Las 7 Claves para Crear Un Recurso Gratuito Irresistible para Tu Embudo de Venta

Hola! Soy Sandra Llinares.
Gracias por descargar esta gua

prctica.
Si quieres vender cursos por

internet de forma automatizada
necesitas crear un embudo de
venta.
El primer nivel de este embudo

ser tu recurso gratuito. Pero no cualquier cosa que regales
te va a servir.
Tu producto gratuito es la forma de atraer a tus clientes

ideales a tu embudo de venta, es el primer paso de la
automatizacin para vender tu curso.
Gracias a l logrars que personas que apenas te conocen

pasen a ser suscriptores de tu lista. Ah es donde empieza tu
relacin de confianza con ellos.
Para que realmente cumpla su funcin dentro de la

automatizacin este producto gratuito debe cumplir una serie
de caractersticas.
En esta gua te cuento las siete claves que debes tener en

cuenta cuando ests creando tu producto gratuito para que
resulte irresistible y atraiga al tipo de clientes que luego
comprarn tu curso.
Estas claves te ayudarn a tomar decisiones importantes

como el tema del que hablars, el formato o el diseo.
Vamos a ello!
Las 7 claves para crear

2017 Sandra Llinares
un recurso gratuito irresistible 1 EscuelaEmprenderConExito.com
para tu embudo de venta
Para que la automatizacin de la venta de tu curso funcione
es muy importante que las personas que entran en el embudo
estn interesadas especficamente en el tema de tu curso.
Es ms importante la calidad de estas personas (en cuanto a

tipo de cliente) que la cantidad. Necesitas que sean personas
que cumplan con el perfil de tu cliente ideal, si no, estars
perdiendo dinero, tiempo y esfuerzo haciendo crecer tu lista
de suscriptores con personas que en realidad no te
comprarn.
El recurso gratuito es la puerta de entrada a tu embudo y

debe hacer de filtro.
Debe atraer a las personas que forman parte del perfil de tu

cliente ideal y dejar fuera a las personas que no lo cumplen.
As te aseguras que cuando les ofrezcas tus productos de
pago, les interesan y tienes ms probabilidades de que
compren.
Tu regalo debe estar muy alineado con el curso que vas a

vender. Debe tratar el mismo tema para que tras descargarlo
sea lgico apuntarse a tu curso.

Cuando ests pensando en el tema y el formato para tu regalo
hazte esta pregunta:
Tu producto gratuito puede interesar a personas que no

compraran tu curso?
Si la respuesta es s significa que abarca un pblico

demasiado amplio. Crea otro recurso. Si no, se te va a llenar la
lista de suscriptores de personas que no te comprarn.

Tu producto gratuito debe encantarles y convertirles en tus
fans. As es como generas confianza para que compren.
No se trata slo de conseguir su email y empezarles a ofrecer

tus productos. Lo que les regalas tiene que gustarles y serles
til, para que se entusiasmen y quieran ms cosas de ti,
incluso que quieran compartirlo con sus amigos.
Quieres que piensen Uau! Si esto que me has regalado es

tan bueno, cuando te compre algo ser la repera!
Adems deben llevarse algo que puedan aplicar

inmediatamente a su vida o a su negocio y conseguir
resultados.
Tu regalo debe ser como las muestras de perfume. stas son

de producto real, verdad?
O piensa tambin en los trailers de las pelculas. Te ponen los

trozos de pelcula ms buenos, las escenas ms graciosas o
ms emocionantes, para que quieras ver la pelcula entera. Si
te pusieran las partes ms normalitas nadie querra ver toda
la pelcula.

As que tu recurso gratuito tiene que ser una forma de probar
tu trabajo. Lo que les regales debe ser una muestra real de tu
trabajo y debes ofrecer lo mejor para que la gente que entra
en tu embudo quiera ms y el siguiente paso lgico sea
comprar tu producto de pago.
Debes darles ms de lo que esperan, que incluso les

impresione y se sorprendan. Piensa que si lo primero que les
das es de poca calidad, no les aporta valor o no tiene un
aspecto profesional, no van a querer saber ms de ti.
Cuando ests creando tu producto pregntate:
Qu resultados conseguir un suscriptor que aplique lo que

le cuentas?

