CAPITULO II

2.2 Marco Terico

En el siguiente punto se desarrollan los contenidos en el que se basa este
aprendizaje de Programacin Neurolingstica (PNL), se toman los fundamentos
necesarios para el aprendizaje, debe incluir los aspectos mentales, fsicos y
emocionales de los estudiantes adems proporcionar una informacin til, o
retroalimentacin inmediata sobre su proceso de aprendizaje. La interrelacin del
profesor, con otros estudiantes y el material de aprendizaje en el contexto
educativo, el estudiante desarrolla habilidades prcticas del Idioma Ingls que
pueda aplicar en un contexto real.

2.2.1 Programacin Neurolingstica

Es un modelo evolucionario, la gente aprende, piensa, se comunica y

cambia. Bandler y Grinder elaboraron el sistema que hoy en da es utilizado como
sistema genrico de aprendizaje o como terapia PNL. A travs de este sistema, se
logran resultados eficaces, tales como: automotivarse y motivar, perder los
miedos, generar confianza en uno mismo, relaciones interpersonales armnicas,
dejar malos hbitos o vicios, y hasta curar algunas enfermedades.

La PNL tiene la interrelacin sobre tres procesos bsicos mediante los

cuales se construyen los modelos.
Programacin es la habilidad de organizar nuestra comunicacin para lograr
resultados deseados especficos.
Neuro se refiere al sistema nervioso. No solamente al cerebro, sino al conjunto del
sistema nervioso. La experiencia es recibida, filtrada y procesada y da respuestas
a travs de los cinco sentidos visin audicin, gusto, olfato y tacto.

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 Lingstica es la habilidad, la capacidad de el sistema nervioso de
desarrollar nuestro lenguaje sofisticado y que nos diferencia de los animales, el
lenguaje constituye uno de los instrumentos y campos fundamentales en el
aprendizaje humano en todas las formas de la educacin, en cualquier rama sobre
todo en un idioma extranjero, utilizamos nuestro lenguaje verbal y no verbal para
ordenar nuestros pensamientos, sentimientos y comportamientos. Es a travs del
lenguaje que nos comunicamos.7

2.2.2 Utilizacin de Herramientas para el Maestro/a:

Los siguientes contenidos (Modelo B.A.G.E.L, Anclaje y Rapport) es una
observacin o herramienta previa que el maestro debe realizar para conocer cmo
los estudiantes aprenden dentro del aula y as saber que estrategias y ejercicios
de PNL se debe utilizar.

2.2.2.1 El Modelo B.A.G.E.L

En los ejercicios de Aprendizaje se observa que el sistema neurolgico

determina aspectos que se deben identificar, que sentidos o combinaciones de
sentidos han sido activados. La PNL tiene estrategias para ayudarse, y se
denomina el modelo B.A.G.E.L.: Body posture Acccesing cues Gestures Eye
movements- Language patterns8, es decir:

Postura corporal
Claves de acceso
Gestos

7
DILTS, Robert B; EPSTEIN, Todd A. Aprendizaje Dinmico con PNL, Barcelona: Urano, 1995, p..43
8
DILTS, Robert B; EPSTEIN, Todd A. .Aprendizaje Dinmico con PNL, Barcelona: Urano, 1995, p..57

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Movimientos de los ojos
Modelos de lenguaje
La postura corporal:
Los estudiantes suelen adoptar posturas corporales sistemticas y habituales
cuando piensan o aprenden. Esta postura proporciona numerosos datos acerca
del sistema representativo que se ha activado en el alumno/a

a) Visual: inclinacin hacia atrs, con la cabeza y los hombros elevados o cados,
respiracin superficial.

b) Auditiva: Cuerpo inclinado hacia delante, la cabeza inclinada a un lado , los

hombros hacia atrs, los brazos cruzados

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c) Cinestsica: Hombros y cabeza cados, respiracin profunda.

Las Claves de Acceso:

Cuando el estudiante piensa, manifiesta o activa cierto tipo de
representaciones de diversas maneras, como el ritmo respiratorio, los gruidos y
quejidos no verbales, la expresin facial, el chasquido de los dedos, rascarse la
cabeza.
Sin embargo, muchas claves de acceso estn asociados a procesos
sensoriales especficos.
El tipo de movimiento de los ojos, constituye uno de los ms interesantes de
estos reflejos mnimos o "microclaves comporta mentales y es el que esta mas
estrechamente asociado con la PNL. El Movimiento de las ojos hacia arriba y a al
izquierda o al derecha tiende a acompaar la visualizacin. Un movimiento hacia
arriba y a la izquierda suele coincidir con un recuerdo de memoria visual, mientras
que un movimiento hacia arriba y a la derecha acompaara la construccin de
una imagen o fantasa. El movimiento horizontal de los ojos suele acompaar el
acto de escuchar. La mirada hacia abajo acompaa los sentimientos. Una mirada
hacia la izquierda indica a menudo la activacin de la memoria. Mientras que un
movimiento a la derecha indica imaginacin.

