Algunos expertos en mercadotecnia aconsejan que los negocios que inician y los pequeos

negocios usualmente asignen entre 2% y 3% de sus ingresos para mercadotecnia y publicidad,

y hasta 20% si ests en una industria competitiva. Pero otros expertos aconsejan un rango
entre 1% y 10%, y an ms dependiendo de cunto tiempo has estado en operacin, la
actividad competitiva y lo que puedes gastar.

A la mayora os ser til tambin para ofrecer precios de ltima hora (ya hemos dicho que
siempre que sea posible debis crear una estrategia de precios dinmicos). Sera un grave
error que no destinis una parte importante a optimizar vuestra presencia en la Red. El ROI
de la inversin en este tipo de negocios es bestial.

El efecto boca-oreja. Pero si hay una cosa que funciona en low cost es el boca oreja. La ventaja
de este modelo es que si tienes un producto realmente diferencial que satisface necesidades
bsicas, a un precio inferior, la publicidad te la hace tu propio cliente. La gente se informa y se
entera enseguida. Si Internet es tu nica herramienta de ventas, tienes que gastar un
porcentaje mayor en publicidad on line, tener un buen buscador, posicionamiento en Google,
porque forma parte de tu negocio. Pero te sale ms barato que a otras empresas del mismo
entorno. Si tienes un buen precio, lo puedes comunicar de forma ms sencilla. Con poner un
banner Barcelona-Madrid a 20 euros ya no tienen que explicar ms, afirma Eric Legrs.

Campaas no convencionales. Siendo como son empresas tacaas (o ms bien muy listas)
resulta evidente que no suelan gastar su dinero en publicidad convencional. Y cuando lo
hacen, idean campaas muy llamativas y con mucho impacto. Seguro que alguno recordis
alguna de Ryanair. Aqu la clave est en romper esquemas. Y no hace falta invertir cifras
millonarias para conseguirlo. La marca de vinos low cost JO rompe esquemas en su estrategia
de mrketing en todos los sentidos. Desde la propia presentacin del producto: han sustituido
las tradicionales explicaciones rimbombantes de las etiquetas de los vinos por un simple color,
para llamar la atencin en el punto de venta. La distribucin: se puede encontrar en alguna
peluquera cool y joven, como la propia marca. No tenemos complejos. Si alguien sabe
comunicar nuestra marca, le permitimos venderla para fomentar el boca oreja, explica
Miguel ngel Vaquer. Incluso estn diseando productos de decoracin relacionados con el
mundo del vino, como una taburete con la forma del corcho de sus botellas, que esperan
distribuir en tiendas de diseo como Vinon. La idea es agrandar la marca sin gastar mucho
en publicidad. Es muy difcil lanzar una marca nueva en un mercado tan saturado, aade.

Se est en presencia de una estrategia de diferenciacin (de xito), cuando se piensa

en los automviles BMW (por calidad), jeans Calvin Klein (unicidad del diseo), y por
ejemplo muchos productos europeos de prestigio de muy alta calidad, a precios
superiores: alimentos, ropa, maquinaria, automviles.

El caso de los fabricantes asiticos que ofrecen muy buenos productos con precios
agresivos basados en sus bajos costos, las lapiceras BIC y las tiendas de todo a mil.

La Matriz Cartera de Negocio, creada por la General Electric, se enfoca en el estudio

de la posicin competitiva de la empresa, para lo cual categoriza las
UEN en trminos de la tasa de crecimiento del mercado y sus participaciones en l, lo cual
permite posicionarlas. Ambos parmetros, tienen dos niveles alto o bajo, por lo tanto se
forman 4 categoras sobre la base de las cuales efectuar la clasificacin

Ahorra en telecomunicaciones

sta es otra de las reas de actividad que ms gastos comporta dentro de la estructura de una
empresa. Telefona fija y mvil, hardware, software, redes inalmbricas, impresin y
digitalizacin de documentos Un mal uso de estas tecnologas incrementa de forma
considera los gastos.

Controla los sistemas de climatizacin e iluminacin, as como el de los equipos

Ahorra desde la eficiencia energtica

Se pueden obtener ahorros de hasta el 40% en la factura energtica, siempre y cuando las
empresas estn dispuestas a invertir previamente en recursos tecnolgicos y dinero, eso s,
que rentabilizarn segn los expertos a medio plazo.

Las empresas pueden ahorrar al auditar su uso de servicios pblicos. Las compaas de
servicios pueden ofrecer auditoras energticas gratuitas . Incluso sin una auditora de energa
, puede ahorrar siguiendo reglas simples. Vuelva a colocar las luces fluorescentes por lmparas
de bajo consumo ; apague terminales de ordenador por la noche excepto los que deben correr
para el procesamiento por lotes de la noche o razones similares y todos los termostatos en los
temporizadores.

Marketing de llamada a la accin

El marketing de llamada a la accin es una de las opciones que ofrece el marketing digital
para convertir el trfico de una web en ventas usando textos, imgenes, o cualquier otro
elemento del diseo web a travs de indicar o incitar al usuario a que haga algo.

