Cmo Triunf en VentasFrank Bettger

PRIMERA PARTEESTAS IDEAS ME ARRANCARON A LAS GARRAS DEL

FRACASO1. COMO UNA IDEA MULTIPLIC MIS INGRESOS Y MI FELICIDAD
Poco despus de haber empezado como jugado profesional de bisbol, recib uno
de los mayores golpesde mi vida. Esto ocurri en 1907. Yo jugaba con el equipo
de Johnstown, Pennsylvania, en la liga Tri-Estatal. Era joven y ambicioso -quise
llegar a la cima- y qu ocurri? Fui despedido! Toda mi vida habra sido
diferente si nome hubiera ido al entrenador para preguntarle por qu me despeda.
La verdad es que no hubiese tenido el raroprivilegio de escribir este libro si no le
hubiera formulado aquella pregunta.El entrenador respondi que me echaba por
holgazn! La verdad es que yo esperaba cualquier cosamenos esto.- Te arrastras
por el campo como un veterano que hubiera estado veinte aos jugando al
bisbol, -meexplic-. Por qu haces eso si sino porque eres un holgazn?- Bien,
Bert, -exclam-, estoy tan nervioso, tan atemorizado, que pretendo ocultar mis
temores de lagente, y especialmente de los dems jugadores del equipo. Adems
confo en que tomndolo con calma, podreliminar mi nerviosismo.- Frank, -
replic-, eso no te servir nunca. A ello se debe la baja calidad de tu actuacin.
Cualquier cosaa la que te dediques cuando salgas de aqu, por el amor de Dios,
despierta, y pon vida y entusiasmo a tu trabajo!175 dlares era lo que yo ganaba
en Johnstown.Cuando me despidieron, fui a Chester, Pennsylvania,
correspondiente a la "Liga Atlntica", donde mepagaban 25 dlares al mes. La
verdad es que no poda sentir mucho entusiasmo con tan poco dinero,
peroempec a actuar entusisticamente.Cuando llevaba tres das all, un viejo
jugador, Danny Meehan, vino a m y me dijo:- Frank, qu demonios ests
haciendo en un equipo tan modesto como ste?- Mira, Danny -repliqu-, si supiera
donde conseguir un puesto mejor, all ira enseguida.Una semana despus,
Danny consegua en New Haven, Connecticut, me diese una oportunidad.
Miprimer da en New Haven, figurar siempre en mi memoria como de los
acontecimientos ms importantes de mivida. Nadie me conoca en aquella "liga",
as que tom la resolucin de que nunca pudieran acusarme deholgazn. Me hice
a la idea que me reputaran como el jugador de bisbol ms entusiasta que haban
visto nuncaen la "Liga de Nueva Inglaterra". Pens que si lograba hacerme una
reputacin semejante, no me quedara msremedio que seguir
mantenindola.Desde el momento en que aparec en el campo, me comport igual
que un hombre electrificado. Jugucomo si me moviese un milln de bateras.
Arrojaba la pelota al "diamante" con tanta dureza y tal rapidez que losotros
jugadores se vean en dificultades de seguir mi juego. Una vez, atrapado en
apariencia, me deslic entercera base con tanta energa y fuerza que el "tercera
base" se apoder desmaadamente de la pelota y as pudecorrer y marcar una
carrera de importancia.S, todo ello era como si estuviese representado una obra
teatral. Ese da, termmetro alcanz casilos 100. No me habra sorprendido caer
vctima de una congestin, por la manera que corr alrededor delcampo.Sirvi de
algo? Tuvo efectos mgicos. Sucedieron tres cosas, a saber:1. Mi entusiasmo
lleg casi a dominar mis temores. La realidad fue que mi nerviosismo empez
atrabajar en favor mo, y jugu muchsimo mejor de lo que yo mismo me supona
capaz. (Si ustedes seencuentran nerviosos no lo lamenten. No procuren
dominarse. Al contrario. Dejen que esos nervios suyostrabajen en su favor.