Facultad: Ciencias Econmicas Empresariales

Asignatura: MK1

Seccin: B

Profesora: Carmen Alicia Fabiani

Alumno: Arturo Alvarez

Gloria: Tamao del mercado de leche evaporada y participacin en el mercado: Se
analizar el 2015 y 2016

1. Participacin del mercado: 2016

Participacion del mercado de la leche Porcentaje de Expresado en miles

evaporada participacion de soles
Gloria 84% 1990111
Nestle 9% 211168.7481
Laive 5% 117315.9712
Otros 2% 46926.38846
Total 100% 2346319.423

PORCENTAJE DE PARTICIPACION
Laive Otros
Nestle 5% 2%
9%

Gloria
84%

observacin:

Segn los cuadros podemos llegar a la concusin que Gloria es lder en la venta de la
leche evaporada con una participacin del 84% en el mercado. Su competencia Nestl,
Laive y otros no representan competencia para gloria en esta lnea de produccin.
2. Ventas por lneas de producto expresado en miles de soles:
Para un mejor anlisis de la lnea de la leche evaporada de gloria se tomar 4 aos
(2013 2016) para as poder calcular su trayectoria en el mercado.

Segn los
cuadros
podemos deducir
que para Gloria la
venta de leche
evaporada
representa ms
del 50% de sus
ingresos

categorias 2015 participacion 2016 participacion Var% 15/16

expresado en mi les % %
de soles
LECHE EVAPORADA 2,021,544 57.43% 1,990,111 56.30% -1.55%

LECHE FRESCA UHT 327,771 9.31% 334873 9.47% 2.17%

YOGURT 588,696 16.73% 580967 16.44% -1.31%

DERIVADOS 182,212 5.18% 235133 6.65% 29.04%

LACTEOS
(QUESO, LECHE EN
POLVO,ETC.)

BEVIDAS NO 130,188 3.70% 148726 4.21% 14.24%

CARBONATADAS
(JUEGOS,
REFRESCOS,ETC)

ENVASES 25,307 0.72% 29865 0.84% 18.01%

METALICOS
(HOJALATA)

MERCADERIAS ( 80,372 2.28% 109018 3.08% 35.64%

CONSERVAS,
CAF,
MERMELADA,ETC)

OTROS NO GIRO 163,673 4.65% 105840 2.99% -35.33%

(AGROPECUARIOS,
INSEMINACION,ETC
)

TOTAL GENERAL 3,519,762 100.00% 3534533 100.00% 0.42%

 3. Trayectoria de la participacin porcentual de la leche evaporada:

Aos % de participacion
2013 61.50%
2014 60.30%
2015 57.43%
2016 56.30%

% DE PARTICIPACION

61.50%

60.30%

57.43%

56.30%

1 2 3 4

Gloria sigue siendo lder como en el mercado de la leche evaporada, sin embargo,
podemos ver que su participacin ha disminuido un 5.2% durante los cuatro aos, los
posibles motivos pueden ser:

Posibles problemas:
Leche de grano: La leche de almendras o leche de coco ha recibido una mayor
acogida en estos ltimos aos lo que produce ms demanda y al haber ms
demanda los precios bajan siendo un competidor para gloria.
Tendencia de la sociedad: En estos ltimos aos, la tendencia a seguir una
dieta vegana ha ido creciendo ya que segn estas personas los nutrientes
proporcionados por la leche pueden ser encontrados en otros alimentos de
no procedencia animal, por otro lado, el maltrato hacia los animales en este
tipo de negocio ha sido viral tanto as que en pginas como Facebook se a
posteado informacin(videos) en la que gran cantidad de usuarios se han
visto ofendidos apoyando campaas contra compaas de ese rubro.
4. Datos a tomar en cuenta:

El Per entre el ao 2013 y 2016 ha crecido un 6.5% por lo que segn el MEF
el comportamiento del pas ser dinmico.
Recientes estudios este 2017 ha dado a conocer que productos de gloria
como la leche pura vida entre otros contienen menos del 20% de leche, en
vez de leche contienen leche de soya, grasa de palma, etc. Adems, su
publicidad engaosa como la de tomar leche tres veces al da te har crecer
que segn la OMS y UNICEF no es cierto, esta falsa informacin hace que los
clientes depositen su confianza en otras empresas o sustitutos como la leche
de grano.

5. Conclusiones:

Para este 2017 Gloria tendr serios problemas con sus utilidades ya que
su lnea evaporada de leche (ms del 50% de sus ingresos) se ver
afectada por los ltimos sucesos.
Recomendara a gloria producir otro tipo de leche como la leche de grano
ya que cada ao va aumentando el mercado.
Lanzar al mercado productos lcteos con porcentajes de leche
establecidos segn la DIGESA (registros de alimentos).

6. Bibliografa:

http://elcomercio.pe/economia/negocios/gloria-ventas-leche-entera-
crecen-leche-evaporada-432591

http://www.smv.gob.pe/ConsultasP8/temp/Gloria%20S%20A%20%203
1%2012%2016-15uv.pdf

http://www.aai.com.pe/wp-content/uploads/2016/12/Gloria-Mar-
16.pdf

http://rpp.pe/economia/economia/mef-peru-crecera-entre-6-y-65-
anual-del-2013-al-2016-noticia-598873

https://animalrojoyverde.lamula.pe/2017/06/05/pura-vida-no-es-la-
unica-estafa-de-la-gloria-y-la-industria-lactea/paulescajadillo/

http://www.digesa.minsa.gob.pe/Expedientes/Consulta_Registro_Sanit
ario.aspx