Marketing digital

Al extenderse el comercio en Internet, ha emergido una nueva forma de marketing: el

marketing digital. Desde banners online hasta molestos pop ups, los publicistas intentan
atraer la atencin de los navegantes de la forma que sea.

marketing de redes sociales

Las redes sociales como Facebook o Twitter ofrecen una oportunidad nica para los negocios
inteligentes dispuestos a invertir en el compromiso con sus clientes.

Piensa en promociones (descuentos, ofertas)

Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes

piensa en clientes de otros sectores distintos

Caso Ford:

A:

El tipo de anlisis que los gerentes de Ford utilizaron en su estudio de costo beneficio
Este es un trmino general para cualquier perspectiva desde la cual las acciones y polticas han
de evaluarse con base en los beneficios y costos que impondrn a la sociedad. En cualquier
situacin, la accin o poltica correcta es la que produce el mayor beneficio neto o el menor
costo neto (cuando todas las alternativas tienen nicamente costos netos).

La perspectiva utilitarista de la tica sostiene que las decisiones morales deben basarse en el
anlisis de qu acto causa ms placer y menos dolor a la mayora de individuos involucrados en
el asunto. En el caso empresarial, es comn el anlisis utilitarista ya que la gerencia opta siempre
por las opciones que ms ingresos y menos gastos generen.

B:

Si bien el utilitarismo requiere en el caso ideal medidas exactas y cuantificables de todos los
costos y beneficios, este requisito puede relajarse si tales mediciones son imposibles. El
utilitarismo simplemente insiste en que las consecuencias de cualquier acto propuesto se
planteen expresamente con tanta claridad y exactitud como sea humanamente posible, y que
toda la informacin pertinente reaccionada con dichas consecuencias se presente de forma tal
que permita compararlas sistemticamente y sopesarlas imparcialmente.

Bsicamente, esto implica que el valor que una cosa tiene para una persona se puede medir por
el precio que la persona est dispuesta a pagar por ella. Los precios del mercado pueden servir
como medida cuantitativa comn de los diversos beneficios y costos asociados a una decisin.

El uso de valores monetarios tambin tiene la ventaja de que nos permite tomar en cuenta los
efectos del paso del tiempo y el impacto de la incertidumbre.

Una objecin estndar contra el ose de valores monetarios para medir todos los costos y
beneficios es que algunos bienes, especialmente la salud y la vida, no pueden tener un precio.
No obstante, el utilitarista podra alegar que no solo es posible asignas un precio a la salud y la
vida, sino que lo hacemos todo el tiempo.

C y D:

Los beneficios de una accin pueden incluir cualquier bien deseable (placeres, salud, vidas,
satisfacciones, conocimiento, felicidad) producido por la accin, y los costos podran incluir
cualquiera de sus males indeseables (dolor, enfermedad, muerte, insatisfaccin, ignorancia,
infelicidad). El trmino inclusivo que se usa para referirse a los beneficios netos de cualquier
ndole producidos por una accin es utilidad; de ah el nombre de Utilitarismo para cualquier
teora que recomiendo seleccionar la accin poltica que maximiza los beneficios (o minimiza los
costos). Una accin es correcta si produce el mximo de utilidad para todas las personas a las
que la accin afecta (incluida la persona que efecta la accin). El utilitarismo postula que a fin
de cuentas solo hay una accin correcta: aquella cuyos beneficios netos son mayores en
comparacin con los beneficios netos de cualquier otra alternativa posible. Hay que tomar en
cuenta todos los costos y beneficios tanto inmediatos como previsibles en el futuro que cada
alternativa implique para cada individuo, adems de cualesquiera efectos indirectos
significativos que vaya a tener.

E:

Una accin socialmente responsable, se dice, es aqulla que produce el mayor nmero de
beneficios para la sociedad, o supone el menor nmero de costos. De este modo la tarea propia
del ejecutivo aparece como la de un burcrata que utiliza unos medios completamente
impersonales para realizar unos fines en cuya determinacin no participa en absoluto. Su nica
ocupacin es calcular la forma ms eficiente para usar los recursos existentes de modo que se
obtengan los mayores beneficios al menor coste.

La actividad empresarial reduce el bien a dinero y calcula los costes y beneficios en trminos
monetarios. Dado que el fin de la empresa es, desde estos planteamientos, ganar dinero,
aquellas acciones que tiendan a ganar dinero sern buenas, y las que tiendan a perderlo sern
malas. Una compaa que acte desde la racionalidad econmica utilitarista intentar
maximizar los bienes y minimizar los males, de modo que el resultado final sea un beneficio. El
nico inters para la empresa es que la cuenta de resultados tenga un saldo positivo.

F:

La tica estudia la moralidad basada en una justificacin, es decir que esta debe tener la
respuesta al por qu est bien o no. Adems est, se encuentra dentro de una dimensin
pblica, por lo que si puede ser juzgada. Con respecto a los ejemplos, consideramos que sta no
es correcta forma de actuar de Ford, ya que pone en un alto riesgo la vida y seguridad de las
personas detrs del volante, por el hecho de no incurrir en costos al modificar el diseo de dicho
vehculo y que se trate de ocultar y de no informar como es debido sobre el producto a los
clientes y dems stakeholder, todo por un beneficio econmico.