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Las 5 Fuerzas de Porter
Las 5 Fuerzas de Porter
xito de la Empresa
Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de Michael Eugene Porter, uno de los
mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de economa y gerencia. l naci en
Norteamrica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de Porter.
A da de hoy, Porter es un afamado profesor en Harvard, institucin en el cual ensea el mtodo que l
mismo desarroll por medio de la estrategia de marketing para empresas.
Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en da se conoce la gerencia estratgica por medio
de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que cualquier negocio sea competitivo.
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se pueden
maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Segn
Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los
negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia competente no solamente
sea un mecanismo de supervivencia sino que adems tambin te da acceso a un puesto importante dentro
de una empresa y acercarte a conseguir todo lo que soaste.
La misin. Es una de las cosas ms importantes y por eso va en primer segundo lugar, se debe saber cul
es la misin por medio de la razn de ser de la empresa. Est debe ser a su vez independiente.
Los valores. Por medio de los valores, les dices a los dems cules son tus prioridades y cules son los
puntos ms importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar lo que hace a tu empresa nica y
la hace destacar por encima de las dems. Responde a la pregunta qu es importante para mi empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular una estrategia,
segn Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el mundo de los negocios, pues te
permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.
Segn su propio creador, Michael Porter, l nos explica en su libro cul es la forma ms adecuada de
lograr ventajas competitivas en el mercado.
Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este punto se debe conocer el costo
que ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio que t y ofrecer el precio ms bajo que te sea
posible.
Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y de esta forma atraer a un mayor
nmero de personas. El experto Porter nos dice que es mucho ms fcil cuando se trabaja con una
economa de grandes volmenes a bajos costos.
La diferenciacin. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu empresa tengan un
concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciacin, se puede lograr un concepto personalizado
en la creacin de la imagen de la empresa. Debes contar con una diferenciacin que atraiga a los clientes
casi por completo y que te distinga de cualquier otra empresa del mercado.
El enfoque del negocio. Aqu se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa, ya que se debe
enfocar toda la energa en la venta de un solo producto en vez de intentar vender varios. Puedes distinguir
empresas usando este punto por que aprovechan nichos en el mercado, es decir ofrecen productos o
servicios en un mercado no saturados, ya que es menos probable que tengas xito si vendes algo que
todos venden.
Los objetivos de la empresa deben ser aceptados por todas las partes desde el director hasta el ltimo
empleado.
Deben ser objetivos flexibles de tal forma que si pasa algo inesperado se pueda reajustar.
Se deben ir evaluando cada cierto tiempo para comprobar que se progresa en los objetivos.
Se debe hablar con todas las personas relacionadas con esos puntos para poder lograr transmitir la idea
y motivar a su vez a los empleados.
Todos los puntos deben coincidir con la misin y valores que la empresa representa.
Para todos los miembros de la empresa, los objetivos deben ser alcanzables.
La implementacin?
Ahora, lo que se debe hacer es implementar todo lo que se ha hecho en los pasos anteriores.
La responsabilidad. Esto quiere decir que todos los puntos de cada rea de trabajo saben perfectamente
qu deben hacer y cmo manejar cualquier tipo de problema. Se deben expresar claramente las
estrategias y los logros que se quieren conseguir en cada una de las reas.
Los recursos. En este punto se deben conocer los materiales y los recursos que se van a usar para cada
cosa. Una vez que se acabe este proceso, es muy comn que algunas reas se quedan con recursos
insuficientes.
La colaboracin entre las reas. Este es otro de los puntos importantes para la estrategia Porter. Requiere
mantener una comunicacin abierta y constante entre todas las partes de la empresa, para que todos
puedan saber lo que estn haciendo otras reas. Esto puede hacer que todos entreguen lo que se espera
de ellos de una manera ms eficaz.
Asignas a cada rea los recursos adecuados que se necesitan para cada cosa.
Hablas sobre los valores de la empresa siempre que puedas y los impulsas para poder seguir adelante
con ello.
Eres capaz de identificar los riesgos que pueden surgir y adems eres capaz de resolverlos con la
administracin adecuada.
Eres capaz de evaluar todos los cambios que se van presentando y adems eres capaz de generar un
entorno de negocio completo, adems de poder hacer los ajustes necesarios.
Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles ms importantes, nos hablan
de cmo usar la estrategia competitiva y adems determinan la rentabilidad que se pueden tener en el
mercado a largo plazo. Las primeras 4 de estas fuerzas van combinadas con otras cuestiones antes
nombradas y que dan origen a la quinta.
Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van consumir una
sola vez.
Amenaza de ingresos por productos secundarios.
Cmo se usan?
El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un mejor anlisis de
tu empresa en todos los sentidos. Se pueden disear nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto
fuerzas Porter para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfn de nuevas
oportunidades. Este anlisis hace referencia sobre todo a las empresas que compiten con el mismo
producto.
Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas ms famosas y que se usa en
la industria para detectar empresas con las mismas caractersticas econmicas o con productos similares
en el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la
economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribucin o
las ventajas de los costos independientes.
Poder de negociacin de los proveedores. Proporciona a los proveedores de la empresa, las herramientas
necesarias para poder alcanzar un objetivo.
Poder de negociacin de los compradores. En este punto se tienen problemas cuando los clientes
cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo
ms alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo ms alto que otros similares en el
mercado. Si los compradores estn bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada vez ms
altas y que exijan incluso una reduccin de precios notable.
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto, una empresa comienza a tener serios
problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el
que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una
reduccin de ingresos en la empresa.
Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas seran muy tiles si se aprenden
a usar la barrera de uno puede ser una oportunidad para otro- :
La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo que
ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.
Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posicin con una inyeccin
de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas ms pequeas simulares.
Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden emular el
precio de nuestros productos por que cuentan con costos ms elevados.
Acceso a los Canales de Distribucin. Cuando una empresa cuenta con varios canales de distribucin es
complicado que puedan aparecer competidores y sobre todo que los proveedores acepten el
producto. Esto implicara para las empresas tener que compartir costos de promocin de distribucin y
reduccin de precios en general.
Poltica gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las polticas
gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto est
regulado por leyes muy estrictas.
Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la
industria que te dan el mismo producto.
Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms elevados.
La rivalidad se caracteriza por que los competidores estn enfrentados y que ambos usen grandes
estrategias de negocios. Adems, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la
forma en la que emplea su imaginacin por poder superar lo que hagan las dems empresas a su
alrededor, destacando con sus productos por encima de las dems.
Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que estn a su alrededor, por lo que siempre
existir una rivalidad latente entre las empresas de un mismo sector.
Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing ms usadas en todo el mundo y estn
pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran conseguir sacar el mximo
rendimiento a su empresa en un buen tiempo.
La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro. Este es uno de
los factores que ms competencia produce. En este caso se puede tener que incluso reducir el costo.
La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el sector, la rivalidad
que tendremos ser muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un producto que ofrecen muchas ms
empresas que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad ser muy superior.
La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aqu es donde realmente nos medimos
con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o no. Adems, podemos
medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.
En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociacin con el intermediario, que son
los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco ms de atencin, ya que son los que realmente
saben dnde est la rentabilidad en el sector.
En ltimo lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociacin directa con los
clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los clientes y cul es el grado de
dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.
Porter basa sus enseanzas en la Harvard Business School y el ttulo que posee hoy en da es uno de los
mayores reconocimientos para profesores que se le puede dar a alguien y que solo otorga la universidad
de Harvard.