RELATORIA

Presentado por:

Carlos Alirio Hurtado

Presentado a:

Paola Andrea Gutierrez Lenis

Universidad Cooperativa de Colombia

Facultad de Psicologa

Tcnica grupal

Santiago de Cali, Agosto del 2017

 LA INFLUENCIA SOCIAL Y SUS PRINCIPIOS BSICOS

El autor Morales, (2007) se propone a despejar y profundizar en los procesos de influencia

que se da en los seres humanos que de una u otra forma se ven implicado. En aquellos

procesos de influencia social. Lpez (.) afirma: El desarrollo psicolgico del ser

humano est estrechamente relacionado con procesos de influencia social, ya que somos

incapaces de aprender si no es por medio del contacto con otros individuos de nuestra

especie (P.561). Es decir que el desarrollo psicolgico de las personas depende de esa

interrelacin que se da con la el medio que nos rodea.

La influencia social de un u otra forma esta involucra, en todo lo que hacen las

personas en el desarrollo de su vida, el cual permite que se vaya dando un cambio de

conducta. Morales (2007) afirma: Si consideramos que la influencia social es cualquier

cambio de la conducta producida por el influjo de otros (p.562). Por otro lado el autor

Gaviria (2009) afirma: La intencin de influir de una persona ir dirigida a modificar al

menos uno de los componentes de las actitudes (creencias, sentimientos o conductas), es

decir, la influencia implica procesos relacionados con el de actitudes hacia un objeto

actitudinal (p. 214). En ambas afirmaciones se evidencia que cuando hay influencia, se

refleja una modificacin en el individuo, ya sea en las creencias, sentimientos o conductas,

y todo esto lo podemos relacionar con la pelcula El seor de las moscas (1990), cuando

Jack decide conformar su grupo pandilla se puede evidenciar que cada nio que decide
dejar a Ralph y pasar al grupo de Jack, es evidente el cambio de actitud hasta el la

apariencia fsica como tambin en la creencias, en sus sentimientos y su conducta.

La influencia se le considera ms importante cuando no solo afecta el

comportamiento, si no que de una u otra forma afecta la mente. Porque como lo sealan

Forgas y Williams 2001 (citado por Morales 2007), la actividad mental de los agentes

sociales implicados en el proceso de influencia puede ser el antecedente y la consecuencia

de la influencia social y, por lo tanto, esos procesos mentales son importantes como objeto

de estudio

En este sentido, Cialdini (citado por Gaviria, 2009) a travs de un proceso de

observacin de personas con un rol, selecciona seis principios bsicos que sobresalen por su

incidencia en la influencia social:

Compromiso/coherencias: se puede decir que la coherencia es una cualidad la que

se le concede gran importancia social y que se asocia a personas honradas, de gran

personalidad, estables y racionales. Como lo afirma: Gaviria (2007). Aquellas personas que

se perciben como poco coherente se les atribuyen una personalidad dbil y se las considera

superficiales y poco lgicas. (p.217) (Hook, 1990)

Reciprocidad: La norma de reciprocidad est presente en todas las culturas y es una

de las ms importantes sobre las que se sustenta el funcionamiento de los grupos humanos.

Desde pequeos aprendemos que debemos tratar a los dems como ellos nos tratan.
(Gaviria 2009 p.221). Es decir que las personas se sienten en deuda con algn individuo,

cuando les hace un favor y no se lo puede recompensar.

Validacin social: Es decir, buscamos la validacin social de nuestro

comportamiento. La conducta de los otros nos influye porque, generalmente, nuestra

manera de actuar es ms correcto (socialmente aceptable) cuando es similar a la de otras

personas. (Gaviria, 2009 p. 223).

Simpata: El principio psicolgico de simpata funciona a travs del componente

afectivo de las actitudes y la estrategia consiste en promover un estado de nimo positivo y

asociarlo a un producto que se desea vender o a una persona a la que se desea promover,

como en el caso de un poltico. (Gaviria, 2009 p.226).

Escasez: El principio de escasez se sustenta en la tendencia a valorar ms cualquier

cosa que est fuera de nuestro alcance o que difcil de conseguir. (Gaviria 2009 p. 225).

Autoridad: Cualquier persona que detente una autoridad legtima es enormemente

influyente. Y obedecer a la autoridad es la conducta correcta desde muy pequeo.

Referencias.

Gaviria, E. (2009). Introaduccin a la psicologia social . Madrid: Sanz y Torres.

Hook, H. (Direccin). (1990). El seor de las mooscas [Pelcula].

Morales, F. (2007). Psicologia social. Madrid: McGRAW-HILL/.