Tu recurso gratuito debe reflejar tu marca personal. Debe
permitir que te conozcan como profesional, que se hagan una
idea de tu forma de trabajar.
As que no te recomiendo que se lo encargues a otra persona

ni que lo hagas segn lo que se supone que debe hacer un
profesional de tu campo.
No hagas algo estndar ni que parezca un manual de

instrucciones.
Hazlo con tu estilo, tus propias ideas y tu forma de explicar.
S autntico. Deja que te conozcan. Recuerda que quieres

generar confianza.
Informacin hay en todas partes, pero la gente compra en

quien confa.
Al final te comprarn por quien t eres.
Tu producto refleja tu estilo y personalidad?

Tu producto gratuito debe solucionar un problema muy
especfico.
Las personas no queremos aprender generalidades,

queremos soluciones concretas para lo que nos est
sucediendo.
Piensa que si el tema es demasiado amplio no ser un filtro

para atraer justo a las personas que pagaran por tu curso.
En cambio si tu regalo da en el clavo de lo que les est

pasando en este momento tienes muchas ms probabilidades
de que se quieran suscribir para conseguirlo.
Lo que tratas es especfico y soluciona un problema

concreto?

Esta clave es especialmente importante para un embudo de
venta automatizado.
Es recomendable que tu recurso gratuito no sea muy largo.
En internet todos somos bastante impacientes.
Queremos soluciones y las queremos ya!
Cuntame cmo debo hacerlo y cuntamelo rpido.
Te interesa que sea un producto que se pueda consumir en

poco tiempo. En 10 o 15 minutos.
No slo quieres que se lo descarguen, tambin quieres que lo

lean, vean o escuchen. As es como te conocern y generars
confianza en ti como profesional.
Adems cuanto antes lo consuman, antes estarn listos para

comprar tu primer producto del embudo, que es lo que te
interesa.
Si les empiezas a ofrecer productos de pago cuando an

tienen mucho material gratuito por revisar no lo comprarn

porque pensarn que antes quieren leer lo que les has dado y
sacar el mximo provecho de ello.
Y si resulta que les pides demasiado tiempo les dar pereza,

lo dejarn para ms adelante, lo irn retrasando y al final se
les olvidar.
Quieres que se lo descarguen y lo consuman al momento. Si

es algo breve lo harn, si necesitan varias horas, no.
Por tanto, no te recomiendo que escribas un ebook de 100

pginas para regalar. Te costar mucho tiempo y esfuerzo y
no te traer los resultados que quieres.
Mejor una gua breve, una lista, un informe, un audio, un vdeo

o una infografa.
Cunto tiempo tardar un nuevo suscriptor en consumirlo?

El ttulo es lo que en primer lugar llama la atencin de tus
potenciales clientes y que hace que se suscriban.
Dedica tiempo a decidir qu ttulo pondrs a tu recurso

gratuito. No pongas lo primero que se te ocurra. Puedes hacer
una lluvia de ideas y luego escoger el que te parezca ms
impactante.
Debe ser especfico y dar a entender lo que conseguirn

cuando lo apliquen.
Te recomiendo que pongas el ttulo al final. Siempre resulta

ms fcil sacar un buen ttulo cuando ya has trabajado en el
contenido y tienes las ideas que has explicado presentes.
El ttulo de tu producto invita a hacer click para tenerlo

ahora mismo?

Nunca tendrs una segunda oportunidad de dar una primera
buena impresin.
El diseo importa, y mucho.
Si tu regalo es en texto y te lo puede maquetar un diseador

grfico, estupendo. Si no, tambin puedes conseguir muy
buenos resultados con el mismo Word o con Canva.com.
Por otro lado procura que no tenga faltas de ortografa ni

gramaticales y que el contenido est bien estructurado.
Utiliza el corrector gramatical del editor de textos o dselo a

alguien para que te lo corrija.
Recuerda que tu regalo es una muestra de tu trabajo. Si la

presentacin es mala o tiene faltas de ortografa,
implcitamente das a entender que tu trabajo no es de
calidad.
Por ltimo, tambin te recomiendo que crees una imagen 3D

de tu producto, para que tenga un aspecto ms tangible

aunque sea un producto digital. Esta imagen la podrs utilizar
en tu pgina de aterrizaje o en tus anuncios.
La presentacin de tu regalo transmite profesionalidad?

Pues ah tienes las 7 claves. Tenlas presentes cuando vayas a
crear el producto gratuito para tu embudo y revsalas una vez
lo hayas creado para asegurarte que cumple con todas ellas.
A continuacin tienes la lista de las 7 claves para que te

resulte ms fcil:
Clave #1: Hacer de filtro

Clave #2: Contenido de calidad y aplicable
Clave #3: Tu marca personal
Clave #4: Tema muy concreto
Clave #5: Breve
Clave #6: Buen ttulo
Clave #7: Buena imagen profesional
Te dejo para que te pongas manos a la obra y crees tu primera

fase del embudo.

