla que tuvo lugar en el congreso mundial de la Sociedad deHipnotizadoresProfesionalesenLasVegas,Nevada. Aunque la grabacin est protegida por un copyright para impedir duplicaciones ilegales para venderla a otras compaas, en este caso, el autor invita a los individuos a hacer copias y darlas a los amigos o a cualquiera en posicin de poder comunicar esta informacin. Aunque he sido entrevistado acerca de este tema en muchas emisoras de radio y TV locales y regionales, la comunicacin a gran escala parece estar bloqueada, ya que pudiera resultar una sospecha o investigacin del mismo medio en que se difunde o de los sponsors que lofinancian. Algunas agencias gubernamentales no desean que esta informacin se difunda. Y tampoco los renacidos movimientos y cultos Cristianos y sociedades de formacindepotencialeshumanos.

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Todo lo que voy a exponer no refleja sino la superficie del problema. No s cmo puede detenerse el mal uso de estas tcnicas. No creo que sea posible legislar contra lo que, frecuentemente, no puede ser detectado; y si los que legislan estn utilizndolas, hay pocas esperanzas de aplicar las leyes a la conducta del

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8tcnicasparamejorartumemoria
Tambin son llamadas tcnicas mnemnicas o recursos de mnemotecnia (mtodo para potenciar nuestra memoria) y por medio de ellas aprenders algunas claves y pautas para desarrollar tu atencin, concentracin y visualizacin durante la captacin y codificacindelainformacinquerecibes.Teayudarn a que simplifiques, organices y des sentido a sta para quedespuspuedasrecordarlafcilmente.

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Cmo puedes ensayar esta tcnica? Te damos aqu dos ejemplos: Crea una imagen visual de tu dormitorio. Repara en los detalles de tu habitacin y visualzalos, por ejemplo dnde est tu cama? Cmo colocaste tu mesa de estudio? De qu color la tienes pintada? Cmo tienes colocadas tus cosas? Hay algn defecto en las paredes o en algn mueble? Qu te gusta? Qu te disgusta o cambiaras de ella? Hay ventanas?

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Consiste en crear imgenes visuales del material que deseamos recordar. Aunque funciona mejor con algo concreto, tambin es til en conceptos, para lo cual tienes que construir una imagen representativa de ellos. Procura hacer llamativo tu recuerdo: entre ms detalles puedas retener y traer a tu mente mejor; atiende a los colores, texturas, formas: Hay movimiento?Asociassurecuerdoaotrosobjetos?Te recuerda a alguna persona? Te provoca algn sentimientoenespecial?,etc.

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1. Tcnicadevisualizacin

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Aprendizajerpidoyeficaz+elmtodo EPLER
Loscuatropasosdelaprendizajerpidoyeficaz 1. 2. 3. 4. Quererestudiar Prepararse Aprenderlasreglas(pocasyclaras) Practicarlashastaqueseconviertanenhbito QUSONLASTCNICASDEESTUDIO

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Aprender las reglas (pocas y claras). Slo se puede mejoraraquelloqueseconocebien. Practicarlas hasta que se conviertan en hbito. La repeticin continuada y el repaso hace muy fuerte la conexin entre los elementos estudiados, reduciendo muchoelolvido.

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Prepararse. Reunir todas las condiciones favorables para aprender, y asociar sentimientos agradables a todoloreferentealestudio,yaqueasseasimilaryse recordarmejor.

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Querer estudiar. Tener motivacin para aprender, es decir, saber que implica cierto esfuerzo y estar dispuesto a realizarlo. Una vez aceptada una meta, el caminohaciaellasehacemsfcil,portantohemosde clarificar, cuanto sea posible, nuestras metas en el estudio.

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Libros de Leonardo Ferrari


CMO CONOCER A LAS PERSONAS POR SU LENGUAJE CORPORAL Ms all de las palabras, el cuerpo no miente. No sera fantstico leer los pensamientos de los dems e influir en ellos? El lenguaje corporal delata completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la persona con la que est interactuando. Ahora puedes conocer los secretos de este lenguaje silencioso y que nunca miente. EL PODER DE TU MENTE Ni te imaginas lo que tu mente puede hacer por ti. Concentracin, relajacin, meditacin, conciliar el sueo, programacin de sueos, PNL e inteligencia emocional. Mapas mentales, creatividad, hipnosis y autohipnosis, control del inconsciente, comunicacin subliminal, manipulacin, tcnicas para la memoria y para acelerar el aprendizaje.

LOS 25 SECRETOS DE LA SEXUALIDAD Est seguro que conoce todos los secretos del sexo? Todos sus conocimientos sobre sexualidad estn a punto de cambiar. Imagine que domina los secretos del sexo. Este libro es para todos los que quieren mejorar su sexualidad y aprender antiguos secretos que funcionan. NUNCA DISCUTAS CON UN TONTO Quien presencie la discusin podra confundirte con l Todos somos estpidos de vez en cuando (generalmente ms veces de las que creemos) y adems tratamos con gente que hace estupideces. Adems, es justo reconocer que personas que parecan tontas en realidad nos hicieron quedar a nosotros como tales. Por este motivo Leonardo Ferrari escribe este libro, para intentar detectar la tontuna propia y la ajena, evitando disgustos y aprovechando las ocasiones que nos brinda la sociedad que nos regala el estar rodeados de necios.

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Es una forma de agradecerle de antemano la oportunidad de servirle, que espero tener algn da. Reciba un cordial saludo

Carlos Martn Prez