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 La mayor parte de las personas diestras tienen los modelos de movimientos
de los ojos como se sealan en el diagrama. Para los zurdos suelen invertirse:
miran a la derecha para recordar imgenes y sonidos, y a la izquierda para
construir imgenes y sonidos. Las pistas de acceso ocular son coherentes para
cada persona, incluso en el caso que estn en contradiccin con este modelo.
Siempre hay excepciones, y por esto deber observarse cuidadosamente a un
estudiante (persona) antes de aplicarse las reglas generales: La respuesta no es
generalizacin, sino el estudiante que se tiene delante.

Aunque es posibles mover los ojos conscientemente en cualquier direccin

mientras se esta pensando, acceder a un sistema de representacin en
particulares, en general, mucho mas sencillo si se emplea los movimientos
naturales del ojo apropiados. Hay diferentes maneras de ajustar el cerebro para
pensar de una manera en particular; si queremos recordar algo visto ayer, es ms
fcil hacerlo mirando hacia la izquierda o mirando hacia delante: Es difcil recordar
imgenes mirando hacia abajo.
Normalmente no se es consiente de los movimientos laterales de los ojos, y
no hay ninguna razn por lo que debera ser; sin embargo, mirar hacia el lado
correcto a la hora de buscar informacin es una habilidad muy til. Las pistas de
acceso permiten saber como piensa otra persona, y una parte importante de la
formacin en la PNL tiene que ver con el reconocimiento de las pistas o seales
oculares de la otra persona. Una forma de realizarlo es haciendo todo tipo de
preguntas.

a) Visual: Respiracin rpida y superficial, mirada furtiva, timbre de voz ms

alto y movimientos rpidos.
b) Auditiva: Respiracin diafragmtica, entrecejo fruncido, voz y movimientos
fluctuantes.

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 c) Cinestsico: respiracin abdominal profunda, voz profunda y movimientos
ms lentos.9
Diagrama de Movimientos Oculares

9
OCONNOR, Joseph; SYMOUR, John. Introduccin a la PNL, Barcelona: Urano,1990,p.70

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Los Gestos
Los estudiantes suelen tambin tocar, sealar o usar gestos que indican el rgano
del sentido que utilizan al pensar. Alumnos / as ejemplos tpicos son:
a) Visual: Tocar o sealar los ojos; gestos por encima del nivel de los ojos.

b) Auditivo: Sealar hacia o gesticular cerca de los odos; tocar la boca o la

mandbula.

c) Cinestsico: Tocar la regin del pecho y el estomago; gestos realizados por

debajo del cuello.

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El Movimiento de los Ojos:

Existen ciertas claves que predisponen el sistema neurolgico. Por ejemplo,

la posicin de los ojos desempea un papel muy importante en la organizacin
neurofisiolgica que facilita la representacin o recuperacin de informacin. Si se
sugiere ayudar al estudiante a mejorar su disposicin a visualizar las cosas, e
imagina algo, se le puede pedir que levante la cabeza y la mirada. Si se le quiere
preparar para que se sienta profundamente, lo indicado seria pedirle que baje la
cabeza y la mirada.

En el modelo de la PNL, los ojos no son solamente espejos del alma,

tambin son ventanas que permiten ver como esta pensando el estudiante. As
mismo hay formas de ayudar a los estudiantes para utilizar su sistema neurolgico
con el fin de aprender. La PNL ha establecido unas categoras para estas claves
en el siguiente modelo.10

Los Modelos de Lenguaje.

