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El Plan de Ventas
El Plan de Ventas
EL PRESUPUESTO DE VENTAS
Para que los diversos elementos del pronstico fluyan con normalidad y se integren
adecuadamente en el Presupuesto hay que:
Las predicciones sobre las ventas estn afectadas por una gran cantidad de factores (el
precio, el grado de competencia del mercado de que se trate, la situacin poltica y
econmica, los ingresos disponibles, la actitud de los compradores, la aparicin de
nuevos productos, etc.) por lo que la responsabilidad de establecer el Presupuesto de
Ventas quedar a cargo del Departamento de Ventas, si bien ser la Direccin de
Marketing quien d finalmente su visto bueno, ya que es aqu donde tiene una visin
general de todas las dems circunstancias de la planificacin. En las PYMES y dems
pequeas empresas estas tareas (por su importancia) debern realizarse siempre al
ms alto nivel que sea posible.