El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y

compradores se renen para tener una relacin comercial, para esto, se

requiere un bien o servicio que comercializar, un pago hecho en dinero y el
inters para realizar la transaccin. Popularmente, la palabra mercado sirve para
hacer referencia a aquel sitio en el que se dispensan productos, donde la
persona va a hacer sus compras y este ofrece productos al mayor y al detal,
segn este concepto comn, la palabra proviene del latn Mercatus ya que en
la antigedad ya se realizaban estas reuniones de comerciantes esperando a
que los clientes compren lo que necesite.

El mercado local es el mercado inmobiliario del entorno urbano o rural

homogneo (barrio, urbanizacin, localidad) donde se encuentre el
inmueble (edificio, elemento de edificio, finca rstica o terreno.Lugar para
comprar los bienes y servicios producidos localmente. Saber quin va a comprar
el producto, dnde se encuentran y hasta dnde van a viajar para obtener el
producto es esencial para este tipo de enfoque de ventas. Los clientes ubicados
dentro de la regin donde el producto o servicio se elabora o se pone
a disposicin necesitan saber de su disponibilidad.

Ley de oferta y demanda.- La llamada ley de la oferta y la demanda es la razn

por la cual se relacionan la oferta y la demanda provocando los cambios de
precios en los productos, ya que si hay una demanda de un determinado
producto superior a la oferta del mismo, el producto en cuestin tiende a elevar
su precio, pero tambin se da el caso inverso, cuando un producto es muy
ofertado ya sea por sobreproduccin interna o por la introduccin de productos
externos o un producto mejor, el precio del producto tiende a bajar.

Demanda.- La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los

consumidores estn dispuestos a adquirir.

Oferta.- La oferte es la cantidad de productos que estn disponibles para ser

adquiridos, en un determinado momento.

Intermediarios.- En la actualidad, la mayora de las mercaderas ya no son

tratadas directamente entre el productor y el comprador, como en la antigedad,
sino que pasan a travs de diversos intermediarios antes de llegar al consumidor
final, lo que favorece el aumento de precio de los productos, especialmente por
factores como el transporte, refrigeracin, almacenamiento, etc.), lo que va
aumentando el precio del producto, a este fenmeno se le llama valor agregado.
Monopolios y oligopolios.- Con frecuencia los mercados toman facetas
contrarias a la libertad de consumo o de oferta implcitas en la ley de oferta y
demanda. A este tipo de mercado se les denomina como mercados monopolistas
u oligoplicos, en las que una persona, empresa o un grupo de empresas tienen
el dominio del mercado de alguno o varios productos o servicios.

Mercadotecnia.- La mercadotecnia son un conjunto de mtodos y prcticas

encaminadas a aumentar el comercio, ya sea introduciendo nuevos productos y
servicios o mejoras a los mismos, as como usar propaganda para convencer a
un mercado potencial de adquirir un determinado producto o servicio,
posicionndose por encima de mercancas o servicios competidores.

Mercado disponible o potencial.- EL Consumidor disponible, son aquellos que

tienen la necesidad de adquirir un bien o un servicio, cuentan con el poder
adquisitivo, pero no adquieren el producto, porque tal vez adquieren otro
producto similar, (a este tipo de mercado se le acostumbra convencer mediante
la publicidad y la propaganda).

Mercado real.- Mercado real se refiere a los consumidores que poseen las
caractersticas de necesidad de adquirir un producto, bien o servicio, el poder
adquisitivo y adquieren el producto en cuestin.

Hemos dicho que cada integrante de un equipo, asume un rol dentro del mismo.
Lo usual es que cada persona asume un rol segn su personalidad. Hasta el
momento, no existe una clasificacin de roles con los que todos los tericos
estn de acuerdo, sin embargo, se puede intentar la siguiente clasificacin:
moderador, colaborador, creativo, relacionista y evaluador.

El moderador dirige, coordina, orienta, motiva y controla a los otros

integrantes, dependiendo de quien asuma este rol, puede ejercerlo de
forma autocrtica, consultiva, democrtica, anrquica, orientadora o
relajada.
El colaborador secunda, complementa, apoya, sustenta y respalda la
labor de todo el equipo, especialmente de quien asuma el rol de
moderador.
El creativo sugiere, innova, crea y propone nuevas cosas y nuevas
formas de hacerlas.
El relacionista cuida todo lo que tiene que ver con la armona tanto
entre los integrantes del equipo, como con las personas ajenas a l.
El evaluador es el crtico, el que vuelve a centrar al equipo cuando ste
se dispersa y evaluar tanto los resultados como los procedimientos.