Te invito a apuntarte a mi programa privado TU PRIMER
EMBUDO AUTOMATIZADO.
En las sesiones por Skype trabajaremos codo con codo para

automatizar la venta de tu curso online.
Ve a
http:/ / www.escuelaemprenderconexito.com/ embu
do para ver toda la informacin del programa.

Me llamo Sandra Llinares. Soy la
fundadora de
EscuelaEmprenderConExito.com.
Yo era lo que se suele llamar una

rata de laboratorio. En la
universidad estudi Ciencia y
Tecnologa de los Alimentos y
estuve bastantes aos trabajando
en investigacin y desarrollo de
productos alimentarios.
Despus de un cambio en mi trayectoria profesional, en 2008

comenc a trabajar como coach y formadora. Fund Coaching
en Acci y en slo 5 meses ya tena el horario lleno entre
sesiones individuales e impartir cursos. Muchos de mis
compaeros de promocin an no se atrevan a ser coaches
profesionales o lo hacan a tiempo parcial. Algunos me
preguntaban cmo lo haca para tener tanto trabajo. La
verdad es que fue fcil. Me lo propuse, aprovech las
oportunidades y una cosa fue llevando a la otra.
Empec como la mayora de coaches, aceptando todo tipo de

clientes de coaching personal y profesional, personas que
tenan problemas con los hijos o con familiares, dificultades
en el trabajo con su jefe, con su equipo, problemas de
motivacin o para encontrar trabajo, algn emprendedor De
todo un poco. Mientras viera que poda ayudar con el
coaching, yo aceptaba el cliente.
Poco a poco me fui dando cuenta que haba clientes que me

gustaban ms que otros, o mejor dicho, casos que me

gustaban ms que otros. No eran las personas las que me
gustaban ms o menos, sino la situacin en la que se
encontraban y lo que yo poda hacer para ayudarlas.
Los clientes con los que ms disfruto son los profesionales

del desarrollo personal y la salud que quieren hacer crecer su
negocio. Y resulta que tambin son los que se me da mejor
ayudar. Empatizo muy bien con ellos, pues yo me he
encontrado en su misma situacin y s de las dudas y
dificultades con las que se encuentran. Lo que les puede
estar frenando y lo que necesitan para seguir adelante con
confianza.
As descubr que quera especializarme en coaching para

emprendedores. Empec a leer todo lo que lleg a mis manos
sobre el tema: mentalidad emprendedora, marca personal,
marketing para emprendedores, comunicacin persuasiva,
creatividad, finanzas personales
PARAR Y VOLVER A EMPEZAR
A finales de 201 0 naci mi hijo y estuve ms de un ao

dedicndome a l casi en exclusiva y, por tanto, sin
trabajar. Cuando volv, en mi ciudad y en otras ciudades
cercanas haban surgido coaches como setas. Haba muchos
ms que cuando yo haba empezado unos aos atrs y l as
cosas ya no estaban tan fciles. Adems, la recesin
econmica haca que costara ms encontrar clientes. Las
estrategias que haba utilizado ya no me daban resultado.
Fue como volver a empezar casi de cero. Yo saba que quera

trabajar con emprendedores y que me encantaba mi
profesin, as que continu buscando la forma de
diferenciarme y encontrar mi lugar. Segu leyendo todo lo que
caa en mis manos sobre emprendedores y me form con los
mejores expertos de Espaa y Estados Unidos. Lo que iba
aprendiendo me lo poda aplicar a m misma y al ver los
resultados extraordinarios, comenc a utilizarlo tambin con

mis clientes emprendedores, que enseguida conseguan
resultados tambin.
A partir de todo lo que aprend, de mi experiencia y la de mis

clientes cre el Sistema Ms y Mejores Clientes, con el que
ayudo a profesionales del desarrollo personal y la salud a
llenar sus agendas con el tipo de clientes que les gustan, para
que puedan vivir de lo que les apasiona, disfrutar de su
trabajo y sentirse orgullosos del camino que han elegido.

