Mtodo de Ponderacin de Factores

Este mtodo se utiliza para seleccionar una alternativa entre varias

posibles. Es un mtodo muy simple, toda vez que los nicos clculos
matemticos que requiere son sumas y multiplicaciones. Su aplicacin abarca
prcticamente todos los campos imaginables, tales como: seleccin de
personal, seleccin de proveedores, seleccin de equipos, seleccin de
armamentos, seleccin de localizaciones, seleccin de estrategias, seleccin
de automotores, etc.
En primer lugar hacemos un tamizado que nos permite quedarnos con
las mejores alternativas. Supongamos que, una vez desechadas aquellas que,
a simple vista, no cumplen con lo que deseamos, nos quedamos con tres: A, B
y C. Luego, el problema consiste ahora en determinar cul de ellas es la mejor.
Como en todo proceso de decisin, la disyuntiva surge cuando una alternativa
presenta ciertas ventajas y desventajas y, probablemente otra de las
alternativas presenta ventajas y desventajas cruzadas respecto de la anterior
y, algo parecido, ocurre con la(s) otra(s) a considerar. Luego una nos parece
mejor por tal cosa, pero la otra mejor por tal otra, etc.
Los pasos a seguir podran resumirse en los siguientes:

1. Listar los factores ms importantes

2. Asignar a los factores un peso relativo*
3. Calificar individualmente a cada una de las alternativas en estudio, para
cada factor (de 0 a 10)
4. Multiplicar el coeficiente de ponderacin del factor por la calificacin
correspondiente a cada alternativa
5. Sumar los productos hallados para cada alternativa
6. Seleccionar la alternativa a la que le corresponde la suma mayor

Ejemplo:
Vamos a ejemplificar su uso para la localizacin de un centro de
distribucin.
Los factores a considerar, en este caso, podran ser, entre otros, los
siguientes:

- Alquiler
- Accesibilidad
- Disponibilidad de Mano de Obra
- Impuestos

El paso siguiente consiste, como se dijo, en asignarle a los mismos, un

peso relativo. Este es quizs el punto ms crtico del mtodo, debido a que
tiene un alto grado de subjetividad y, por otra parte, la decisin posterior a
tomar es muy sensible a los valores que se asignen.

Habr que plantearse en este caso, cual es la importancia relativa de la

accesibilidad, por ejemplo, respecto a la disponibilidad de mano de obra. Por
ser un centro de distribucin, la facilidad de acceso al mismo, es un factor de
gran importancia. Por otra parte, supongamos que el tipo de actividad no
requiera un personal demasiado especializado. Luego, de la comparacin de
ambos factores, podramos decir que la accesibilidad es ms importante que la
disponibilidad de mano de obra. Pero, cuntas veces ms importante?
Consideremos que es el triple de importante. Luego, si consideramos por
ejemplo, que la disponibilidad de mano de obra tiene un peso del 10%,
entonces la accesibilidad tendr un peso del 30%. Ahora deberemos
plantearnos la relacin de estos dos factores con los dos restantes.
Supongamos que consideramos que el alquiler es un poco ms importante en
nuestra decisin que la accesibilidad, luego podramos asignarle un 40%.
Finalmente nos quedara que los impuestos se llevan el 20% que resta para
llegar al 100%.

Obviamente que, una vez hecha esta tarea debemos revisar las distintas
relaciones entre los distintos factores, para ver si en todos los casos se da una
relacin que, a nuestro mejor entender, es coherente.

En el cuadro puede observarse la aplicacin completa del Mtodo de

Ponderacin de Factores. En el mismo, se han consignado, en primer lugar, los
factores que se han considerado como los ms relevantes y a los que hicimos
referencia ms arriba. En la segunda columna se han colocado los pesos
relativos de esos factores. En las columnas siguientes, se ha considerado,
para cada una de las tres alternativas, la calificacin (de 0 a 10) para cada uno
de los factores considerados. Es importante resaltar aqu, que la calificacin de
la alternativa para cada factor, debe ser totalmente independiente de la
ponderacin que, previamente se hizo del factor.
As, si consideramos el ejemplo, tendremos que para la alternativa A es
muy conveniente el alquiler, razn por la cual, merece una calificacin de 10
puntos, mientras que, para esa misma alternativa, es muy inconveniente el
tema impositivo y, por lo tanto se la calific con slo un punto.
Del mismo modo procedemos a calificar de 0 a 10 puntos a cada una de las alternativas para
cada uno de los factores. Luego debemos multiplicar la columna de ponderacin (P) por la
correspondiente de calificacin . Finalmente la suma de estos productos nos dar, para cada alternativa,
el puntaje ponderado, el que debemos comparar y seleccionar aquella a la que le corresponda un mayor
valor. En nuestro ejemplo, eso ocurre con la alternativa A.

Alternativa A Alternativa B Alternativa C

Factor Ponderacin (P) (%)
Calificacin (P) x Calificacin (P) x Calificacin (P) x
Alquiler 40 10 400 6 240 8 320
Accesibilidad 30 7 210 2 60 5 150
Mano de Obra 10 3 30 7 70 9 90
Impuestos 20 1 20 10 200 2 40

TOTAL 100 660 570 600

*Si bien los valores a asignar pueden ser cualesquiera, dado que lo que interesa es la relacin de unos
con otros, es aconsejable que la suma de los pesos relativos sea igual a 100. De esta manera resulta ms
fcil establecer la relacin entre los mismos.