Uno de los mtodos fundamentales del anlisis neurolingstico consiste en
buscar los modelos lingsticos especficos como los predicados, que indican un
sistema neurolgico representativo especfico y saber como se utiliza en el
pensamiento.
En el enfoque de PNL se toma en serio lo que dicen los estudiantes acerca de sus
sentimientos. Si alguien dice tengo la sensacin de que sucede algo; de hecho
se dice que el estudiante experimenta una sensacin.
Si un estudiante dice "Ya veo lo que dice, se dice que esa persona esta
construyendo una imagen basada en las palabras. Del mismo modo si un
estudiante dice no entiendo esto. No veo lo que quiere decir, la interpretacin de

10
DILTS , Robert B; EPSTEIN, Todd A. Aprendizaje Dinmico con PNL, Barcelona: Urano, 1995, p.60

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las palabras sera No puedo formarme una imagen con sus palabras, y hasta que
no me haya hecho una imagen, no entender.11
Si algn estudiante comentara: Algo me dice que esto ser difcil es probable
que ese estudiante tenga un programa en la cabeza que le dice que esto va ser
difcil.
Una de las caractersticas interesantes de la PNL es que, en cierto sentido se
entender literalmente lo que dicen las personas. El leguaje debe ser un reflejo o
eco directo del proceso neurolgico que una persona usa en un nivel mas
profundo para dar forma a su lenguaje.
A continuacin se presenta una lista de los tipos de palabra que pueden servir
como claves de procesos visuales, auditivos o cinestsicos (sentimientos y
sensaciones corporales).
Visuales:
Ver, mirar, vista, claro, brillante, imagen, borroso, arroja luz, mostrar, a
primera vista, evidentemente, aclarar, perspectiva, ilustrar, pintoresco, espejismo,
clarividente, luminoso, ver la vida color de rosa.
Auditivos:
Or, escuchar, sonido, resonante, alto (volumen) palabra, ruidoso, hacer
sonar una campana, contar12, s o bien, prestar odo, hacerse el sordo, con el odo
alerta, estar a tono, grito agudo, hablar, decir, sonar falso (verdadero), armona,
orquesta, or voces.
Cinestsicos:
Agarrar, tocar, sensacin, slido, pesado, manejar, brusco, conecta, mover,
sentir, sentido comn, los pies en la tierra, calor, tibieza, frialdad, el corazn en la

11
DILTS, Robert B; EPSTEIN, Todd A. .Aprendizaje Dinmico con PNL, Barcelona: Urano, 1995, p.61

12
DILTS, Robert B; EPSTEIN, Todd A. Aprendizaje Dinmico con PNL, Barcelona: Urano, 1995, p.62

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mano, tomar a pecho, es como para comrselo, huele a, choque, tener olfato,
experimentar, resentir

2.2.2.2 Anclaje:
Son Percepciones sensoriales, que siempre provocan una reaccin.
Las anclas comunes son por ejemplo el sonido del telfono, el timbre del
despertador, el semforo verde o rojo, el olor del caf, somos capaces de anclar
en todos los sistemas de representacin, para provocar diferentes fisiologas y
reacciones positivas como negativas. Ejemplos:
Anclas Visuales: Gesto postura, posicin en el aula, expresin facial
Anclas Auditivas: Sonidos, timbres de voz, velocidad.
Anclas Cinestsica: Posturas movimientos, palpaciones13

El anclaje se utiliza para deshacer un bloqueo de aprendizaje en los

estudiantes.
Capacita a los estudiantes a utilizar los recursos para tener mas confianza es
las propias capacidades y de esa manera tener ms responsabilidades.
Se le denomina Estimulo Externo y Estado Interno. Ejemplo De un anclaje
positivo es la fotografa de una boda (estimulo externo) y la emocin, la alegra
que provoca la fotografa (estado interno)
Ofrece un equilibrio interno.14

2.2.2.3 Rapport15 (Sintona)

Tiene por objetivo que todos los que participan sean capaces de establecer
Rapport con cualquier persona en este caso entre maestro /a y estudiante en
cualquier momento.

13
Articulo de PNL, San Salvador, Seminario de PNL.
14
MLER, Rossemarie, PNL Hace Escuela, Articulo 2001
15
DENNINSON, Pal E. Braingym, Estados Unidos: Edu-Kinesthetics, June 1992
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En teora se denomina:
A: La comunicacin es de un 7% de palabras.
Un 38% en tonalidad.
55% es de fisiologa.
B: Cuando una persona tiende a identificarse con la otra persona se dice que es
Rapport.

Proceso:
A: El Rapport se establece por sincronizacin o igualacin (matching) y por reflejo
(mirroring) o igualacin en el espejo.
B: Los mayores elementos del Rapport son:
Fisiologa (55%)
- Postura
- Gestos
- Expresin facial y parpadeo
- Respiracin.
Tonalidad (38%)
- Voz
tono
tiempo
libre
volumen
- Trozos de contenido
- Palabras (7%)
- Predicados
- Palabras clave
- Experiencia y asociaciones comunes.

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