Esta obra es original de Sandra Llinares (SandraLlinares.com)
y se encuentra registrada en SafeCreative.org (Registro
Internacional de la Propiedad Intelectual).
Todas las tcnicas, estrategias e ideas expresadas en el

presente documento estn bajo el amparo de los derechos de
Copyright, conforme a las leyes internacionales sobre
derechos de la propiedad intelectual.
Esta obra no tiene carcter comercial. No tienes los derechos

de reventa de estos textos.
Segn las leyes vigentes queda totalmente prohibido:

1. La distribucin de este libro a cambio de una compensacin
econmica.
2. Ofrecer este documento como incentivo para capturar
datos personales para una base de datos que no sea
propiedad de Sandra Llinares.
3. Ofrecer este eBook como bono adicional con la compra de
otro producto.
4. Ofrecer este documento en un paquete de productos con
derechos de reventa, ya sea de forma gratuita o no.
5. La modificacin, alteracin, transcripcin o extraccin
parcial o total del texto.
6. El uso o divulgacin de las ideas y textos de este
documento para el uso en blogs, artculos, foros, redes
sociales o cualquier otro medio que no sea propiedad de la
autora.

La informacin contenida en esta gua representa el punto de
vista de la autora en el momento de su publicacin.
Debido a que la aplicacin de las tcnicas y consejos que se

describen aqu puede variar segn las circunstancias y la
persona que las ponga en prctica, no existen garantas de
xito aseguradas de su uso.
El resultado depender de tus propias habilidades

profesionales y personales. Pero deseo que estas enseanzas
te ayuden a desarrollar tus habilidades para atraer muchos
ms clientes de alta calidad que compren tus cursos.


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Gracias a l logrars que personas que apenas te conocen

Para que realmente cumpla su funcin dentro de la

En esta gua te cuento las siete claves que debes tener en

Estas claves te ayudarn a tomar decisiones importantes

Las 7 claves para crear

Es ms importante la calidad de estas personas (en cuanto a

El recurso gratuito es la puerta de entrada a tu embudo y

Debe atraer a las personas que forman parte del perfil de tu

Tu regalo debe estar muy alineado con el curso que vas a

Las 7 claves para crear

Tu producto gratuito puede interesar a personas que no

Si la respuesta es s significa que abarca un pblico

Las 7 claves para crear

No se trata slo de conseguir su email y empezarles a ofrecer

Quieres que piensen Uau! Si esto que me has regalado es

Adems deben llevarse algo que puedan aplicar

Tu regalo debe ser como las muestras de perfume. stas son

O piensa tambin en los trailers de las pelculas. Te ponen los

Las 7 claves para crear

Debes darles ms de lo que esperan, que incluso les

Cuando ests creando tu producto pregntate:

Qu resultados conseguir un suscriptor que aplique lo que

Las 7 claves para crear

As que no te recomiendo que se lo encargues a otra persona

No hagas algo estndar ni que parezca un manual de

Hazlo con tu estilo, tus propias ideas y tu forma de explicar.

S autntico. Deja que te conozcan. Recuerda que quieres

Informacin hay en todas partes, pero la gente compra en

Al final te comprarn por quien t eres.

Cuando ests creando tu producto pregntate:

Tu producto refleja tu estilo y personalidad?

Las 7 claves para crear

Las personas no queremos aprender generalidades,

Piensa que si el tema es demasiado amplio no ser un filtro

En cambio si tu regalo da en el clavo de lo que les est

Cuando ests creando tu producto pregntate:

Lo que tratas es especfico y soluciona un problema

Las 7 claves para crear

Es recomendable que tu recurso gratuito no sea muy largo.

En internet todos somos bastante impacientes.

Queremos soluciones y las queremos ya!

Cuntame cmo debo hacerlo y cuntamelo rpido.

Te interesa que sea un producto que se pueda consumir en

No slo quieres que se lo descarguen, tambin quieres que lo

Adems cuanto antes lo consuman, antes estarn listos para

Si les empiezas a ofrecer productos de pago cuando an

Las 7 claves para crear

Y si resulta que les pides demasiado tiempo les dar pereza,

Quieres que se lo descarguen y lo consuman al momento. Si

Por tanto, no te recomiendo que escribas un ebook de 100

Mejor una gua breve, una lista, un informe, un audio, un vdeo

Cuando ests creando tu producto pregntate:

Cunto tiempo tardar un nuevo suscriptor en consumirlo?

Las 7 claves para crear

Dedica tiempo a decidir qu ttulo pondrs a tu recurso

Debe ser especfico y dar a entender lo que conseguirn

Te recomiendo que pongas el ttulo al final. Siempre resulta

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